萊曼迪營銷策劃書

20XX年萊曼迪招商策劃20XX年1月11工作進度一覽表時間工作項目責(zé)任單位完成情況12月企業(yè)某省市場走訪調(diào)研壹串通已完成消費者深度訪談壹串通（北京益派調(diào)研）已完成《萊曼迪品牌策略規(guī)劃報告》壹串通已完成1月《萊曼迪營銷策劃書》壹串通1月25日提案《萊曼迪法蘭克福展產(chǎn)品畫冊》壹串通1月25日提案《萊曼迪平面拍攝成果及品牌主畫面》壹串通1月25日提案《萊曼迪上海展會刊廣告》壹串通1月25日提交《萊曼迪招商廣告》壹串通1月25日提交《萊曼迪模特拍攝方案》壹串通萊曼迪1月17日已提交《萊曼迪上海展入場券廣告》壹串通1月14日已提交確認《萊曼迪長沙某著名企業(yè)黃頁廣告》壹串通1月7日已提交確認《萊曼迪品牌畫冊策劃》壹串通1月25日討論《萊曼迪品牌專題片策劃》壹串通1月25日討論一、招商背景二、招商目標(biāo)與任務(wù)三、招商范圍和對象四、招商策略五、招商方法和形式六、招商組織和政策七、招商計劃安排八、招商工具九、招商傳播計劃十、招商活動策劃contents目錄一、招商背景行業(yè)終端實際銷售萎靡不振，主要靠廠家政策支持、打“激素”推動，經(jīng)銷商對廠家的“等靠要”思想越來越嚴(yán)重近年新增品牌較多，某省市專業(yè)經(jīng)銷商被反復(fù)釣魚既“?！鼻摇盎狈菍I(yè)經(jīng)銷商有新鮮感，但缺乏經(jīng)驗?zāi)呈∈袌錾虡I(yè)機會少，而房地產(chǎn)處于高速增長期，發(fā)展空間大，更到合作伙伴商家態(tài)勢，一方面缺乏好項目，另一方面好的賣場空間是稀缺資源，他們兩方面都要搶占。二、招商任務(wù)和目標(biāo)一是有款打進來，啟動循環(huán)，鼓舞信心二是發(fā)貨出去，打開局面三是形成渠道骨架，建設(shè)終端基礎(chǔ)（一）招商任務(wù)全年招商60家，提貨額4000萬其中3月1日-6月31日前，招商30家，提貨2000萬（二）整體目標(biāo)（三）目標(biāo)分解區(qū)域華東華中華南華北東北西南西北數(shù)量162469620時間3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)區(qū)域分解按時間分解三、招商范圍與對象以經(jīng)濟較發(fā)某省市為招商主戰(zhàn)場，華東、華北、華中、華南、東某省市文化某省市某省市以市場為落腳點尋找做店的經(jīng)銷商家裝設(shè)計公司萊曼迪原有的優(yōu)秀閥門經(jīng)銷商1/3專業(yè)經(jīng)銷商用其經(jīng)驗1/3轉(zhuǎn)行經(jīng)銷商用其資金1/3品牌經(jīng)銷商用其影響力附件：全某省市場區(qū)域概況（點擊）

上海營銷中心，上某省市場

南某省市場

佛山物流中心

浙江總部招商重點區(qū)域A級各某省市代理：北京、上海、廣州、深圳B級各省會（地區(qū)首某省市：南京、沈陽、合肥、長沙、武漢、重慶、天津、、成都、濟南C級某省市蘇州、無錫、、常州、揚州、南通、連云港、淮安（8）某省市蕪湖、安慶、滁州、池州、蚌埠（5）某省市唐山、廊坊、保定、滄州、邢臺、邯鄲（6）某省市青島、煙臺、濰坊、淄博、東營（5）某省市珠海、

