服裝店合作協(xié)議模板及法律風(fēng)險提示在服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮中，合伙開店、品牌聯(lián)營、供應(yīng)鏈合作等模式日益普遍。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鲄f(xié)議不僅是合作關(guān)系的“契約紐帶”，更是防范糾紛、保障權(quán)益的“法律盾牌”。本文將結(jié)合服裝行業(yè)特性，拆解合作協(xié)議核心條款，提供實用模板，并剖析潛在法律風(fēng)險及應(yīng)對策略，助力從業(yè)者在合作中趨利避害。一、合作協(xié)議核心條款解析（服裝行業(yè)適配版）（一）合作主體與內(nèi)容：明確“誰”以“何種方式”合作主體資質(zhì)：需明確合作方的法律身份（個體工商戶/公司/自然人），若涉及品牌加盟，需核查授權(quán)方的商標(biāo)注冊證、特許經(jīng)營備案（依據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》）。例如，乙方以“XX品牌區(qū)域代理權(quán)”作為合作資源，需附授權(quán)文件復(fù)印件。合作模式：服裝行業(yè)常見模式包括聯(lián)營（共享場地、分潤）、合伙開店（共同出資、共擔(dān)盈虧）、供應(yīng)鏈合作（供貨+銷售分成）。協(xié)議需清晰定義模式：如“甲乙雙方就XX商圈服裝店開展聯(lián)營，甲方提供店鋪及裝修，乙方負責(zé)供貨及店員管理，利潤按銷售額3:7分成（甲方30%，乙方70%）”。（二）出資與權(quán)益分配：避免“糊涂賬”出資細節(jié)：需列明出資形式（現(xiàn)金、設(shè)備、品牌、客源等）、金額、到賬時間。服裝行業(yè)易出現(xiàn)“實物出資估值爭議”，建議約定：“乙方以價值XX元的首批服裝（含春夏季新品200件）出資，雙方委托第三方機構(gòu)于XX日前完成清點估值，估值報告作為協(xié)議附件。”權(quán)益比例：若為合伙，需明確股權(quán)/利潤分配比例；若為聯(lián)營，需約定分潤基數(shù)（銷售額/毛利/凈利）、結(jié)算周期（如“每月5日前結(jié)算上月利潤，遇法定節(jié)假日順延”）。（三）運營管理：厘清“誰管錢、誰管貨、誰管店”分工條款：結(jié)合服裝行業(yè)特點，可細化為：采購端：“甲方負責(zé)本地面料采購，需提前7日將供應(yīng)商名單、報價單提交乙方審核；乙方負責(zé)成衣外采，需確保貨源符合質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)（附質(zhì)檢流程）。”銷售端：“乙方委派店長1名，甲方委派收銀員1名，收銀賬戶由雙方共管（需預(yù)留雙方印鑒），每日營業(yè)結(jié)束后3小時內(nèi)核對銷售數(shù)據(jù)?！睅齑婀芾恚骸懊吭?0日進行全盤，滯銷款（連續(xù)2個月銷售額低于XX元/件）由乙方負責(zé)調(diào)貨，調(diào)貨產(chǎn)生的物流費由XX方承擔(dān)?！保ㄋ模┻`約責(zé)任：給“違約行為”定價常見違約情形：貨源違約：“若乙方提供的服裝存在甲醛超標(biāo)、版型不符等質(zhì)量問題，每批次需向甲方支付銷售額10%的違約金，并承擔(dān)退貨產(chǎn)生的全部費用?！备倶I(yè)禁止：“合作期間及終止后2年內(nèi)，任何一方不得在合作區(qū)域內(nèi)開設(shè)同類服裝店，否則需賠償對方XX萬元違約金?！苯獬龣?quán)觸發(fā)：如“連續(xù)3個月未完成約定銷售額的60%，守約方有權(quán)書面通知解除協(xié)議，違約方需在15日內(nèi)完成庫存清退及費用結(jié)算?！保ㄎ澹幾h解決與協(xié)議終止：留好“退路”爭議解決：建議約定“因本協(xié)議產(chǎn)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交XX仲裁委員會仲裁（或向XX法院訴訟）”，避免“仲裁+訴訟”雙重約定導(dǎo)致無效。