（完整版）理論考試采購(gòu)員基礎(chǔ)練習(xí)題和答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）1.采購(gòu)的最終目的在于（）A.滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要B.以最低的成本獲取最大的利益C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)D.與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系答案：A解析：采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，其最終目的是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)物資、服務(wù)等方面的需求，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然降低成本、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和與供應(yīng)商建立良好關(guān)系都是采購(gòu)工作的重要方面，但它們都服務(wù)于滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要這一最終目的。2.以下哪種采購(gòu)方式適用于緊急采購(gòu)（）A.公開招標(biāo)采購(gòu)B.詢價(jià)采購(gòu)C.單一來源采購(gòu)D.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)答案：C解析：?jiǎn)我粊碓床少?gòu)是指采購(gòu)人向唯一供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)的方式。在緊急采購(gòu)情況下，沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行公開招標(biāo)、詢價(jià)等其他采購(gòu)方式，而單一來源采購(gòu)可以迅速與特定的供應(yīng)商達(dá)成采購(gòu)協(xié)議，滿足緊急需求。公開招標(biāo)采購(gòu)程序復(fù)雜、時(shí)間長(zhǎng)；詢價(jià)采購(gòu)一般適用于采購(gòu)的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價(jià)格變化幅度小的采購(gòu)項(xiàng)目；競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)雖然相對(duì)靈活，但也需要一定的時(shí)間來組織談判。3.在采購(gòu)成本中，不屬于訂購(gòu)成本的是（）A.采購(gòu)人員的工資B.采購(gòu)設(shè)備的折舊C.采購(gòu)訂單的處理費(fèi)用D.存貨的保險(xiǎn)費(fèi)答案：D解析：訂購(gòu)成本是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一次采購(gòu)而進(jìn)行的各種活動(dòng)的費(fèi)用，包括采購(gòu)人員的工資、采購(gòu)設(shè)備的折舊、采購(gòu)訂單的處理費(fèi)用等。存貨的保險(xiǎn)費(fèi)屬于持有成本，是企業(yè)為持有存貨而發(fā)生的成本，不屬于訂購(gòu)成本。4.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)中，（）是衡量采購(gòu)人員工作效率的指標(biāo)。A.采購(gòu)價(jià)格指數(shù)B.采購(gòu)計(jì)劃完成率C.采購(gòu)質(zhì)量合格率D.采購(gòu)資金周轉(zhuǎn)率答案：B解析：采購(gòu)計(jì)劃完成率反映了采購(gòu)人員按照采購(gòu)計(jì)劃完成采購(gòu)任務(wù)的情況，能夠體現(xiàn)采購(gòu)人員的工作效率。采購(gòu)價(jià)格指數(shù)主要反映采購(gòu)價(jià)格的變動(dòng)情況；采購(gòu)質(zhì)量合格率衡量的是采購(gòu)物資的質(zhì)量水平；采購(gòu)資金周轉(zhuǎn)率反映的是采購(gòu)資金的使用效率。5.供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)不包括（）A.交貨及時(shí)B.商品質(zhì)量合適C.整體服務(wù)水平好D.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況答案：D解析：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)，它反映了供應(yīng)商的長(zhǎng)期生存和發(fā)展能力。而交貨及時(shí)、商品質(zhì)量合適、整體服務(wù)水平好是在短期內(nèi)就可以觀察和評(píng)估的，屬于供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)。6.以下關(guān)于采購(gòu)合同的說法，錯(cuò)誤的是（）A.采購(gòu)合同是一種經(jīng)濟(jì)合同B.采購(gòu)合同可以采用口頭形式C.采購(gòu)合同的條款應(yīng)明確、具體D.采購(gòu)合同一旦簽訂就具有法律效力答案：B解析：根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。但是，對(duì)于采購(gòu)合同，由于涉及金額較大、交易復(fù)雜，為了避免糾紛，一般應(yīng)采用書面形式。書面形式的合同可以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，便于保存和執(zhí)行。所以說采購(gòu)合同可以采用口頭形式的說法是錯(cuò)誤的。采購(gòu)合同是一種經(jīng)濟(jì)合同，其條款應(yīng)明確、具體，一旦簽訂就具有法律效力。7.在采購(gòu)談判中，當(dāng)談判雙方勢(shì)均力敵、談判內(nèi)容比較復(fù)雜時(shí)，最好采用（）的談判方式。A.橫向談判B.縱向談判C.迂回談判D.原則式談判答案：A解析：橫向談判是指在談判中，將談判的議題橫向展開，同時(shí)討論多個(gè)議題。這種談判方式適用于談判雙方勢(shì)均力敵、談判內(nèi)容比較復(fù)雜的情況，可以避免在某一個(gè)議題上糾纏不休，提高談判效率?？v向談判是指對(duì)各個(gè)議題逐個(gè)進(jìn)行討論和協(xié)商。迂回談判是通過間接的方式來達(dá)到談判目的。原則式談判強(qiáng)調(diào)以公平、客觀的原則來解決問題。8.（）是指企業(yè)在采購(gòu)過程中，通過一定的手段和方法，對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行的監(jiān)督和控制。A.采購(gòu)管理B.采購(gòu)監(jiān)控C.采購(gòu)審計(jì)D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估答案：B解析：采購(gòu)監(jiān)控是指企業(yè)在采購(gòu)過程中，通過一定的手段和方法，對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行的監(jiān)督和控制，以確保采購(gòu)活動(dòng)按照企業(yè)的要求和規(guī)定進(jìn)行。采購(gòu)管理是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱。采購(gòu)審計(jì)是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的合法性、合規(guī)性、效益性等進(jìn)行審查和評(píng)價(jià)。采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是對(duì)采購(gòu)工作的成果和效率進(jìn)行評(píng)估和分析。9.以下哪種運(yùn)輸方式適用于大批量、長(zhǎng)距離的貨物運(yùn)輸（）A.公路運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.