2026年中國聯(lián)通校園招聘市場營銷策劃題作答框架與范例含答案題型一：市場營銷策劃方案設計（共2題，每題25分，總分50分）題目1：中國聯(lián)通“智慧校園”5G融合套餐推廣策劃背景：2026年，中國聯(lián)通計劃在高校市場推出“智慧校園”5G融合套餐，目標用戶為高校學生及教職工。該套餐整合了5G高速流量、校園專屬應用特權(quán)（如圖書館電子資源、在線教育平臺會員）、校園寬帶及固網(wǎng)服務。要求你以市場營銷策劃師的身份，制定該產(chǎn)品的推廣方案，包括市場分析、目標用戶定位、營銷策略、預算分配及效果評估。作答框架：1.市場分析（8分）：-高校通信市場現(xiàn)狀（5G滲透率、競爭對手分析如移動/電信策略、學生消費痛點）。-政策環(huán)境（如教育信息化政策、高校數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢）。2.目標用戶定位（7分）：-學生群體（細分需求：低消費群體、高消費群體、電競/學習重度用戶）。-教職工群體（需求：辦公協(xié)同、科研用網(wǎng)）。3.營銷策略（10分）：-線上推廣：社交媒體（抖音/小紅書短視頻、校園KOL合作）、校園官網(wǎng)/APP宣傳、線上優(yōu)惠券引流。-線下推廣：校園宣講會、與學生會/社團合作、宿舍地推（傳單+體驗裝）。-增值服務：聯(lián)合校園APP（如學習通、圖書館）推出流量包權(quán)益。4.預算分配（5分）：-線上推廣（40%）、線下推廣（30%）、渠道合作（20%）、預備金（10%）。5.效果評估（5分）：-數(shù)據(jù)指標：新增用戶數(shù)、套餐滲透率、用戶留存率、社媒互動量。范例答案（部分要點）：-市場分析：高校學生5G滲透率約60%，但套餐同質(zhì)化嚴重，移動/電信主打低價流量，聯(lián)通需差異化競爭。學生痛點在于流量焦慮（短視頻/游戲消耗大）、校園WiFi覆蓋不足。-營銷策略：線上以“5G+學習/娛樂”場景化內(nèi)容吸引用戶，線下通過宿舍傳單+免費試用裝轉(zhuǎn)化。與校園KOL合作推出“5G學霸套餐”，綁定學習APP流量包。題目2：中國聯(lián)通“5G+物聯(lián)網(wǎng)”校園智慧場景營銷策劃背景：中國聯(lián)通計劃在高校推廣“5G+物聯(lián)網(wǎng)”校園智慧場景應用（如智能門禁、共享單車管理、教室智能調(diào)控），面向高校后勤部門及學生團體。要求制定落地方案，包括場景需求調(diào)研、技術(shù)解決方案、營銷推廣及合作模式。作答框架：1.場景需求調(diào)研（6分）：-高校后勤痛點（如門禁擁堵、單車亂停、教室能耗高）。-學生需求（便捷通行、低碳出行、節(jié)能校園）。2.技術(shù)解決方案（8分）：-智能門禁：5G+NFC人臉識別，實現(xiàn)無感通行。-共享單車：物聯(lián)網(wǎng)定位樁+APP管理，實時監(jiān)控車輛分布。-教室智能調(diào)控：5G+傳感器聯(lián)動空調(diào)/燈光，按需調(diào)節(jié)能耗。3.營銷推廣（9分）：-試點高校合作：與后勤部門簽訂試點協(xié)議，提供免費試用+數(shù)據(jù)反饋。-學生社群推廣：在校園論壇/社群發(fā)起“智慧校園投票”，高票用戶免一年服務費。-政企合作：聯(lián)合教育局/高校推廣“綠色校園”項目，政府補貼部分成本。4.合作模式（6分）：-與校園物業(yè)/學生會成立聯(lián)合運營小組，分攤建設成本。-采用“服務費+增值分成”模式，長期綁定高校。5.效果評估（6分）：-試點高校使用率、能耗降低率、學生滿意度調(diào)研、后勤部門運維反饋。范例答案（部分要點）：-技術(shù)方案：5G物聯(lián)網(wǎng)可實時監(jiān)測教室人流，自動調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，預計降低20%能耗。