2025

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N02研究綜述01.

統(tǒng)計周期2024年10月-2025年10月02.研究對象抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）動銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）03.數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標說明01.

品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號02.品牌店定義特指品牌自運營或已授權(quán)的抖音小店03.賬號分類說明（以下達人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人04.特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)0101022025年10月電商營銷復(fù)盤10月重點品類：床上用品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024-2025年抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月032025年10月飛瓜抖音電商營銷月報被子32.4%床品套件41.3%其它

8.7%被套

3.3%床蓋

3.4%床墊

3.6%枕頭

7.3%換季驅(qū)動抖音床上用品市場升溫，床品套件主導細分品類隨著秋冬換季期到來，床上用品迎來銷售旺季，抖音床上用品品類呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，消費熱度與市場滲透度顯著提升。從細分品類電商熱度來看，床品套件以

41.2%

的占比成為市場核心品類，被子以

32.4%

的占比緊隨其后，枕頭、床墊、床蓋、被套等品類也占據(jù)一定市場份額，多元品類共同構(gòu)成床上用品市場生態(tài)。整體而言，品類規(guī)模的擴張與細分品類的結(jié)構(gòu)化布局，推動抖音床上用品行業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。2024-2025年抖音【床上用品】品類表現(xiàn) 2025年10月抖音【床上用品】細分品類電商熱度2024年 2025年10月重點品類：床上用品

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被子化纖被引領(lǐng)被子品類市場，牛奶絨面料成營銷主推10

月被子細分品類中，化纖被以

50.7%

的銷售占比占據(jù)絕對主導地位，成為市場核心選擇。營銷視頻主推面料維度，牛奶絨、棉、絨等面料關(guān)鍵詞突出，反映出消費者對保暖、質(zhì)感面料的偏好。熱門廣告視頻素材中，以加厚牛奶絨冬被為代表的產(chǎn)品，從保暖珊瑚絨、多重量多顏色可選、不掉毛不掉色等多維度展示，有效傳遞產(chǎn)品價值，助力化纖被及牛奶絨面料在被子市場實現(xiàn)熱度與銷量的雙提升。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音被子品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)羊毛被羽絨被棉花被蠶絲被化纖被10月被子的細分品類銷售分布

10月被子營銷視頻主推面料TOP50.7%042025年10月飛瓜抖音電商營銷月報熱門廣告視頻素材洞察加厚牛奶絨冬被秋冬款棉被@南極人芬迪專賣店投放平臺：巨量千川視頻小藍詞：棉被冬被加厚保暖8斤到10斤抖音主頁可見性：主頁始終可見視頻317w 21.7%預(yù)估曝光 預(yù)估5s完播率產(chǎn)品介紹加厚牛奶絨冬被，保暖珊瑚絨春秋被子，學生宿舍單人棉被被芯，雙面都是絨，有多種重量可選，有多種顏色，內(nèi)里是整張大豆纖維填充產(chǎn)品賣點保暖，像小火爐；雙面絨；重量3斤到10斤可選；兩米乘兩米3或兩米2乘兩米4尺寸；a類；不掉毛不掉色不起靜電；可機洗不滾包不打團；顏色多；單雙人款都有；蓬松柔軟不壓身；價格給力適用人群學生、小寶寶、孕婦、婆婆媽媽、怕冷的人適用場景秋冬季節(jié)，學生宿舍，日常睡眠10月重點品類：床上用品

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枕頭枕頭品類賣點聚焦睡眠體驗，測評類內(nèi)容推動營銷破圈10月枕頭品類廣告素材中，透氣、助睡眠

等賣點視頻數(shù)表現(xiàn)突出，貼合曲線、人體工學

等賣點預(yù)估曝光亮眼，反映出消費者對睡眠舒適度的核心訴求。同時，測評類內(nèi)容對觀眾具有強吸引力，“枕頭推薦真實測評”“最好用的枕頭推薦”

等小藍詞視頻數(shù)均超百條。從廣告素材細分標簽分布看，多元標簽布局助力枕頭品類實現(xiàn)廣泛觸達，通過賣點精準匹配需求、內(nèi)容類型豐富多元、標簽覆蓋多場景等維度，推動枕頭品類廣告營銷效果提升。視頻數(shù) 預(yù)估曝光0透氣助睡眠貼合曲線人體工學分區(qū)設(shè)計進口羊毛護頸椎a類面料支撐承托脖子不塌陷貼合頸椎記憶棉回彈性數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音枕頭品類相關(guān)的廣告投放視頻數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)廣告小藍詞關(guān)聯(lián)視頻TOP10獵奇好物;39.60%孕產(chǎn)好物;

