2025年中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）市場(chǎng)定位實(shí)務(wù)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象C.滿足顧客需求D.制定營(yíng)銷策略2.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，依據(jù)自身資源和能力選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.集中性定位3.以下不屬于市場(chǎng)定位依據(jù)的是（）A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.價(jià)格高低D.使用者類型4.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，為防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可采用的市場(chǎng)定位策略是（）A.初次定位B.對(duì)峙定位C.回避定位D.重新定位5.企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種定位是（）A.心理定位B.利益定位C.使用者定位D.比附定位6.以產(chǎn)品的主要特性或顧客的主要利益來(lái)定位產(chǎn)品，屬于（）A.功效定位B.品質(zhì)定位C.價(jià)格定位D.服務(wù)定位7.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，給消費(fèi)者以高品質(zhì)的形象，這是（）A.品質(zhì)定位B.功效定位C.服務(wù)定位D.比附定位8.企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定在與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格大致相同的水平上，這是（）A.低價(jià)定位B.高價(jià)定位C.平價(jià)定位D.差異定價(jià)9.依據(jù)產(chǎn)品的使用者類型進(jìn)行市場(chǎng)定位，屬于（）A.使用者定位B.消費(fèi)群體定位C.比附定位D.心理定位10.企業(yè)通過(guò)與知名度高的品牌建立聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者視野，這種定位是（）A.初次定位B.比附定位C.對(duì)峙定位D.重新定位|答案|1.B2.D3.C4.B5.A6.A7.A8.C9.A10.B|11.市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)調(diào)研D.產(chǎn)品開發(fā)12.企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，需要考慮的因素不包括（）A.自身資源B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.市場(chǎng)需求D.品牌歷史13.采用避強(qiáng)定位策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟B.風(fēng)險(xiǎn)較小C.有利于提高企業(yè)知名度D.以上都是14.迎頭定位策略適用于（）A.實(shí)力較弱的企業(yè)B.實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)C.任何企業(yè)D.新興企業(yè)15.重新定位的原因不包括（）A.原有定位錯(cuò)誤B.市場(chǎng)需求變化C.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整D.產(chǎn)品銷量上升16.以產(chǎn)品的獨(dú)特功能來(lái)定位產(chǎn)品，屬于（）A.功效定位B.品質(zhì)定位C.價(jià)格定位D.服務(wù)定位17.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性，這是（）A.品質(zhì)定位B.功效定位C.服務(wù)定位D.特色定位18.企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定得較低，以吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，這是（）A.低價(jià)定位B.高價(jià)定位C.平價(jià)定位D.差異定價(jià)19.依據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)等因素進(jìn)行市場(chǎng)定位，屬于（）A.消費(fèi)群體定位B.使用者定位C.比附定位D.心理定位20.企業(yè)通過(guò)宣傳自己是行業(yè)第二，借助第一的知名度來(lái)提升自己，這種定位是（）A.初次定位B.比附定位C.對(duì)峙定位D.重新定位|答案|11.A12.D13.D14.B15.D16.A17.D18.A19.A20.B|第II卷（非選擇題共60分）答題要求：本大題共3小題，共60分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，在相應(yīng)位置作答。簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。2.市場(chǎng)定位有哪些重要意義？案例分析題（每題20分，共40分）材料：某飲料企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上碳酸飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，而果汁飲料市場(chǎng)有增長(zhǎng)趨勢(shì)。該企業(yè)決定推出一款新的果汁飲料，定位為“健康、時(shí)尚、高品質(zhì)”。企業(yè)通過(guò)廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用新鮮水果制作，無(wú)添加防腐劑等，邀請(qǐng)明星代言，舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。1.分析該企業(yè)的市場(chǎng)定位策略及依據(jù)。2.該企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位采取了哪些具體措施？論述題（20分）結(jié)合實(shí)際，論述企業(yè)如何選擇合適的市場(chǎng)定位策略。|答案|簡(jiǎn)答題：1.市場(chǎng)定位的步驟：首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，了解不同消費(fèi)者的需求差異；然后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定企業(yè)要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)；接著分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；最后根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特定位。2.市場(chǎng)定位的重要意義：有助于企業(yè)明確目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源滿足特定顧客需求；能塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；有利于吸引目標(biāo)顧客，提高市場(chǎng)占有率；便于企業(yè)制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。案例分析題：1.該企業(yè)采用了差異化定位策略。依據(jù)是市場(chǎng)上碳酸飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，而果汁飲料市場(chǎng)有增長(zhǎng)趨勢(shì)，企業(yè)推出新的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)“健康、時(shí)尚、高品質(zhì)”，與其他果汁飲料形成差異。2.具體措施有：通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用新鮮水果制作，無(wú)添加防腐劑等，突出健康特點(diǎn)；邀請(qǐng)明星代言，借助明星影響力吸引消費(fèi)者；舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和關(guān)注度。論述題：企業(yè)選擇合適的市場(chǎng)定位策略需考慮多方面因素。自身資源和能力是基礎(chǔ)，若資源雄厚可采用對(duì)峙定位等競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)策略，資源有限則可選擇避強(qiáng)定位。市場(chǎng)需求是關(guān)鍵，要分析不同細(xì)分市場(chǎng)的需求規(guī)模