廣州美晨股份有限企業(yè)

食品添加劑產(chǎn)品兌現(xiàn)方案

各經(jīng)銷單位：

根據(jù)我企業(yè)與經(jīng)銷商簽定的2023年《經(jīng)銷商協(xié)議書》的條款和2023年銷售政

策規(guī)定，現(xiàn)公布兌現(xiàn)方案如下：

1、銀谷蛋糕油、消泡劑銷售折扣5%,銀穗產(chǎn)品銷售折扣4%,其他產(chǎn)品銷售

折扣3%（直接顧客及出口產(chǎn)品除外）；

2、整車補助運費200元/噸，其他運送方式一次購貨量超過20噸的補助100

元/噸。

3、按已開票金額兌現(xiàn)。

4、本次兌現(xiàn)作為本年度最終止算。

5、結(jié)算后試行代理制形式（獲取傭金）運作，方案另附。

6、此前有關(guān)的條文假如與本方案條文發(fā)生沖突，以本方案為準。解釋權(quán)歸廣

州美晨營銷有限企業(yè)所有。

7、本方案起止日期為2023年1月1日--2023年7月18日

另，我企業(yè)食品添加劑產(chǎn)品銷售正式實行SAP管理系統(tǒng)運作，按系統(tǒng)規(guī)定,

超過鋪底資金額度，謝絕發(fā)貨。因此，請各經(jīng)銷商配合我們做好如下工作：

1、超過鋪底金額，款到發(fā)貨。

2、回款金額規(guī)定貨、款、票相符。

3、從6月18日起我企業(yè)開始使用新的銀行賬號，其為：

開戶單位：廣州美晨營銷有限企業(yè)

賬號：0639895

開戶行：廣州市工商行水蔭辦

但愿各經(jīng)銷單位為了我們共同的利益繼續(xù)支持和維護“銀谷”品牌，鞏固和拓

展我們的市場。

廣州美晨營銷有限企業(yè)

食品添加劑營銷部

二OO一年七月十七日

產(chǎn)品代理方案

我企業(yè)為了維護“銀谷”產(chǎn)品的品牌，促使市場的穩(wěn)定，保護廣大經(jīng)銷商的

合理利潤，鑒于目前“銀谷”產(chǎn)品市場價格的混亂狀況，經(jīng)廣泛征詢各方面的意

見，我企業(yè)準備試運行代理制，在經(jīng)銷與代理的交替期間，特作如下規(guī)定;

一、價格規(guī)定

根據(jù)目前的市場價格，我企業(yè)制定產(chǎn)品的代理價格，詳細如下:

產(chǎn)品名稱規(guī)格單位代理價格傭金

（元/件）

速發(fā)蛋糕油1kgX12件126.003.0()

速發(fā)蛋糕油3kgX4件123.003.00

速發(fā)蛋糕油10kgX1件100.003.00

銀谷SP蛋糕油5kgX2件180.005.00

“銀穗”蛋糕油3kgX4件10().002.00

“銀穗”蛋糕油5kgX2件81.002.00

“銀穗”蛋糕油10kgX1件80.002.00

“銀谷”消泡劑1kgX10件71.002.00

殺泡王1kgX10件62.()02.00

泡即消5kgX4件270.006.00

DE-801冰淇淋穩(wěn)定劑1kgX10件230.0010.00

DE-802冰淇淋穩(wěn)定劑1kgX10件400.0010.00

BE-1穩(wěn)定劑1kgX10件33().0010.()0

BE—2穩(wěn)定劑1kgX10件330.0010.00

BE—2a穩(wěn)定劑1kgX10件780.0010.00

BE—3穩(wěn)定劑1kgX10件330.0010.00

BE-6穩(wěn)定劑1kgX10件330.0010.00

特效酸奶穩(wěn)定劑1kgX10件300.0010.00

果凍睹哩粉0.5kgX20件500.0010.00

塔塔粉1kgX12件360.0010.00

面制品改良劑1kgX10件160.005.0()

