IT銷售工作計劃范文

IT銷售工作計劃范文1

1.學(xué)習(xí)一門新的不同風(fēng)格的編程語言

這是很需要的一件事，因為如果你只了解一種語言，它就會局

限你解決問題的能力和你的職業(yè)發(fā)展。所以在新的一年，你應(yīng)該花

些時間學(xué)習(xí)一門新的語言，體驗不同的編程風(fēng)格，并學(xué)以致用。

2.提高你的已有技能

如今Codecademy,CodeSchool,CodeAvengers,Treehouse

等都提供了大量的在線課程，在這里你可以強(qiáng)化技術(shù)，加深對知識

的理解。如果你更喜歡那些面對面的課程，也是可以的，甚至你可

以到當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)聽課。

3.活動你的手指，但不是在鍵盤上

從你的書架上拿起“刺客信條”或其它游戲，用手柄和方向盤

操縱游戲，活動你的,關(guān)節(jié)和手指，當(dāng)然還可以減壓。

4.減少咖啡因的攝入

無論你之前喝了多少咖啡、茶或是其它功能飲料，都應(yīng)該在新

的一年多喝水，最好在每一天都能喝8杯水，因為即使有一點脫水

都會讓你感到疲憊，沒有力量。

5.按時交付每一個項目

當(dāng)然，這一點你不能完全控制，但是你要確保你的文檔按時交

付，不拖累整個項目的進(jìn)展。

6.更多的時間遠(yuǎn)離計算機(jī)

讓自己有更多的時間在做低、登山、滑雪、跳舞或者學(xué)習(xí)藝術(shù),

總之多做一些不需要總盯著電腦屏幕的事情，到戶外聞一聞花香，

感受一下自然氣息C

7.關(guān)注更多信息

你有很多編程上的智慧可以分享，給自己一個展示的機(jī)會，現(xiàn)

在有很多的組織需要編程上的幫助，你可以為這樣的組織貢獻(xiàn)力量。

8.備份數(shù)據(jù)

我們知道硬件都不是堅不可摧的，隨時要檢查你的備份情況。

嘗試免費和安全的云存儲，當(dāng)然投資給一些好的硬件設(shè)備，設(shè)置安

全的密碼都是很好的方法。

9.生活得更有趣

如果沒有任何一條新年愿望適合你，你可以找找那些新年愿望

生成器，“這一年我要.....”或“這一年我會......”看看系統(tǒng)

會顯示出什么。IT銷售工作計劃范文2

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；

消費者的消費習(xí)慣知特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情

況；：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)

可度，服務(wù)認(rèn)可度)；c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)

銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品

通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通

路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,

汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,

才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)

注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)；e：

產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：

二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,

考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別

要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊成

員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增

加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭

對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們

的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲

料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄

明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分

析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒

有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極

性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此

在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的

支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接

下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級

批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,這

樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要

做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，

不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能

實現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出

該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中,

該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、

求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，

可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)

雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，

但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查

顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天

To康師傅的市場份額為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場

份額達(dá)84.3機(jī)康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最

大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康

師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

年度計劃

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高

康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的

道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,

崇尚個性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲

料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分

解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個

銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的

基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工

綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力

的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)

境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20年

55052610006095459211236217

20__年

80804896579080489578350843

20_年(計劃)

110060102125126540125644464369

2、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口

味

2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店

的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容

易讓其目標(biāo)消費者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降

價促銷的占到50.7%o

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是

贈品和加量不加價c一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。

15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是

在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處

著眼，方可贏得市場!

4、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康

師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引

領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是

低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適

合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的.消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。

如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔

產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，

安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域

性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)

最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立

一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工

作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),

在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能

力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到

的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的

情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時

間，資金上的浪費C

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標(biāo)市場大型推廣活動2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動3、公益活

動4、年度階段性促銷活動計劃IT銷售工作計劃范文3

光陰如梭，20_年即將過去，20_年即將來臨，新的一年意味

之新的起點新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是

20_年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以

來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在，不僅讓我學(xué)會了很多技術(shù)上

的問題，而且讓我學(xué)會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的

20__年，我對自己20_年第一季度的工作有以下計劃：

一、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接

口都還沒有實現(xiàn)，手機(jī)端，WEB端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離

真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20_年底項目測試

版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。

接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊,

解決軟件當(dāng)中出現(xiàn)的BUG,努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓

項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的'完成，我把工作任務(wù)分

步計劃實施。

1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。

2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。

3、添加新的接口。

4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。

5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小BUG。

二、具體實現(xiàn)