11.44%日常vlog;10.64%家紡;

9.22%家居用品;9.11%其它;

19.99%10月枕頭品類廣告素材中提及賣點分析

10月枕頭品類廣告素材細分標簽分布預(yù)估曝光052025年10月飛瓜抖音電商營銷月報排名小藍詞枕頭推薦真實測評視頻數(shù)540+最好用的枕頭推薦430+枕頭哪種好用又舒服390+04護頸枕頭推薦測評280+05潔麗雅枕頭官方正品280+06亞朵星球深睡枕pro價格260+07亞朵星球深睡枕pro3枕套250+08護頸枕推薦220+09亞朵深睡枕頭開箱200+10亞朵星球枕頭同款190+10月重點品類：食補粉數(shù)據(jù)說明：食補關(guān)鍵詞綜合指數(shù)及人群畫像來自巨量算數(shù)，統(tǒng)計2025年10月抖音食補粉品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)谷物營養(yǎng)配方粉17.69%天然粉粉食品58.97%杏仁粉2.53%芝麻粉1.02%抹茶粉0.77%椰子粉1.37%薏米粉0.11%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+男性36%（TGI70）女性64%（TGI132）169145占比TGI內(nèi)容分搜索分傳播分10

月秋冬食補市場升溫，年輕消費群體對食補關(guān)注度較高10月秋冬時節(jié)，食補市場熱度攀升，“食補”

關(guān)鍵詞搜索分表現(xiàn)突出。從人群畫像來看，31-40歲群體占比最高，而30歲以下年輕消費群體也對食補關(guān)注度較高。從細分品類銷售熱度占比來看，市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以天然粉粉食品為核心的多元化布局，多維度因素共同推動抖音食補市場在秋冬實現(xiàn)增長。10月抖音“食補”關(guān)鍵詞的綜合指數(shù) 10月抖音“食補”關(guān)鍵詞的人群畫像 2025年10月抖音食補粉的細分TOP品類銷售熱度占比環(huán)比23.05%062025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：食補粉數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音食補粉品類相關(guān)的廣告投放視頻數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)真材實料無蔗糖營養(yǎng)足營養(yǎng)無添加口感好芝麻香獨立裝膳食纖維廣告視頻數(shù) 時長 預(yù)估完播率配料干凈美食展示79.6%飲品教程4.9%飲品測評2.3%健康養(yǎng)生1.7%減肥餐教程2.2%產(chǎn)品賣點與趨勢機遇雙向賦能，養(yǎng)生健康食品持續(xù)受關(guān)注從食補粉廣告視頻中提及的產(chǎn)品賣點來看，配料干凈、真材實料、無蔗糖、營養(yǎng)足等賣點預(yù)估完播率表現(xiàn)突出，精準契合消費者對健康、品質(zhì)食補產(chǎn)品的需求。從品類發(fā)展前景看，趨勢預(yù)測顯示五黑粉、七白飲等養(yǎng)生健康食品持續(xù)受關(guān)注；品牌和商家可以開發(fā)更多養(yǎng)生健康食品、結(jié)合傳統(tǒng)文化推出特色產(chǎn)品、利用

vlog

和好物推薦進行產(chǎn)品推廣，多維度因素共同推動食補粉品類在健康化、場景化、內(nèi)容化方向?qū)崿F(xiàn)突破。10月食補粉TOP5標簽的廣告視頻數(shù)分布

10月食補粉廣告視頻-產(chǎn)品賣點分析品類趨勢預(yù)測養(yǎng)生健康食品受關(guān)注，如五黑粉、七白飲結(jié)合傳統(tǒng)文化節(jié)氣推廣美食vlog記錄生活持續(xù)熱門好物推薦熱度高品類隱形機遇開發(fā)更多養(yǎng)生健康食品結(jié)合傳統(tǒng)文化推出特色產(chǎn)品利用vlog和好物推薦進行產(chǎn)品推廣072025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：食補粉

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天然粉粉食品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音天然粉粉食品品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)益代餐營養(yǎng)高鈣無蔗糖高膳食纖維成分關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品功能點TOP5益生