韶關(guān)、東莞、佛山（4）某省市株洲、湘潭、衡陽、邵陽、岳陽、郴州（6）某省市黃石、荊州、宜昌、襄樊（4）某省市開封、洛陽、新鄉(xiāng)、南陽、新鄉(xiāng)（5）某省市大連、鞍山、錦州、營口（5）D級以上A級、B級某省市場未某省市市區(qū)E級以上A級、B級某省市場區(qū)域轄屬某省市或縣某省市場招商某省市總部營銷中心區(qū)域分公司經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售渠道工程渠道專賣店KA賣場體驗店網(wǎng)店家裝公司房產(chǎn)商政府工程10%至30%回扣房地產(chǎn)工程采購研討會工程投標(biāo)駐外倉庫80%20%采購主管、家裝設(shè)計師為實現(xiàn)經(jīng)銷商利潤空間增加，必須縮短銷售層級，故原則上實行“廠對店”模式理念有強烈的品牌意識認同萊曼迪衛(wèi)浴的品牌定位和標(biāo)準(zhǔn)化運營理念認可萊曼迪衛(wèi)浴經(jīng)營模式及經(jīng)銷商管理制度具備良好的服務(wù)管理意識和較強的團隊合作精神有志從事衛(wèi)浴行業(yè)專賣店的裝修管理商品陳列對應(yīng)與總部提供的方案進行統(tǒng)一管理，店面裝修與管理資金省會及某省市項目資金不低于50萬某省市項目資金不低于30萬社會關(guān)系熟某省市場具備區(qū)域內(nèi)良好的人脈關(guān)系和社會資源硬件設(shè)施具備符合萊曼迪衛(wèi)浴經(jīng)銷體系標(biāo)準(zhǔn)的店面代理商加盟資格代理商年任務(wù)要求及首批提貨標(biāo)準(zhǔn)客戶類型首批提貨標(biāo)準(zhǔn)年任務(wù)自營終端要求代理商某省市不低于20萬180萬至少自建體驗店1家其某省市場不低于15萬150萬至少自建體驗店/專賣店1家某省市場不低于10萬100萬至少自建專賣店1家四、招商主題萊曼迪，全球首家定制衛(wèi)浴盛大招商億元創(chuàng)富計劃，定制財富夢想五、招商策略以差異化設(shè)計感產(chǎn)品吸引客戶以創(chuàng)新《定制模式》打動客戶以豐厚利潤空間驅(qū)動客戶招商傳播品牌傳播合二為一二三某省市場率先突破盡快形成渠道造血功能以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)

