AI融入雙創(chuàng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導項目驅動立體化資源創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導》項目八創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣項目八任務8.1創(chuàng)業(yè)項目運營與管理一、創(chuàng)業(yè)項目的啟動與運營二、創(chuàng)業(yè)項目成長與擴張的策略三、創(chuàng)業(yè)項目的成本管理四、成本的精細化管理五、創(chuàng)業(yè)項目的風險管理目

錄任務8.2制定營銷推廣方案一、選擇營銷策略二、制定營銷推廣方案任務8.3品牌化建設一、樹立品牌意識二、規(guī)劃品牌建設三、品牌維護創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣項目背景捕捉了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會，尋找合適創(chuàng)業(yè)伙伴，組建創(chuàng)業(yè)團隊，通過整合各種資源，成立新企業(yè)，可以說，完成以上工作，創(chuàng)業(yè)項目已經從想象走向了現實。當然，新企業(yè)的成立并不代表著創(chuàng)業(yè)已經成功，能將新創(chuàng)企業(yè)更好的運營并不斷地發(fā)展壯大，最終成為一家成熟的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)活動的終極目標。因此，如何通過新創(chuàng)企業(yè)將創(chuàng)業(yè)項目運營起來？如何管理新創(chuàng)企業(yè)？如何將創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展壯大？創(chuàng)業(yè)項目會產生哪些成本？又會面對哪些風險？諸如此類的這些問題都是大學生在創(chuàng)業(yè)階段需要面對的問題。當然，對于新創(chuàng)的企業(yè)而言，順利的銷售企業(yè)的產品或服務，從而獲取利潤維持企業(yè)的發(fā)展是核心任務，這就離不開營銷活動，如何制定營銷策略并選擇合適的推廣方案也是創(chuàng)業(yè)者將面對的問題。隨著，新創(chuàng)企業(yè)的不斷發(fā)展，建立自己的品牌，形成自身的特色也是重要的一環(huán)，品牌建設及維護也需要了解。以上這些問題都將在本項目中給大家一個答復。通過本項目的學習，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者能順利的運營和管理創(chuàng)業(yè)項目，通過合理的經營和管理不斷地發(fā)展、壯大新創(chuàng)企業(yè)，從企業(yè)的培育期向成長期甚至向成熟期邁進。選定適合新創(chuàng)企業(yè)的營銷策略，借助營銷活動推廣新創(chuàng)企業(yè)的產品和服務。樹立品牌意識并規(guī)劃品牌的建設，維護好品牌，形成企業(yè)的獨特的品牌特色。項目八創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣任務布置查閱相關資料，了解新創(chuàng)企業(yè)的相關法律和法規(guī)。選擇一家你感興趣的企業(yè)，了解企業(yè)的發(fā)展歷程以及在企業(yè)發(fā)展過程中的里程碑式的事件，分析企業(yè)的發(fā)展階段以及企業(yè)所承擔的社會責任。選擇最近你關注的營銷活動，分析企業(yè)采用的是什么營銷策略，運用的是什么營銷推廣方案，希望產生什么樣的營銷效果。選擇一家你感興趣的企業(yè)，研究它的品牌名稱和品牌標志，分析品牌與企業(yè)業(yè)務的關系，體現了企業(yè)的哪些理念。項目八1．在厲行節(jié)約、反對浪費上走在前列，努力營造艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的濃厚氛圍2．樹立文化自尊和自信，培養(yǎng)愛國主義精神和民族情懷3．關注國家品牌，樹立文化自尊和文化自信，培養(yǎng)愛國主義精神和民族情懷4．培育較好的文化素養(yǎng)、健康的語言情趣、樂觀的生活態(tài)度價值目標1．了解新創(chuàng)企業(yè)的管理內容2．了解新創(chuàng)企業(yè)成長驅動因素，掌握企業(yè)的生命周期

