2025年大四（文化產業(yè)管理）文化市場營銷試題

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內。(總共20題，每題2分，在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的)1.文化市場營銷的核心是（）A.滿足消費者需求B.銷售文化產品C.推廣文化品牌D.制定營銷策略2.以下哪種不屬于文化市場的構成要素（）A.文化產品B.消費者C.營銷渠道D.生產設備3.文化市場細分的依據不包括（）A.地理因素B.人口因素C.文化因素D.產品因素4.文化產品的生命周期不包括以下哪個階段（）A.研發(fā)期B.導入期C.成長期D.衰退期5.文化品牌定位的關鍵是（）A.獨特性B.知名度C.美譽度D.忠誠度6.以下哪種營銷渠道不屬于直接渠道（）A.文化企業(yè)官網B.社交媒體平臺C.零售商D.文化集市7.文化市場調研的第一步是（）A.確定調研目標B.設計調研方案C.收集數據D.分析數據8.文化產品定價策略中，以成本為基礎的定價方法是（）A.需求導向定價B.競爭導向定價C.成本加成定價D.認知價值定價9.文化市場營銷組合不包括以下哪個要素（）A.產品B.價格C.促銷D.技術10.以下哪種文化產品屬于服務類（）A.書籍B.電影C.音樂會D.繪畫作品11.文化市場的特點不包括（）A.無形性B.可儲存性C.高附加值D.個性化12.文化品牌形象塑造的主要途徑不包括（）A.產品質量B.廣告宣傳C.社會責任D.價格調整13.文化市場促銷的主要手段不包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.產品創(chuàng)新14.文化市場營銷環(huán)境分析中，宏觀環(huán)境不包括（）A.政治法律環(huán)境B.經濟環(huán)境C.企業(yè)內部環(huán)境D.社會文化環(huán)境15.文化產品目標市場選擇策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略16.文化市場競爭的主要形式不包括（）A.價格競爭B.產品競爭C.品牌競爭D.人員競爭17.文化市場營銷策劃的原則不包括（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.主觀性D.系統(tǒng)性18.文化產品包裝的作用不包括（）A.保護產品B.促進銷售C.增加成本D.傳遞信息19.文化市場消費者購買行為的影響因素不包括（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.技術因素20.文化市場營銷的發(fā)展趨勢不包括（）A.數字化B.全球化C.單一化D.個性化第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：請在橫線上填寫正確答案。(總共10空，每空1分)1.文化市場營銷的主體是________________。2.文化市場細分的標準有地理因素、人口因素、________________和行為因素。3.文化產品的三個層次是核心產品、________________和附加產品。4.文化品牌的構成要素包括品牌名稱、品牌標志和________________。5.文化市場調研方法主要有問卷調查法、________________和觀察法。6.文化產品定價的方法有成本導向定價、需求導向定價和________________。7.文化市場營銷組合的四個要素是產品、價格、渠道和________________。8.文化市場促銷的方式有廣告促銷、人員推銷、公共關系促銷和________________。9.文化市場消費者購買決策過程包括確認需求、收集信息、________________、購買決策和購后評價。10.文化市場營銷環(huán)境分析的方法有SWOT分析法、________________和PEST分析法。（二）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，觀點明確，條理清晰。(總共4題，每題5分)1.簡述文化市場細分的作用。2.文化產品品牌定位的步驟有哪些？3.文化市場調研的內容包括哪些方面？4.文化市場營銷組合的特點是什么？（三）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀案例，回答問題，分析要結合所學知識，有理有據。某文化企業(yè)推出一款新的文化產品，在市場上進行推廣。該產品定位為高端文化藝術產品，面向具有較高文化素養(yǎng)和消費能力的人群。企業(yè)采用了線上線下相結合的營銷渠道，線上通過社交媒體平臺進行宣傳推廣，線下在一些高端文化場所舉辦產品發(fā)布會和品鑒活動。產品定價較高，采用了撇脂定價策略。問題：1.該企業(yè)的產品定位是否合理？為什么？（5分）2.分析該企業(yè)采用的營銷渠道和定價策略的合理性。（10分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結合所學知識，分析回答問題。材料：隨著互聯網技術的飛速發(fā)展，文化市場發(fā)生了巨大的變化。越來越多的文化產品通過網絡平臺進行傳播和銷售，消費者的購買行為也發(fā)生了改變。一些文化企業(yè)開始注重數字化營銷，利用大數據分析消費者的需求和行為，精準推送產品信息。同時，文化市場的競爭也日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷方式，提升品牌競爭力。問題：1.互聯網技術對文化市場產生了哪些影響？（5分）2.文化企業(yè)應如何應對互聯網技術帶來的挑戰(zhàn)？（5分）（五）論述題（共5分）答題要求：論述觀點明確，論據充分，邏輯嚴密。論述文化市場營銷在文化產業(yè)發(fā)展中的重要作用。答案：第I卷答案：1.A2.D3.D4.A5.A6.C7.A8.C9.D10.C11.B12.D13.D14.C15.D16.D17.C18.C19.D20.C第II卷答案：（一）1.文化企業(yè)2.心理因素3.形式產品4.品牌形象5.訪談法6.競爭導向定價7.促銷8.營業(yè)推廣9.評估選擇10.波特五力模型（二）1.有利于發(fā)現市場機會；有利于集中人力、物力投入目標市場；有利于提高市場營銷效率。2.明確品牌定位的概念；進行市場細分；選擇目標市場；確定品牌定位策略。3.市場需求調研；消費者調研；產品調研；價格調研；渠道調研；促銷調研。4.可控性；動態(tài)性；復合性；整體性。（三）1.合理。因為該產品面向具有較高文化素養(yǎng)和消費能力的人群，高端文化藝術產品的定位符合這部分人群的需求。2.營銷渠道：線上線下相結合的方式合理，利用社交媒體平臺可擴大宣傳范圍，高端文化場所舉辦活動能精準觸達目標客戶。定價策略：撇脂定價策略合理，針對高端產品和目標客戶，可在初期獲取較高利潤。（四）1.改變了文化產品的傳播和銷售方式；影響了消費者的購買行為；加劇了文化市場的競爭。2.注重數字化營銷，利用大數據分析消費者需求；