房地產(chǎn)銷售經(jīng)理銷售業(yè)績績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額與月度目標(biāo)銷售額的比率，按比例計(jì)算得分。例如，達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣2分。季度銷售額達(dá)成率100%實(shí)際季度銷售額與季度目標(biāo)銷售額的比率，按比例計(jì)算得分。例如，達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣2分。年度銷售額達(dá)成率100%實(shí)際年度銷售額與年度目標(biāo)銷售額的比率，按比例計(jì)算得分。例如，達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣2分。重點(diǎn)樓盤銷售額占比50%重點(diǎn)樓盤銷售額占個人總銷售額的比例，按比例計(jì)算得分。例如，占比50%得滿分，每低5%扣1分。新客戶轉(zhuǎn)化率30%新客戶成交金額占個人總成交金額的比例，按比例計(jì)算得分。例如，占比30%得滿分，每低3%扣1分。團(tuán)隊(duì)管理能力團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績達(dá)成率25%90%團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售額的比率，按比例計(jì)算得分。例如，達(dá)成率90%得滿分，每低1%扣2分。團(tuán)隊(duì)人員留存率80%考核周期內(nèi)團(tuán)隊(duì)人員留存率，按比例計(jì)算得分。例如，留存率80%得滿分，每低5%扣1分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)際完成率，按比例計(jì)算得分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣1分。團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)制定合理性良好根據(jù)市場情況制定的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)是否合理，由上級評分，'良好'得滿分，'一般'扣2分，'較差'扣4分。團(tuán)隊(duì)激勵方案有效性有效制定的團(tuán)隊(duì)激勵方案是否能有效提升團(tuán)隊(duì)士氣，由上級評分，'有效'得滿分，'一般'扣2分，'無效'扣4分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度20%90分通過客戶回訪調(diào)查得出的客戶滿意度評分，按比例計(jì)算得分。例如，90分得滿分，每低1分扣1分?？蛻魪?fù)購率20%復(fù)購客戶成交金額占個人總成交金額的比例，按比例計(jì)算得分。例如，占比20%得滿分，每低2%扣1分?？蛻敉扑]率15%通過客戶推薦成交的金額占個人總成交金額的比例，按比例計(jì)算得分。例如，占比15%得滿分，每低1%扣1分?？蛻敉对V處理及時率100%客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的比率，按比例計(jì)算得分。例如，處理率100%得滿分，每低1%扣1分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)活動參與度80%參與公司組織的客戶關(guān)系維護(hù)活動的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例，按比例計(jì)算得分。例如，參與度80%得滿分，每低5%扣1分。市場拓展能力新房源開發(fā)數(shù)量15%10套考核周期內(nèi)成功開發(fā)的新房源數(shù)量，每開發(fā)1套得2分，滿分15分。渠道合作數(shù)量3家考核周期內(nèi)成功拓展的新渠道合作數(shù)量，每拓展1家得3分，滿分15分。市場活動參與效果良好參與的市場活動是否能有效帶來客戶或銷售，由上級評分，'良好'得滿分，'一般'扣2分，'較差'扣4分。競品動態(tài)分析報告質(zhì)量及時且準(zhǔn)確提交的競品動態(tài)分析報告是否及時且準(zhǔn)確，由上級評分，'及時且準(zhǔn)確'得滿分，'及時但不夠準(zhǔn)確'扣2分，'不夠及時或準(zhǔn)確'扣4分。新媒體平臺運(yùn)營效果粉絲增長20%負(fù)責(zé)的新媒體平臺粉絲增長比例，按比例計(jì)算得分。例如，增長20%得滿分，每低2%扣1分。本表用于評估房地產(chǎn)銷售經(jīng)理在考核周期內(nèi)的銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)及市場拓展能力。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際表現(xiàn)，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。權(quán)重分配分別為：銷售額達(dá)成率40%，團(tuán)隊(duì)管理能力25%，客戶關(guān)系維護(hù)20%，市場拓展能力15%。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后加總。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考