7億DAU國內(nèi)日活用戶突破7億12億MAU海外月活用戶超過12億5億MAU國內(nèi)月活用戶突破5億抖音Q1的DAU（日活躍用戶數(shù)）峰值發(fā)生在除夕當(dāng)晚，2021年2月11日，抖音主站DAU達(dá)到5.8億。據(jù)接近抖音人士稱，抖音極速版+火山版一般而言數(shù)據(jù)超過1億，這意味著抖音三個端口DAU的峰值極為接近7億，或達(dá)到7億。（騰訊一線）特別是實體店，今年受疫情沖擊，房租人力廣告成本不菲，定位中低端的汽車維修，本身利潤微薄，沒有穩(wěn)定的客源維持，倒閉的非常多，而這兩年很多互聯(lián)網(wǎng)+汽車維修，短視頻直播帶貨+汽車維修的模式興起，不少新的維修店崛起，通過線上引流結(jié)合線下體驗，讓很多汽修創(chuàng)業(yè)者也看到了希望。三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%—線34.39%21.51%四線及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為汽車維修行業(yè)引流的必爭之地。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年

中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示，抖音用戶畫像顯示，其中90%多用戶年齡在35歲以下，這也給抖音貼上了“年輕”、“活力”、“新奇”的標(biāo)簽，對于汽車維修行業(yè)來說，這里不僅是年輕人群的聚集地，更是急需開拓的流量藍(lán)海。

40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%）目錄Part01什么樣的汽車維修類內(nèi)容能火？Part02汽車維修類抖音號怎么做？Part03抖音號各階段怎么運營？ContentsPart

04Part

05抖音號怎么變現(xiàn)？重點說明汽車維修行業(yè)的“賬號定位”完播率點贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機器審核抖音的流量推薦，是一個”去中心化“的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機器審核，接下來推薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。具體公式是：熱度=Ax視頻完播率+Bx評論數(shù)+Cx點贊數(shù)+Dx分享數(shù)，系數(shù)A、B、C、D會根據(jù)抖音整體的算法實時微調(diào)，大致上：播放量>點贊數(shù)>評論>轉(zhuǎn)發(fā)，這是首次推薦。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互動、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的8招內(nèi)容，為汽車維修類內(nèi)容運營做參考：技能展示專業(yè)視頻分享干貨顏值類日常vlog搞笑類對話類1

2

3

4

5

6

78授業(yè)解惑1.2-1

招式一：專業(yè)視頻拍攝車間中專業(yè)維修視頻，再配上解說。這樣的視頻既能體現(xiàn)我們的專業(yè)性，也能加入我們一絲不茍的服務(wù)態(tài)度，還可以和抖友們探討問題。同時可以了解這個汽修企業(yè)背后是一群怎樣的人。大力曹老師粉絲：26.4W獲贊：112.4W八點半汽修

粉絲：222.6W獲贊：1514.7W1.2-2

招式二：日常vlog展現(xiàn)行業(yè)日常工作形態(tài)。車間里每天車來人往，總有素材可以拍。揭示門店、員工真正的工作狀態(tài)或環(huán)境，配上文字說明。這是拍攝難度很低的短視頻模式，也是契合門店的拍攝形式。1.2-3

招式三：分享干貨日常汽車養(yǎng)護(hù)知識分享、養(yǎng)車用車誤區(qū)、小竅門分享、用車百問百答、季節(jié)性氣候性的用車提醒、如何避免踩坑、行業(yè)內(nèi)幕揭秘等。這類方法通常需要提供1個“主要講師”，并且需要提前準(zhǔn)備好“視頻的文字內(nèi)容”，前期往往需要多次拍攝并且剪輯，難度較高。懂車小師弟

粉絲：250.3W獲贊：1214.1W說車小魏

粉絲：75.7W獲贊：470.6W1.2-4招式四：技能展示展示維修技術(shù)、技師認(rèn)真施工細(xì)節(jié)、成果展示。讓人耳目一新，使枯燥無味的修車知識，生動清晰的呈現(xiàn)在粉絲面前更容易引發(fā)病毒式傳播。1.2-5

招式五：顏值類在汽修行業(yè)，尤其是漂亮的員工更容易在第一秒就獲取用戶的好感。反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。小阿蘭修車