菌銷售占比：12.78%+20.24同比增長熱度熱門代表產(chǎn)品生命山官方正品三養(yǎng)八珍粉猴頭菇雞內(nèi)金升級益生菌拍1發(fā)4罐主推賣點：八珍粉、猴頭菇、雞內(nèi)金、益生菌消費者回購原因TOP排名關(guān)鍵詞原因口感味道佳用戶對產(chǎn)品的口感和味道十分滿意，稱贊其不錯、細膩、絲滑等營養(yǎng)較豐富用戶認為產(chǎn)品營養(yǎng)成分好，有營養(yǎng)且豐富，營養(yǎng)價值較高溶解較容易用戶表示產(chǎn)品易溶解，沖泡方便，使用體驗良好配料很干凈用戶反饋產(chǎn)品配料表干凈，真材實料讓人放心甜度較合適用戶覺得產(chǎn)品甜度適宜，不甜、微甜等符合口味45益生菌成分成主推亮點，口感與營養(yǎng)驅(qū)動消費者回購10月天然粉粉食品中，益生菌、多肽、谷物、核桃等成分高頻提及，其中，益生菌銷售占比

12.67%，其關(guān)聯(lián)的代餐、營養(yǎng)、高鈣、無蔗糖、高膳食纖維等產(chǎn)品功能備受關(guān)注，成為品類核心賣點。消費者回購原因

TOP

中，“口感味道佳”“營養(yǎng)較豐富”“溶解較容易”“配料很干凈”“甜度較合適”

等關(guān)鍵詞突出，反映出產(chǎn)品在味覺體驗、營養(yǎng)成分、食用便捷性、原料品質(zhì)等維度的綜合優(yōu)勢。10月天然粉粉食品商品標題提及成分TOP50 高頻提及成分案例 10月天然粉粉食品消費者的輿情082025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：身體乳數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月身體乳品類抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)?

香型油性及混合性中性及干性油性敏感性中性膚質(zhì)混合型膚質(zhì)所有膚質(zhì)干性膚質(zhì)?

適合膚質(zhì)132.75%小蒼蘭柑橘香草薰衣草檸檬乳香花果香茉莉玫瑰清香1.4%092025年10月飛瓜抖音電商營銷月報保濕美白滋潤補水留香潤膚持久留香嫩白提亮清爽緊致護理修護煥亮嫩膚舒緩超白素顏抗皺水潤銷售熱度 同步增幅身體乳保濕功能穩(wěn)居銷售核心，嫩白護理同步增幅亮眼10月身體乳品類中，保濕功能以突出的銷售熱度成為核心產(chǎn)品功能，同時嫩白、護理功能同步增幅表現(xiàn)亮眼，反映出消費者對基礎(chǔ)護膚、功效護膚及功能創(chuàng)新的多元需求。從產(chǎn)品屬性維度看，清香型以1.4%的占比成為銷售TOP，其次是玫瑰、茉莉等花香香型。整體而言，身體乳品類在鞏固保濕核心地位的同時，通過嫩白、護理等功能的增幅突破，結(jié)合膚質(zhì)與香型的精準細分，推動市場實現(xiàn)多元化增長。10月身體乳品類商品標題中提及產(chǎn)品功能銷售熱度TOP 2025年10月抖音【身體乳】各屬性銷售TOP10月重點品類：身體乳數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音身體乳品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)

，本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)102025年10月飛瓜抖音電商營銷月報煙酰胺果酸維CVC甘油維生素黃油玫瑰綠茶膠原白茶甜扁桃角鯊?fù)橹草蜋鸦?0.00%低高高銷 售 熱 度同 比 增 幅DR.LREAN

ERAS/獨特艾琳

黃油身體乳分類：個護家清>個人護理>身體護理>身體乳/霜/精油/膏潤燥補水、美白緊致、舒緩持久保濕、香氛嫩膚的黃油身體乳1瓶5大功效，對抗夏日黑黃暗沉1瓶=美白+淡斑+嫩膚+舒緩+24H留香4大專利成分，內(nèi)斷黑，外凈斑99%高純度煙酰胺、乙基VC、天女木蘭、99%高純度α-熊果苷專研PeRmeatiOn

MAX

一抹瞬吸技術(shù)輕薄誘人黃油質(zhì)感，絲滑觸感，不粘手，不沾衣產(chǎn)品核心

賣點廣告內(nèi)容

詞云身體護理99.57%視頻標簽

分布獵奇好物0.43%預(yù)估曝光身體乳成分營銷聚焦植萃與黃油，熱門產(chǎn)品功能多元驅(qū)動銷售10月身體乳商品標題中，植萃、黃油成分提及熱度與銷售熱度表現(xiàn)突出，維生素、果酸、煙酰胺等成分也占據(jù)重要位置，反映出消費者對天然植萃、滋潤油脂及功效性成分的多元偏好。以熱門代表產(chǎn)品“獨特艾琳黃油身體乳”為例，產(chǎn)品以

“潤顏補水、美白緊致、舒緩保濕”

