題目：聲士達(dá)公司香港展會(huì)參展方案策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√摘要此次展會(huì)是聲士達(dá)公司根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃。聲士達(dá)公司參展主要以參展前的準(zhǔn)備，參展后的營(yíng)銷以及展會(huì)后的分析來(lái)提高公司的知名度，提高市場(chǎng)銷量。確保展會(huì)高效、簡(jiǎn)捷、順利實(shí)施,取得最佳效果。關(guān)鍵詞：整體規(guī)劃；提供知名度；參展準(zhǔn)備目錄1.設(shè)計(jì)背景及意義 .設(shè)計(jì)背景及意義1.1設(shè)計(jì)背景在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，展會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要方式，誕生越來(lái)越多的展會(huì)運(yùn)營(yíng)公司，怎樣為展示會(huì)的各類參展人員提供增值服務(wù)，成為了展會(huì)主辦方必須解決的問(wèn)題。如今，利用電子虛擬服務(wù)為客戶提供增值服務(wù)作為展會(huì)公司進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，可以將普通參展者變成忠誠(chéng)的參展者，而主辦方就可以提高參展費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)所付出的成本，并用贏得的利潤(rùn)來(lái)打造更多的服務(wù)項(xiàng)目。聲士達(dá)電子實(shí)業(yè)有限公司地址位于珠江口東岸的東莞市，于1997年09月03日在東莞市工商行政管理局注冊(cè)成立，在公司發(fā)展壯大的22年里，始終為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)銷：家電數(shù)碼音響，擴(kuò)音機(jī)及計(jì)算機(jī)配套設(shè)備。所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品屬于知識(shí)、技術(shù)密集型產(chǎn)品科技含量高，一般為自動(dòng)化生產(chǎn)線生產(chǎn)，自動(dòng)化生產(chǎn)水平高，所生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品零部件品種型號(hào)復(fù)雜，自制能與外協(xié)并重。雖然在飛速發(fā)展的社會(huì)中數(shù)碼電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但公司產(chǎn)品升級(jí)換代迅速，產(chǎn)品研發(fā)投入大，并注重節(jié)能和環(huán)保以及與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的接軌。1.2設(shè)計(jì)意義正是這個(gè)“成年人軸心”導(dǎo)致了許多問(wèn)題的長(zhǎng)期化，因?yàn)樗麄儗?duì)特朗普的調(diào)教徹底的失敗了。許多基本的秩序都沒(méi)有建立起來(lái)，他們關(guān)注的，只是為自身利益營(yíng)營(yíng)茍茍，對(duì)于特朗普的許多要求（這些要求有無(wú)價(jià)值不論，但它們是美國(guó)總統(tǒng)的明確要求）他們則公開(kāi)地嗤之以鼻。特朗普本就對(duì)他們心存疑慮，他們這樣做無(wú)異于火上澆油，也使得后來(lái)者更難以正常地與總統(tǒng)進(jìn)行交流。我一直認(rèn)為國(guó)家安全顧問(wèn)的任務(wù)是協(xié)助總統(tǒng)在做任何決定時(shí)，了解其所有的可選擇項(xiàng)，并確?？偨y(tǒng)的決定由合適的部門去執(zhí)行。當(dāng)然，不同的總統(tǒng)要求的國(guó)家安全委員會(huì)的具體流程是不一樣，但這應(yīng)該是它的核心目標(biāo)。2.設(shè)計(jì)思路2.1設(shè)計(jì)的總體思路本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的作品為聲士達(dá)公司香港展會(huì)參展方案。本人通過(guò)收集聲士達(dá)公司的具體資料，分析近幾年來(lái)數(shù)碼電子市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)合可行的展會(huì)方案，確定展會(huì)前后公司的發(fā)展長(zhǎng)久措施，形成了香港展會(huì)參展方案。2.2設(shè)計(jì)的依據(jù)因此，從制度上看，不可否認(rèn)的是，特朗普的過(guò)渡期和執(zhí)政一年多的時(shí)間的表現(xiàn)是無(wú)可否認(rèn)的拙劣。