銀行保險(xiǎn)的意義與功用Themeaningandfunctionofbankinsurance2人生期望與擔(dān)憂(yōu)1壽險(xiǎn)的意義與功用2壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)與對(duì)比3銀行保險(xiǎn)的意義與功用4/sundae_meng3漫漫人生，我們追求什么？/sundae_meng4沉醉于愛(ài)情中的人是幸福的。長(zhǎng)長(zhǎng)的人生之路，有你的陪伴，扶持，足夠了。愛(ài)情幸福5我們必須承認(rèn)自己已經(jīng)很久沒(méi)有享受過(guò)這樣的幸福了，也許人長(zhǎng)大了，牽掛多了，就再也得不到了。健康快樂(lè)6黃昏中的垂釣者，滿(mǎn)足之心，躍然而出。安享晚年7可這一切需要錢(qián)！漫漫人生，我們擔(dān)心什么？貧窮疾病8意外失業(yè)死亡老無(wú)所養(yǎng)……/sundae_meng9養(yǎng)老意外擔(dān)憂(yōu)醫(yī)療教育人生必須面對(duì)的四大問(wèn)題/sundae_meng10

意外，曾經(jīng)似乎離我們很遙遠(yuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有70萬(wàn)人（平均每天近2000人）死于意外傷害，占死亡率的11%。意外傷害已成為我國(guó)繼癌癥、心腦血管病、呼吸系統(tǒng)疾病后的第四大死亡原因。意外，不僅意味著自己身心所遭到的巨大的創(chuàng)傷，而且對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)往往造成致命的損害！

沒(méi)有你的日子里……意外問(wèn)題/sundae_meng11

1985年8月12日,日本一架波音747班機(jī)裝載著524名乘客和機(jī)組人員從日本東京飛往大坂…空難MTV.asf/sundae_meng如果碰巧您在這架飛機(jī)上，您想給您家人留下一句什么話(huà)？12/sundae_meng13誰(shuí)能保證自己一輩子不生病?醫(yī)療問(wèn)題/sundae_meng142008年導(dǎo)致死亡的主要疾病：資料來(lái)源《衛(wèi)生部信息統(tǒng)計(jì)中心2008年公報(bào)》醫(yī)療問(wèn)題/sundae_meng15資料來(lái)源《衛(wèi)生部信息統(tǒng)計(jì)中心2008年公報(bào)》目前幾類(lèi)較常見(jiàn)重大疾病醫(yī)療費(fèi)用病癥入院押金醫(yī)療費(fèi)用癌癥（惡性腫瘤）1-2萬(wàn)元10-30萬(wàn)元心肌梗塞1-2萬(wàn)元手術(shù)費(fèi)用5-10萬(wàn)元主動(dòng)脈手術(shù)－手術(shù)費(fèi)用7-8萬(wàn)元器官移植（腎移植、肝移植等）－手術(shù)費(fèi)用5-30萬(wàn)元腦中風(fēng)1萬(wàn)元手術(shù)費(fèi)用5萬(wàn)元以上尿毒癥－15-30萬(wàn)元左右白血?。?0-30萬(wàn)元/sundae_meng16人生最大的無(wú)奈莫過(guò)于當(dāng)躺在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用/sundae_meng17我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)與基本特征我國(guó)60歲及60歲以上人口在1999年2月20日悄然越過(guò)總?cè)丝?0%的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)，使我國(guó)跨入了人口老齡化國(guó)家的行列1.老齡人口高齡化趨勢(shì)非常明顯2.人口老齡化發(fā)展速度快3.人口老齡化對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力很大4.我國(guó)老齡人口絕對(duì)值為世界之冠我國(guó)人口老齡化的特征

