蘇州同里策劃方案演講人：日期:目錄CONTENTS01.策劃背景與概述02.核心目標設定03.品牌形象塑造04.旅游產(chǎn)品創(chuàng)新05.市場推廣策略06.實施與資源管理策劃背景與概述01PART同里古鎮(zhèn)歷史與特色史前至唐宋的文明積淀同里古鎮(zhèn)的歷史可追溯至新石器時代的崧澤文化與良渚文化，早期先民在此農(nóng)耕繁衍。唐宋時期因富庶更名為“銅里”，宋代通過文字重構(gòu)正式定名“同里”，并依托水網(wǎng)格局形成“川”字形市河體系，奠定“水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”的雛形。元明時期的商業(yè)繁榮水鄉(xiāng)文化與建筑遺產(chǎn)元代后，同里因三條東西向市河得名“同川”，成為江南商貿(mào)重鎮(zhèn)。明代屯村千戶聚居，張士誠政權曾在此駐兵，留下軍事與漕運文化印記，現(xiàn)存明清建筑群如退思園、耕樂堂等，融合了士大夫園林藝術與市井生活風貌。古鎮(zhèn)以“小橋、流水、人家”為特色，現(xiàn)存49座古橋（如太平橋、吉利橋）、6.5公里水道及大量明清宅院，其“前街后河、粉墻黛瓦”的格局完整保留了江南水鄉(xiāng)的空間肌理與生活美學。123同里年接待游客超300萬人次，但70%集中于節(jié)假日，導致旺季擁堵、淡季資源閑置。散客占比60%，團隊游依賴周邊城市，國際游客不足5%，客源多元化有待提升。當前旅游現(xiàn)狀分析客流結(jié)構(gòu)與季節(jié)性失衡核心景區(qū)商業(yè)以傳統(tǒng)小吃（襪底酥、芡實糕）、低端工藝品為主，缺乏深度文化體驗項目。夜間經(jīng)濟僅依賴燈光秀，未能激活古鎮(zhèn)民宿、夜游船等潛力。業(yè)態(tài)同質(zhì)化與體驗單一停車場容量不足，旅游巴士接駁效率低；智慧化導覽系統(tǒng)覆蓋率僅30%，多語言服務缺失，影響國際游客體驗?；A設施與服務短板策劃目標與愿景構(gòu)建“全時全域”旅游生態(tài)開發(fā)四季主題產(chǎn)品（春季民俗節(jié)、夏季夜游季、秋季藝術周、冬季燈會），延伸產(chǎn)業(yè)鏈至研學旅行、非遺工坊、高端民宿集群，實現(xiàn)淡旺季客流均衡分布。打造世界級水鄉(xiāng)文旅標桿以“活態(tài)遺產(chǎn)”為核心理念，通過申報世界文化遺產(chǎn)、創(chuàng)建國家級夜間文旅消費集聚區(qū)，目標5年內(nèi)實現(xiàn)年收入突破20億元，國際游客占比提升至15%。推動數(shù)字化與可持續(xù)發(fā)展建設“智慧同里”平臺，集成VR導覽、預約分流、碳排放監(jiān)測功能；修復古建同時推廣生態(tài)游船、低碳餐飲，爭創(chuàng)國家綠色旅游示范區(qū)。核心目標設定02PART提升品牌知名度強化數(shù)字營銷矩陣聯(lián)合抖音、小紅書等平臺策劃“#尋夢同里”話題挑戰(zhàn)賽，邀請旅游KOL拍攝沉浸式古鎮(zhèn)vlog，通過短視頻展現(xiàn)晨霧中的退思園、夜游三橋等場景，擴大線上曝光量。舉辦國際級文化活動每年定期承辦“江南古鎮(zhèn)國際攝影周”，聯(lián)動烏鎮(zhèn)、周莊等周邊景區(qū)形成品牌聯(lián)盟，吸引全球攝影愛好者參賽，通過高端藝術展覽提升國際影響力。