特朗普的許多顧問(wèn)，甚至連基層政府的管理經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，就更談不上政府人員的第二天性——流程意識(shí)了。他和他的團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒(méi)翻閱過(guò)“政府工作手冊(cè)”，可能也根本沒(méi)意識(shí)到僅憑一紙任命是不可能就讓他們自動(dòng)成為“資深政客”的。我進(jìn)入到了這片喧囂之中，發(fā)現(xiàn)許多早在總統(tǒng)就職的百日之內(nèi)就應(yīng)該解決的問(wèn)題依然安之若素。頻繁的人事變動(dòng)于事無(wú)補(bǔ)，白宮內(nèi)部無(wú)休止霍布斯式的全民大亂斗也沒(méi)用。要是說(shuō)霍布斯關(guān)于人類存在狀況的說(shuō)明“孤獨(dú),貧窮,骯臟，殘酷，短暫”真實(shí)描繪了白宮生活的話，是稍微過(guò)分了一點(diǎn)。但許多重要的顧問(wèn)在任期結(jié)束后，都紛紛這樣描述自己的工作。我在我的書(shū)《投降不是選擇項(xiàng)》中說(shuō)過(guò)，我的工作方法是是盡可能多地吸收我所供職機(jī)構(gòu)（州政府、司法部門、美國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)署）的信息，以便我能夠更好地完成我的工作。我要的不是成為政府一員，而是要坐上駕駛席。這種想法在特朗普的白宮里并不常見(jiàn)。在早期對(duì)白宮西廳的拜訪時(shí)，我就覺(jué)得這屆總統(tǒng)與我曾服務(wù)過(guò)的前幾屆總統(tǒng)之間的差異是驚人的。同一件事情，今天的處理之道與第二天，第三天的處理方式往往大相徑庭。而且，似乎很少有人意識(shí)到這一點(diǎn)，關(guān)心這一點(diǎn)，或者有能力主動(dòng)解決這一點(diǎn)。而且我加入本屆政府后才沮喪地認(rèn)識(shí)到，我對(duì)此也無(wú)能為力。。作為展銷會(huì)前的必不可少的環(huán)節(jié)，我們要充分了解到展銷會(huì)的經(jīng)濟(jì)可行性。首先，現(xiàn)在社會(huì)人們對(duì)數(shù)碼電子產(chǎn)品的需求日益提高，數(shù)碼電子產(chǎn)品的價(jià)格也日益增長(zhǎng)。這對(duì)于我們公司是一個(gè)非?？尚械氖滓獥l件。目前公司的情況問(wèn)題存在:1.知名度不夠產(chǎn)品無(wú)法被更多人了解，2.產(chǎn)品銷量不夠，3.戰(zhàn)略合作伙伴不夠，沒(méi)有知名度公司合作。展銷會(huì)舉辦花費(fèi)大概3w元左右，預(yù)估產(chǎn)品銷售收益15w。其中我們可以得到更大的知名度，讓顧客更加了解到我們聲士達(dá)公司。其中通過(guò)新聞報(bào)道，也會(huì)有各種比較實(shí)力大的公司了解到我們聲士達(dá)公司。有可能增加戰(zhàn)略伙伴，大大增加我們公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3.設(shè)計(jì)目標(biāo)首先，客流量達(dá)到預(yù)期的2000人。宣傳到位公司的形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售可包括為（三維銷售，直接銷售，簡(jiǎn)介銷售，線下銷售），對(duì)于有購(gòu)買本公司產(chǎn)品意向的顧客，可像他們提供線下我們公司的微信公眾號(hào)，方便交流和購(gòu)買。展示我公司的新產(chǎn)品。與客戶溝通，了解他們所需求的產(chǎn)品，或者有合作的意向的公司進(jìn)行合作。4.設(shè)計(jì)具體內(nèi)容4.1展會(huì)介紹展會(huì)名稱：聲士達(dá)香港展會(huì)參展主題：展示，銷售公司各種數(shù)碼產(chǎn)品，例如，家電，音響，平衡車，電視，電腦等各種數(shù)碼產(chǎn)品。展示公司規(guī)模，發(fā)展，發(fā)展前景，新產(chǎn)品。展會(huì)時(shí)間：2020年12月1日地點(diǎn)：香港國(guó)際會(huì)展中心4.2參展目標(biāo)展示聲士達(dá)的品牌形象，擴(kuò)大聲士達(dá)的知名度和影響力。借助展會(huì)信息對(duì)接平臺(tái)，收集目標(biāo)經(jīng)銷商資料。邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商觀展，加強(qiáng)與他們的直面溝通，力求于現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向，確保招商成功。建立香港的銷售渠道，尋找代理合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個(gè)香港的拓展，培養(yǎng)香港消費(fèi)群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。