水路運(yùn)輸D.航空運(yùn)輸答案：C解析：水路運(yùn)輸具有運(yùn)輸能力大、成本低的特點(diǎn)，適用于大批量、長(zhǎng)距離的貨物運(yùn)輸。公路運(yùn)輸機(jī)動(dòng)靈活，但運(yùn)輸成本相對(duì)較高，適合短途、小批量的貨物運(yùn)輸。鐵路運(yùn)輸運(yùn)量大、速度較快，但靈活性不如公路運(yùn)輸。航空運(yùn)輸速度快，但運(yùn)輸成本高，適用于價(jià)值高、時(shí)效性強(qiáng)的貨物運(yùn)輸。10.在采購(gòu)質(zhì)量控制中，（）是在貨物到達(dá)企業(yè)后進(jìn)行的檢驗(yàn)。A.進(jìn)貨檢驗(yàn)B.過程檢驗(yàn)C.最終檢驗(yàn)D.抽樣檢驗(yàn)答案：A解析：進(jìn)貨檢驗(yàn)是指在貨物到達(dá)企業(yè)后，對(duì)其進(jìn)行的檢驗(yàn)，以確保所采購(gòu)的貨物符合企業(yè)的質(zhì)量要求。過程檢驗(yàn)是在生產(chǎn)過程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的檢驗(yàn)。最終檢驗(yàn)是在產(chǎn)品完成全部生產(chǎn)過程后進(jìn)行的檢驗(yàn)。抽樣檢驗(yàn)是一種檢驗(yàn)方法，可用于進(jìn)貨檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)和最終檢驗(yàn)中。11.采購(gòu)管理信息化的基礎(chǔ)是（）A.采購(gòu)管理軟件B.采購(gòu)信息系統(tǒng)C.電子數(shù)據(jù)交換D.企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)答案：B解析：采購(gòu)信息系統(tǒng)是采購(gòu)管理信息化的基礎(chǔ)，它可以對(duì)采購(gòu)過程中的各種信息進(jìn)行收集、整理、存儲(chǔ)和處理，為采購(gòu)決策提供支持。采購(gòu)管理軟件是采購(gòu)信息系統(tǒng)的具體實(shí)現(xiàn)工具。電子數(shù)據(jù)交換是一種數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)。企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)是一個(gè)集成化的管理信息系統(tǒng)，采購(gòu)管理是其一個(gè)重要的組成部分。12.以下哪種采購(gòu)策略適用于市場(chǎng)供應(yīng)充足、價(jià)格穩(wěn)定的物資采購(gòu)（）A.即時(shí)采購(gòu)策略B.批量采購(gòu)策略C.聯(lián)合采購(gòu)策略D.長(zhǎng)期合同采購(gòu)策略答案：B解析：批量采購(gòu)策略是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，集中采購(gòu)一定數(shù)量的物資，以獲得數(shù)量折扣，降低采購(gòu)成本。這種策略適用于市場(chǎng)供應(yīng)充足、價(jià)格穩(wěn)定的物資采購(gòu)。即時(shí)采購(gòu)策略強(qiáng)調(diào)在需要的時(shí)候及時(shí)采購(gòu)所需的物資，適用于需求變化快、庫(kù)存成本高的情況。聯(lián)合采購(gòu)策略是指多個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行采購(gòu)，以增強(qiáng)采購(gòu)的議價(jià)能力。長(zhǎng)期合同采購(gòu)策略適用于對(duì)物資有長(zhǎng)期穩(wěn)定需求的情況。13.供應(yīng)商關(guān)系管理的核心是（）A.供應(yīng)商選擇B.供應(yīng)商評(píng)估C.與供應(yīng)商建立合作關(guān)系D.供應(yīng)商激勵(lì)答案：C解析：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心是與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，通過合作來實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益和目標(biāo)。供應(yīng)商選擇和評(píng)估是供應(yīng)商關(guān)系管理的前期工作，為建立良好的合作關(guān)系提供基礎(chǔ)。供應(yīng)商激勵(lì)是維持和發(fā)展合作關(guān)系的一種手段。14.采購(gòu)預(yù)算的編制方法中，（）是根據(jù)企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和未來的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行預(yù)測(cè)和估算。A.零基預(yù)算法B.滾動(dòng)預(yù)算法C.彈性預(yù)算法D.增量預(yù)算法答案：D解析：增量預(yù)算法是以上期的預(yù)算為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和未來的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行預(yù)測(cè)和估算，然后在原有預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。零基預(yù)算法是不考慮以往會(huì)計(jì)期間所發(fā)生的費(fèi)用項(xiàng)目或費(fèi)用數(shù)額，一切以零為出發(fā)點(diǎn)，從實(shí)際需要逐項(xiàng)審議預(yù)算期內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的內(nèi)容及開支標(biāo)準(zhǔn)是否合理，在綜合平衡的基礎(chǔ)上編制費(fèi)用預(yù)算的方法。滾動(dòng)預(yù)算法是指在編制預(yù)算時(shí)，將預(yù)算期與會(huì)計(jì)期間脫離開，隨著預(yù)算的執(zhí)行不斷地補(bǔ)充預(yù)算，逐期向后滾動(dòng)，使預(yù)算期始終保持為一個(gè)固定長(zhǎng)度的一種預(yù)算方法。彈性預(yù)算法是在成本性態(tài)分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)業(yè)務(wù)量、成本和利潤(rùn)之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，按照預(yù)算期內(nèi)可能的一系列業(yè)務(wù)量（如生產(chǎn)量、銷售量、工時(shí)等）水平編制系列預(yù)算的方法。15.在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，（）是指由于供應(yīng)商的原因?qū)е虏少?gòu)物資不能按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)C.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)D.合同風(fēng)險(xiǎn)答案：C解析：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于供應(yīng)商的原因?qū)е虏少?gòu)物資不能按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)供求關(guān)系變化等因素導(dǎo)致采購(gòu)成本增加或采購(gòu)物資無法及時(shí)獲取的風(fēng)險(xiǎn)。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)是指采購(gòu)物資的質(zhì)量不符合企業(yè)要求的風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)是指在采購(gòu)合同簽訂和履行過程中，由于合同條款不明確、合同履行不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е碌娘L(fēng)險(xiǎn)。