打造特色文化IP深入挖掘同里古鎮(zhèn)的水鄉(xiāng)文化、歷史名人資源和傳統(tǒng)手工藝，開發(fā)系列文創(chuàng)產(chǎn)品，如“同里水鄉(xiāng)風情”主題明信片、非遺手作體驗包，結(jié)合現(xiàn)代設計元素提升文化傳播力。030201開發(fā)主題旅游線路設計“明清建筑研學線”“非遺匠人體驗線”“夜經(jīng)濟休閑線”三大主題產(chǎn)品，串聯(lián)退思園、嘉蔭堂、珍珠塔等核心景點，配套講解員深度解說服務，延長游客停留時間至2-3天。增加游客流量實施精準客群引流針對長三角家庭客群推出“親子農(nóng)耕體驗營”，結(jié)合南星湖生態(tài)農(nóng)場開展插秧、采菱活動；針對銀發(fā)群體開發(fā)“養(yǎng)生度假套餐”，整合中醫(yī)理療、茶道課程等康養(yǎng)項目。優(yōu)化交通接駁體系開通上海虹橋/蘇州北站至同里的直達旅游專線巴士，每30分鐘一班；與滴滴出行合作推出“古鎮(zhèn)暢行卡”，包含景區(qū)接駁車+共享單車聯(lián)程優(yōu)惠，解決最后一公里問題。培育夜間消費場景上線“智游同里”小程序，集成電子導覽、AR實景導航、在線預約等功能，通過數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)餐飲/住宿/門票的交叉推薦，促進二次消費轉(zhuǎn)化。構(gòu)建智慧旅游體系發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)動模式與吳江絲綢企業(yè)合作開設“繅絲工坊”體驗店，游客可參與從養(yǎng)蠶到織造的全流程，帶動周邊絲綢制品年銷售額突破3000萬元；聯(lián)合澄湖水產(chǎn)養(yǎng)殖場開發(fā)“湖鮮美食節(jié)”，形成“旅游+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)鏈。在明清街布局燈光秀與全息投影，開放夜間園林實景演出《退思夜宴》；引入精品民宿集群，開發(fā)臨河露臺下午茶、搖櫓船私宴等高端業(yè)態(tài)，拉動客單價提升40%以上。提高經(jīng)濟效益品牌形象塑造03PART品牌標識與水鄉(xiāng)特色融合品牌標識設計需融入同里古鎮(zhèn)核心視覺符號，如拱橋、流水、古宅、烏篷船等，通過簡約線條或水墨風格呈現(xiàn)，體現(xiàn)“小橋流水人家”的意境。江南水鄉(xiāng)元素提煉主色調(diào)選用青灰、黛藍、墨綠等傳統(tǒng)江南水鄉(xiāng)色彩，輔以暖色點綴（如燈籠紅），既保留歷史感又增強現(xiàn)代視覺吸引力。色彩體系構(gòu)建將同里“退思園”的園林窗欞紋樣、磚雕圖案等轉(zhuǎn)化為品牌標識的輔助圖形，強化地域文化辨識度。文化符號創(chuàng)新應用圍繞“千年水鄉(xiāng)·慢活同里”主題，強調(diào)古鎮(zhèn)的歷史底蘊與當代休閑生活方式的結(jié)合，傳遞“時光停駐，心靈歸處”的情感價值。核心價值定位針對不同受眾設計分層口號，如游客版——“一鎮(zhèn)藏古今，一水潤江南”；招商版——“文旅新地標，投資新藍?！?。多場景口號適配挖掘同里名人軼事（如陳去病故居）、民俗節(jié)慶（如走三橋習俗），通過口號串聯(lián)成可傳播的文化IP。