2025年大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷(xiāo)2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類(lèi)別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類(lèi)單位，宜采取哪種戰(zhàn)略A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于A(yíng).理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要7.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱(chēng)為A.直接購(gòu)買(mǎi)B.沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)C.往返購(gòu)買(mǎi)D.互惠購(gòu)買(mǎi)8.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng)C.煙草市場(chǎng)D.食鹽市場(chǎng)9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于A(yíng).連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動(dòng)態(tài)創(chuàng)新D.靜態(tài)創(chuàng)新10.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于A(yíng).聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要對(duì)下列幾類(lèi)行為進(jìn)行研究A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為E.幫會(huì)組織行為2.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是A.游擊進(jìn)攻B.緊密跟隨C.專(zhuān)門(mén)化D.成本領(lǐng)先E.利基經(jīng)營(yíng)3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要類(lèi)型包括A.直接購(gòu)買(mǎi)B.間接購(gòu)買(mǎi)C.經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)D.選擇性購(gòu)買(mǎi)E.探究性購(gòu)買(mǎi)4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.外部報(bào)告系統(tǒng)C.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)D.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)E.營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)5.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。判斷下列說(shuō)法是否正確，正確的打√，錯(cuò)誤的打×。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。（）3.只要企業(yè)制定好營(yíng)銷(xiāo)組合策略，做好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就一定能夠取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效益。（）4.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。（）5.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）四、案例分析題（共2小題，每小題20分，共40分）答題要求：仔細(xì)閱讀案例，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析案例中的問(wèn)題，在空白區(qū)域作答。案例：某化妝品公司生產(chǎn)多種化妝品，其中一款美白面霜深受消費(fèi)者喜愛(ài)。該公司一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)電視廣告、專(zhuān)柜銷(xiāo)售等渠道推廣產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)份額逐漸下降。公司決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化，更加注重產(chǎn)品的天然成分、個(gè)性化定制以及線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的便利性。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一些具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，采用了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等，吸引了大量消費(fèi)者。1.請(qǐng)分析該化妝品公司面臨的市場(chǎng)問(wèn)題，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整建議。2.結(jié)合案例，談?wù)勆缃幻襟w營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)化妝品行業(yè)的影響。五、論述題（共1題，10分）答題要求：闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，論述清晰、有條理，在空白區(qū)域作答。論述企業(yè)如何通過(guò)有效的市場(chǎng)定位來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。答案：一、選擇題1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ACD2.CE3.CDE4.ACDE5.ABC三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×四、案例分析題1.面臨問(wèn)題：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式效果不佳，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)份額下降；消費(fèi)者需求變化，注重天然成分、個(gè)性化定制和線(xiàn)上便利性；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式吸引消費(fèi)者。調(diào)整建議：研發(fā)含天然成分產(chǎn)品，推出個(gè)性化定制服務(wù)；加強(qiáng)線(xiàn)上渠道建設(shè)，開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨；優(yōu)化產(chǎn)品包裝和宣傳語(yǔ)，突出天然和個(gè)性化特點(diǎn)。2.影響：拓展銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品曝光度，吸引更多潛在消費(fèi)者；滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率；加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量。五、論述題企業(yè)可通過(guò)以下方式進(jìn)行有效市場(chǎng)定位提升競(jìng)爭(zhēng)力：深入分析市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，明確