16.以下哪種采購(gòu)方式最能體現(xiàn)公平、公正、公開的原則（）A.公開招標(biāo)采購(gòu)B.邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)C.詢價(jià)采購(gòu)D.單一來源采購(gòu)答案：A解析：公開招標(biāo)采購(gòu)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。這種采購(gòu)方式面向全社會(huì)公開招標(biāo)信息，所有符合條件的供應(yīng)商都可以參與投標(biāo)，充分體現(xiàn)了公平、公正、公開的原則。邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)是邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ墓?yīng)商參與投標(biāo)；詢價(jià)采購(gòu)一般適用于采購(gòu)的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價(jià)格變化幅度小的采購(gòu)項(xiàng)目；單一來源采購(gòu)是向唯一供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，這幾種采購(gòu)方式在公平、公正、公開程度上都不如公開招標(biāo)采購(gòu)。17.采購(gòu)人員在選擇供應(yīng)商時(shí)，首先應(yīng)考慮的因素是（）A.價(jià)格B.質(zhì)量C.交貨期D.服務(wù)答案：B解析：質(zhì)量是采購(gòu)人員選擇供應(yīng)商時(shí)首先應(yīng)考慮的因素。如果采購(gòu)的物資質(zhì)量不符合要求，即使價(jià)格再低、交貨期再短、服務(wù)再好，也無法滿足企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，甚至?xí)o企業(yè)帶來?yè)p失。價(jià)格、交貨期和服務(wù)也是選擇供應(yīng)商時(shí)需要考慮的重要因素，但它們都應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行綜合考慮。18.（）是指企業(yè)為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，在一定時(shí)期內(nèi)按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，對(duì)各類物資的采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間等所做的安排和部署。A.采購(gòu)計(jì)劃B.采購(gòu)預(yù)算C.采購(gòu)策略D.采購(gòu)流程答案：A解析：采購(gòu)計(jì)劃是指企業(yè)為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，在一定時(shí)期內(nèi)按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，對(duì)各類物資的采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間等所做的安排和部署。采購(gòu)預(yù)算是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)所需資金的預(yù)計(jì)和安排。采購(gòu)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)而采取的一系列方法和措施。采購(gòu)流程是指采購(gòu)活動(dòng)從開始到結(jié)束的一系列步驟和環(huán)節(jié)。19.在采購(gòu)談判中，（）是指談判者在談判中為了達(dá)到自己的目標(biāo)，采取的各種手段和方法。A.談判策略B.談判技巧C.談判目標(biāo)D.談判底線答案：A解析：談判策略是指談判者在談判中為了達(dá)到自己的目標(biāo)，采取的各種手段和方法。談判技巧是指在談判過程中運(yùn)用的具體方法和技能，如提問技巧、傾聽技巧等。談判目標(biāo)是談判者希望通過談判達(dá)成的結(jié)果。談判底線是談判者所能接受的最低條件。20.以下哪種庫(kù)存管理方法適用于需求穩(wěn)定、價(jià)格較低的物資（）A.經(jīng)濟(jì)訂貨批量法B.ABC分類法C.定期訂貨法D.定量訂貨法答案：A解析：經(jīng)濟(jì)訂貨批量法是通過平衡采購(gòu)成本和持有成本，確定使總成本最低的訂貨批量。這種方法適用于需求穩(wěn)定、價(jià)格較低的物資。ABC分類法是根據(jù)物資的重要程度、消耗金額等因素將物資分為A、B、C三類，然后采取不同的管理策略。定期訂貨法是按照預(yù)先確定的訂貨間隔期進(jìn)行訂貨的方法。定量訂貨法是當(dāng)庫(kù)存水平下降到一定程度時(shí)進(jìn)行訂貨的方法。21.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主體不包括（）A.采購(gòu)部門B.使用部門C.財(cái)務(wù)部門D.供應(yīng)商答案：D解析：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主體通常包括采購(gòu)部門、使用部門、財(cái)務(wù)部門等。采購(gòu)部門可以對(duì)自身的工作績(jī)效進(jìn)行自我評(píng)估；使用部門可以從物資使用的角度對(duì)采購(gòu)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)；財(cái)務(wù)部門可以從成本控制等方面對(duì)采購(gòu)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。供應(yīng)商是采購(gòu)活動(dòng)的對(duì)象，不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主體。22.在采購(gòu)合同履行過程中，（）是指采購(gòu)方按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，向供應(yīng)商支付貨款的行為。A.交貨B.驗(yàn)收C.付款D.結(jié)算答案：C解析：付款是指采購(gòu)方按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，向供應(yīng)商支付貨款的行為。交貨是指供應(yīng)商按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，向采購(gòu)方交付貨物的行為。驗(yàn)收是指采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商交付的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)和確認(rèn)的行為。結(jié)算則是指在采購(gòu)業(yè)務(wù)完成后，對(duì)貨款等進(jìn)行清算和核算的過程。23.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價(jià)格變化幅度小的采購(gòu)項(xiàng)目（）A.公開招標(biāo)采購(gòu)B.邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)C.詢價(jià)采購(gòu)D.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)答案：C解析：詢價(jià)采購(gòu)是指采購(gòu)人向有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單讓其報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。這種方式適用于采購(gòu)的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價(jià)格變化幅度小的采購(gòu)項(xiàng)目。