粉絲：281.4W獲贊：2092.7W車仆官方粉絲：100.5W獲贊：406.1W1.2-6

招式六：搞笑類現(xiàn)代人在生活中變得焦慮，以搞笑的劇情幫助大家解壓，容易提高視頻的完播率、關(guān)注度，在繁忙的生活中輕松幽默的短視頻是最容易被大家接受的。1.2-7招式七：對話類一般來說需要兩名及以上的“演員”，可以是員工、車主、法人之間的多人對話。通過風(fēng)趣的對話，再加上真實的日常場景，對門店來說，效果不錯。但難點是拍攝及剪輯。1.2-8招式八：授業(yè)解惑總結(jié)從業(yè)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗及觀點傳輸?shù)?，是符合法人或管理層拍攝的短視頻。自帶傳道受業(yè)的屬性，有利于賬號長期打造個人IP。比如說賬號“破車公社”，就是法人自己出鏡。1）音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對應(yīng)的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺期待-愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機。做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？4）開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點預(yù)告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：好玩有價值有用新鮮視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時長點贊、關(guān)注、評論、分享、看直播為什么新號要提前養(yǎng)號？前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)賬號定位推廣引流內(nèi)容運營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂私信管理電話組件昵稱鎖定保護(hù)官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址數(shù)據(jù)分析掃碼拍視頻領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+用戶管理店鋪主頁領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識POI地址編輯昵稱搜索置頂評論管理藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)詳情1.名稱確認(rèn)2.認(rèn)證主體3.行業(yè)分類4.營業(yè)執(zhí)照5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)7.運營者信息8.手機號+郵箱驗證創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調(diào)查，洞

察消費者行為習(xí)慣與愛好，

對汽車維修行業(yè)內(nèi)進(jìn)行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣

傳點進(jìn)行提煉。平鋪直屬、

跳躍性的劇情沒有人看。反

轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑

的視頻反而更能吸引人的興

趣。鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號運營賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：專業(yè)攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點贊：106.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點贊：266視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS運用專業(yè)的攝影設(shè)備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。DOU+用“DOU+”功能把視

頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量?？ㄈl(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布

帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。線上線下互補通過優(yōu)惠活動將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標(biāo)用戶看到門店使用“DOU+”功能把視頻定向推薦給更精準(zhǔn)的人群線上線下互補如果線上流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵用戶線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶產(chǎn)生消費閉環(huán)發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1賬號建立（包含所需物料）工作對接（建工作群，學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

產(chǎn)品）市場分析（競爭對手調(diào)查、洞察消費者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）第一階段，預(yù)熱期抖音DOU+推廣1、賬號裝修設(shè)計（頭圖、封面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作運營賬號1、品牌賬號定位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運營重點第二階段，增長期根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本內(nèi)容拍攝及剪輯發(fā)布視頻賬號運營階段數(shù)據(jù)分析反饋抖音DOU+推廣1、賬號運營及管理2、按實際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)鏈接）3、抖音話題策劃重點運營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運營賬號推廣引流運營重點根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本內(nèi)容拍攝及剪輯發(fā)布視頻賬號運營當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報告2、活動話題跟進(jìn)（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作推廣引流運營賬號1、賬號運營及管理第三階段，爆發(fā)期運營重點引流打賞帶貨廣告所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點一定要提前想清楚，不然就會像很多影視號、劇情號一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實現(xiàn)變現(xiàn)，主要是4個方向：帶貨、廣告、引流、打賞。雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚現(xiàn)在抖音在大力發(fā)展“興趣電商”，不管你是有貨源還是沒有貨源，都可以通過抖音直播或者短視頻內(nèi)容進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。主要是為線下門店引流，一般適用于生活服務(wù)、本地汽修店、業(yè)務(wù)咨詢等行業(yè)。廣告是很多大V常見的變現(xiàn)模式，適用于有一定粉絲量的達(dá)人賬號。直播打賞也是一種比較常見的變現(xiàn)渠道，一般適用于娛樂主播開直播收打賞。在抖音平臺，打造IP的第一步，設(shè)定一個必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓

人易辨別易記憶易聯(lián)想。抖音號要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達(dá)到幾千；每天