終止后的清算：“協(xié)議終止后10日內(nèi)，雙方完成庫存盤點、債權(quán)債務(wù)清算，剩余資產(chǎn)按權(quán)益比例分配；滯銷庫存由乙方在30日內(nèi)自行處理，逾期未處理的，甲方有權(quán)按成本價的50%處置，所得款項優(yōu)先抵扣乙方欠款?！倍?、服裝店合作協(xié)議模板（示例）（注：以下模板為聯(lián)營模式示例，可根據(jù)實際合作模式調(diào)整）服裝店合作協(xié)議甲方：___________（統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：___________）乙方：___________（統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：___________）鑒于甲乙雙方擬就XX市XX路XX號服裝店開展聯(lián)營合作，經(jīng)協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：第一條合作內(nèi)容與范圍1.1甲方提供店鋪（面積XX㎡）及裝修（價值約XX元），乙方提供服裝貨源（含春/夏/秋/冬四季款）及店員管理服務(wù)。1.2合作期限：自____年____月____日至____年____月____日，期滿前30日雙方無異議則自動續(xù)期1年。第二條出資與權(quán)益2.1甲方出資：現(xiàn)金XX元（用于店鋪租金、裝修），占合作權(quán)益的30%；2.2乙方出資：首批服裝XX件（價值約XX元）、品牌授權(quán)（授權(quán)期限與合作期限一致），占合作權(quán)益的70%；2.3利潤分配：以每月銷售額為基數(shù)，扣除成本（房租、水電、人工、物流等）后，甲方分得30%，乙方分得70%；每月5日前完成上月結(jié)算。第三條運營管理3.1采購管理：甲方負責(zé)本地輔料采購，需提前5日提交供應(yīng)商清單；乙方負責(zé)成衣采購，需確保貨源符合GB/T2912.____等國家標(biāo)準(zhǔn)，每批次附質(zhì)檢報告。3.2銷售管理：乙方委派店長1名（月薪XX元，由合作賬戶支付），甲方委派收銀員1名，收銀賬戶為___________（開戶行：___________，賬號：___________），雙方各持U盾/印鑒。3.3庫存管理：每月15日盤點，滯銷款（連續(xù)2個月月銷低于XX件）由乙方在10日內(nèi)調(diào)貨，調(diào)貨物流費由乙方承擔(dān)；協(xié)議終止時，未售罄庫存歸乙方所有，乙方需在30日內(nèi)清場。第四條違約責(zé)任4.1若乙方提供的服裝存在質(zhì)量問題，每批次需支付甲方該批次銷售額15%的違約金，并承擔(dān)退貨損失。4.2若甲方擅自更換收銀賬戶或截留銷售款，需按截留金額的30%向乙方支付違約金。第五條爭議解決因本協(xié)議產(chǎn)生的爭議，雙方協(xié)商不成的，提交XX仲裁委員會仲裁（或向XX市XX區(qū)人民法院訴訟）。簽署頁甲方（簽字/蓋章）：___________日期：___________乙方（簽字/蓋章）：___________日期：___________三、法律風(fēng)險提示（服裝行業(yè)高頻糾紛點）（一）主體資格風(fēng)險：“空殼合作”埋雷風(fēng)險場景：合作方以“個人名義”簽約，實際使用未注冊的“品牌”，或加盟方未核查授權(quán)方的特許經(jīng)營資質(zhì)（如無備案、超范圍授權(quán)）。后果：若授權(quán)方無合法資質(zhì)，加盟合同可能被認定無效，加盟費血本無歸；個人合作方失聯(lián)后，維權(quán)無主體。應(yīng)對：簽約前核查對方營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證、特許經(jīng)營備案（可通過“商業(yè)特許經(jīng)營信息管理平臺”查詢），要求提供近1年的財務(wù)報表或信用報告。（二）出資與庫存糾紛：“貨不對板”“賬算不清”風(fēng)險場景：實物出資估值虛高：乙方以“高端面料”服裝出資，實際為劣質(zhì)貨源，盤點時發(fā)現(xiàn)貨值縮水。