公開招標(biāo)采購(gòu)適用于采購(gòu)規(guī)模較大、技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目。邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)適用于具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購(gòu)的項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)適用于招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的等情況。24.供應(yīng)商開發(fā)的第一步是（）A.尋找潛在供應(yīng)商B.供應(yīng)商評(píng)估C.供應(yīng)商選擇D.與供應(yīng)商簽訂合同答案：A解析：供應(yīng)商開發(fā)的第一步是尋找潛在供應(yīng)商，只有先找到潛在的供應(yīng)商，才能對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、選擇，最終與合適的供應(yīng)商簽訂合同。沒有潛在供應(yīng)商，后續(xù)的評(píng)估、選擇等工作就無法開展。25.在采購(gòu)成本控制中，（）是通過對(duì)采購(gòu)成本構(gòu)成要素的分析，找出影響采購(gòu)成本的關(guān)鍵因素，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行控制。A.價(jià)值分析法B.成本核算法C.預(yù)算控制法D.比價(jià)采購(gòu)法答案：A解析：價(jià)值分析法是通過對(duì)采購(gòu)成本構(gòu)成要素的分析，找出影響采購(gòu)成本的關(guān)鍵因素，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行控制，以提高采購(gòu)的價(jià)值。成本核算法主要是對(duì)采購(gòu)過程中的各項(xiàng)成本進(jìn)行核算和統(tǒng)計(jì)。預(yù)算控制法是通過制定采購(gòu)預(yù)算來控制采購(gòu)成本。比價(jià)采購(gòu)法是通過比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)來選擇價(jià)格最優(yōu)的供應(yīng)商。26.采購(gòu)談判中的讓步策略不包括（）A.等額讓步策略B.遞增讓步策略C.遞減讓步策略D.無原則讓步策略答案：D解析：采購(gòu)談判中的讓步策略包括等額讓步策略、遞增讓步策略、遞減讓步策略等。等額讓步策略是每次讓步的幅度相等。遞增讓步策略是讓步幅度逐漸增大。遞減讓步策略是讓步幅度逐漸減小。而無原則讓步策略會(huì)損害己方利益，不是一種合理的談判讓步策略。27.以下哪種運(yùn)輸方式的靈活性最高（）A.公路運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.水路運(yùn)輸D.航空運(yùn)輸答案：A解析：公路運(yùn)輸具有機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)“門到門”的運(yùn)輸服務(wù)，能夠適應(yīng)各種不同的運(yùn)輸需求和路線，在運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)等方面都具有較高的靈活性。鐵路運(yùn)輸需要遵循固定的線路和站點(diǎn)，靈活性相對(duì)較差。水路運(yùn)輸受航道、港口等條件的限制較大。航空運(yùn)輸對(duì)機(jī)場(chǎng)和航線的依賴性強(qiáng)，靈活性也不如公路運(yùn)輸。28.在采購(gòu)質(zhì)量控制中，（）是一種預(yù)防性的質(zhì)量控制方法，旨在通過對(duì)供應(yīng)商的管理和監(jiān)督，確保采購(gòu)物資的質(zhì)量符合要求。A.進(jìn)貨檢驗(yàn)B.過程檢驗(yàn)C.供應(yīng)商質(zhì)量管理D.最終檢驗(yàn)答案：C解析：供應(yīng)商質(zhì)量管理是一種預(yù)防性的質(zhì)量控制方法，通過對(duì)供應(yīng)商的選擇、評(píng)估、監(jiān)督和管理等措施，從源頭上確保采購(gòu)物資的質(zhì)量符合要求。進(jìn)貨檢驗(yàn)是在貨物到達(dá)企業(yè)后進(jìn)行的檢驗(yàn)。過程檢驗(yàn)是在生產(chǎn)過程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的檢驗(yàn)。最終檢驗(yàn)是在產(chǎn)品完成全部生產(chǎn)過程后進(jìn)行的檢驗(yàn)。29.采購(gòu)管理信息化的主要目標(biāo)不包括（）A.提高采購(gòu)效率B.降低采購(gòu)成本C.增加采購(gòu)人員數(shù)量D.加強(qiáng)采購(gòu)過程的監(jiān)控答案：C解析：采購(gòu)管理信息化的主要目標(biāo)包括提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、加強(qiáng)采購(gòu)過程的監(jiān)控等。通過信息化手段，可以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的自動(dòng)化、信息的共享和快速傳遞，從而提高采購(gòu)效率，降低因人為因素和信息不及時(shí)等導(dǎo)致的采購(gòu)成本，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)過程的監(jiān)控，提高采購(gòu)的透明度和規(guī)范性。而增加采購(gòu)人員數(shù)量并不是采購(gòu)管理信息化的目標(biāo)，相反，信息化可能會(huì)使采購(gòu)工作更加高效，從而減少對(duì)采購(gòu)人員數(shù)量的需求。30.以下哪種采購(gòu)策略適用于對(duì)物資有長(zhǎng)期穩(wěn)定需求的情況（）A.即時(shí)采購(gòu)策略B.批量采購(gòu)策略C.聯(lián)合采購(gòu)策略D.長(zhǎng)期合同采購(gòu)策略答案：D解析：長(zhǎng)期合同采購(gòu)策略是指企業(yè)與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期的采購(gòu)合同，在合同期內(nèi)按照合同約定的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量等條款進(jìn)行采購(gòu)。這種策略適用于對(duì)物資有長(zhǎng)期穩(wěn)定需求的情況，可以保證物資的穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)也可以獲得較好的采購(gòu)價(jià)格和服務(wù)。即時(shí)采購(gòu)策略適用于需求變化快、庫(kù)存成本高的情況。批量采購(gòu)策略適用于市場(chǎng)供應(yīng)充足、價(jià)格穩(wěn)定的物資采購(gòu)。聯(lián)合采購(gòu)策略是多個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行采購(gòu)，以增強(qiáng)采購(gòu)的議價(jià)能力。二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分。每題至少有兩個(gè)正確答案，少選、多選、錯(cuò)選均不得分）1.采購(gòu)的功能包括（）A.保障供應(yīng)B.節(jié)省成本C.保證質(zhì)量D.發(fā)現(xiàn)新資源答案：ABCD解析：采購(gòu)的功能包括多個(gè)方面。保障供應(yīng)是采購(gòu)的基本功能，確保企業(yè)有足夠的物資和服務(wù)來維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。節(jié)省成本通過合理的采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)渠道等選擇，可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。保證質(zhì)量是采購(gòu)過程中需要重點(diǎn)關(guān)注的，確保采購(gòu)的物資和服務(wù)符合企業(yè)的質(zhì)量要求。