為核心賣點，融合

5大功效、4大專利成分，從功能、成分、技術(shù)多維度傳遞產(chǎn)品價值，推動身體乳品類實現(xiàn)銷售與聲量的雙重增長。10月身體乳商品標題中高熱度的提及成分TOP15 熱門代表產(chǎn)品10月重點品類：身體乳數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音身體乳品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)01使用效果差40.3%01美白淡斑58.9%01產(chǎn)品效果41.8%02產(chǎn)品質(zhì)地差15.6%02使用效果24.2%02他人推薦32.1%03出現(xiàn)假白10.7%03產(chǎn)品質(zhì)地7.4%03嘗試體驗18.8%04引發(fā)過敏10.0%04產(chǎn)品設(shè)計5.3%04支持國貨7.1%05氣味難聞8.7%05其他4.2%05節(jié)日囤貨0.1%112025年10月飛瓜抖音電商營銷月報男性15.86%女性84.14%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50+歲8.2%23.3%21.2%21.2%26.0%14.3%24.5%29.3%14.8%17.2%消費群體齡分層明顯，美白淡斑與產(chǎn)品效果成核心驅(qū)動10

月身體乳消費群體呈現(xiàn)顯著的性別與年齡分層特征，女性以

84.14%

的占比絕對主導市場，其中

31-40

歲、24-30

歲等中青年女性構(gòu)成核心購買力；男性雖占比僅

15.86%，但銀發(fā)男性消費占比達

26.0%，消費力相對突出。功能痛點層面，使用效果、產(chǎn)品質(zhì)地、假白等問題備受關(guān)注；功能需求上，“美白淡斑”

以

58.9%

的占比位居首位，成為消費者核心功效訴求。10月身體乳消費者性別及年齡分布 10月身體乳品類市場輿情分析功能痛點 功能需求 購買動機身體乳品牌案例2025年品牌在身體乳品類的銷售趨勢數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月品牌「KANS/韓束」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)KANS/韓束主要帶貨方式：

品牌自營、直播帶貨主要人群畫像：

女性、31-40、三線城市秋冬迎來身體乳銷售旺季，美白保濕賣點驅(qū)動銷售增長10月品牌身體乳商品標題賣點詞云122025年10月飛瓜抖音電商營銷月報1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月10月品牌身體乳商品標題賣點詞云預(yù)估曝光396.9w巨量千川368.6w（92.87%）巨量星圖249.2w（62.79%）其他72（<0.01%）商品廣告312.3w（78.7%）通用廣告72.9w（18.36%）直播引流廣告14.6w（3.67%）熱推SPUKANS/韓束

煥白緊致身體精華液主推賣點：嫩白、滋潤、保濕、煙酰胺、抗皺、緊致宣傳效果他人推薦嘗試購買支持國貨當做禮物消費者核心購買動機美白需求滋潤需求包裝改進味道調(diào)整便攜需求消費者核心功能需求10月重點品類：羽絨服雙11、換季多重驅(qū)動羽絨服熱度飆升，頭部品牌領(lǐng)跑市場增長數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)25年10月9日，抖音商城雙11大促開啟正式期，雙11期間推出“服飾上新”營銷IP，多維度推動羽絨服品類銷售熱度增長。從銷售熱度趨勢看，羽絨服品類在9日后呈現(xiàn)小幅度上漲，銷售高潮主要集中在中下旬，25年10月的銷售熱度顯著高于24年同期，市場需求的強勁增長態(tài)勢明顯。品牌競爭格局上，鴨鴨、波司登等頭部品牌占據(jù)市場前列，彰顯出強大的品牌競爭力。1310/110/510/910/1310/1710/2110/2510/2924-25年10月抖音羽絨服銷售熱度趨勢對比24年25年品類銷售熱度市場份額YAYA/鴨鴨10億-25億9.06%BOSIDENG/波司登10億-25億7.68%SNOW

FLYING/雪中飛2.5億-5億3.06%04TANBOER/坦博爾2.5億-5億2.371%05GOLDFARM/高梵2.5億-5億1.82%01020325年10月羽絨服品類TOP5品牌排名 品牌名稱10月份羽絨服銷售熱度同比增長