共享單車定位樁覆蓋校園主干道，學生通過APP預約解鎖，減少亂停亂放。-合作模式：與高校后勤部門合作分3年建設，首年免費提供設備，后兩年按使用量收費，超出流量部分給予學生團體折扣。題型二：新媒體營銷策劃（共1題，40分）題目3：中國聯(lián)通“校園沖浪計劃”——短視頻平臺營銷推廣背景：中國聯(lián)通計劃在抖音/快手等平臺發(fā)起“校園沖浪計劃”，通過短視頻內(nèi)容營銷吸引學生群體，推廣5G套餐及校園權(quán)益。要求設計完整的新媒體營銷方案，包括內(nèi)容策略、平臺選擇、互動機制及轉(zhuǎn)化路徑。作答框架：1.內(nèi)容策略（10分）：-主題方向：“5G黑科技校園生活”（如AR校園打卡、5G直播外教課）、“校園KOL生活挑戰(zhàn)賽”（拍攝創(chuàng)意短視頻贏套餐）。-形式：短劇/Vlog/直播，結(jié)合熱門BGM/特效。2.平臺選擇（8分）：-抖音（強娛樂化，目標學生覆蓋廣）、快手（下沉市場+本地化內(nèi)容）。-校園B站UP主聯(lián)動（知識科普類內(nèi)容）。3.互動機制（10分）：-每周話題挑戰(zhàn)（如#我的5G校園生活），熱門視頻送話費/流量包。-直播連麥互動：邀請學生代表分享用網(wǎng)體驗，實時抽獎。4.轉(zhuǎn)化路徑（10分）：-短視頻掛載“一鍵辦理”鏈接，落地頁設計校園專屬優(yōu)惠（如首月免費、流量翻倍）。-KOL推薦套餐，用戶下單返傭金/積分。5.效果評估（12分）：-數(shù)據(jù)指標：視頻播放量、完播率、用戶轉(zhuǎn)化率、套餐新增量。-輿情監(jiān)測：校園社群反饋、競品對比分析。范例答案（部分要點）：-內(nèi)容策略：制作“5G+電競”主題Vlog，展示高幀率直播游戲畫面，配合學生KOL試玩熱門游戲，吸引用戶自然關(guān)注。-轉(zhuǎn)化路徑：抖音主頁設置“校園專屬福利”專區(qū)，用戶點擊“立即辦理”后跳轉(zhuǎn)H5頁面，填寫學號自動折扣。題型三：校園地推活動策劃（共1題，30分）題目4：中國聯(lián)通“校園新勢力”地推活動策劃背景：中國聯(lián)通計劃在開學季開展“校園新勢力”地推活動，通過現(xiàn)場體驗、互動游戲及限時優(yōu)惠吸引新生及老生辦套餐。要求設計活動流程、物料準備及風險預案。作答框架：1.活動流程（12分）：-前期預熱（2天）：校園公告欄張貼海報、宿舍樓道傳單派發(fā)。-現(xiàn)場環(huán)節(jié)（1天）：-5G體驗區(qū)（VR游戲/高清視頻直播）。-互動游戲（如“5G知識快問快答”，答對送小禮品）。-辦理區(qū)（學生專屬話費卡、合約機優(yōu)惠）。-后期留存（3天）：辦理用戶加入校園社群，持續(xù)推送福利。2.物料準備（8分）：-宣傳物料：易拉寶（品牌+活動主題）、傳單（套餐對比表）、小禮品（定制充電寶/數(shù)據(jù)卡）。-技術(shù)設備：5G體驗箱、掃碼槍、POS機。3.風險預案（10分）：-天氣風險：準備備用室內(nèi)場地，極端天氣延期通知。-人流風險：安排安保人員維持秩序，設置排隊管理系統(tǒng)。-設備故障：備用POS機、體驗設備提前調(diào)試。范例答案（部分要點）：-活動流程：上午10點-12點開放5GVR體驗，吸引眼球；下午2點-5點開展知識快問，老生帶新生辦套餐享雙倍積分。-物料準備：傳單設計突出“新生專享月費10元”字樣，掃碼直達辦理頁。答案與解析題目1答案解析：-市場分析關(guān)鍵點：強調(diào)5G在校園場景的差異化需求（如高清直播、VR實驗），而非簡單流量比拼。-預算分配合理性：線上推廣占比高符合學生觸媒習慣，線下需精準覆蓋宿舍樓/食堂。題目2答案解析：-技術(shù)方案亮點：結(jié)合高校后勤痛點，突出5G物聯(lián)網(wǎng)的降本增效價值。-合作模式創(chuàng)新：政企結(jié)合可爭取政策補貼，降低推廣成本。題目3答案解析：-內(nèi)容策略有效性：BGM/特效能提升短視頻完播率，K