展會招商：通過參加專業(yè)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展會招商網(wǎng)絡(luò)招商：A）官方網(wǎng)站通過推廣客戶主動咨詢招商B）在相關(guān)網(wǎng)站（如搜房網(wǎng)）發(fā)布區(qū)域性招商信息電話招商：互聯(lián)網(wǎng)、黃頁信息DM招商：通過DM直郵、夾報發(fā)布招商信息項目推介洽談會：在重點區(qū)域開展會議營銷朋友及廠商介紹：成功的幾率高到終端去找經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的實力強短信招商：通過短信平臺對目標(biāo)客戶群體發(fā)布品牌招商信息聯(lián)盟招商：通過關(guān)聯(lián)行業(yè)業(yè)務(wù)人員推介、中介招商六、招商方法和形式七、招商組織和政策（一）管理組織架構(gòu)招商委員會主任督導(dǎo)主任（營銷總監(jiān)）執(zhí)行經(jīng)理（銷售部經(jīng)理）支持保障經(jīng)理（市場部經(jīng)理）執(zhí)行經(jīng)理（區(qū)域業(yè)務(wù)）信息管理（銷售助理）培訓(xùn)支持（培訓(xùn)導(dǎo)師）設(shè)計支持（設(shè)計師）策劃支持（企劃專員）技術(shù)支持（工程師）區(qū)域管理中心方式優(yōu)點缺點分區(qū)單兵作業(yè)風(fēng)險低，區(qū)域效益互補總有收獲的地方可以針對人員情況分區(qū)招商的廣度大團隊士氣難掌握團隊協(xié)作效果一般小組小區(qū)域集中作業(yè)便于集中管理團隊情況容重點區(qū)域重點突破容易團隊互助較好雞蛋放在一個籃子里招商面窄1.行動方式：可選擇的行動方式有兩種，對比效果如下：建議采用分區(qū)單兵作業(yè)與小區(qū)域集中作業(yè)同步進行試點的方式，效果好的方式作為后期招商作業(yè)的主導(dǎo)（二）招商管理2.信息管理招商管理的重點是招商信息管理，隨時掌握招商人員的進展情況對招商進度的把握至關(guān)重要（三）招商支持政策商業(yè)模式支持：全球首家定制衛(wèi)浴，創(chuàng)新定制模式已引起中國國務(wù)院總理的關(guān)注產(chǎn)品支持：特邀國際知名設(shè)計師為萊曼迪設(shè)計形象產(chǎn)品，資深工程師的全程顧問指導(dǎo)培訓(xùn)支持：邀請國內(nèi)著名品牌營銷專家免費提供開業(yè)咨詢培訓(xùn)開店支持：對新店開業(yè)給予裝修和區(qū)域性廣告費用支持，按對應(yīng)的進貨價以實物形式在首次提貨時返還創(chuàng)業(yè)基金支持：對有志于創(chuàng)業(yè)但沒有資金的優(yōu)秀青年提供創(chuàng)業(yè)基金支持，吸納為萊曼迪經(jīng)銷商構(gòu)成部分客戶類型首批提貨標(biāo)準(zhǔn)年任務(wù)首批支持代理商某省市不低于20萬180萬20%其某省市場不低于15萬150萬18%某省市場不低于10萬100萬15%備注：新客戶首批享受提貨支持該部分提貨不再享受年度常規(guī)政策支持，首批提貨計入年度銷量此支持僅適用新加盟代理商首批提貨，老代理商及新代理商首批提貨后續(xù)提貨按照年度營銷政策標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范執(zhí)行新客戶加盟時經(jīng)銷某省市場推廣費用支持不受分項額度控制，可向營銷總監(jiān)申請某省市場推廣費用額度合計范圍內(nèi)集中支持單個項目或兩個項目，以利于于快速啟動首批提貨支持類別型號配置采購價格（元）供貨價格（元）起訂數(shù)量建議零售價（元）智能座便器/標(biāo)配￥4-5折3≤起訂數(shù)4980座便器6L連體坐便器/標(biāo)配、吉博力水件緩降蓋板、普通水件緩降蓋板￥4-5折10≤起訂數(shù)899-39993L/4.8L分體坐便器/￥4-5折10≤起訂數(shù)4L/6L分體坐便器/￥4-5折10≤起訂數(shù)小便器/標(biāo)配￥4-5折10≤起訂數(shù)婦洗器/標(biāo)配￥4-5折5≤起訂數(shù)龍頭面盆龍頭/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)399-1999淋浴、浴缸龍頭/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)廚房龍頭/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)恒/SMA恒合金￥4-5折6≤起訂數(shù)1399-2899花灑手提式花灑/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)699-1999頂置花灑/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)入墻式花灑/標(biāo)配￥4-5折6≤起訂數(shù)浴缸亞克力浴缸/標(biāo)配￥4-5折5≤起訂數(shù)1999-6999類別型號配置采購價格（元）供貨價格（元）起訂數(shù)量建議零售價（元）面盆臺下盆/標(biāo)配￥4-5折10≤起訂數(shù)599-1299臺上盆/￥4-5折10≤起訂數(shù)立柱盆/￥4-5折10≤起訂數(shù)埋入式/￥4-5折10≤起訂數(shù)浴室柜三件套/標(biāo)配、實木、防霧鏡片￥4-5折6≤起訂數(shù)2999-7999四件套/￥4-5折6≤起訂數(shù)五件套/￥4-5折6≤起訂數(shù)淋浴房標(biāo)準(zhǔn)淋浴房/標(biāo)配￥4-5折10≤起訂數(shù)1699-3999非標(biāo)淋浴房（定制）/標(biāo)配￥4-5折10≤起訂數(shù)1100/㎡五金掛件五件套/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)599-1099四件套/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)三件套/標(biāo)配￥4-5折20≤起訂數(shù)系列套餐組合風(fēng)格拉雅laya坐便器、淋浴房、浴室柜、龍頭花灑、五金掛件新簡約怡樂Yelo坐便器、浴缸、浴室柜、龍頭花灑、五金掛件貝加爾Bajal坐便器、浴缸、面盆、龍頭花灑、五金掛件卡夫卡Kafka坐便器、淋浴房、浴室柜、龍頭花灑阿爾卑斯Alps坐便器、淋浴房、浴室柜、龍頭花灑、五金掛件時尚陽光塔西提Tahit坐便器、浴缸、面盆、龍頭花灑、五金掛件伊家Yeka坐便器、淋浴房、浴室柜、龍頭花灑、五金掛件美式田園凱薩斯Kaixus坐便器、浴缸、浴室柜、龍頭花灑、五金掛件歐式古典（1）專賣店：面積：80-120平方米A、投資預(yù)算：①首期進貨額：120000元②裝修：40000元（公司補貼）③人工：3000元④工商、稅：1500元/月左右⑤租金，30元/平方X80（平方）=2400元/月⑥營業(yè)人員工資：1000×3（人）=3000元⑦水、電費用：1000元/月⑧其他費用=1000元/月合計：168900元（首期總投資），其中40000元的裝修有公司補助，所以只需128900元（其中120000是貨物）B、利潤分析：①