386%

環(huán)比增長

67%2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：羽絨服女款羽絨服穩(wěn)居市場主流，功能風格分化引領(lǐng)男女款消費趨勢數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)在抖音羽絨服細分市場，呈現(xiàn)出女款主導、男款高增的鮮明趨勢。女款羽絨服雖占據(jù)市場主要份額，但男款同比增長表現(xiàn)亮眼，展現(xiàn)出強勁的市場潛力。從產(chǎn)品賣點來看，女款聚焦風格，在剪裁、版型上追求多樣風格，男款則更側(cè)重功能，在材質(zhì)、防護性能等方面發(fā)力。整體而言，羽絨服市場在細分品類上的消費需求差異明顯，品牌商家需精準把握男女款的不同賣點，以適應(yīng)市場的多元化發(fā)展趨勢。14男款羽絨服高增長賣點10月熱賣女款羽絨服及主要宣傳詞【波司登】2025新款商場同款鵝絨短款時尚輕暖保暖羽絨服B250131036所屬品牌：BOSIDENG/波司登上架時間：2025/02/23賣點：短款、輕暖10月熱賣男款羽絨服及主要宣傳詞【輕量化硬殼沖鋒衣】霞湖世家匈牙利拒水90白鵝絨防水三合1羽絨服所屬品牌：霞湖世家上架時間：2025/10/07賣點：白鵝絨、防水女款羽絨服占比：81%同比增長：60.4%10月羽絨服細分品類銷售熱度分布

女款羽絨服高增長賣點男款羽絨服占比：19%同比增長：96.47%2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報6.0%34.8%0.7%8.8%品牌自營頭部達人肩部達人腰部達人潛力達人腰部達人

26.8%肩部達人 4.6%頭部達人 1.5%品牌自營 9.2%女款羽絨服品牌案例數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月品牌「TANBOER/坦博爾」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)15達人矩陣賦能銷售增長，風格精細運營塑造品牌辨識度TOP410月抖音羽絨服銷售熱度達人矩陣推動推廣，自營閉環(huán)銷售帶貨商品數(shù)銷售占比10月品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)細分品類 銷售熱度女款羽絨服 1億+262682.41%男款羽絨服2500w-5000w13619.61%18-23 24-30 31-40 41-50 50+占比TGI13.9%

TGI：170.6410月品牌消費者畫像女性86.1%TGI：93.76男性達人數(shù)量達人銷售熱度布朗尼坦博爾好羽絨布朗尼新款脫卸帽短款面包羽絨服TBF520372Z【C】曝光量：172.2w泡芙銷售熱度：1000w-2500w坦博爾時尚廓形泡芙羽絨服TB5530356Z曝光量：269.1w銷售熱度：1000w-2500w復(fù)古巴恩【達人主鏈接】坦博爾25年女款翻領(lǐng)短款輕薄羽絨服0228曝光量：116.9w銷售熱度：500w-750w細分多元風格，順應(yīng)市場審美視頻內(nèi)容詞云通過大量潛力達人構(gòu)建廣泛曝光的流量矩陣，借助肩部達人強化帶貨轉(zhuǎn)化，頭腰部達人協(xié)同補充；同時品牌自營牢牢掌控核心銷售基本盤，在擴大品牌聲量的同時，保障銷售的確定性與品牌掌控力。潛力達人

57.9%49.8%*統(tǒng)計品牌女款羽絨服帶貨達人數(shù)據(jù)TANBOER/坦博爾主要銷售渠道：直播

占比72.56%2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：美發(fā)工具市場熱度增長顯著，電吹風品類占據(jù)市場主導地位數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)16電吹風銷售占比65.2%同比增幅▲28.2%卷/直/燙發(fā)器銷售占比27.7%同比增幅▲46.7%理發(fā)器銷售占比4.7%同比增幅▲73.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音美發(fā)電器品類，25年整體銷售熱度較24年呈現(xiàn)明顯提升，尤其是10月熱度增長態(tài)勢突出。從細分品類來看，電吹風占據(jù)市場主導地位，且保持著良好的增長勢頭，卷/直/燙發(fā)器和理發(fā)器市場需求增長強勁，展現(xiàn)出消費者對造型類美發(fā)電器的青睞。品牌可聚焦電吹風和卷/直/燙發(fā)器、理發(fā)器品類進行布局，以順應(yīng)市場增長趨勢，抓住消費需求的變化機遇。24-25年抖音美發(fā)電器品類銷售熱度趨勢對比 10月份抖音美發(fā)電器細分類目銷售TOP324年 25年2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：美發(fā)工具

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電風吹品牌集中化與商品多元化共振，高速護發(fā)為主流賣點數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)17品牌集中度62.93%商品集中度14.18%比24年10月11.14%比24年10月5.58%在抖音電吹風品類市場，25年10

月呈現(xiàn)出品牌集中度提升、商品集中度下降的格局變化，反映出頭部品牌市場份額進一步鞏固，而商品端則更趨多元化。從高銷賣點來看，“高速”、“護發(fā)”成為核心方向，體現(xiàn)出消費者對電吹風性能與使用場景的多元需求。在消費體驗與洞察方面，功能需求上耐用性、功能設(shè)計等備受關(guān)注，凸顯產(chǎn)品品質(zhì)與實用性的重要性；購買動機則以他人推薦、嘗試等為主，反映出社交傳播與嘗新心理對消費決策的影響。10月抖音電吹風品類市場集中度 10月抖音電吹風高銷賣點 消費者購后輿情洞察耐用性功能設(shè)計風力調(diào)節(jié)線長度低噪他人推薦嘗試支持國貨孩子使用禮贈功能需求購買動機2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報5月 6月 7月 8月 9月