同時(shí)，采購(gòu)人員在與市場(chǎng)接觸的過程中，有可能發(fā)現(xiàn)新的資源、新的供應(yīng)商或新的產(chǎn)品，為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。2.采購(gòu)方式按采購(gòu)主體分類可分為（）A.個(gè)人采購(gòu)B.企業(yè)采購(gòu)C.政府采購(gòu)D.代理采購(gòu)答案：ABC解析：按采購(gòu)主體分類，采購(gòu)方式可分為個(gè)人采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)和政府采購(gòu)。個(gè)人采購(gòu)是指?jìng)€(gè)人為了滿足自身的生活需求而進(jìn)行的采購(gòu)活動(dòng)。企業(yè)采購(gòu)是企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要而進(jìn)行的采購(gòu)。政府采購(gòu)是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政性資金采購(gòu)依法制定的集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或者采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。代理采購(gòu)是按采購(gòu)的組織形式分類的一種方式，不屬于按采購(gòu)主體分類。3.影響采購(gòu)價(jià)格的因素有（）A.供應(yīng)商成本的高低B.規(guī)格與品質(zhì)C.采購(gòu)數(shù)量D.交貨條件答案：ABCD解析：供應(yīng)商成本的高低是影響采購(gòu)價(jià)格的直接因素，供應(yīng)商成本高，其報(bào)價(jià)往往也會(huì)較高。物資的規(guī)格與品質(zhì)不同，價(jià)格也會(huì)有差異，一般高品質(zhì)、高規(guī)格的物資價(jià)格相對(duì)較高。采購(gòu)數(shù)量對(duì)價(jià)格有重要影響，通常采購(gòu)數(shù)量越大，供應(yīng)商給予的價(jià)格折扣越大。交貨條件包括交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等，不同的交貨條件會(huì)影響供應(yīng)商的成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而影響采購(gòu)價(jià)格。4.供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)包括（）A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況B.供應(yīng)商的技術(shù)能力C.供應(yīng)商的管理水平D.供應(yīng)商的員工素質(zhì)答案：ABCD解析：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況反映了其長(zhǎng)期的生存和發(fā)展能力，是供應(yīng)商選擇的重要長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商的技術(shù)能力決定了其能否持續(xù)提供符合企業(yè)要求的產(chǎn)品和服務(wù)，以及是否有能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。供應(yīng)商的管理水平影響著其生產(chǎn)效率、質(zhì)量控制、交貨期等方面。供應(yīng)商的員工素質(zhì)是企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的基礎(chǔ)，高素質(zhì)的員工有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)質(zhì)量。所以以上四個(gè)選項(xiàng)都屬于供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)。5.采購(gòu)合同的主要條款包括（）A.標(biāo)的B.數(shù)量和質(zhì)量C.價(jià)款和酬金D.履行期限、地點(diǎn)和方式答案：ABCD解析：采購(gòu)合同的主要條款包括標(biāo)的，即采購(gòu)的貨物或服務(wù)；數(shù)量和質(zhì)量，明確采購(gòu)的具體數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；價(jià)款和酬金，規(guī)定采購(gòu)的價(jià)格和支付方式；履行期限、地點(diǎn)和方式，確定交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)和交貨方式等。這些條款是采購(gòu)合同的核心內(nèi)容，明確了雙方的權(quán)利和義務(wù)。6.采購(gòu)談判的基本原則包括（）A.合作原則B.互利互惠原則C.求同存異原則D.公平競(jìng)爭(zhēng)原則答案：ABCD解析：合作原則強(qiáng)調(diào)談判雙方應(yīng)相互合作，共同尋找解決問題的方法，以實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益?；ダセ菰瓌t要求談判結(jié)果能使雙方都獲得一定的利益，而不是一方受益另一方受損。求同存異原則是指在談判中，雙方要找出共同點(diǎn)，擱置分歧點(diǎn)，通過協(xié)商達(dá)成一致。公平競(jìng)爭(zhēng)原則保證談判過程的公正性和透明度，雙方在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)商。7.采購(gòu)成本控制的方法有（）A.價(jià)值分析法B.成本核算法C.預(yù)算控制法D.比價(jià)采購(gòu)法答案：ABCD解析：價(jià)值分析法通過對(duì)采購(gòu)成本構(gòu)成要素的分析，找出影響采購(gòu)成本的關(guān)鍵因素，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行控制，以提高采購(gòu)的價(jià)值。成本核算法主要是對(duì)采購(gòu)過程中的各項(xiàng)成本進(jìn)行核算和統(tǒng)計(jì)，以便準(zhǔn)確掌握采購(gòu)成本情況。預(yù)算控制法是通過制定采購(gòu)預(yù)算來控制采購(gòu)成本，確保采購(gòu)活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行。比價(jià)采購(gòu)法是通過比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)來選擇價(jià)格最優(yōu)的供應(yīng)商，從而降低采購(gòu)成本。8.庫(kù)存管理的方法包括（）A.經(jīng)濟(jì)訂貨批量法B.ABC分類法C.定期訂貨法D.定量訂貨法答案：ABCD解析：經(jīng)濟(jì)訂貨批量法通過平衡采購(gòu)成本和持有成本，確定使總成本最低的訂貨批量。ABC分類法根據(jù)物資的重要程度、消耗金額等因素將物資分為A、B、C三類，然后采取不同的管理策略。定期訂貨法是按照預(yù)先確定的訂貨間隔期進(jìn)行訂貨的方法。定量訂貨法是當(dāng)庫(kù)存水平下降到一定程度時(shí)進(jìn)行訂貨的方法。這些方法都可以有效地對(duì)庫(kù)存進(jìn)行管理。9.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的措施包括（）A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控答案：ABCD解析：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，即找出可能影響采購(gòu)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)因素；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估，確定其發(fā)生的可能性和影響程度；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)采取相應(yīng)的措施，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等；風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，在采購(gòu)過程中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的變化情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。