金匯珠寶×超級(jí)掌門人KING

JEWELRYTIMEDIA泰美傳媒

IP商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)思考01項(xiàng)目洞察PROJECT

INSIGHT02模式分析MODEL

ANALYZE03商業(yè)鏈路COMMERCIAL

LINK04落地形式LANDING

ACTIVITY05活動(dòng)鋪排ACTIVITY

ARRANGEMENTCONTENTS目錄單一沙龍形式進(jìn)行拓客的弊端潛在消費(fèi)群體的覆蓋范圍圈子小對(duì)于品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，更別談品牌價(jià)值的認(rèn)同搭建的資源平臺(tái)比較窄向……組織運(yùn)營(yíng)難度大公域流量轉(zhuǎn)私域流量變現(xiàn)率低（對(duì)于潛客的吸引力不夠）那如果將超級(jí)掌門人IP引入沙龍活動(dòng)中去，會(huì)發(fā)生哪些變化？品牌IP品牌IP的重要性如何塑造品牌IP傳播的覆蓋范圍圈更廣泛品牌文化價(jià)值被更好認(rèn)同資源置換平臺(tái)更寬泛流量變現(xiàn)渠道更多元1.找準(zhǔn)IP受眾2.找準(zhǔn)IP的定位方向3.打通IP的價(jià)值矩陣4.構(gòu)建IP的商業(yè)鏈路市場(chǎng)消費(fèi)者用戶特征分析高凈值人群學(xué)歷、高收入、高職位的精英群體匹配特征：具有一定的品味、高端享受渴望進(jìn)入圈層職業(yè)上對(duì)于圈層拓展有要求生活上對(duì)于圈層拓展有要求社交達(dá)人熱愛溝通、擅長(zhǎng)表達(dá)的社交達(dá)人社交達(dá)人，同時(shí)對(duì)于進(jìn)入新圈層有需求的高凈值人群我們究竟要做一個(gè)怎樣的IP基于平臺(tái)屬性打造「超級(jí)掌門人」IP引流、成員招募搭建私域社群社群搭建行業(yè)圈層整合活動(dòng)、搭建人脈行業(yè)圈層熱點(diǎn)話題、價(jià)值實(shí)現(xiàn)、情緒釋放…人生感悟資源型社群的日常運(yùn)營(yíng)及維護(hù)社群運(yùn)營(yíng)沙龍形式提供商務(wù)交流平臺(tái)商務(wù)交流職業(yè)發(fā)展、職場(chǎng)管理、行業(yè)趨勢(shì)…職場(chǎng)思考資源整合服務(wù)型平臺(tái)商務(wù)社交型平臺(tái)知識(shí)學(xué)習(xí)型平臺(tái)