庫存責(zé)任不清：季末清貨時，甲方認為“滯銷是乙方選品問題”，要求乙方全額承擔(dān)庫存損失；乙方認為“甲方銷售不力”，拒絕承擔(dān)。應(yīng)對：出資時約定“第三方估值+留樣封存”（每批貨留1-2件作為質(zhì)量樣本）；庫存條款細化“滯銷標(biāo)準(zhǔn)（如銷售額、周轉(zhuǎn)率）”“損失分擔(dān)比例（如各擔(dān)50%）”。（三）知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)：“品牌夢”變“官司債”風(fēng)險場景：合作方擅自使用他人商標(biāo)（如仿冒“ZARA”款式），或授權(quán)方的商標(biāo)因未續(xù)展、侵權(quán)被撤銷，導(dǎo)致合作店鋪被起訴。合作期間，一方將共同設(shè)計的服裝款式（有著作權(quán)）擅自授權(quán)第三方生產(chǎn)。應(yīng)對：品牌使用條款明確“授權(quán)范圍、期限、商標(biāo)狀態(tài)維護責(zé)任”，要求授權(quán)方提供商標(biāo)注冊證及無侵權(quán)承諾。原創(chuàng)設(shè)計需約定著作權(quán)歸屬（如“雙方共同設(shè)計的款式，著作權(quán)歸合作體所有，任何一方不得擅自授權(quán)第三方”）。（四）退出機制缺失：“散伙時撕破臉”風(fēng)險場景：合作盈利時一方想獨占，虧損時一方想甩鍋；退出時對“剩余庫存、未結(jié)賬款、品牌使用權(quán)”爭執(zhí)不休。應(yīng)對：協(xié)議中約定“退出條件（如提前6個月書面通知、業(yè)績不達標(biāo)）”“清算流程（第三方審計、資產(chǎn)分配順序）”“品牌使用權(quán)終止時間”。例如：“任何一方退出時，需提前90日書面通知，庫存按成本價的80%由另一方優(yōu)先收購，品牌授權(quán)自退出通知送達之日起終止?！保ㄎ澹┬袠I(yè)特殊風(fēng)險：“季節(jié)性”“潮流性”引發(fā)的糾紛風(fēng)險場景：旺季來臨前，一方以“資金緊張”為由延遲出資，導(dǎo)致錯過銷售窗口期。潮流款突然滯銷（如某明星同款被曝負面新聞），雙方因“選品責(zé)任”互相追責(zé)。應(yīng)對：出資條款約定“逾期出資的違約金（如按日萬分之五計算）”及“旺季出資優(yōu)先級（如春節(jié)前2個月需完成全部出資）”。選品條款約定“雙方共同決策，選品清單需經(jīng)雙方簽字確認，滯銷風(fēng)險按權(quán)益比例分擔(dān)”。四、風(fēng)險防范建議：從“事后維權(quán)”到“事前風(fēng)控”（一）盡職調(diào)查：合作前的“排雷行動”核查合作方的工商信息（企查查/天眼查）、涉訴記錄（中國裁判文書網(wǎng)）、信用報告（央行征信或第三方機構(gòu)）。實地考察合作方的倉庫、貨源渠道，要求提供近3個月的銷售數(shù)據(jù)（驗證運營能力）。（二）條款細化：把“模糊地帶”變成“鐵律”避免“口頭約定”，所有權(quán)利義務(wù)書面化（如“店員工資由誰支付”“裝修風(fēng)格誰決定”）。針對服裝行業(yè)特點，增加“質(zhì)檢流程”“調(diào)貨機制”“滯銷定義”等細則，參考本文模板中的條款設(shè)計。（三）知識產(chǎn)權(quán)保護：給“創(chuàng)意”加把鎖原創(chuàng)設(shè)計及時申請著作權(quán)（中國版權(quán)保護中心），商標(biāo)授權(quán)需明確“許可使用的商品/服務(wù)項目”“是否可轉(zhuǎn)授權(quán)”。合作終止后，要求對方立即停止使用合作期間的品牌、設(shè)計、客戶數(shù)據(jù)等。（四）違約條款動態(tài)化：“懲罰”要匹配“損失”違約金數(shù)額需合理（如“按未結(jié)利潤的20%”而非“天價賠償”，避免被法院認定為“霸王條款”）。約定“損失計算方式”，如“因乙方貨源違約導(dǎo)致的客戶索賠、商譽損失，由乙方全額承擔(dān)”。（五）行業(yè)風(fēng)險應(yīng)對：用“規(guī)則”對抗“不確定性”庫存管理：與供應(yīng)商約定“滯銷退換貨”條款（如“季末可退換30%的滯銷款”），降低自