月平均銷售額按：80000元計②

毛利：80000X40%=32000元/月③

純利：32000（毛利）-2400（租金）-1500（工商稅）-3000（人工）-1000（其他）-1000（水電）=23100元/月投資預(yù)算與利潤分析(以某省市為例)C、結(jié)論：總投入：128900元投資回收6個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收短。（2）每天銷售額的預(yù)算月費用：1500元/月（工商、稅）+2400元/月（租金）+3000元/月（人工）+1000元/月（水電）+1000元/月（其他）=8900元/月按40個點的利潤計算，月銷售額需：8900元÷0.4=22250元每天需：22250元÷30天=742元

即相當(dāng)于三天賣一個浴室柜就可以保本，但一般情況是平均每天都可以賣出一個柜子，這樣加上萊曼迪其它產(chǎn)品每天的利潤可想而知，再加上工程項目，您可以定制財富夢想?。ㄋ模┙?jīng)銷商加盟流程咨詢加盟洽談申請加盟新店商圈評估填寫加盟申請書條件審核簽約培訓(xùn)店面裝修辦理執(zhí)照開店持續(xù)的服務(wù)、監(jiān)督、培訓(xùn)八、招商計劃安排前期準(zhǔn)備正式招商后招商20XX/12/01-03/3120XX/04/01-08/0120XX/08/01-02/01時間工作內(nèi)容1.20XX/01/20-2010/03/01完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時完成個人招商指標(biāo)確認并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。2.20XX/02/10-20XX/03/01完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成品牌標(biāo)志等系列VI設(shè)計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函等）確定招商整體方案。3.20XX/02/10-20XX/03/20完成前期招商手冊制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種POP、畫冊、專題片、網(wǎng)站等的設(shè)計制作。完成招商部籌建工作。4.20XX/03/31前完成一切招商準(zhǔn)備工作。（一）前期準(zhǔn)備時間工作內(nèi)容5.20XX/03/30招商工作正式開始。6.20XX/02/10-05/01招商第一階段。以上海地區(qū)為重點的招商工作，同時某省市招商工作人員在本地進行外地招商工作。由負責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部某省市實地設(shè)點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等）報請審批。7.20XX/05/01前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備8.20XX/05/01-08/01招商進入第二階段。在確保上海地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要某省市場二次開發(fā)。9.20XX/08/01后招商后期，略（二）正式招商完成上海公司名稱注冊、以及品牌標(biāo)志及VI、SI規(guī)范設(shè)計注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.cn）及國際域名（）新官方網(wǎng)站設(shè)計制作品牌和產(chǎn)品畫冊設(shè)計制作品牌專題片拍攝制作品牌終端一體化手冊設(shè)計制作萊曼迪招商手冊設(shè)計制作制定經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商政策、規(guī)則制定并印制招商銷售合同、申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、管理守則等根據(jù)招商區(qū)域敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等）九、招商工具十、附件《萊曼迪經(jīng)銷商合作意向表》《萊曼迪經(jīng)銷商加盟申請表》《萊曼迪客戶合作洽談備忘錄》《萊曼迪專賣店裝修申請表》《萊曼迪經(jīng)銷商廣告方案申請表》《萊曼迪經(jīng)銷商訂貨單》《萊曼迪潛在客戶信息表》《萊曼迪意向客戶跟進處理情況反饋表》上海展招商活動策劃一、活動背景三、活動策略四、活動主題五、活動內(nèi)容六、活動執(zhí)行七、活動預(yù)算八、活動宣傳物料目錄CONTENTS