單甘酯1kgx10件135.005.00

單甘酯25kgx1件330.0012.00

注：年終乙方如能完畢本協(xié)議的銷售量和沒有違反本協(xié)議有關(guān)條款，蛋糕油和

消泡劑兩個品種，美晨每箱增長壹元代理傭金。

此后價格變動，以我企業(yè)發(fā)出的指令價格為準。

2、從本方案宣布之日起，取消所有的經(jīng)銷獎勵，改為代理傭金制。改為代理

傭金制后來，我企業(yè)不再實行任何形式的獎勵和折扣。

3、改為代理制后來，代理商沒有價格的調(diào)整權(quán)。代理商應(yīng)嚴格按照我企業(yè)的

指令價格發(fā)售代理的產(chǎn)品。此外，代理商要對本區(qū)域的市場價格負責，不得以任

何借口，任何形式（包括搭配銷售、促銷折讓，獎勵銷售等）在各級市場進行低

價傾銷。對于低于我企業(yè)指令價格或把傭金作為換算成價格的銷售行為，除自行

承擔經(jīng)營虧損外，我企業(yè)將對有關(guān)的代理商進行懲罰。假如代理商所管轄的區(qū)域

內(nèi)發(fā)生低價傾銷行為的，直接扣罰當?shù)氐拇砩?。詳細是?/p>

⑴對于代理商管轄區(qū)內(nèi)發(fā)生低價傾銷行為（不屬于代理商的直接行為）的，予

以代理商警告并扣除該批次的30%傭金。

⑵代理商自行降價或代理區(qū)域第二次發(fā)生低價傾銷的，扣除代理商該批次的所

有傭金。

⑶對于拒不執(zhí)行我企業(yè)價格規(guī)定的，或者采用變通手法低價銷售時，將取消該

代理商的代理權(quán)。

三、區(qū)域的規(guī)定

1、區(qū)域

區(qū)域的劃分以協(xié)議書簽訂的代理區(qū)域為限。

2、竄貨

沒有通過我企業(yè)尤其許可，產(chǎn)品銷售超過代理商所代理的區(qū)域均視為竄

貨。同步代理商應(yīng)防止分銷商的I竄貨行為，并對分銷商的竄貨行為負責。

3、根據(jù)

投訴人應(yīng)向我們提供：低價銷售經(jīng)銷代理商的編碼；銷往的市場（包括銷

售商）的名稱地址；品種和規(guī)格；生產(chǎn)日期和批號；并提供可靠的違規(guī)根據(jù)。

我企業(yè)在接到投訴后，15天內(nèi)派員進行調(diào)查核算、處理。

4、扣罰

一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，導(dǎo)致異地區(qū)域價格混亂，扣罰違規(guī)代理商該批次產(chǎn)品（美

晨企業(yè)發(fā)票數(shù)量）的30%的傭金，劃撥給受滋擾地區(qū)的代理商，作為經(jīng)濟賠

償。

第二次發(fā)現(xiàn)代理商有竄貨行為的，除扣罰該批次產(chǎn)品所有傭金外，并處

該批次貨值的10%的罰金。

對于嚴重違規(guī)者，我企業(yè)取消其代理權(quán)。

四、代理協(xié)議

1、銷售量

代理商在獲得代理權(quán)之前，可根據(jù)其代理區(qū)域的實際銷售量，與我企業(yè)協(xié)

商確定每月的銷售量。約定詳細銷售量后，沒有不可抗力的原因，將根據(jù)計劃

進行，對沒有按照時間進度銷售的代理商，將進行扣罰。

2、考核

對持續(xù)三個月均未能完畢計劃銷售量的，我企業(yè)有權(quán)重新選擇代理商。

五、傭金的計發(fā)

年終止清欠款，兌現(xiàn)傭金，并有資格成為下年度代理商。

六、整車發(fā)貨予以10