1982年1999年2010年2040年人口成年型向老齡型的過(guò)度期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長(zhǎng)期人口老齡化減速期以及發(fā)展穩(wěn)定期資料來(lái)源：社會(huì)保障部2008年年報(bào)0.77億1.26億1.73億4.09億我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)的進(jìn)程養(yǎng)老問(wèn)題/sundae_meng18養(yǎng)老問(wèn)題人口老齡化——計(jì)劃生育使中國(guó)的人口自然增長(zhǎng)率已降至10%，以現(xiàn)在中國(guó)大陸人口數(shù)（13億）推算，21世紀(jì)初期，每7人中就有一人年滿(mǎn)65歲，解甲歸田，在家養(yǎng)老，老年問(wèn)題是未來(lái)社會(huì)的一大隱憂(yōu)！/sundae_meng19養(yǎng)老，我們準(zhǔn)備好了嗎?/sundae_meng20子女教育問(wèn)題/sundae_meng21子女教育是沒(méi)有后悔機(jī)會(huì)的投資子女教育問(wèn)題古人說(shuō)：養(yǎng)而不教，父母之過(guò)，但教育費(fèi)用是非常昂貴的。當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備接受良好的高等教育時(shí)，您是否為他準(zhǔn)備了足夠的資金和費(fèi)用呢？/sundae_meng22您知道一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)需要花多少錢(qián)嗎？/sundae_meng年齡階段主要項(xiàng)目總花費(fèi)0個(gè)月-0歲懷孕到出生生產(chǎn)、產(chǎn)檢、營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理、置裝等普通型：2萬(wàn)元較奢侈型：10萬(wàn)元以上0-3歲嬰幼兒奶粉等、營(yíng)養(yǎng)、早教和保姆費(fèi)等中等型：20萬(wàn)元較奢侈型：30萬(wàn)元以上3-6歲幼兒幼兒園費(fèi)用、娛樂(lè)費(fèi)、飲食費(fèi)、看護(hù)費(fèi)等中等型：8萬(wàn)元較奢侈型：30萬(wàn)元以上6-12歲小學(xué)學(xué)雜費(fèi)用、家里餐飲玩樂(lè)費(fèi)用基礎(chǔ)型：6萬(wàn)元普通型：8萬(wàn)元民辦較好型：13萬(wàn)元以上12-15歲初中學(xué)雜費(fèi)、家里餐飲玩樂(lè)費(fèi)用、購(gòu)物費(fèi)、擇校費(fèi)基礎(chǔ)型：4萬(wàn)元普通型：8萬(wàn)元擇校型：15萬(wàn)元15-18歲高中學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)課費(fèi)、交通費(fèi)、購(gòu)物費(fèi)、贊助費(fèi)等基礎(chǔ)型：3萬(wàn)元普通型：9萬(wàn)元擇校型：20萬(wàn)元18-22歲大學(xué)學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)、生活費(fèi)、交通費(fèi)等基礎(chǔ)型：7萬(wàn)元普通型：12萬(wàn)元奢侈型：15-20萬(wàn)元中外合作型：40萬(wàn)元0-18歲基礎(chǔ)費(fèi)用：50萬(wàn)元中等選擇：70萬(wàn)元以上較高選擇型：130萬(wàn)元以上出自《理財(cái)周刊》2009年8月23保守估算50萬(wàn)元24部分地區(qū)存在各種名義的教育“市場(chǎng)化”改革現(xiàn)象，很大程度損害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育費(fèi)用超過(guò)了養(yǎng)老、醫(yī)療、住房方面的消費(fèi)。摘自2008年7月6日的《中國(guó)青年報(bào)》25人生期望與擔(dān)憂(yōu)1壽險(xiǎn)的意義與功用2壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)與對(duì)比3銀行保險(xiǎn)的意義與功用4/sundae_meng金魚(yú)缸的故事26/sundae_meng金魚(yú)缸的故事27/sundae_meng28雨傘后備胎滅火器防盜門(mén)義務(wù)獻(xiàn)血防疫針?lè)阑加谖慈?，未雨綢繆保險(xiǎn)就是——/sundae_meng29四兩撥千斤，微薄的保費(fèi)創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。保險(xiǎn)就是——急用的現(xiàn)金/sundae_meng30集合多數(shù)人的力量，分散風(fēng)險(xiǎn)，消化損失的制度安排。保險(xiǎn)就是——/sundae_meng31在中國(guó)發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)是一種國(guó)家政策!/sundae_meng病有所醫(yī)老有所養(yǎng)失有所得子有所教32一、對(duì)個(gè)人和家庭/sundae_meng33病有所醫(yī)目前醫(yī)療技術(shù)發(fā)展非常迅速，許多疾病都能得到有效治療。但是您必須準(zhǔn)備足夠的金錢(qián)！保險(xiǎn)就可為您提供這筆昂貴的醫(yī)療費(fèi)。/sundae_meng34老有所養(yǎng)商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)是養(yǎng)老保障的重要組成部分，其優(yōu)勢(shì)在于能夠在整個(gè)養(yǎng)老資金配置中提供“確定的”養(yǎng)老金水平，保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，且能幫助個(gè)人進(jìn)行約束性長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。同時(shí)還可規(guī)避一系列人身風(fēng)險(xiǎn)。/sundae_meng35失有所得當(dāng)我們因?yàn)橐馔?、疾病等失去工作能力時(shí)，我們習(xí)慣的生活將發(fā)生很大的改變，我們不再是家庭的榮耀，而成為家庭的負(fù)擔(dān)。而保險(xiǎn)卻能在我們最需要的時(shí)候雪中送炭，幫助我們撐起照顧家人的重?fù)?dān)。/sundae_meng36子有所教當(dāng)今社會(huì)，教育越來(lái)越被重視，除了選擇優(yōu)秀的學(xué)校外，孩子的教育費(fèi)用更是一直牽動(dòng)父母的神經(jīng)，很多父母從寶寶出生起就開(kāi)始有計(jì)劃作教育金儲(chǔ)蓄，而購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是積累教育金的重要途徑之一。/sundae_meng37人壽保險(xiǎn)平時(shí)存點(diǎn)錢(qián)有事不缺錢(qián)投資穩(wěn)賺錢(qián)萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)/sundae_meng二、對(duì)企業(yè)和社會(huì)38