上海不是國內(nèi)最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，但卻是大品牌最集中的地方。巨大的消費和日益壯大的家居廠商吸引著萊曼迪進駐上海開疆拓土。本次招商新聞發(fā)布會以招商為目的，以政府為后盾，以媒體為手段，向上海衛(wèi)浴業(yè)及其消費群體宣布：全球首家衛(wèi)浴空間定制品牌萊曼迪登陸上海，首輪盛大招商正式啟動！一．活動背景活動公關(guān)整合營銷上海展發(fā)布平臺聚焦吸引影響覆蓋擴大強化三．活動策略圍繞展會策劃一場公關(guān)活動！創(chuàng)富支持計劃+設(shè)計師專業(yè)性：資深工業(yè)設(shè)計師、營銷專家、行業(yè)人士的共同參與，突顯活動的專業(yè)性全球性：邀請、柳冠中等國內(nèi)外著名設(shè)計師共話創(chuàng)新設(shè)計，以全球化視野展現(xiàn)品牌實力公益性：通過創(chuàng)富支持計劃帶出活動的公益性，引起媒體和行業(yè)經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注互動性：以經(jīng)銷商、設(shè)計師為出發(fā)點，與他們建立互動關(guān)系，最終影響品牌印象炒作性：圍繞事件進行新聞炒作，傳播持續(xù)跟進11111全方位應(yīng)用整合營銷手段！同一性：通過不同的媒介渠道，以不同的方式，由始自終傳播同一個主題整合性：協(xié)同發(fā)揮各種營銷傳播手段，包括新聞、廣告、終端展示等，以各種方式與目標(biāo)消費者實現(xiàn)接觸萊曼迪億元創(chuàng)富峰會暨衛(wèi)浴設(shè)計高峰

四．活動主題五．活動重要內(nèi)容（一）“萊曼迪億元創(chuàng)富計劃”發(fā)布年齡在35下，均可報名參加萊曼迪“億元創(chuàng)富支持計劃”，萊曼迪集團出資1億元成立創(chuàng)業(yè)扶持基金，在全國篩選500名優(yōu)勝者，贏取二十萬元創(chuàng)業(yè)基金，定制自己的創(chuàng)業(yè)夢想，創(chuàng)業(yè)扶持計劃持續(xù)3年分批進行二十萬元扶持計劃創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)?shù)亟呈∈袌黾捌鋼裰懈邫n賣場，某省市場不低于150平米某省市場不低于200平米的標(biāo)準(zhǔn)租賃經(jīng)營場所，按照萊曼迪統(tǒng)一形象設(shè)計裝修，由萊曼迪集團按某省市場300元/平米某省市場350元/平米的標(biāo)準(zhǔn)給予裝修補貼投入營業(yè)前三個月的賣場租金由萊曼迪集團承擔(dān)，后三個月的租金由創(chuàng)業(yè)和萊曼迪集團各承擔(dān)50%裝修補貼在首次開業(yè)上貨時的貨款中一次性抵扣賣場租金前三個月的扶持在經(jīng)營期滿半年后辦理，后三個月的租金扶持在經(jīng)營期滿一年后辦理，辦理時需持賣場攤位租賃合同裝修補貼和賣場攤位租金扶持金額不足二十萬的，按照實際金額計算，超出二十萬以上部分由創(chuàng)業(yè)者自行承擔(dān)。扶持期一年內(nèi)某省市場銷售額達到指定數(shù)額，均按銷售額的3%給予返利開業(yè)扶持，提供贈品、宣傳品最終優(yōu)勝者須與萊曼迪集團簽約報名條件：有發(fā)現(xiàn)商機的眼光，有膽識和風(fēng)險意識，有創(chuàng)業(yè)資金十萬元左右。億元創(chuàng)業(yè)基金扶持方向：萊曼迪品牌專賣店創(chuàng)業(yè)意向區(qū)域：廣東、北京、上海、江蘇、安徽、河南、河北、湖南、湖北、山東、遼寧報名后有萊曼迪集團組成的專家評估小組進行篩選評議，必要時可海選晉級，最終決出優(yōu)勝者創(chuàng)業(yè)者參加流程登錄萊曼迪網(wǎng)站報名審查評議入選資格公布入圍名單確立扶持對象組織入圍者面試參觀考察扶持項目簽訂扶持協(xié)議書扶持項目考察驗收扶持基金按計劃陸續(xù)到位持續(xù)合作