10.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)可以分為（）A.質(zhì)量指標(biāo)B.數(shù)量指標(biāo)C.價(jià)格指標(biāo)D.時(shí)間指標(biāo)答案：ABCD解析：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)可以從多個(gè)方面進(jìn)行分類。質(zhì)量指標(biāo)反映采購(gòu)物資的質(zhì)量水平，如采購(gòu)質(zhì)量合格率等。數(shù)量指標(biāo)衡量采購(gòu)的數(shù)量情況，如采購(gòu)計(jì)劃完成率等。價(jià)格指標(biāo)考察采購(gòu)價(jià)格的合理性，如采購(gòu)價(jià)格指數(shù)等。時(shí)間指標(biāo)關(guān)注采購(gòu)的時(shí)間效率，如交貨及時(shí)率等。三、判斷題（每題1分，共10分）1.采購(gòu)就是購(gòu)買物資的活動(dòng)。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購(gòu)不僅僅是購(gòu)買物資的活動(dòng)，它是一個(gè)較為寬泛的概念，包括從資源市場(chǎng)獲取所需物資、服務(wù)等的過程，涵蓋了需求確定、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂、物資接收、質(zhì)量檢驗(yàn)以及付款等一系列活動(dòng)。購(gòu)買物資只是采購(gòu)活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。2.公開招標(biāo)采購(gòu)方式的優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)成本低、效率高。（）答案：錯(cuò)誤解析：公開招標(biāo)采購(gòu)方式的優(yōu)點(diǎn)是能夠體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，吸引眾多供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，從而可能獲得較好的采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量。但它的缺點(diǎn)是程序復(fù)雜、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，并不具備采購(gòu)成本低、效率高的特點(diǎn)。3.采購(gòu)成本只包括物資的購(gòu)買價(jià)格。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購(gòu)成本不僅包括物資的購(gòu)買價(jià)格，還包括訂購(gòu)成本（如采購(gòu)人員的工資、采購(gòu)設(shè)備的折舊、采購(gòu)訂單的處理費(fèi)用等）、運(yùn)輸成本、檢驗(yàn)成本、存儲(chǔ)成本、質(zhì)量成本以及因采購(gòu)不及時(shí)而造成的缺貨成本等。4.供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)和長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)是相互獨(dú)立的，沒有任何聯(lián)系。（）答案：錯(cuò)誤解析：供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)和長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)并不是相互獨(dú)立的，而是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的。短期標(biāo)準(zhǔn)如交貨及時(shí)、商品質(zhì)量合適等是企業(yè)在短期內(nèi)對(duì)供應(yīng)商的基本要求，而長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)如供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力等則是企業(yè)從長(zhǎng)期發(fā)展的角度考慮的因素。在選擇供應(yīng)商時(shí)，需要綜合考慮短期和長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)，以確保選擇到既能滿足當(dāng)前需求，又能與企業(yè)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。5.采購(gòu)合同一旦簽訂，就不能進(jìn)行變更。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購(gòu)合同簽訂后，在一定條件下是可以進(jìn)行變更的。例如，當(dāng)市場(chǎng)情況發(fā)生變化、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整或者出現(xiàn)不可抗力等因素時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并按照合同約定的變更程序進(jìn)行操作，是可以對(duì)采購(gòu)合同的條款進(jìn)行變更的。6.在采購(gòu)談判中，讓步是一種妥協(xié)的表現(xiàn)，應(yīng)該盡量避免。（）答案：錯(cuò)誤解析：在采購(gòu)談判中，適當(dāng)?shù)淖尣绞潜匾摹Ｕ勁惺且粋€(gè)雙方協(xié)商、尋求共同利益的過程，適當(dāng)?shù)淖尣娇梢燥@示出談判者的誠(chéng)意和合作態(tài)度，有助于打破僵局，推動(dòng)談判的順利進(jìn)行。當(dāng)然，讓步需要有策略和原則，不能無原則地讓步。7.采購(gòu)管理信息化就是使用采購(gòu)管理軟件。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購(gòu)管理信息化不僅僅是使用采購(gòu)管理軟件。采購(gòu)管理信息化是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括采購(gòu)信息系統(tǒng)的建設(shè)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)的應(yīng)用、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的集成等多個(gè)方面。采購(gòu)管理軟件只是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理信息化的一個(gè)工具，它需要與其他信息技術(shù)和管理流程相結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理的信息化。8.庫(kù)存管理的目標(biāo)就是盡可能降低庫(kù)存水平。（）答案：錯(cuò)誤解析：庫(kù)存管理的目標(biāo)不是單純地盡可能降低庫(kù)存水平，而是要在保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行的前提下，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存成本和庫(kù)存效益的平衡。如果庫(kù)存水平過低，可能會(huì)導(dǎo)致缺貨，影響企業(yè)的生產(chǎn)和銷售；而庫(kù)存水平過高，則會(huì)增加庫(kù)存成本，占用企業(yè)的資金。