？我們究竟要做一個(gè)怎樣的IP著眼于城市的精英文化打造的一個(gè)改變?cè)袪I(yíng)銷場(chǎng)景的和既定模式的社交型資源整合服務(wù)型平臺(tái)IP的價(jià)值矩陣提供情緒價(jià)值通過有效社交的方式，為企業(yè)管理者找到生活、職業(yè)情緒宣泄的出口情緒價(jià)值提供資源價(jià)值為企業(yè)管理者提供有效的商務(wù)資源交流合作平臺(tái)，同時(shí)「超級(jí)掌門人」IP的圈層也可轉(zhuǎn)化為資源的一部分資源價(jià)值流量入口多元借用圈層內(nèi)各方宣傳渠道，作為流量引入端口流量變現(xiàn)（獲客成本低）IP系列活動(dòng)的舉辦勢(shì)必意味著獲客成本更低流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)前建立信任與參與者建立良好的鏈接，為后續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)變現(xiàn)前建立創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景巧妙地融入展示或體驗(yàn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望形成IP后端盈利模式形成IP后可以通過會(huì)員制度、合作推廣等多種方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)變現(xiàn)價(jià)值提供知識(shí)價(jià)值為企業(yè)管理人群提供有意義、有收獲的知識(shí)、技能、體驗(yàn)、資源、機(jī)會(huì)，滿足他們的需求認(rèn)知價(jià)值傳播的精準(zhǔn)價(jià)值吸引特定領(lǐng)域或具有相似興趣、需求的人群傳播塑造品牌通過高質(zhì)量的活動(dòng)提升品牌知名度和形象傳播價(jià)值參與方品牌方IP的商業(yè)鏈路(1.0版本）定位：社交型資源整合平臺(tái)發(fā)起方「品牌方」合伙方「品牌方」參與方「品牌方」資源整合服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)籌合作內(nèi)容展示空間組織運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)內(nèi)容IP的商業(yè)鏈路(2.0版本）定位：知識(shí)付費(fèi)社區(qū)社區(qū)管理者內(nèi)容講師「邀約專家」社群VIP成員知識(shí)付費(fèi)社區(qū)統(tǒng)籌內(nèi)容問答參與內(nèi)容制定社群運(yùn)營(yíng)知識(shí)探討IP的參與機(jī)制IP參與者IP發(fā)起人/主理人金匯珠寶IP合伙人場(chǎng)地、資金、物料支持、內(nèi)容分享落地活動(dòng)的統(tǒng)籌社群成員吸納、日常社群維護(hù)社群的組織運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地、資金、物料支持落地活動(dòng)的配合統(tǒng)籌合伙人需提供單場(chǎng)次的分享內(nèi)容落地活動(dòng)分享內(nèi)容自有的宣傳渠道位共享、其他合作資源共享宣傳渠道、資源共享配合落地活動(dòng)的組織、配合社群日?；顒?dòng)的參與配合各項(xiàng)活動(dòng)的組織知識(shí)內(nèi)容的共創(chuàng)「超級(jí)掌門人」IP的參與由三方機(jī)制構(gòu)成IP的社群運(yùn)營(yíng)形式拉新入群目的促進(jìn)日活社交裂變玩法拉新入群歡迎語「超級(jí)掌門人60秒」參考「邏輯思維」60秒語音模式每日一主題，談?wù)剢l(fā)，談?wù)劯惺苈涞鼗顒?dòng)預(yù)告IP的成本結(jié)構(gòu)拆解運(yùn)營(yíng)成本（私域運(yùn)營(yíng)）活動(dòng)成本宣傳成本微信生態(tài)下的運(yùn)營(yíng)成本（社群+公眾號(hào)+視頻好+小程序）物料成本具體宣傳主陣地推薦以內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)的投流為主短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本場(chǎng)地成本內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)（例如小紅書）運(yùn)營(yíng)成本組織成本IP的成本回收模式IP部分成本回收每場(chǎng)除主理人身份外增加合伙人身份1+1模式贊助廣告與其他機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作舉辦沙龍獲得活動(dòng)合作收入活動(dòng)合作1.02.0設(shè)計(jì)「超級(jí)掌門人」以及「超級(jí)掌門人」系列l(wèi)ogo（臻悟系列）Logo在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作立體字形式呈現(xiàn)每場(chǎng)活動(dòng)盡量保證有統(tǒng)一的視覺體系部分IP的落地形式可提供服務(wù)：「超級(jí)掌門人」IP特別定制logo，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行露出落地活動(dòng)亮點(diǎn)結(jié)合前期線上社群討論的熱點(diǎn)制定下一期沙龍的既定主題主題共創(chuàng)沙龍討論模式由1+1構(gòu)成（掌門人觀點(diǎn)+小組形式頭腦風(fēng)暴觀點(diǎn)），甚至可以用辯論賽形式輸出內(nèi)容共創(chuàng)除了知識(shí)內(nèi)容的分享以外，每場(chǎng)沙龍?jiān)黾芋w驗(yàn)環(huán)節(jié)，這個(gè)可以由社群成員共創(chuàng)，不局限任何規(guī)范形式體驗(yàn)共創(chuàng)共創(chuàng)式沙龍玩法（主題共創(chuàng)、內(nèi)容共創(chuàng)、體驗(yàn)共創(chuàng)）落地流程細(xì)節(jié)首先打破傳統(tǒng)的自我介紹模式結(jié)合OH卡來破冰，每個(gè)人明選一張基礎(chǔ)卡的圖卡代表自己對(duì)于當(dāng)日活動(dòng)主題的理解，然后結(jié)合自己的行業(yè)做自我介紹主理人主題分享合伙人主題分享嘉賓主題分享主題分享結(jié)束后，進(jìn)入小組形式的自由討論，結(jié)合主題內(nèi)容形成小組討論后的觀點(diǎn)進(jìn)行最后一波的總結(jié)輸出破冰環(huán)節(jié)主題分享小組互動(dòng)分享落地沙龍形式活動(dòng)流程板塊具體分為三塊：社交破冰、主題分享、隨機(jī)互動(dòng)分享（為來賓提供更自由的社交空間，同時(shí)來賓更好地進(jìn)入話題討論中）月度沙龍活動(dòng)主題鋪排（推薦）月份6月7月8月關(guān)鍵詞IP啟動(dòng)發(fā)布夏日清涼|戶外運(yùn)動(dòng)|禪修療愈學(xué)習(xí)成長(zhǎng)|交流合作|思想碰撞主題「超級(jí)掌門人」IP發(fā)布活動(dòng)「問道」「破圈」體驗(yàn)內(nèi)容IP啟動(dòng)發(fā)布會(huì)都市寺廟禪修營(yíng)之旅（徑山徒步、茶宴、正念療愈）企業(yè)參訪之旅（建立跨行業(yè)認(rèn)知，了解管理模式）月份9月10月11月12月關(guān)鍵詞職場(chǎng)|創(chuàng)業(yè)|女性力量戶外徒步|城市漫游美食|傳統(tǒng)文化|時(shí)令養(yǎng)生年底感恩|回顧|反思主題看見「她力量」「對(duì)話」城市「順時(shí)」而為「五感」人生