10月

11月

12月

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月

10月電風吹品牌案例跨賽道逐步聚焦電吹風品類，直播精細運營驅(qū)動銷售攀升數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月品牌「OLAYKS/歐萊克」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)18TOP310月抖音電吹風銷售熱度OLAYKS/歐萊克主要受眾：女，31-40，廣東10月品牌細分品類銷售熱度分布電吹風64.06%環(huán)比↑67.63%同比

↑1526.94%榨汁機25.54%電火鍋3.76%電煮鍋 其它1.94% 4.70%24-25年品牌電風吹品類銷售熱度趨勢24年7月開設(shè)自營賬號@olayks立時高速吹風機，開啟品牌電風吹專場直播25年7-10月順勢市場逐步增加直播時長，增加品類廣告投放，10月官宣品牌代言人，多維推動品類曝光銷售10月品牌電風吹品類廣告預(yù)估曝光分布巨量千川 其他優(yōu)秀廣告案例結(jié)構(gòu)要素詳解：品牌引入

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產(chǎn)品介紹

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優(yōu)惠展示

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轉(zhuǎn)化促進內(nèi)容亮點：明星代言：

列舉多位明星代言人，引入品牌信息，增加了產(chǎn)品的吸引力和可信度突出產(chǎn)品功效：

口播文案配合演示畫面詳細介紹吹風機吹干速度快、頭發(fā)柔順等功效，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)惠活動豐富：

提及國補價格、贈品和直播間優(yōu)惠名額有限，刺激消費者購買欲望預(yù)估曝光：33.9w商品廣告占比99.96%直播引流廣告占比

93.7%2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：洗發(fā)護發(fā)19銷售熱度高低高同比增長控油蓬松去屑柔順防脫修護護發(fā)滋養(yǎng)清爽固發(fā)同比+83.5%頭皮護理8.5% 環(huán)比↑68.9%洗發(fā)水44.2%環(huán)比↑8.5%護發(fā)素11.4%

環(huán)比↑23.0%洗護套裝18.0%

環(huán)比↑25.9%護發(fā)精油7.0%環(huán)比↑37.3%其他4.0%其他護發(fā)6.9%環(huán)比↑20.4%控油功能需求消費需求最大，頭皮護理、固法需求受關(guān)注加劇25年10月品牌

CR5占比僅13.7%，較24年顯著降低，新品牌、中小品牌仍有大量

“占位”

空間。目前，洗發(fā)水仍以

44.2%

的銷售占比穩(wěn)居核心，但頭皮護理品類增長迅猛，消費者對于“頭皮健康”養(yǎng)護需求旺盛。在功效需求端，“控油”以最高銷售熱度成為核心功效，契合大眾日常頭皮護理需求；而固發(fā)同比增長

83.5%，成為功效賽道的新星，防脫、修護等功效也表現(xiàn)不俗。10月洗發(fā)護發(fā)品牌與商品集中度 10月洗發(fā)護發(fā)品類細分類目銷售占比 10月洗發(fā)護發(fā)功效分布CR5 其余品牌內(nèi)圈：24年10外圈：25年1013.7%23.4%品牌自營

頭部達人

肩部達人

腰部達人

潛力達人12.0%10月洗發(fā)護發(fā)帶貨達人分布43.6%9.6%12.2%22.3%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報10月重點品類：洗發(fā)護發(fā)

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頭皮護理育發(fā)、防脫功效錨定高價格帶，感官體驗決定復(fù)購粘性育發(fā)、防脫類產(chǎn)品在500-999元高價格帶集中布局，這類功效或因技術(shù)研發(fā)門檻高、消費者對

“生發(fā)防脫”

的效果期待值強烈，形成了

“功效溢價”。而

“強根健發(fā)”、“強韌防斷發(fā)”

的空白市場建議，揭示細分功效在中高端價格帶仍有挖掘空間。用戶回購原因中，“味道好聞”

以16.4%的占比領(lǐng)跑，嗅覺等感官體驗是驅(qū)動用戶復(fù)購的關(guān)鍵因素。而不回購原因中，“掉發(fā)嚴重”

占6.1%，直指育發(fā)防脫類產(chǎn)品

“功效宣稱與實際效果脫節(jié)”

