YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHT匯報人：匯報時間：SUMMERDIFFUSELIGHT服裝價格談判話術(shù)SUMMERDIFFUSELIGHT-目錄市場調(diào)研與前期準(zhǔn)備1開場試探技巧2價格談判策略3促成交易技巧4特殊情況處理5YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT單元市場調(diào)研與前期準(zhǔn)備SUMMERDIFFUSELIGHT市場調(diào)研與前期準(zhǔn)備對比不同店鋪在購買前走訪3-5家店鋪，了解同款服裝在不同店鋪的價格區(qū)間選擇最佳目標(biāo)挑選價格中等、客流適中的店鋪作為砍價對象，成功率更高記錄價格信息用手機備忘錄記下各店報價，為后續(xù)談判提供數(shù)據(jù)支持檢查服裝細(xì)節(jié)仔細(xì)比較面料、做工、標(biāo)簽等，確保對比的是完全相同的商品觀察店鋪特征注意店鋪位置、裝修檔次、客流情況，這些因素都會影響定價策略YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT單元開場試探技巧SUMMERDIFFUSELIGHT開場試探技巧60mph30mph30mph35mph50ph展示市場認(rèn)知"我在其他店也看到這件，但價格比您這便宜元"暗示比較選擇"還有幾家店在看，想比較下哪家更劃算"保持禮貌態(tài)度微笑交流，避免讓店主產(chǎn)生防御心理提出合理質(zhì)疑"這個價格有點高，能說說為什么比其他店貴嗎"表達(dá)適度興趣"這件款式還不錯，如果價格合適我會考慮"YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT單元價格談判策略SUMMERDIFFUSELIGHT價格談判策略60mph30mph30mph35mph50ph錨定效應(yīng)先報出低于心理價位的價格(約低20-30%)強調(diào)預(yù)算限制"我最多只能出元，超預(yù)算了"打包購買優(yōu)惠"如果兩件一起買，能優(yōu)惠多少"利用沉默壓力報價后保持沉默，讓店主先回應(yīng)逐步讓步每次加價幅度控制在5-10%，展現(xiàn)為難態(tài)度YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT單元促成交易技巧SUMMERDIFFUSELIGHT促成交易技巧Stage1表達(dá)長期價值："如果這次合適，以后會常來"Stage2介紹潛在客戶："可以推薦朋友來您店里"Stage3要求附加價值："價格不能再低的話，能否送個小配件"Stage5適時離場施壓："這個價格我還是再看看其他店吧"Stage4創(chuàng)造緊迫感："今天能定的話我現(xiàn)在就付款"YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT單元特殊情況處理SUMMERDIFFUSELIGHT特殊情況處理對明顯過季商品可直接報價原價的3-5折尾貨策略3件以上可要求批發(fā)價或免去零頭批量購買發(fā)現(xiàn)微小瑕疵可作為砍價理由但不宜過度瑕疵利用提出付現(xiàn)可省去手續(xù)費，爭取額外優(yōu)惠現(xiàn)金支付針對剛上市商品可嘗試要求9折而非大幅砍價新款應(yīng)對SUMMERDIFFUSELIGHT-感謝您的觀看TheBusinessReportingPPTTemplate匯報人：Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinar