2025年高職市場營銷（策劃實操技術(shù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買8.指出下列哪種市場是不可擴張市場A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新10.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本大題共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的。錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進行研究A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機構(gòu)行為E.幫會組織行為2.市場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有A.按顧客規(guī)模專業(yè)化B.按服務(wù)項目專業(yè)化C.按分銷渠道專業(yè)化D.按特定顧客專業(yè)化E.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化3.企業(yè)在市場定位過程中A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢4.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向5.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進D.保護產(chǎn)品E.網(wǎng)址推廣三、判斷題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）答題要求：判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“×”。1.市場營銷就是推銷和廣告。()2.消費者尚未得到滿足的感受狀態(tài)，我們稱為消費欲望。()3.市場細分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。()4.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。()5.企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。()6.消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。()7.某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。()8.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是速取價格策略。()9.產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導(dǎo)向。()10.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。()四、案例分析題（本大題共15分）材料：某化妝品公司針對市場上的美白需求，推出了一款主打美白功效的面霜。在前期市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者對于美白產(chǎn)品的主要訴求是安全、有效且價格合理。該公司通過多種渠道進行宣傳推廣，如社交媒體廣告、線下美妝店促銷等。然而，產(chǎn)品上市一段時間后，銷售情況并不理想。問題：請分析該公司美白面霜銷售不佳可能的原因，并提出改進建議。（15分）作答區(qū)域：五、策劃實操題（本大題共15分）材料：某小型運動器材公司，專注于生產(chǎn)各類健身器材。近年來市場競爭激烈，公司銷售增長緩慢?，F(xiàn)公司決定推出一款新型智能跳繩，希望通過創(chuàng)新產(chǎn)品吸引更多消費者。問題：請為該公司的新型智能跳繩制定一份市場營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面。（15分）作答區(qū)域：答案：一、選擇題1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A二、多項選擇題1.ACD2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCE三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.√四、案例分析題銷售不佳可能原因：宣傳重點未突出安全等核心訴求；渠道推廣效果不佳，未精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶。改進建議：重新梳理宣傳內(nèi)容，突出產(chǎn)品安全有效等優(yōu)勢；優(yōu)化推廣渠道，針對關(guān)注美白且注重安全的人群精準(zhǔn)營