3．掌握成本的概念和構成

4.掌握STP營銷策略5.掌握品牌的概念，品牌名稱、品牌標志及商標知識目標1．能進行新創(chuàng)企業(yè)的運營管理以及基本的信息化管理

2．能運用成本管理的理念開展成本的精細化管理

3.能設計初創(chuàng)期推廣活動，能對客戶分類并提供服務4．能設計創(chuàng)業(yè)項目的營銷方案5.能設計企業(yè)或產品的品牌并做好品牌規(guī)劃能力目標1．具有團隊合作精神和協(xié)作能力，小組能夠協(xié)調分工完成任務

2．具備良好的交流溝通能力，能夠有效地表達觀點并進行成果匯報展示3．具有良好的信息素養(yǎng)和學習能力，能運用正確的方法和技巧掌握新知識、新技能

4.能夠理論聯系實際，從我做起，精益求精，做好自我管理，追求精細化、制度化、規(guī)范化管理素質目標創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣08項目八學習目標創(chuàng)業(yè)項目運營與管理任務8.1創(chuàng)業(yè)項目運營與管理任務分析

本任務是在新企業(yè)創(chuàng)立后，創(chuàng)業(yè)項目正式開啟，旨在促使新創(chuàng)企業(yè)更好的運營、發(fā)展和擴大。本任務需要完成：（1）了解新創(chuàng)企業(yè)的相關法律及新創(chuàng)企業(yè)的運營管理，能實現企業(yè)的初步信息化；（2）了解新創(chuàng)企業(yè)成長的驅動因素，明確企業(yè)的生命周期，掌握新創(chuàng)企業(yè)的擴展策略；（3）掌握成本的構成以及成本管理的價值，能在用工、采購、銷售以及非核心業(yè)務外包中實現成本管理；（4）了解創(chuàng)業(yè)項目可能面臨的風險以及如何化解風險。任務8.1一、創(chuàng)業(yè)項目的啟動與運營08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣新創(chuàng)企業(yè)運營的相關法律規(guī)定01第二類是涉及企業(yè)運營和對企業(yè)運行進行規(guī)范、管理的法律第三類是涉及稅收的法律第一類是涉及主體身份、調整平等主體之間的關系的主體法和程序法010203一、創(chuàng)業(yè)項目的啟動與運營08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣新創(chuàng)企業(yè)運營管理的特殊性02以生存為首要目標充分的自由現金流全員參與一、創(chuàng)業(yè)項目的啟動與運營08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣新創(chuàng)企業(yè)運營管理的內容03目標管理清晰化組織結構規(guī)范化管理決策程序化生產運營標準化員工激勵制度化12354運營管理一、創(chuàng)業(yè)項目的啟動與運營08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣新創(chuàng)企業(yè)的信息化管理04管理信息化是信息的集成，其核心要素是數據平臺的建設和數據的深度挖掘，通過信息管理系統(tǒng)把企業(yè)的設計、采購、生產、制造、財務、營銷、經營、管理等各個環(huán)節(jié)集成起來，共享信息和資源，同時利用現代的技術手段來尋找潛在客戶，有效地支撐企業(yè)的決策系統(tǒng)，達到降低庫存、提高生產效能和質量、快速應變的目的，增強企業(yè)的市場競爭力。電子商務PLMBICRMOAERP二、創(chuàng)業(yè)項目成長與擴張的策略08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣新創(chuàng)企業(yè)成長驅動因素01創(chuàng)業(yè)者的成長欲望和能力產業(yè)與市場因素組織資源二、創(chuàng)業(yè)項目成長與擴張的策略08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣企業(yè)的生命周期02培育期成熟期衰退期成長期二、創(chuàng)業(yè)項目成長與擴張的策略08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣新創(chuàng)企業(yè)擴張策略03波特的五力模型總成本領先戰(zhàn)略企業(yè)努力成為行業(yè)中成本最低的生產商01差異化戰(zhàn)略企業(yè)提供被全行業(yè)認可的獨特產品或者服務02集中戰(zhàn)略選擇行業(yè)的某個細分領域或者其子領域，定制自身的戰(zhàn)略，專門為這個范圍內的顧客服務03二、創(chuàng)業(yè)項目成長與擴張的策略08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣新創(chuàng)企業(yè)的社會責任04企業(yè)的社會責任概念企業(yè)的社會責任是為企業(yè)與關鍵利益相關者的關系、價值觀、遵紀守法以及尊重人、社區(qū)和環(huán)境有關的政策和實踐的集合。1新創(chuàng)企業(yè)社會責任的體現企業(yè)對員工的責任企業(yè)對消費者的責任企業(yè)對環(huán)境、資源保護與合理利用的責任企業(yè)對社會慈善的責任2三、創(chuàng)業(yè)項目的成本管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣成本的概念01成本指企業(yè)生產和銷售產品（包括提供勞務）所發(fā)生的各種支出和耗費，屬于商品經濟中的一個價值范疇。2024年，國家發(fā)展改革委辦公廳等相關部門發(fā)布《關于做好2024年降成本重點工作的通知》，聚焦實體經濟企業(yè)關切，提出7個方面22項任務，對于進一步降低實體經濟企業(yè)成本，激發(fā)經營主體活力，增強發(fā)展內生動力，具有重要意義。