1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎(chǔ)上，根

據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保

和WEB和IOS端一致。程序員工作總結(jié)2、新增加的頁面和功能這

塊，是不可避免的，為了適應(yīng)客戶的需求肯定會有新的功能和頁面,

如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應(yīng)的界面

和功能，保證軟件的剛性需求。

3、新接口這塊，在和JAVA這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及

時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。

4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：

牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去

實現(xiàn)完成，在后期的工作當(dāng)中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。

5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小BUG進(jìn)行系統(tǒng)

的調(diào)試，這是一項大工程，需要細(xì)心和耐心，但是我會客服種種困

難，努力的解決掉這一部分的問題。

由于工作內(nèi)容而工作量都比較大，我會根據(jù)技術(shù)項目的難易程

度進(jìn)行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做

的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗方面還存在很大部

分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應(yīng)當(dāng)具備大量的技術(shù)知識和開

發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，

多查閱網(wǎng)上資料，來補(bǔ)充自己再技術(shù)經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的

同事，做好項目工作的完成。

除此之外，我會增強(qiáng)團(tuán)隊意識，眾人拾材火焰高，在團(tuán)隊精神

的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體

現(xiàn)出關(guān)心公司和團(tuán)隊的責(zé)任感，在工作當(dāng)中能夠積極主動的為團(tuán)隊

服務(wù)，在加強(qiáng)團(tuán)隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題

和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團(tuán)隊中的作用。

以上是我對自己20_年第一季度做出的工作計劃，我會努力的

去實現(xiàn)自己的計劃，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，年管理提高自己的個人能力、

為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎(chǔ)。我也希望通過自己

的進(jìn)步和努力，能更好的融合到我們的團(tuán)隊當(dāng)中，能為公司的發(fā)展

做出自己最大能力的貢獻(xiàn)。體現(xiàn)出自己最大的價值。1T銷售工作計

劃范文4

為使本部門20_年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做

好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20_年5月部門

工作計劃。

一、產(chǎn)品狀況

市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、

價格、包裝。

二、競爭狀況

針對市場的競爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及

誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客

戶的途徑。

三、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年

國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的

需求也是逐年增加C

國外市場：

（一）探測市場

針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求,

有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

（二）銷售渠道

國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展

會這兩種方式。

1網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知

名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。

注意：

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓

自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記

于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好

的開始……

另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品

本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度

勢，以一個合理的價格給客戶，同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及

及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

2展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種

方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大?？梢葬槍?/p>

公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。

注意：

注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你

的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這

是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所

以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)

人員更能把握住每一個機(jī)會。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。

多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引

她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所乂展臺的搭建布置也是至

關(guān)重要的一步。

國內(nèi)市場：

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，回頭率和忠

誠度很高?？墒?，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運

作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌

的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之

間的合作將會越來越頻繁。

（三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，

不同的‘客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。

植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不

錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己

的品牌，開拓自己的市場。

四、宏觀環(huán)境狀況

針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化

產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

五、目標(biāo)計劃

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標(biāo)要切

合實際。

六、銷售注意事項

SWOT問題分析（strenghsweaknessopportunity>

threatsanalysis）

一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們A。更高的贏利率或贏利

潛力B。人員狀況C。市場分額D。產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適

用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己

的競爭優(yōu)勢。

二）機(jī)會與威脅分析（0T）

企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，Ao環(huán)境發(fā)展趨勢

（包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會文化）Bo產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C。供

貨商的議價能力D。替代品的威脅E?，F(xiàn)有企業(yè)的競爭

作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時時的分析

自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，

企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷

發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。IT銷售工作計劃范文5

一、市場分析

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭

日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20—年，銷售工作仍就是我們公司的

工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷

售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服

務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司

中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時

機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，

穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

二、銷量目標(biāo)

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元；其中

20_年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺。

其中：

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬

周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源：%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，％約萬元自有資

金，%o約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后

的投入。

四、公司團(tuán)隊

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理

一名銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維

修部人，裝潢部名C

五、合理劃分市場，提升工作效率

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、

大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)