9.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是完全消除采購(gòu)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購(gòu)過程中的風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能完全消除。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是通過識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度，將風(fēng)險(xiǎn)控制在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)，從而保障采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。10.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估只是對(duì)采購(gòu)部門的評(píng)估。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估不僅僅是對(duì)采購(gòu)部門的評(píng)估，它涉及到采購(gòu)活動(dòng)的各個(gè)方面和相關(guān)部門。除了對(duì)采購(gòu)部門的工作效率、成本控制、質(zhì)量保障等方面進(jìn)行評(píng)估外，還需要考慮使用部門對(duì)采購(gòu)物資的滿意度、財(cái)務(wù)部門對(duì)采購(gòu)資金使用情況的評(píng)價(jià)等。同時(shí)，采購(gòu)績(jī)效評(píng)估也可以對(duì)供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述采購(gòu)的流程。采購(gòu)流程一般包括以下幾個(gè)主要環(huán)節(jié)：（1）需求確定這是采購(gòu)流程的起點(diǎn)，使用部門根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，提出對(duì)物資或服務(wù)的需求申請(qǐng)，明確需求的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、時(shí)間要求等信息。需求確定需要結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等進(jìn)行，確保需求的合理性和準(zhǔn)確性。（2）供應(yīng)商選擇確定需求后，采購(gòu)部門需要尋找合適的供應(yīng)商?？梢酝ㄟ^多種途徑尋找供應(yīng)商，如網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)推薦、供應(yīng)商目錄等。然后對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估內(nèi)容包括供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨能力、服務(wù)水平等。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選擇符合企業(yè)要求的供應(yīng)商。（3）采購(gòu)談判與選定的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判，談判內(nèi)容包括價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、付款方式、售后服務(wù)等條款。在談判過程中，采購(gòu)人員要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勁胁呗院图记?，?zhēng)取達(dá)成對(duì)企業(yè)有利的協(xié)議。談判的結(jié)果應(yīng)以書面合同的形式確定下來。（4）合同簽訂根據(jù)談判達(dá)成的協(xié)議，雙方簽訂采購(gòu)合同。采購(gòu)合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量、價(jià)款和酬金、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任等條款。合同簽訂后，雙方都應(yīng)嚴(yán)格按照合同的約定履行各自的義務(wù)。（5）訂單下達(dá)采購(gòu)部門根據(jù)合同的要求，向供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)訂單。采購(gòu)訂單應(yīng)詳細(xì)注明采購(gòu)的物資或服務(wù)的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨日期、交貨地點(diǎn)等信息，作為供應(yīng)商供貨的依據(jù)。（6）物資驗(yàn)收供應(yīng)商按照合同和訂單的要求交貨后，采購(gòu)部門會(huì)同使用部門、質(zhì)量檢驗(yàn)部門等對(duì)物資進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收內(nèi)容包括物資的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格等是否符合合同的要求。如果發(fā)現(xiàn)物資存在問題，應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商解決。（7）付款結(jié)算驗(yàn)收合格后，采購(gòu)部門根據(jù)合同的約定，辦理付款結(jié)算手續(xù)。付款方式可以根據(jù)合同的規(guī)定選擇，如現(xiàn)金支付、銀行轉(zhuǎn)賬、支票等。在付款結(jié)算過程中，要確保付款的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。（8）采購(gòu)績(jī)效評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)完成后，企業(yè)需要對(duì)采購(gòu)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估指標(biāo)可以包括采購(gòu)成本、采購(gòu)質(zhì)量、交貨期、服務(wù)水平等方面。通過采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)改進(jìn)，提高采購(gòu)管理水平。2.簡(jiǎn)述供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性。供應(yīng)商關(guān)系管理具有以下重要性：（1）保障物資供應(yīng)與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以確保物資的穩(wěn)定供應(yīng)。在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、供應(yīng)不確定因素較多的情況下，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠按照合同約定的時(shí)間、數(shù)量和質(zhì)量提供物資，減少企業(yè)因物資短缺而導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。（2）提高物資質(zhì)量良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提高采購(gòu)物資的質(zhì)量。供應(yīng)商會(huì)因?yàn)榕c企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系而更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，積極采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)也可以通過與供應(yīng)商的密切溝通和合作，參與到供應(yīng)商的生產(chǎn)過程中，對(duì)質(zhì)量進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理。