德國著名設(shè)計師雷曼、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會副會長業(yè)設(shè)計協(xié)會柳冠中次活動，對話設(shè)計創(chuàng)新，并發(fā)表主題演講，接受萊曼迪設(shè)計研究所頒發(fā)的“名譽顧問”證書（二）世界頂尖設(shè)計師對話萊曼迪衛(wèi)浴

萊曼迪啟動全球高薪招募、簽約資深設(shè)計師計劃。將此計劃作為企業(yè)品牌遠景規(guī)劃的一項重要內(nèi)容，對遞萊曼迪的全球化視野。通過網(wǎng)絡(luò)報名、工業(yè)設(shè)計大賽、方案征集和獵頭等多種方式發(fā)掘人才。以此為由頭進行新聞炒作（三）全球招募設(shè)計師

基金用于設(shè)計師學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、獎勵，設(shè)計方案征集和設(shè)計人才招募。面向全球征集衛(wèi)浴設(shè)計方案，方案一旦被采用，設(shè)計師可獲得相應(yīng)獎勵并頒發(fā)證書（四）設(shè)計基金計劃

成立“萊曼迪工業(yè)設(shè)計研究所”，聘請知名專家和資深設(shè)計師為顧問，主要研究國際工業(yè)設(shè)計發(fā)展趨勢、我國家居衛(wèi)浴定制創(chuàng)新之路。邀請行業(yè)協(xié)會和政府官員授牌，強化整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，增強品牌認同感（五）工業(yè)設(shè)計研究所授牌儀式

安排萊曼迪集團與各大媒體記者深層交流，進而讓更多經(jīng)銷商、消費者通過各大媒體更深入認識、了解萊曼迪（六）媒體的交流會

邀請與會資深設(shè)計師和經(jīng)銷商共同參加晚宴活動，宴會過程中播放萊曼迪宣傳廣告，穿插文藝表演，通過音樂、互動節(jié)目調(diào)動現(xiàn)場氣氛（七）經(jīng)銷商、設(shè)計師晚宴

播放萊曼迪宣傳片，展示品牌理念、產(chǎn)品特色、企業(yè)實力和品牌遠景規(guī)劃，并在終端物料中全景表現(xiàn)，使會場成為“萊曼迪衛(wèi)浴體驗館”，讓與會經(jīng)銷商和設(shè)計師對萊曼迪品牌實力有全面了解（八）萊曼迪品牌實力展示主辦機構(gòu)上海萊曼迪集團時間、地點時間：20XX年5月27日地點：上海世博主題館星級酒店參會人員