的痛點。2010月頭皮護理

功能屬性

×

價格帶

交叉分析強根健發(fā)500

-

999元：提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造高端形象，針對追求高品質(zhì)頭皮護理的消費者進行精準營銷強韌防斷發(fā)300

-

499元：加強產(chǎn)品研發(fā)，突出產(chǎn)品在該價格帶的獨特優(yōu)勢，通過多種渠道進行宣傳推廣空白市場建議10月頭皮護理用戶回購原因反饋回購原因不回購原因頭發(fā)蓬松7.5%7.5%味道好聞16.4%掉發(fā)嚴重6.1%清爽不油膩8.2%醬香濃郁5.5%清潔效果好7.5%味道難聞4.1%不控油不蓬松3.4%2.7%45 頭皮舒服45數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報頭皮護理品牌案例憑借達人直播

實現(xiàn)快速破圈，年輕女性市場或成增長核心引擎數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年10月品牌「Off&Relax」推廣數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)21TOP2Off&Relax主要帶貨方式：

直播帶貨10月頭皮護理品類銷售熱度互動量10月品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)與帶貨方式分布銷售熱度 環(huán)比增長 曝光量2500w-5000w 170.3% 1114.4w27.9w帶貨直播97.2%帶貨視頻2.8%達人推廣57.2%商品卡14.5%品牌自營28.3%銷售熱度24.7%30.9%32.5%7.9%4.0%31-4041-5050+男性13%（TGI

39）女性87%（TGI

129）年齡占比18-23 24-30TGI TGI361 147Z世代33.2%小鎮(zhèn)青年25.1%新銳白領(lǐng)16.6%【方姐TV】Off&Relax防脫育發(fā)精華液100ml*3固發(fā)護發(fā)防掉發(fā)銷售熱度：1000w-2500w瀏覽量：38.9w10月品牌頭皮護理自營觀眾畫像

10月主要帶貨商品與賣點主要帶貨直播@胡楚靚雙十一來啦！OR育發(fā)液大作戰(zhàn)相較開播時間：2025/10/18平均停留時長：2分29秒流量來源：付費49.3%曝光人數(shù)962.1w觀看人次120.3w穿透率12.5%2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報2025年11月電商趨勢前瞻2210月抖音大事件盤點：01

抖音修訂服務(wù)商合作規(guī)則近日，抖音電商修訂了《抖音電商服務(wù)商合作規(guī)則》，明確了對產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、品牌服務(wù)商、跨境服務(wù)商的適用范圍，并增加特殊類目的評審要求，調(diào)整服務(wù)商考核方案。02

抖音電商第三次下調(diào)商家運費險10月9日，抖音電商宣布啟動新一輪運費險降本措施，自當日起，符合條件的商家及達人可享日常價基礎(chǔ)上5%~30%的費用減免，預(yù)計未來一年將為商家節(jié)省經(jīng)營成本超10億元。03

抖音上線暢銷建議價功能日前，“優(yōu)價推手”全新改版，新增“暢銷建議價”功能?；谏唐繁憩F(xiàn)與市場趨勢，為店鋪內(nèi)商品推薦更易成交的日常銷售參考價。按此調(diào)整，旨在優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化，從而帶動自然流量的銷售額提升。04

抖音電商公布打擊提貨卡引流詐騙進展10月16日消息，抖音電商安全與信任中心對外披露了打擊提貨卡引流詐騙的最新工作進展。自2025年8月起，抖音電商平臺已清退涉事商家達1603家，封禁違規(guī)商品2976個，處置違規(guī)達人634名。05

抖音MCN機構(gòu)新芽計劃權(quán)益升級10月10日消息，抖音生活服務(wù)宣布上線“煙火小店扶持計劃”，通過流量激勵、達人探店、門店物料、貨品補貼、榜單榮譽等一系列舉措，助力更多線下中小餐飲商家突破經(jīng)營瓶頸、實現(xiàn)生意增長。06

抖音電商修訂《“壞了包退官方保障”服務(wù)規(guī)范》本次修訂新增了“特殊行業(yè)退款標準及詳細憑證要求”，主要內(nèi)容包括河蟹&

蟹卡的售后賠付標準以及車厘子/櫻桃的售后判責標準，該新規(guī)于10月31日正式生效。07

抖音電商發(fā)布雙11第一階段數(shù)據(jù)10月20日，抖音電商發(fā)布雙11第一階段數(shù)據(jù)：商城帶動銷售額破千萬商家數(shù)同比增長102%，搜索帶動銷售額破千萬商家數(shù)同比增長147%；；超10萬個商品直播銷售額同比增長300%。08

