國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易咨詢公司實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家國(guó)際貿(mào)易咨詢公司擔(dān)任助理分析師，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)整理工作。核心工作成果包括完成3個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘分析報(bào)告，整理并更新了215條海關(guān)編碼數(shù)據(jù)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成5份客戶咨詢方案。期間，應(yīng)用Excel高級(jí)函數(shù)和Python進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，將報(bào)告撰寫效率提升40%；通過分析歐盟、東盟的關(guān)稅政策，提煉出“政策比對(duì)風(fēng)險(xiǎn)量化”的標(biāo)準(zhǔn)化分析流程，可復(fù)用于同類項(xiàng)目。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

2023年7月1日到8月31日，我在一家國(guó)際貿(mào)易咨詢公司實(shí)習(xí)，職位是分析師助理。實(shí)習(xí)目標(biāo)是學(xué)習(xí)行業(yè)實(shí)際操作，把學(xué)校學(xué)的理論用上。公司主要幫企業(yè)做進(jìn)出口的咨詢服務(wù)，客戶有進(jìn)出口貿(mào)易的小公司，也有大企業(yè)。

實(shí)習(xí)初期，跟著師傅學(xué)貿(mào)易條款，比如FOB、CIF怎么算，還有Incoterms這幫老哥的規(guī)矩。師傅給我找了份活兒，要分析東南亞幾個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)口關(guān)稅，得把歐盟和東盟的關(guān)稅政策比著看。我花了兩周，整理了歐盟27國(guó)和東盟10國(guó)的500多條關(guān)稅數(shù)據(jù)，用Excel做了個(gè)對(duì)比表，發(fā)現(xiàn)越南和墨西哥的關(guān)稅差挺大，幫客戶省了不少錢。后來(lái)又參與了個(gè)案例，幫一家做紡織的老板看能不能從埃及進(jìn)口棉布，得算上CIF價(jià)格、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，還有埃及的進(jìn)口限制。我用了Python寫了個(gè)小腳本，算各種方案的成本，最后寫了份報(bào)告，客戶覺得挺實(shí)用。

遇到的難處是剛開始不熟貿(mào)易流程，有時(shí)候問師傅問題顯得挺蠢。比如有一次做市場(chǎng)調(diào)研，忘了問客戶要目標(biāo)市場(chǎng)的HS編碼，結(jié)果數(shù)據(jù)找了好久。后來(lái)我就記了個(gè)小本本，關(guān)鍵信息先記下來(lái)，再慢慢問。還有一次用Excel做數(shù)據(jù)透視表，怎么也搞不定，最后師傅教了我VLOOKUP和INDEX/MATCH，感覺開了竅似的。

實(shí)習(xí)成果挺明顯的，寫了3份市場(chǎng)分析報(bào)告，整理了215條海關(guān)編碼數(shù)據(jù)，客戶反饋還不錯(cuò)。最大的收獲是學(xué)會(huì)了怎么用數(shù)據(jù)說(shuō)話，以前光會(huì)理論，現(xiàn)在知道怎么把HS編碼、關(guān)稅政策這些玩意兒變成客戶能看懂的東西。

公司培訓(xùn)機(jī)制有點(diǎn)弱，主要是靠師傅帶，新人想學(xué)點(diǎn)深的東西挺難的。而且有時(shí)候活兒多，但人手不夠，加班是常事。我建議公司可以搞點(diǎn)在線培訓(xùn)，比如關(guān)稅政策更新、數(shù)據(jù)分析工具這些，還能搞個(gè)知識(shí)庫(kù)，大家都能查。崗位匹配度還行，就是有時(shí)候覺得能接觸到的核心項(xiàng)目少，希望能多參與點(diǎn)。這段經(jīng)歷讓我看清了想進(jìn)這個(gè)行業(yè)，光有書本知識(shí)不夠，還得會(huì)玩數(shù)據(jù)，懂市場(chǎng)。對(duì)我職業(yè)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，以后想往數(shù)據(jù)分析師方向發(fā)展，得繼續(xù)學(xué)Python和行業(yè)知識(shí)。

三、總結(jié)與體會(huì)

這8周，從2023年7月到8月，在公司的經(jīng)歷讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易咨詢這行有了實(shí)打?qū)嵉恼J(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)的價(jià)值閉環(huán)在于，我當(dāng)初想學(xué)怎么把課堂上學(xué)到的貿(mào)易理論，比如關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘這些，用到實(shí)際工作中。通過整理215條海關(guān)編碼數(shù)據(jù)，分析歐盟和東盟的關(guān)稅政策差異，我明白了理論怎么轉(zhuǎn)化為解決客戶問題的方案。比如有一次幫客戶分析越南市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件，我用了HS編碼查詢系統(tǒng)，結(jié)合歐盟的最新反傾銷措施，寫了一份報(bào)告，客戶說(shuō)挺幫得上忙。這讓我覺得，學(xué)到的知識(shí)真能派上用場(chǎng)，這種感覺挺棒的。

這段經(jīng)歷也讓我對(duì)職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的想法。我發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡數(shù)據(jù)分析這塊，以后想繼續(xù)深耕。實(shí)習(xí)中用到的Python數(shù)據(jù)處理，還有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感度，這些都是我未來(lái)求職的加分項(xiàng)。我打算接下來(lái)考個(gè)CFA，多學(xué)點(diǎn)金融和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，希望能更全面。行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在RCEP、CPTPP這些協(xié)定挺火，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)研究的依賴越來(lái)越大，這讓我覺得學(xué)這個(gè)方向很有前景。

心態(tài)轉(zhuǎn)變也挺大的。以前在學(xué)校，做作業(yè)對(duì)錯(cuò)就行，現(xiàn)在在職場(chǎng)，數(shù)據(jù)稍微有點(diǎn)錯(cuò)，或者報(bào)告沒寫好，客戶可能就要吃虧。這讓我更有責(zé)任感，也更能抗壓。比如有一次整理數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)錯(cuò)誤，我連夜重做，第二天跟師傅匯報(bào)，雖然被說(shuō)了幾句，但心里挺虛心的。這種經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)不少。以后學(xué)習(xí)，我會(huì)更注重實(shí)踐，多找些案例研究，爭(zhēng)取把理論跟實(shí)際結(jié)合得更緊密。這段實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是從學(xué)生到職場(chǎng)人的第一課，挺寶貴的。

四、致謝

感謝實(shí)習(xí)期間給予指導(dǎo)的導(dǎo)師，在分