具體舉措包括：提高稅費優(yōu)惠政策的針對性有效性；提升金融服務實體經濟質效；持續(xù)降低制度性交易成本；緩解企業(yè)人工成本壓力；降低企業(yè)用地原材料成本；推進物流提質增效降本；激勵企業(yè)內部挖潛。初心茶坊三、創(chuàng)業(yè)項目的成本管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣成本的構成02固定成本變動成本根據成本與業(yè)務量之間的關系劃分直接成本間接成本根據生產費用計入產品成本的方式劃分三、創(chuàng)業(yè)項目的成本管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣成本管理的價值03通過成本管理可以取得市場競爭優(yōu)勢通過成本管理可以有效降低創(chuàng)業(yè)成本通過成本管理可以有效增加企業(yè)利潤四、成本的精細化管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣用工成本管理01適當的支付方式不僅能緩解資金壓力，而且能起到較好的激勵作用。選用恰當支付方式新創(chuàng)企業(yè)在招聘員工時需嚴格控制用人規(guī)模和用工素質等要求。理性控制用工需求創(chuàng)業(yè)者應在國家和地區(qū)相關勞動法律、法規(guī)允許的范圍內建立合理的薪酬結構和薪酬制度，在企業(yè)實際支付能力下，對外要盡量保持在行業(yè)中薪資福利的競爭性，對內保持和體現責任大小、能力高低和貢獻大小的相關性和價值差異性，從而具有激勵性。建立公平合理具有激勵性的薪酬體系020103用工成本管理四、成本的精細化管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣采購成本控制01（1）采購價格管控四、成本的精細化管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣采購成本控制01（2）采購支出成本管控材料維持成本1訂購管理成本2采購不當的間接成本3經濟訂貨批量公式四、成本的精細化管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣銷售費用管理03控制市場推廣費運輸費用的控制銷售人員薪酬管理提高回款率銷售費用管理0102四、成本的精細化管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣消除生產中的浪費04應及時發(fā)現存在于工作現場的不合理、不均勻、浪費和無效，運用IE手法、QC手法等制定改進對策并積極組織實施，從細節(jié)上杜絕浪費，合理降低生產成本。對于某些類型的新創(chuàng)企業(yè)，需要加強生產加工過程的管理，積極消除生產現場中的浪費。四、成本的精細化管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣非核心業(yè)務外包05對于新創(chuàng)企業(yè)而言，服務外包、IT外包、物流外包、人力資源管理外包和后勤外包等都是常見的外包形式。對于新創(chuàng)企業(yè)而言，經營管理能力及精力都有限，因此建議創(chuàng)業(yè)者可以考慮從降低成本的角度上，將非核心業(yè)務外包。五、創(chuàng)業(yè)項目的風險管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣創(chuàng)業(yè)風險的概念01風險，是指未來結果的不確定性或損失。