（3）降低采購(gòu)成本通過與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)可以獲得更有利的采購(gòu)價(jià)格和付款條件。供應(yīng)商為了維持與企業(yè)的合作，會(huì)在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠，同時(shí)也可能提供更靈活的付款方式。此外，合作關(guān)系的加強(qiáng)還可以降低采購(gòu)過程中的交易成本，如談判成本、信息收集成本等。（4）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，企業(yè)可以獲得供應(yīng)商在技術(shù)方面的支持和創(chuàng)新成果。供應(yīng)商通常具有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)和研發(fā)能力，他們可以根據(jù)企業(yè)的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)與供應(yīng)商之間的技術(shù)交流和合作也可以促進(jìn)雙方的技術(shù)進(jìn)步。（5）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力良好的供應(yīng)商關(guān)系管理可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈中占據(jù)更有利的地位，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。通過與供應(yīng)商的緊密合作，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)信息共享、協(xié)同運(yùn)作，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，降低供應(yīng)鏈成本，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度和競(jìng)爭(zhēng)力。（6）實(shí)現(xiàn)合作共贏供應(yīng)商關(guān)系管理強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作和互利共贏。通過建立公平、公正、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，企業(yè)和供應(yīng)商可以共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。這種合作模式不僅有利于企業(yè)的發(fā)展，也有利于供應(yīng)商的成長(zhǎng)和壯大。五、案例分析題（20分）A公司是一家制造企業(yè)，主要生產(chǎn)電子產(chǎn)品。近期，A公司計(jì)劃采購(gòu)一批關(guān)鍵零部件，用于新產(chǎn)品的生產(chǎn)。該零部件市場(chǎng)上有多家供應(yīng)商可供選擇，但質(zhì)量和價(jià)格差異較大。A公司采購(gòu)部門經(jīng)過初步篩選，確定了兩家潛在供應(yīng)商：B供應(yīng)商和C供應(yīng)商。B供應(yīng)商是一家規(guī)模較大、信譽(yù)良好的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量有保障，但價(jià)格相對(duì)較高。C供應(yīng)商是一家新成立的企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格較低，但質(zhì)量穩(wěn)定性有待考察。A公司采購(gòu)部門在選擇供應(yīng)商時(shí)，面臨以下問題：（1）如何平衡質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系？（2）如何評(píng)估C供應(yīng)商的質(zhì)量穩(wěn)定性？（3）在確定最終供應(yīng)商后，如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系？請(qǐng)你根據(jù)上述案例，回答以下問題：1.針對(duì)問題（1），你認(rèn)為A公司應(yīng)采取哪些措施來平衡質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系？（1）制定質(zhì)量和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)A公司應(yīng)根據(jù)新產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)需求，制定出該關(guān)鍵零部件的質(zhì)量和價(jià)格可接受范圍標(biāo)準(zhǔn)。明確產(chǎn)品在性能、可靠性、耐用性等方面的質(zhì)量要求，以及在成本控制目標(biāo)下的價(jià)格區(qū)間，以此作為選擇供應(yīng)商和評(píng)估采購(gòu)方案的依據(jù)。（2）進(jìn)行成本效益分析對(duì)B供應(yīng)商的高質(zhì)量高價(jià)產(chǎn)品和C供應(yīng)商的低質(zhì)量低價(jià)產(chǎn)品分別進(jìn)行成本效益分析。考慮使用高質(zhì)量零部件可能帶來的產(chǎn)品質(zhì)量提升、次品率降低、售后維修成本減少以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)等效益；同時(shí)，也要評(píng)估使用低質(zhì)量零部件可能節(jié)省的采購(gòu)成本以及可能帶來的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和潛在損失。通過綜合比較，確定哪種方案在長(zhǎng)期內(nèi)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益。（3）開展談判協(xié)商與B供應(yīng)商和C供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。對(duì)于B供應(yīng)商，嘗試爭(zhēng)取更合理的價(jià)格，例如通過批量采購(gòu)、長(zhǎng)期合作協(xié)議等方式，降低采購(gòu)價(jià)格；對(duì)于C供應(yīng)商，要求其在保證一定質(zhì)量水平的前提下，維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通過談判協(xié)商，尋找質(zhì)量和價(jià)格的最佳契合點(diǎn)。（4）進(jìn)行小批量試用在選擇最終供應(yīng)商之前，可以從B供應(yīng)商和C供應(yīng)商處分別采購(gòu)小批量的零部件進(jìn)行試用。通過實(shí)際生產(chǎn)和測(cè)試，評(píng)估零部件的質(zhì)量是否符合企業(yè)的要求，以及在價(jià)格上是否具有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)試用結(jié)果，再?zèng)Q定是否擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模或選擇最終的供應(yīng)商。（5）考慮供應(yīng)鏈整體成本除了零部件的采購(gòu)價(jià)格外，還要考慮供應(yīng)鏈的整體成本，包括運(yùn)輸成本、庫(kù)存成本、質(zhì)量檢驗(yàn)成本等。如果B供應(yīng)商的產(chǎn)品雖然價(jià)格高，但由于其質(zhì)量可靠，能夠減少庫(kù)存積壓和質(zhì)量檢驗(yàn)成本，并且在運(yùn)輸?shù)确矫婢哂袃?yōu)勢(shì)，那么從整體成本來看，可能也是一個(gè)合理的選擇。2.針對(duì)問題（2），你認(rèn)為A公司可以采用哪些方法來評(píng)估C供應(yīng)商的質(zhì)量穩(wěn)定性？（1）審核供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系要求C供應(yīng)商提供其質(zhì)量管理體系的相關(guān)文件，如ISO900