抖音電商上調(diào)超級福袋商家準入門檻10月26日，抖音電商公示《「超級福袋」管理規(guī)則》修訂明細，與之前規(guī)則相比，非綁定店鋪的抖店分配給未綁定作者，獎品所屬店鋪的體驗分從72分及以上調(diào)整至80分及以上。232025年10月飛瓜抖音電商營銷月報11月熱賣商品預(yù)測：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)雙11、囤貨營銷關(guān)鍵詞重點關(guān)注商品推薦商品參考感恩、回饋營銷關(guān)鍵詞重點關(guān)注商品推薦商品參考今年抖音商城雙11活動于10月9日開啟正式期，將戰(zhàn)線拉長至35天，平臺主要營銷玩法包括立減折扣、一件直降和消費券。在品類日方面，平臺規(guī)劃了面向羊絨、羽絨等品類的“暖冬服飾”品類日，面向家紡家具和家裝家電的“美好宅家”品類日、寵物行業(yè)的“萌寵季”等玩法活動。感恩節(jié)對品牌商家而言，是撬動用戶情感、激活消費轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵營銷節(jié)點，更是借勢沉淀品牌好感、沖刺年終業(yè)績的重要契機。商家可圍繞

“感恩陪伴”、“感恩相遇”

等話題，打造有共鳴的短視頻內(nèi)容或直播場景，在引發(fā)情感共鳴的同時，強化用戶對品牌的情感聯(lián)結(jié)。中老年服飾、面部護理套裝、家用保健器材、保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品、茶葉禮盒保暖、保濕營銷關(guān)鍵詞推薦商品參考11月伊始，冬季相關(guān)商品全面進入銷售旺季，精準覆蓋居家、通勤場景需求的暖絨襪子、暖手寶等保暖單品，以及身體乳、面霜等保濕護膚品和沖泡熱飲等冬季剛需品類，將成為后續(xù)數(shù)月的熱銷之選。相關(guān)商家可結(jié)合熱點趨勢，提前圍繞這些品類打造場景化內(nèi)容、推出搭配優(yōu)惠，強化用戶體驗，精準觸達目標受眾，助力銷售增長。重點關(guān)注商品羽絨服、保暖內(nèi)衣、圍巾/手套/帽子套件、乳液/面霜、身體護理、電熱毯、取暖器24全品類洗護套裝生活用紙貓狗糧按摩儀滋補營養(yǎng)品茶葉禮盒暖絨襪子暖手寶沖泡熱飲2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報11月熱點營銷日歷：十一月081529020916230310172404182505121926071421061320關(guān)鍵營銷節(jié)點11/01星期六萬圣節(jié)30重要時間節(jié)點11/22星期六小雪222小2雪11/07星期五立冬2511/27星期四感恩節(jié)2907立冬11/28星期五黑色星期五11/11星期二抖音商城雙1101萬0圣1節(jié)11抖1音1商城雙11好物節(jié)2828黑色星期五2727感恩節(jié)2025年10月飛瓜抖音電商營銷月報本月榜單26附錄：2025年10月品牌銷售熱榜總榜排名品牌排名品牌排名品牌Apple/蘋果11MOUTAI/茅臺21HONOR/榮耀HUAWEI/華為12adidas/阿迪達斯22LING

FENG

GOLD/領(lǐng)豐金Xiaomi/小米13FILA/斐樂23LI-NING/李寧4CAMEL/駱駝14OPPO24IQOO5YAYA/鴨鴨15VIVO25ASUS/華碩6Haier/海爾16SNOWFLYING/雪中飛26草本初色7BOSIDENG/波司登17Redmi/紅米27COACH/蔻馳8DJI/大疆18LouisVuitton/路易威登28AP9Midea/美的19KANS/韓束29OnePlus/一加10NIKE/耐克20YALU/雅鹿30TUCANO/啄木鳥272025年10月飛瓜抖音電商營銷月報附錄：2025年10月品牌銷售熱榜美妝榜排名品牌45768910KANS/韓束PROYA/珀萊雅Helena

Rubinstein/赫蓮娜谷雨The

history

of/后PECHOIN/百雀羚L'OREAL

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cabin/林清軒蒂洛薇排名品牌21222329242526272830MGP/毛戈平MARUBI/丸美Jmoon/極萌可復(fù)美C咖Skinceuticals/修麗可DR.WU/達爾膚Olay/玉蘭油OSM/歐詩漫SHISEIDO/資生堂282025年10月飛瓜抖音電商營銷月報附錄：2025年10月品牌銷售熱榜個護家清榜排名品牌45768910Bluemoon/藍月亮婦炎潔Vinda/維達沫檬活力28Mind

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Upon

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