中國共產黨是生于憂患、成長于憂患、壯大于憂患的政黨。100多年來，我們黨遇到過無數風險挑戰(zhàn)。比如，我們黨成立后的很長一段時間，革命處于敵強我弱的態(tài)勢，因此不可避免地遇到很多困局和危機。再如，雖然我國地大物博，但各地發(fā)展很不平衡，地震、洪澇等自然災害多發(fā)。當前，我國發(fā)展面臨前所未有的風險挑戰(zhàn)，既有國內的也有國際的，既有經濟、政治、文化、社會等領域的也有來自自然界的，既有傳統(tǒng)的也有非傳統(tǒng)的。風險挑戰(zhàn)是客觀存在的，既有可以預見的，也有難以預見的。在領導中國革命、建設和改革的偉大實踐中，中國共產黨歷來高度重視應對重大風險挑戰(zhàn)，并成為貫穿中國共產黨百年發(fā)展歷程的一條主軸、一條主線。面對種種重大風險挑戰(zhàn)的考驗，中國共產黨正是敢于斗爭、敢于勝利，才匯聚起不可戰(zhàn)勝的強大精神力量，成為中國共產黨立黨興黨強黨的重要條件支撐。初心茶坊五、創(chuàng)業(yè)項目的風險管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣創(chuàng)業(yè)風險的特征0201客觀性03雙重性05可識別性02不確定性04可變性06相關性五、創(chuàng)業(yè)項目的風險管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣創(chuàng)業(yè)風險的分類03來自于創(chuàng)業(yè)團隊的風險來自于資源方面的風險來自于技術方面的風險來自于組織管理風險來自于營銷方面的風險來自于信息溝通方面的風險來自于自然條件的風險來自于社會環(huán)境的風險來自于宏觀經濟的風險來自于政策法規(guī)的風險來自于行業(yè)環(huán)境的風險來自于市場波動的風險234567891011121五、創(chuàng)業(yè)項目的風險管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣創(chuàng)業(yè)風險管理的主要內容04創(chuàng)業(yè)風險的應對是通過多種措施使風險降至可接受程度的過程。一般而言，應對策略大體可分為規(guī)避風險、預防風險、緩解風險、自留風險和轉移風險五類策略。創(chuàng)業(yè)風險識別是創(chuàng)業(yè)者依據企業(yè)活動，對新創(chuàng)企業(yè)所面臨的現實以及潛在風險，運用各種方法加以判斷、歸類并鑒定風險性質的過程。風險評估階段主要是對前一階段識別出的風險因素展開評估，測算各風險因素發(fā)生的可能性以及若發(fā)生后對創(chuàng)業(yè)項目收益的影響程度。創(chuàng)業(yè)風險評估創(chuàng)業(yè)風險應對創(chuàng)業(yè)風險識別五、創(chuàng)業(yè)項目的風險管理08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣創(chuàng)業(yè)風險階段性管控重點05敢于面對失敗制定周全計劃先做小，后做大

先務實后務虛創(chuàng)業(yè)前期風險的管控重點創(chuàng)業(yè)中期風險的管控心態(tài)調整，嘗試授權持續(xù)創(chuàng)新制度化建設建立激勵機制，凝聚人才創(chuàng)業(yè)后期風險的管控調整心態(tài)，強化風險意識加強管理創(chuàng)業(yè)團隊解體風險的防范對策制定營銷推廣方案任務8.2制定營銷推廣方案任務分析