現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客

戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20_年除了穩(wěn)定老客戶，

還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的

目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職

能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的

職責(zé)外。重要的就是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么

事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。

當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力就是很難再直接適應(yīng)不斷膨

脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞健?/p>

管理也只適合于小組織。

七、實施措施

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的

'各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我

們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，

為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司

之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。

3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要

增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、車貸仍就是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車

貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合

業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。IT銷售

工作計劃范文6

銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，

銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，

銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職

位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、

對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清

醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、

駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、

銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的

評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、

銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。

一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完

全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人

員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，

幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；

8.參與重大隹售談判和簽定合同；

9.組織建立、健全客戶檔案；

10.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

11.定期向直接上級述職；

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實

行；

負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量；

5.拜訪客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進(jìn)程度；

7.獨立的銷售渠道；

8.銷售策略的運用；

9.銷售指標(biāo)的完成；

10.確保貨款及時回籠；

11.預(yù)算開支的合理支配；

12.良好的市場拓展能力

13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

14.銷售人員的計劃及總結(jié)；

15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；

16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司

的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以

細(xì)分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美

的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話

說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計劃的重要性。

當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總

結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間

里面做了些什么樣的事情，然后又取得的.什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)

出銷售成功的法則c當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程

中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方乂后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。

我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么

樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順

利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭爭對

手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)

百勝。

銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要

方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。

很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本

前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工

作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫

馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我

們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，司時也給大家提供和搭建

了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩

的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完

成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

1.原本計劃的銷售指標(biāo)

2.實際完成銷量

3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀(jì)律

6.工作計劃、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任

務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也

可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。IT銷售工作計劃范文7

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很

重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足,

提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增

強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。

明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從

上級的安排。在此我訂立了2020年工作計劃，以便自己在新的一年

里有更大的進(jìn)步和成績。

一、產(chǎn)品市場分析

1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、

超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。

今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，

讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受°

但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客

戶。

3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、

日本等國家，積極運用不同的搜索引擎尋找客戶。

二、對日后工作的安排

1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)?改變策略，增加在免費平臺

上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜

索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及

產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大

的進(jìn)口商。

2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信

息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是口間

商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶

匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有

問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解

決問題，

4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采

購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些

重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,

給客戶心底留下一個親切的印象。

三、明年對自己有以下要求

1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,

對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報

價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周

一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不

要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不

要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧

客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量

或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,

會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有

利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供

定制服務(wù)。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些

問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不

能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲?/p>

到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做

生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好

的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,

我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加

強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,

為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。IT銷售工作計劃范文8

在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，今年年初，我被

調(diào)入局辦公室工作，一年來，我努力學(xué)習(xí)辦公室業(yè)務(wù)，積極發(fā)揮參

謀助手作用，履職盡責(zé)，在辦公室全體人員的共同努力下，較好地

完成了全年工作任務(wù)，但離局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望仍有一定距離，

現(xiàn)將本人今年工作情況小結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)情況

1、更加注重強(qiáng)化個人學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力。俗話說“玉不琢不

成器，人不學(xué)不知道“，今年到局辦公室工作后，我明顯感到機(jī)關(guān)

辦公室跟基層政府辦公室的明顯區(qū)別，也感到了從未有過的工作壓

力，我認(rèn)為機(jī)關(guān)辦公室的行政管理、信息檔案、人事制度、后勤管

理等各方面的工作要求都比基層更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，我深感能力有限,

因而在日常工作和生活中就特別注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻

閱這方面的資料補(bǔ)課；另外，我還把政策法規(guī)、歷史文化、旅游管

理、修身養(yǎng)性等方面的資料作為一項重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如通過學(xué)

習(xí)《西藏自治區(qū)旅游條例》和《旅游管理實務(wù)》等使我對行業(yè)知識

更加了解，通過仔細(xì)閱讀《解放西藏史》使我對“老西藏精神”五

句話內(nèi)涵理解得更加深刻，通過細(xì)品《人生何必太計較》一書讓我

更加懂得了“舍與得、得與失”的道理，教我做人做事更加坦誠而

豁達(dá)，如此種種，讓我受益匪淺。

2、更加注重工作方式方法，發(fā)揮集體作用。辦公室工作千頭萬

緒，既繁又雜，全年基本上都處在“人少事多''的困局中，辦公室

每個人都能感到明顯的工作壓力，面對繁重的工作任務(wù)，一開始我

就認(rèn)為必須發(fā)揮好小集體的合力，絕不能單打獨斗，在工作中我盡

量做到合理安排人力、合理安排時間，按時保質(zhì)保量完成工作目標(biāo)

