工業(yè)品銷售經理市場拓展與銷售額績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標完成率40%100%實際銷售額占季度銷售目標的百分比，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分重點客戶銷售額占比60%重點客戶銷售額占總體銷售額的百分比，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量10個每少開發(fā)1個新客戶扣除2分，最高扣除10分，最低得0分客戶回款率95%實際回款金額占應收金額的百分比，每低3%扣除2分，最高扣除15分，最低得0分銷售利潤率25%銷售利潤占銷售額的百分比，每低2%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分市場拓展能力市場調研報告質量25%優(yōu)秀根據市場調研報告的深度、廣度、準確性進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分市場推廣活動策劃2次/季度每少策劃1次市場推廣活動扣除3分，最高扣除15分，最低得0分行業(yè)展會參與度3次/年每少參與1次行業(yè)展會扣除2分，最高扣除10分，最低得0分競爭對手分析報告季度1份每少提交1份扣除2分，最高扣除10分，最低得0分新市場開拓成功率80%新市場銷售額占總體銷售額的百分比，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分客戶關系管理客戶滿意度調查得分20%4.5分根據客戶滿意度調查得分進行評分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分，最低得0分客戶投訴處理率100%客戶投訴處理完畢且客戶滿意的百分比，每低5%扣除5分，最高扣除25分，最低得0分客戶留存率90%續(xù)約客戶數(shù)量占上期客戶總數(shù)的百分比，每低3%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分客戶拜訪頻率每月2次每少拜訪1次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分客戶信息維護完整度95%客戶信息的完整性和準確性，每低5%扣除5分，最高扣除25分，最低得0分團隊協(xié)作與管理團隊銷售目標完成率15%110%團隊實際銷售額占團隊銷售目標的百分比，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分團隊培訓計劃執(zhí)行率100%團隊培訓計劃完成百分比，每低5%扣除5分，最高扣除25分，最低得0分團隊沖突解決能力優(yōu)秀根據團隊沖突解決能力的有效性進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分團隊績效提升計劃1個/季度每少提出1個團隊績效提升計劃扣除3分，最高扣除15分，最低得0分跨部門協(xié)作滿意度4.5分根據跨部門協(xié)作滿意度調查得分進行評分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分，最低得0分本考核表旨在全面評估工業(yè)品銷售經理在市場拓展與銷售額方面的績效表現(xiàn)。請根據各維度指標的實際完成情況進行評分，最終得分由各維度加權平均得出?？己私Y果將作為績效改進、獎金發(fā)放及晉升決策的重要依據。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：