約400人，參會人員如下萊曼迪企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)政府、行業(yè)協(xié)會官員各大衛(wèi)浴家居品牌廠商代表、代理商等家裝設(shè)計師、新聞媒體人士上海分公司主要管理人員及職工代表（一）現(xiàn)場布置將發(fā)布會現(xiàn)場按照空間風(fēng)格劃分為不同區(qū)域，座椅根據(jù)風(fēng)格進行搭配；傳遞衛(wèi)浴空間DIY定制理念；放置上海展會特有的POP展示牌（以品牌形象廣告為主），將展會氛圍悄無聲息融入發(fā)布會現(xiàn)場；新品展示時間，邀請美女模特現(xiàn)場時尚動感SHOU,給人以神秘感，更能調(diào)動觀眾的情緒，增加其對產(chǎn)品的記憶度。六．活動執(zhí)行活動區(qū)域指示主舞臺副背景板主背景板T型臺水晶舞臺部分副背景板（二）氣氛活動1.互動類：a、DIY衛(wèi)浴空間?，F(xiàn)場準(zhǔn)備一些可以自由搭配的衛(wèi)浴空間，經(jīng)過簡單示范，可邀請觀眾上臺現(xiàn)場DIY，將公司產(chǎn)品巧妙融入現(xiàn)場，同時也達到體驗式營銷的目的。b、設(shè)置抽獎項目。在觀眾所作椅子上貼有數(shù)字卡片，防止觀眾卡片丟失，同時可以制造懸念的活動氛圍。形象類：a、會前公司形象再包裝：針對此次策劃活動對公司新VI進行再包裝及應(yīng)用，利用公司新LOGO標(biāo)識的背景板、形象牌、工作證、邀請函、臺卡等一系列的形象設(shè)計，對策劃活動進行整體包裝，樹立公司形象，體現(xiàn)“全球首家衛(wèi)浴空間定制品牌”的檔次和品位。統(tǒng)一和貼切的形象包裝，對品牌形象、品牌知名度、品牌品位等都具有顯著的提升效果。b、現(xiàn)場活動形象包裝邀請激情洋溢而又動感時尚的女子演奏樂隊到場演出。水影畫、沙畫（做logo）等節(jié)目（三）互動活動1、DIY衛(wèi)浴空間（1）將現(xiàn)場的衛(wèi)浴產(chǎn)品分別組合成不同風(fēng)格的衛(wèi)浴空間就算DIY成功；（2）由示范人員現(xiàn)場示范如何根據(jù)現(xiàn)場所備有的衛(wèi)浴進行DIY；（3）先安排1個集團人員上場，帶動觀眾參與活動積極性；（4）安排示范人員從旁協(xié)助。2、抽獎活動（1）共設(shè)置三個等級獎項：一等獎一名，二等獎5名，三等獎10名；（2）一等獎金：2000元，二等獎：1000元，三等獎：500元；（3）抽獎規(guī)則：將大屏幕無序滾動數(shù)字1～500，領(lǐng)導(dǎo)喊停，就可以抽取出；（4）由主持人講解抽獎活動流程，如先跟觀眾說明號碼牌就時椅子后貼有的；（5）第一輪，三等獎抽獎。主持人邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺抽獎；（6）第二輪，二等獎抽獎。主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺抽獎；（7）第三輪，一等獎抽獎。主持人邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺抽獎；（8）獲獎?wù)呱吓_與抽獎領(lǐng)導(dǎo)握手，并獲取獎品。14：40會場布置完成，檢查會務(wù)安排14：40－15：00暖場音樂起，禮儀、簽到、資料分發(fā)、禮品（禮金）發(fā)放、引領(lǐng)就位開始入場。