任務(wù)，但即便如此，仍感到力不從心，時有不盡如人意的、事發(fā)生，

尤其是有兩次領(lǐng)導(dǎo)講話稿，我沒能寫好，分管領(lǐng)導(dǎo)交辦的制作宣傳

欄也因種種原因未能及時制作完成。

3、更加注重協(xié)調(diào)各方關(guān)系，搞好科室團(tuán)結(jié)。我局作為行署的一

個工作機(jī)構(gòu)，相比之下，是一個比較小的單位，總體上人少，但事

一點不比別的單位少，甚至在某些方面或特殊時段事情更多、任務(wù)

更重，去末今初實行機(jī)構(gòu)改革后，單位科室分工更加細(xì)化，責(zé)任也

相應(yīng)更加明確。

因此，在具體工作中，我十分注重搞好科室之間這個小集體的

團(tuán)結(jié)，十分注重發(fā)揮辦公室上傳下達(dá)、左右協(xié)調(diào)的中樞作用，我經(jīng)

常給辦公室的同事們說，要把工作精力放在做事上，特別是要多做

有利于團(tuán)結(jié)的事，少說不利于團(tuán)結(jié)的話，對我個人而言，就是堅持

寧做“悶葫蘆”，不做“長舌婦”，多做“和事佬”，絕不做“挑

事精”，因為我始終堅信，無論家小家大，只有團(tuán)結(jié)才能出生產(chǎn)力、

只有團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力；我經(jīng)常想，如果我們這么小的一個單位都

搞不好團(tuán)結(jié)，面對每年這么多的工作任務(wù)，可想而知，我們局里從

上到下、從里到外，從書記局長到科所長再到一般辦事人員，每個

人會累到什么程度，不僅身體累，心也累？所以我說，“己所不欲,

勿施于人”。不管別人怎么樣，先把自己做好，那就是做到在日常

工作和生活中對領(lǐng)導(dǎo)、對同事都能坦誠相待、一視同仁，同時還要

廣交朋友、多交朋友、深交朋友。我認(rèn)為，我要在局辦公室?guī)Ш眠@

個頭，繼續(xù)把辦公室的傳統(tǒng)優(yōu)良作風(fēng)繼承下去，發(fā)揚光大，在此，

我也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我個人和辦公室進(jìn)行監(jiān)督。

二、問題及原因簡析

1、日常工作疲于應(yīng)付，主動性差。造成這種情況，主客觀原因

都有，但主要是主觀原因，總有懶惰思想和畏難情緒，做事拖沓、

觀望，效率不高；客觀原因就是片面地認(rèn)為事情太多，只是應(yīng)付了

事。

2、做事存在浮躁情緒，急功近利。從上下半年分別召開的旅游

工作會和研討會來看，我明顯感到了沒有沉下心來認(rèn)真做事，但事

過之后才感到一些后悔，這個問題實際上也是我個人的缺點，今后

我一定要努力克服c

3、遇事不能謹(jǐn)言慎行，牢騷太盛。可能是因為個人性情所致，

也或許是涉世太淺、心高氣傲，有時候“穩(wěn)不住”，也不成熟，說

錯話得罪了領(lǐng)導(dǎo)，傷害了同事，還損壞了個人形象。今后我將把這

一點作為為人處事之大忌銘記在心，加以改正。

三、下一步工作方向

1、不斷學(xué)習(xí)，練好“內(nèi)功”。除剛才所述要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)方

面的學(xué)習(xí)外，我要利用好正在駐村這一有利時機(jī)，下一步重點把

“創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)基礎(chǔ)惠民生活動”有關(guān)政策學(xué)深學(xué)透，切實吃透各種

惠民政策精神，為民實事、辦好事，真正維護(hù)基層穩(wěn)定，夯實我黨

的執(zhí)政根基。

2、加強(qiáng)鍛煉，積累經(jīng)驗。一是突出抓好當(dāng)前在廣大農(nóng)牧區(qū)開展

的“創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)基惠民”活動，圍繞中心工作，多向群眾請教，多

向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，要經(jīng)得起考驗和鍛煉，豐富個人基層工作經(jīng)歷，切實