對于新創(chuàng)企業(yè)而言，銷售產品或服務，獲取利潤才能在市場中立足。這個過程中離不開營銷活動。本任務旨在幫助創(chuàng)業(yè)者制定營銷推廣方案，需完成：（1）明確目標市場的營銷策略，能根據企業(yè)的情況選擇合適的營銷策略；（2）能制定完整的營銷策略組合；（3）了解營銷推廣的形式，能選擇合適的營銷推廣形式；（4）制定營業(yè)推廣方案并實施營業(yè)推廣活動，在實施過程中能對活動進行有效控制，確保實現營銷推廣目標。任務8.2一、選擇營銷策略08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣選擇目標市場營銷策略01市場定位也就是確立企業(yè)及其產品在目標市場上的位置，具體來說是企業(yè)及其產品在消費者心目中的形象。定位市場細分是指企業(yè)根據消費者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的消費者群體，并勾勒出細分市場的輪廓。市場細分新創(chuàng)企業(yè)應在市場細分的基礎上，根據自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或者若干個子市場作為自己的目標市場，從而針對目標市場的特點展開更加精準的營銷活動，實現創(chuàng)業(yè)目標。選擇目標市場020103STP一、選擇營銷策略08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣制定營銷策略組合02價格策略分銷策略促銷策略產品策略二、制定營銷推廣方案08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣選擇營業(yè)推廣的形式01對象具體形式方法消費者贈送樣品上門贈送、郵局寄送、購物場所散發(fā)、附在其他商品上贈送

有獎銷售獎項設置可以是實物，也可以是現金

現場示范利用銷售現場進行商品的操作表演，適用于新產品的推出，也適用于使用起來比較復雜的商品

特殊包裝減價包裝、組合型減價包裝，或在包裝內附優(yōu)惠券、抽獎券

折價券郵寄、附在其他商品中或在廣告中附送，現階段也可采用電子折價券的形式中間商銷售津貼廣告津貼、展銷津貼、陳列津貼、宣傳津貼

合作廣告按銷售額比例提取或報銷，贈送廣告底片、錄像帶或招貼、小冊子等中間商贈品贈送相關設備（贈送陳列商品、銷售商品、儲存商品或計量商品所需的設備，如貨柜、冰柜、容器、電子秤等）、廣告贈品（印有企業(yè)的品牌或標志的日常辦公用品或生活用品）

銷售競賽中間商完成一定的推銷任務可以獲得現金或實物獎勵

培訓和展銷會一方面介紹商品知識，另一方面現場演示操作

節(jié)日公關節(jié)日或周年紀念日等重要日子舉辦各種招待會推銷員銷售提成按事先約定從銷售額中提成

銷售競賽對銷售業(yè)績好的銷售員進行獎勵，對銷售業(yè)績持續(xù)不佳的銷售員進行懲罰，獎罰的形式包括物質和精神二、制定營銷推廣方案08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣制定營業(yè)推廣方案0201營業(yè)推廣規(guī)模03送達方式05時機選擇02參與對象04活動期限06費用預算二、制定營銷推廣方案08項目八|創(chuàng)業(yè)項目的運營與推廣營業(yè)推廣方案的實施與控制03營銷戰(zhàn)略必須具體化，形成具體的行動方案以便于實施

創(chuàng)業(yè)者需要進一步從做什么、何時做、如何做、花費多少成本以及要達到什么效果等方面，全盤考慮市場營銷戰(zhàn)略實施過程中涉及的各個因素、每個環(huán)節(jié)等。創(chuàng)業(yè)者可以把具體的行動的進度安排和預算用圖表的形式呈現，一目了然，便于執(zhí)行和控制。品牌化建設任務8.3品牌化建設任務分析

品牌是企業(yè)或者產品的視覺、感性和文化的形象，是消費者對企業(yè)最直接、最深入的形象，樹立品牌能形成企業(yè)或產品獨特的特色。本任務對企業(yè)或產品進行品牌建設，需完成：（1）了解品牌的概念及構成，明確品牌的作用，能設計企業(yè)或產品的品牌；（2）掌握企業(yè)品牌的決策，選擇合適的品牌策略；（3）明確品牌的發(fā)展規(guī)劃并制定企業(yè)或產品的品牌發(fā)展規(guī)劃；（4）掌握品牌維護的渠道及方法，做好品牌維護工作。任務8.3一、樹立品牌意識08項目八|創(chuàng)