聯(lián)營(yíng)顧問(wèn)考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.聯(lián)營(yíng)模式下，主要利潤(rùn)來(lái)源是？A.商品銷售差價(jià)B.租金C.管理費(fèi)D.加盟費(fèi)答案：A2.以下哪種不屬于聯(lián)營(yíng)合作方式？A.保底抽成B.純抽成C.買斷經(jīng)營(yíng)D.按比例分成答案：C3.聯(lián)營(yíng)中評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)主要看？A.產(chǎn)品外觀B.過(guò)往合作記錄C.產(chǎn)品價(jià)格D.包裝質(zhì)量答案：B4.聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)是？A.員工福利B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C.企業(yè)內(nèi)部管理D.辦公用品采購(gòu)答案：B5.聯(lián)營(yíng)合同中核心條款是？A.合作期限B.分成比例C.違約責(zé)任D.爭(zhēng)議解決答案：B6.聯(lián)營(yíng)商品陳列原則不包括？A.美觀B.實(shí)用C.隨意D.方便顧客答案：C7.聯(lián)營(yíng)促銷活動(dòng)目的通常是？A.清理庫(kù)存B.增加成本C.減少客流量D.降低服務(wù)質(zhì)量答案：A8.評(píng)估聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)首先考慮？A.員工離職率B.市場(chǎng)需求變化C.辦公用品損耗D.員工遲到情況答案：B9.聯(lián)營(yíng)中供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由誰(shuí)負(fù)責(zé)？A.商場(chǎng)B.供應(yīng)商C.消費(fèi)者D.聯(lián)營(yíng)雙方共同答案：B10.聯(lián)營(yíng)合作結(jié)束后首要工作是？A.慶祝B.結(jié)算賬目C.更換員工D.重新裝修場(chǎng)地答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.聯(lián)營(yíng)模式優(yōu)點(diǎn)有？A.降低風(fēng)險(xiǎn)B.共享資源C.增加成本D.提高競(jìng)爭(zhēng)力答案：ABD2.選擇聯(lián)營(yíng)伙伴考慮因素有？A.品牌知名度B.資金實(shí)力C.管理水平D.員工數(shù)量答案：ABC3.聯(lián)營(yíng)合同包含內(nèi)容有？A.合作方式B.分成比例C.違約責(zé)任D.商品定價(jià)答案：ABC4.聯(lián)營(yíng)促銷活動(dòng)方式有？A.打折B.滿減C.贈(zèng)品D.抽獎(jiǎng)答案：ABCD5.聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括？A.消費(fèi)者需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)D.員工興趣愛(ài)好答案：ABC6.聯(lián)營(yíng)中供應(yīng)商應(yīng)具備條件有？A.合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)B.穩(wěn)定供貨能力C.良好售后服務(wù)D.較高產(chǎn)品價(jià)格答案：ABC7.聯(lián)營(yíng)商品管理要點(diǎn)有？A.庫(kù)存管理B.質(zhì)量監(jiān)控C.陳列調(diào)整D.隨意定價(jià)答案：ABC8.聯(lián)營(yíng)合作可能面臨風(fēng)險(xiǎn)有？A.市場(chǎng)波動(dòng)B.伙伴違約C.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題D.員工跳槽答案：ABC9.聯(lián)營(yíng)雙方溝通方式有？A.定期會(huì)議B.電話溝通C.郵件交流D.微信溝通答案：ABCD10.聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素有？A.良好合作關(guān)系B.精準(zhǔn)市場(chǎng)定位C.有效營(yíng)銷策略D.隨意經(jīng)營(yíng)管理答案：ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.聯(lián)營(yíng)就是一方完全控制另一方經(jīng)營(yíng)。（）答案：錯(cuò)誤2.聯(lián)營(yíng)中雙方風(fēng)險(xiǎn)和收益一定是均等的。（）答案：錯(cuò)誤3.選擇聯(lián)營(yíng)伙伴時(shí)只看價(jià)格低就行。（）答案：錯(cuò)誤4.聯(lián)營(yíng)合同簽訂后就無(wú)需再溝通。（）答案：錯(cuò)誤5.聯(lián)營(yíng)促銷活動(dòng)越多越好，不用考慮成本。（）答案：錯(cuò)誤6.聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研可有可無(wú)。（）答案：錯(cuò)誤7.聯(lián)營(yíng)中商品質(zhì)量問(wèn)題與商場(chǎng)無(wú)關(guān)。（）答案：錯(cuò)誤8.聯(lián)營(yíng)雙方只要簽訂合同，就不會(huì)有糾紛。（）答案：錯(cuò)誤9.聯(lián)營(yíng)商品陳列越復(fù)雜越好。（）答案：錯(cuò)誤10.聯(lián)營(yíng)合作結(jié)束后不用做任何總結(jié)。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述聯(lián)營(yíng)模式的概念。答案：聯(lián)營(yíng)模式是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)通過(guò)合作，共享資源、技術(shù)、渠道等，按約定方式分配利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力。2.選擇聯(lián)營(yíng)伙伴的主要標(biāo)準(zhǔn)有哪些？答案：主要標(biāo)準(zhǔn)包括品牌知名度，可吸引顧客；資金實(shí)力，保障合作順利；管理水平，確保運(yùn)營(yíng)高效；產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)穩(wěn)定性，維持業(yè)務(wù)正常。3.聯(lián)營(yíng)促銷活動(dòng)有什么作用？答案：作用有清理庫(kù)存，回籠資金；吸引新顧客，增加客流量；提高品牌知名度和影響力；刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲，提升銷售額；增強(qiáng)與供應(yīng)商合作關(guān)系。4.如何有效管理聯(lián)營(yíng)商品庫(kù)存？答案：建立庫(kù)存管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存數(shù)量。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)需求，合理補(bǔ)貨。定期盤點(diǎn)，清理滯銷商品。與供應(yīng)商保持溝通，確保供貨及時(shí)，避免積壓或缺貨。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論聯(lián)營(yíng)模式中可能遇到的沖突及解決辦法。答案：可能沖突有利益分配不均、決策分歧、責(zé)任認(rèn)定不清。解決辦法是明確合同條款，按約定執(zhí)行；建立溝通機(jī)制，及時(shí)交流協(xié)商；引入第三方調(diào)解，公平解決問(wèn)題。2.分析聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的重要性。答案：市場(chǎng)調(diào)研能了解消費(fèi)者需求，使產(chǎn)品更契合市場(chǎng)；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定差異化方案；把握行業(yè)趨勢(shì)，提前布局。有助于精準(zhǔn)定位、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率。3.探討如何提升聯(lián)營(yíng)雙方的合作效率。答案：建立高效溝通機(jī)制，及時(shí)交流信息；明確雙方職責(zé)，避免推諉；制定統(tǒng)一目標(biāo)和計(jì)劃，共同努力；相互信任支持，尊重對(duì)方意見(jiàn)；定期評(píng)估合作效