為我局工作打開新局面；二是要克服缺點與不足，全力做好辦公室

日常工作，發(fā)揮好綜合服務(wù)作用，以良好的工作狀態(tài)發(fā)揮作用，推

動工作，使明年辦公室各項工作再上新臺階。

3、克服困難，把事做好。從目前我局總體上來看，各科室人少

事多的局面很難在短時間內(nèi)有明顯改變，作為局里的中樞機(jī)構(gòu)，雖

然現(xiàn)在只靠兩三個人強(qiáng)撐，但這只是暫時的，同時，我個人家庭中

也有一些現(xiàn)實困難，這些困難都需要我在下一步工作中努力克服，

我將盡力做到不誤事，把精力放在認(rèn)認(rèn)真真做事上，不向局黨組和

局領(lǐng)導(dǎo)提不合理訴求。IT銷售工作計劃范文9

根據(jù)以往的經(jīng)瞼，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和司行學(xué)習(xí)，20_年自己計

劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工

作：

1、確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

2、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量

以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

3、銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；

4、借物還貨的及時處理；

5、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶；

6、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫

存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多

的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下

單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采

購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,

而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信

譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由

于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品

銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有

拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的'業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有

許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷

售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)

心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點

小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份為的事情，并積極幫助他

人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，

不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，

每個人都會洋溢著幸福的笑容。1T銷售工作計劃范文10

一、銷售本部

1、銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定。計劃10人，（―小組6人—行各3人。

__，_4人行各2人）

2、銷售待遇。—小組底薪800元,小組1000元，提成見

每月考核。

3、銷售培訓(xùn)。每月4次培訓(xùn)，例會視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一

考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。

4、銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃,

裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務(wù)罰款100元。

5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計

劃。

6、進(jìn)行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元。

二、二級網(wǎng)絡(luò)

1、原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。

2、每周做好定時走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策。

3、做好管控，控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放，如有違

背視情況作出相應(yīng)處罰。

4、對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。

三、20_年銷售目標(biāo)及分控

銷售目標(biāo)—740臺，___160臺。共計：900臺。

11、4s店汽車銷售工作計劃范文

歲月不可回頭，我們只能徑直往前走，也許前方我們會遇到一

些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的

余地，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好

的選擇，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永遠(yuǎn)都是解決問

題的關(guān)鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃，也希望今

后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜。以下是我接

下來一年的計劃。

一、從小點出發(fā)，樹立每月的目標(biāo)

我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也

讓我感受到了社會的壓力之重。但我也很清楚的是，我們付出多少

就必然有多少的回報。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的

能力和努力掛鉤的，因此在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，我想為自己每個

月都樹立一個小目標(biāo)，然后沿著目標(biāo)慢慢的實現(xiàn)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)

能力，不斷地優(yōu)化自己，改變自己。這樣的我，也許是一個更好的

我，也許也是一個更有目的和想法的我。所以未來一年我會按照這

樣的方式在每個月的工作中加以實行，也會在自己的工作中不斷突

破自己，實現(xiàn)自己價值最大化，也實現(xiàn)利益最大化。

二、注重工作總結(jié)，查缺補(bǔ)漏

我們銷售工作，從一定層面上來說，其實也是一個需要細(xì)致的

工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都需要給自己

做總結(jié)，然后也找出一些辦法進(jìn)行調(diào)整。我從事這份銷售工作也已

經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平時的工作中都可以用

上。其次我也在注重工作質(zhì)量的同時，找出自己的一些缺點，加以

改善，以便今后更好的去工作，更好的‘完成工作任務(wù)。未來一年我

會繼續(xù)為自己的工作作出總結(jié)，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力。

三、提高個人能力，完善自我

銷售工作并不是一件容易的事情，我平時有很多時候都非常疲

憊，甚至有時候會感到很悲喪。這樣的日子雖然不少，但是我也找

到辦法進(jìn)行解決了c這一點上我也認(rèn)識到我們需要提高個人能力，

去完善自己，爭取不斷的優(yōu)化自己，讓自己走向一個更好的明天，

也走向一條更有意義的、更有價值的道路，今后的每一天，我都會

培養(yǎng)自己的工作能力，盡量在這條路上不停止，勇敢往前。IT銷售

工作計劃范文11

公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統(tǒng)節(jié)日，

因此中國的傳統(tǒng)節(jié)日銷售計劃和業(yè)績是我們一年中取得重大業(yè)績的

突破口，在平常中，我們公司的業(yè)績也并不是非常的突出，這就要

求公司制定出合適自己的工作計劃了。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中

的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實

力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣

在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的

地方。近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春

定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄

內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定

貨會任務(wù)按年任務(wù)17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。lw

元。鑫絡(luò)年任務(wù)50;v,定貨會任務(wù)元。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的