15：00－15：10主持人宣布發(fā)布會開始，致詞并介紹來賓15：10－15：15萊曼迪領(lǐng)導(dǎo)人講話15：15－15：20萊曼迪營銷總監(jiān)講話15：20－15：25政府、行業(yè)協(xié)會重要領(lǐng)導(dǎo)人致詞；15：25－15：30品牌營銷專家發(fā)表主題演講15：30－15：35中西方著名設(shè)計發(fā)表主題演講15：35－15：40播放萊曼迪企業(yè)宣傳片；15：40－15：50萊曼迪定制服務(wù)介紹暨新品發(fā)布15：50－15：55萊曼迪億元創(chuàng)富計劃發(fā)布15：55－15：57主持人宣布啟動儀式正式開始；15：57－16：00相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓一同澆灌象征美好未來的香檳塔16：00－16：03所有嘉賓舉杯慶祝致意；16：03－16：06嘉賓、經(jīng)銷商代表致詞；（四）活動流程18：30晚宴18：30－19：00主持人宣布文藝展示活動開始：藝術(shù)表演19：00－19：05主持宣布現(xiàn)場互動開始，并介紹互動環(huán)節(jié)相關(guān)信息；19：05－19：07專業(yè)人員現(xiàn)場示范衛(wèi)浴空間DIY；19：07－19：10第一位集團員工登臺DIY，帶動氣氛；19：10－19：15現(xiàn)場DIY互動；19：15－19：17主持人宣布抽獎規(guī)則19：17－19：27抽獎活動開始；19：27－19：30企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人宣布萊曼迪上海招商新聞發(fā)布會圓滿結(jié)束。發(fā)布會圓滿結(jié)束19：30－20：00現(xiàn)場有意加盟廠商與相關(guān)人員辦理加盟手續(xù)。16：06－16：10主持人宣布設(shè)計師16：10－16：40萊曼迪董事長、、柳冠中、、陶瓷協(xié)會秘書長、設(shè)計師、經(jīng)銷商代表共同參加萊曼迪品牌發(fā)展16：40－16：45國際著名設(shè)計師**加盟萊曼迪簽字儀式16：45－16：50萊曼迪總經(jīng)理發(fā)布全球招募設(shè)計師和成立設(shè)計基金計劃16：50－16：55萊曼迪工業(yè)設(shè)計研究所授牌儀式16：55－17：05企業(yè)代表接受媒體采訪；17：05－17：10企業(yè)代表對所有給予企業(yè)支持和關(guān)心的各單位團體和各界人士表示感謝；17：10－17：30現(xiàn)場合影（五）活動工作組1、綜合協(xié)調(diào)組：（1）負責(zé)發(fā)布會工作的總協(xié)調(diào)；（2）負責(zé)發(fā)布會總體工作方案的起草及報批；（3）負責(zé)落實發(fā)布會日程安排；（4）負責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各工作小組開展工作；（5）負責(zé)向有關(guān)單位、人員發(fā)出有關(guān)函件；（6）負責(zé)會后辦理現(xiàn)場加盟廠商簽約協(xié)議等相關(guān)事宜；（7）負責(zé)落實相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示，協(xié)調(diào)處理發(fā)布會相關(guān)事宜；2、聯(lián)絡(luò)組：（1）負責(zé)對有關(guān)政府及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、各大家居品牌廠商代表、代理商、設(shè)計師、新聞媒體人士等邀請與聯(lián)絡(luò)；（2）負責(zé)發(fā)布會邀請函件的制作、發(fā)送與反饋匯總；（3）負責(zé)收集發(fā)布會發(fā)言嘉賓的發(fā)言材料；

3、接待組：（1）負責(zé)與會嘉賓的抵離接送；（2）負責(zé)發(fā)布會期間相關(guān)服務(wù)工作；（3）完成集團宣傳部交辦的其他事宜。4、會務(wù)組：（1）負責(zé)發(fā)布會材料的設(shè)計與印制；（2）負責(zé)發(fā)布會現(xiàn)場的布置及相關(guān)服務(wù)工作；（3）負責(zé)發(fā)布會禮品、嘉賓胸花的設(shè)計、定制和分發(fā)；（4）負責(zé)有關(guān)發(fā)布會秩序控制，確?，F(xiàn)場安全、有序、順利進行；（5）負責(zé)記錄相關(guān)家居廠商信息，尤其為現(xiàn)場有意合作的廠商；（6）負責(zé)會后辦理現(xiàn)場加盟廠商簽約協(xié)議等相關(guān)事宜；（7）完成集團宣傳部交辦的其他事宜。招商媒體廣告計劃追求招商效果強調(diào)目標(biāo)人群契合度廣泛地面覆蓋某省市場契合招商促進：招商類廣告增多媒體選擇集中差異化投放策略啞鈴式投放品牌下沉&杠鈴式廣告投放杠鈴式的投放結(jié)構(gòu)-維持高空（傳統(tǒng)紙媒、電臺等）投放，控制地方媒體投放，增加網(wǎng)絡(luò)、展會和戶外等終端類媒體（如百度推廣、單張、建材和樓宇戶外等）空中加強終端加強（一）媒體傳播策略媒體接觸認知感興趣產(chǎn)生偏好深刻了解購買產(chǎn)品告知招商《商界》雜志具有50萬/期的全國商業(yè)財經(jīng)雜志發(fā)行量第一讀者以全國廣大中小生意人為主成功案例：重慶譚木匠梳子通過一篇《快樂的譚木匠》奠定了目前快速發(fā)展的社會輿論基礎(chǔ)廣西源安堂制藥廠因一篇《藥海俊杰莫兆欽》短期內(nèi)獲得了1000多萬元的訂單（二）投放媒介-《商界》1.搜索：網(wǎng)民在百度搜索自己關(guān)注的關(guān)