(1)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，避免企業(yè)損失。

(2)提高福利，留住優(yōu)秀人才。(3)穩(wěn)定社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2008年那令國(guó)人難忘的5.1239溫總理飽含深情的話(huà)語(yǔ)……年近七旬的溫總理在救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)潸然淚下，他深切地感受到災(zāi)難的沉重打擊與政府的負(fù)擔(dān)。

總理深知：安邦之策，是讓每個(gè)家庭都擁有完整的保障體系，這樣足可以應(yīng)對(duì)任何災(zāi)難。人們無(wú)法預(yù)知自然災(zāi)害，卻可以將損失降到最低限度，從而迅速重建家園。

大家要多買(mǎi)保險(xiǎn)，給國(guó)家和政府減輕負(fù)擔(dān)?！獪丶覍氁暡鞛?zāi)情時(shí)發(fā)表講話(huà)/sundae_meng40我們的職責(zé)是使每一個(gè)家庭擁有足夠的保障/sundae_meng41富豪李嘉誠(chéng)：

別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買(mǎi)了充足的人壽壽險(xiǎn)。名人說(shuō)保險(xiǎn)/sundae_meng42對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人,

沒(méi)有比購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)更好的辦法。

——約翰遜總統(tǒng)人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來(lái)不可知的日子，有一筆可知的金錢(qián)。

——邱吉爾首相/sundae_meng43人生期望與擔(dān)憂(yōu)1壽險(xiǎn)的意義與功用2壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)與對(duì)比3銀行保險(xiǎn)的意義與功用4/sundae_meng壽險(xiǎn)產(chǎn)品---瑰麗的玫瑰壽險(xiǎn)銷(xiāo)售---“送人玫瑰，手留余香”44銷(xiāo)售渠道/sundae_meng壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)個(gè)險(xiǎn)渠道：銷(xiāo)售個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道銀保渠道：通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品的新興銷(xiāo)售渠道團(tuán)險(xiǎn)渠道：銷(xiāo)售團(tuán)體壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道45/sundae_meng銀保銷(xiāo)售渠道特征46銷(xiāo)售對(duì)象：銀行客戶(hù)銷(xiāo)售地點(diǎn)：銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式：“守株待兔”，“走過(guò)去，講出來(lái)”銷(xiāo)售產(chǎn)品：種類(lèi)適宜，形態(tài)相對(duì)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售品牌：銀行和保險(xiǎn)公司品牌/sundae_meng銀保銷(xiāo)售渠道特征47銀保銷(xiāo)售渠道：成交迅速，銷(xiāo)售相對(duì)容易/sundae_meng48人生期望與擔(dān)憂(yōu)1壽險(xiǎn)的意義與功用2壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)與對(duì)比3銀行保險(xiǎn)的意義與功用4/sundae_meng49保險(xiǎn)公司有效利用銀行豐富的客戶(hù)資源，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目標(biāo)。銀行保險(xiǎn)就是——/sundae_meng銀行保險(xiǎn)渠道就是——以保險(xiǎn)公司為起點(diǎn)以銀行銷(xiāo)售為路基以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)為終點(diǎn)輸送銀保產(chǎn)品通道50/sundae_meng51一、對(duì)客戶(hù)的功用直接從銀行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)場(chǎng)出單，客戶(hù)可以獲得“一站式”、方便快捷、多樣化的金融服務(wù)。同時(shí)擁有銀行和保險(xiǎn)公司兩大金融機(jī)構(gòu)的品牌、信譽(yù)和實(shí)力做保障，可增強(qiáng)客戶(hù)的安全感。產(chǎn)品銷(xiāo)售成本相對(duì)較低，客戶(hù)可獲得價(jià)廉物美的保險(xiǎn)產(chǎn)品。增加中間業(yè)務(wù)比重，拓展利潤(rùn)空間，改善業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。通過(guò)提供全方位的金融服務(wù)鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。提高銀行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的使用效率，中間業(yè)務(wù)收入支持主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。提高銀行的資產(chǎn)質(zhì)量，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。52二、對(duì)銀行的功用保險(xiǎn)公司可以利用銀行這個(gè)低成本、高銷(xiāo)量的龐大分銷(xiāo)系統(tǒng)迅速完成市場(chǎng)滲透。有效降低保險(xiǎn)公司的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本。保險(xiǎn)公司和銀行共享廣泛、成熟的客戶(hù)資源。利用銀行良好的信譽(yù)促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。53三、對(duì)保險(xiǎn)公司的功用工作環(huán)境好：在銀行網(wǎng)點(diǎn)工作品牌價(jià)值高：有銀行和保險(xiǎn)公司兩大金融機(jī)構(gòu)的品牌、信譽(yù)和實(shí)力做后盾客戶(hù)資源多：有龐大的、現(xiàn)成的、相對(duì)優(yōu)質(zhì)的銀行客戶(hù)資源54四、對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的功用

銷(xiāo)售難度?。嚎蛻?hù)信賴(lài)，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易于理解，有效提高銷(xiāo)售效率和成功概率。

職業(yè)空間大：有穩(wěn)健的職業(yè)晉升通道，良好的薪酬和福利待遇。

學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多