力度價位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了

在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我仁能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。

為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。

1、到了定貨會之后我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些

“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會。到了這個時候我們要做的就是

將其全部捕撈上網(wǎng)C將銷量任務(wù)盡量做到完美。

2、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中

特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好

這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓

大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完

了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我

們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨

會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點

壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)

絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。

3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年

是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件

好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十

定貨會的時候除開1。51大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在

一個需要補(bǔ)貨的時侯有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購

的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從

客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠洽我們產(chǎn)生一筆銷量0

4、就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)

定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會時機(jī)能夠請人

去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或

少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收

取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的

零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要

的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以

便自己的大局上的'把握。而且切記每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零

點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會場上

有序的進(jìn)行著。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所

以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即

將擁有的機(jī)遇。

現(xiàn)在公司的業(yè)績已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業(yè)

績就不會有很大的影響，這是經(jīng)過我們之前很多年的努力，是來之

不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務(wù)上更進(jìn)

一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發(fā)揮而得到長遠(yuǎn)的進(jìn)步

的，只要你去努力！1T銷售工作計劃范文12

我于—年—月在工作。自上班以來，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及

各位同事的指導(dǎo)和幫助，很快融入到這個集體之中，成為這個大家

庭的一員?，F(xiàn)就銷售內(nèi)勤崗位的感悟及近期工作計劃呈報如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為—公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性及該崗位對交際

協(xié)調(diào)能力的要求。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左

右的重要樞紐。具體工作包括把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集；

為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障；文件的整理、簽署分期買賣合同等所

需的資料；用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是

一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自

我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為我們公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額

的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時,

關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解用戶

的需求進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，

在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公

司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的.客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)

險。

三、今后努力的方向

在以后的工作中，我一定會愛崗敬業(yè)，創(chuàng)造性地開展工作，雖

然也存在一些問題知不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銷售業(yè)務(wù)員這方

面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的工作；我個人在和他們溝

通上出現(xiàn)一些分歧，要加以改正。第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知

識面，努力學(xué)習(xí)銷售內(nèi)勤知識，雖然和其他兄弟單位相比我們有一

些不足之處，但我一定會嚴(yán)格要求自己；對銷售工作的統(tǒng)籌規(guī)劃一

定做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，

做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,

與企業(yè)共成長。

—年—月—日IT銷售工作計劃范文13

—月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都

應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20_年

—月的工作計劃如下：

一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會參與其

中。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地

產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求,

一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃—月份前兩節(jié)

課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大

家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

—月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時未定，但是根據(jù)—月份的活動，我

們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目

標(biāo)一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心

一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標(biāo)—套。源于本年的銷

售任務(wù)是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,

每個人都盡力而為C

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5

名新銷售爭取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都

已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新

人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會

發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超”才

會發(fā)揮的淋漓盡致C

四、完善自己的'各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技

多不壓身”，多學(xué)點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我—月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提

升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取—月份超額完成任務(wù)，這就是

我最大的目標(biāo)。IT銷售工作計劃范文14

根據(jù)公司20—年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套

的總目標(biāo)及公司20_年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20_年度

增長1L4_.20_年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國

市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)

市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的

13.

目前—在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8_左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)

據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度

的集中化。根據(jù)公司的實力及20_年度的產(chǎn)品線，公司20_年度銷

售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。

20_年中國空調(diào)品牌約有400個，到20一年下降到140個左右，

年均淘汰率327到20—年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”

下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60_。20—年度

LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。

新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市

場份額也有所下滑c日資品牌如松下、三菱等品牌在—年度受到中

國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的'影響，市場份額下劃較大。而—空調(diào)在廣

東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊

還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下

工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20_年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加

強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎耨制度及激勵方案（根據(jù)

市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷

售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有

效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年

度的新產(chǎn)品傳播。比項工作在8月末完成。IT銷售工作計劃范文15

為了實現(xiàn)公司20__年年銷售額3500萬的計劃目標(biāo)以及各業(yè)務(wù)

人員的具體市場任務(wù)分配制度，結(jié)合公司和市場的實際情