故事化傳播策略品牌口號與價值傳遞全域視覺系統(tǒng)規(guī)范在官網(wǎng)、短視頻平臺采用動態(tài)水波紋背景與古風UI設計，同步推出“云游同里”VR體驗，強化科技與傳統(tǒng)融合的形象。數(shù)字化媒體矩陣跨界聯(lián)名合作與非遺技藝（蘇繡、緙絲）或國貨品牌聯(lián)名開發(fā)限定產(chǎn)品，通過包裝植入同里視覺元素，擴大品牌曝光場景。制定《同里品牌視覺手冊》，統(tǒng)一景區(qū)導視牌、宣傳冊、文創(chuàng)產(chǎn)品等載體的字體、配色、版式，確保品牌一致性。統(tǒng)一視覺形象推廣旅游產(chǎn)品創(chuàng)新04PART搖櫓船漫游古鎮(zhèn)游客可乘坐傳統(tǒng)木質(zhì)搖櫓船，沿古鎮(zhèn)水系游覽明清建筑群，船夫會講解15座古橋的歷史典故，全程約40分鐘穿越核心保護區(qū)。水鄉(xiāng)婚俗表演每周六在退思園廣場舉辦沉浸式婚俗展演，包含拋繡球、拜堂、水上迎親等環(huán)節(jié)，游客可參與角色扮演并獲贈定勝糕伴手禮。手工作坊體驗在明清街開設繅絲、蘇繡、核雕等非遺工坊，提供2小時深度體驗課程，由傳承人指導完成簡易作品作為紀念。夜游燈光秀運用3D投影技術在三橋景區(qū)打造《同里夜畫》水幕秀，結(jié)合評彈演繹古鎮(zhèn)千年故事，每晚19:30-21:00循環(huán)演出。傳統(tǒng)水鄉(xiāng)體驗活動文化探索之旅開發(fā)設計退思園建筑藝術專線，配備AR眼鏡解讀園林造景技法，包含"旱船-鬧紅一舸"等7個必看節(jié)點及建筑測繪體驗。世界遺產(chǎn)研學路線與蘇州考古所合作，在澄湖遺址保護區(qū)設置模擬探方，游客使用專業(yè)工具進行陶片分類、拓片制作等實踐?？脊拍M體驗營串聯(lián)陳去病故居、麗則女校等9處文保單位，開發(fā)電子集章系統(tǒng)，集滿可兌換限量版金松岑手稿復刻品。名人故居打卡計劃010302開放古建修繕觀摩日，邀請游客參與傳統(tǒng)灰塑材料調(diào)配、木構(gòu)件防蛀處理等保護工作。古鎮(zhèn)保護志愿者項目04推出"同里三白宴"(白魚/白蝦/銀魚)、"退思私房宴"等主題餐飲，提供明清宅院用餐場景，配套評彈伴宴服務。改造30棟明清民居為精品民宿，保留雕花門樓、廳堂格局，增設地暖、智能衛(wèi)浴，每棟配備管家講解建筑掌故。開設襪底酥、閔餅等傳統(tǒng)茶食制作課程，游客可參與從揉面到烘烤的全流程，成品包裝采用非遺藍印花布。在龐山湖設置10艘仿古畫舫客房，配備觀星天窗和智能溫控系統(tǒng)，提供晨間漁歌叫醒、黃昏撒網(wǎng)捕魚等特色服務。特色美食與住宿服務水鄉(xiāng)宴席定制民宿集群升級時令美食工坊水上民宿體驗市場推廣策略05PART媒體宣傳與廣告制作在長三角地區(qū)主流電視臺（如江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視）投放同里古鎮(zhèn)旅游宣傳片，突出水鄉(xiāng)特色與文化遺產(chǎn)，同時聯(lián)合《蘇州日報》《新民晚報》等報刊發(fā)布專題報道。傳統(tǒng)媒體覆蓋通過百度、攜程等平臺的算法推薦，針對歷史文化愛好者、攝影發(fā)燒友等群體定向推送同里古鎮(zhèn)的短視頻廣告，內(nèi)容涵蓋退思園、三橋等核心景點。數(shù)字廣告精準投放與影視制作公司合作，在古裝劇或文化類綜藝（如《國家寶藏》）中植入同里場景，強化“東方威尼斯”品牌形象。影視綜藝植入制作中、英、日、韓四語版本的旅游手冊和電子導覽，覆蓋國際游客需求，重點介紹世界文化遺產(chǎn)退思園及非遺手工藝。多語言宣傳物料社交媒體平臺推廣KOL聯(lián)動營銷邀請旅行博主（如“房琪kiki”）和漢服達人拍攝同里打卡攻略，通過抖音、小紅書等平臺發(fā)布“晨霧搖櫓”“夜游退思園”等沉浸式內(nèi)容。話題互動運營在微博發(fā)起#同里尋宋記#話題，結(jié)合宋代服飾體驗、古法茶藝展示等活動，鼓勵用戶上傳UGC內(nèi)容并設置抽獎機制。短視頻挑戰(zhàn)賽聯(lián)合嗶哩嗶哩發(fā)起“水鄉(xiāng)vlog大賽”，以“橋·巷·湖”為主題，提供拍攝模板和古鎮(zhèn)取景指南，優(yōu)勝作品可獲得免費住宿券。元宇宙虛擬游覽開發(fā)同里古鎮(zhèn)VR全景導覽小程序，嵌入AR實景導航和AI語音講解，適配微信、支付寶等超級App入口。旅行社合作與活動策劃定制化線路開發(fā)與中青旅、途牛等合作推出“深度文化游”產(chǎn)品，包含退思園夜宴、肖甸湖森林濕地觀鳥等小眾體驗，配套專家講解服務。02040301企業(yè)團建合作針對上海、蘇州企業(yè)推出“水鄉(xiāng)靜修營”，提供茶道、蘇繡工作坊等團隊活動，捆綁會議場地租賃優(yōu)惠。節(jié)慶IP打造策劃“同里天元文化周”，將圍棋賽事（同里杯天元賽）與古鎮(zhèn)園林結(jié)合，設計圍棋主題民宿套餐和親子研學課程?？缇陈糜温?lián)動與日本倉敷市（同為水鄉(xiāng)）簽署友好景區(qū)協(xié)議，推出“雙城記”聯(lián)票，吸引東亞文化圈游客互訪。實施與資源管理06PART預算分配方案基礎設施建設優(yōu)先投入資金用于古鎮(zhèn)核心區(qū)道路修繕、河道清淤及古建筑維護，預計占總預算的35%，確保歷史風貌完整性和游客安全。文化保護與開發(fā)劃撥20%預算用于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)挖掘（如宣卷、評彈傳承人培養(yǎng)）、民俗博物館升級及傳統(tǒng)手工藝工坊建設。旅游配套服務15%資金用于智慧旅游系統(tǒng)開發(fā)（電子導覽、線上預約平臺）及生態(tài)停車場、游客中心等公共服務設施優(yōu)化。營銷推廣10%預算用于長三角地區(qū)線上線下聯(lián)動宣傳（短視頻平臺推廣、文旅展會參展），剩余20%作為應急儲備金應對突發(fā)需求。資源整合與時間表聯(lián)合吳江區(qū)文旅局、本地企業(yè)成立專項基金，分階段（2024年Q1-Q4）完成古宅修繕、水系治理及夜間燈光工程。政府與社會資本合作協(xié)調(diào)交通部門開通蘇州站至同里的直達旅游專線（6月前試運行），聯(lián)合環(huán)保局制定古鎮(zhèn)垃圾分類與污水處理方案（9月前落地）。一季度完成核心區(qū)規(guī)劃審批，二季度啟動首批項目招標，三季度開展試運營壓力測試，四季度全面開放并收集反饋?？绮块T協(xié)作招募歷史建筑修復專家團隊（3月啟動），培訓本地居民擔任文化講解員（8月完成首批50人認證）。人才資源調(diào)配01020403階段性里程碑預期成效評估預計年游客量增長30%