4.3參展工作4.3.1展前準(zhǔn)備廣告刊登：在展會(huì)開(kāi)始前15天安排宣傳小組組長(zhǎng)小王帶領(lǐng)15名員工分為3組去聯(lián)系香港媒體，在香港全部主流媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)登適合形式的廣告，比如展會(huì)形象廣告及夾頁(yè)廣告等），新聞發(fā)布：向大眾媒體發(fā)布新聞信息。入場(chǎng)券寄發(fā)：由網(wǎng)絡(luò)宣傳1小組在官方網(wǎng)站添加展會(huì)報(bào)名入口，如果需要入場(chǎng)券，可寄送出1張參觀入場(chǎng)券及展會(huì)請(qǐng)柬（在展會(huì)開(kāi)始前30天報(bào)名，有充分的時(shí)間去郵寄入場(chǎng)券）海報(bào)進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，公司派下線宣傳人員大約50名在展會(huì)前10天貼海報(bào)，并可在大型海報(bào)上做宣傳演講。主辦方設(shè)計(jì)對(duì)市民消費(fèi)者有吸引力的數(shù)碼電子會(huì)購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)在海報(bào)、廣告等宣傳資料上；電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：通訊宣傳小組根據(jù)最新的客戶留下的郵件地址、手機(jī)號(hào)碼、傳真號(hào)碼，將展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)信息通過(guò)電子郵箱、短信、傳真發(fā)布出去。由于通訊比較快可在展會(huì)前7天發(fā)送。宣傳小組：組委會(huì)成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過(guò)直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報(bào)刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道發(fā)布展會(huì)廣告信息。人員安排：當(dāng)年的11月8日至9日的大選之夜，我待在?？怂剐侣劦穆D演播廳里，等待著在直播中評(píng)論“下一任總統(tǒng)”的外交政策的重點(diǎn)。大家都以為這應(yīng)該在晚上十點(diǎn)開(kāi)播，也就是希拉里·克林頓被宣布獲勝之后。最后，直到第二天凌晨三點(diǎn)，節(jié)目才開(kāi)播。不僅僅是?？怂剐侣劦陌才懦霈F(xiàn)了如此大的偏差，當(dāng)選總統(tǒng)自己的陣營(yíng)里也是如此。很少有觀察員相信特朗普會(huì)贏，而且，就像1996年總統(tǒng)選舉中，羅伯特·多爾敗給比爾·克林頓一樣，特朗普的選前準(zhǔn)備是低調(diào)的，好像注定要失敗一樣。希拉里的競(jìng)選過(guò)程，就像一支大軍，堅(jiān)定地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。反觀特朗普的團(tuán)隊(duì)，好像只有僅僅幾個(gè)人不緊不慢的在進(jìn)行運(yùn)作。因此，意外的勝選讓他的團(tuán)隊(duì)措手不及，并迅速引起了過(guò)渡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部位置的爭(zhēng)奪，而選前做出的種種承諾也被通通拋棄。4.3.2資料準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備：宣傳冊(cè)，宣傳網(wǎng)頁(yè)，名片，展臺(tái)布置，貴賓座位牌產(chǎn)品：按照價(jià)格分為低端，中端，高端。增加一個(gè)名為新產(chǎn)品的分類。4.3.3展位設(shè)計(jì)：按照產(chǎn)品分組，分為號(hào)展廳，每展廳播放產(chǎn)品資料，每個(gè)產(chǎn)品提供樣品供客戶體驗(yàn)，以及宣傳冊(cè)。總面積100個(gè)，其中特裝展位每個(gè)面積9平方米，普通展位每5平方米展中促銷：在客戶觀看我們公司的產(chǎn)品后，對(duì)于我們公司的產(chǎn)品的大概也有了大概的了解（產(chǎn)品的功能，性能，價(jià)格）對(duì)于有購(gòu)買意向的人員，提供優(yōu)惠活動(dòng)。（具體優(yōu)惠看產(chǎn)品決定）可選擇打折或者送贈(zèng)品以及幾年保修資格。對(duì)已經(jīng)付款的人員，可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（一等獎(jiǎng)：甲殼蟲(chóng)一輛，二等獎(jiǎng)本公司數(shù)碼相機(jī)一個(gè)三等獎(jiǎng)本公司任意產(chǎn)品95折）一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)10名。每位購(gòu)買的顧客可獲得本公司神秘小禮物一份（電腦包，保溫水杯，等等）展后工作：收集每位購(gòu)買者的資料，定期電話質(zhì)詢用戶體驗(yàn)，使用感受，產(chǎn)品建議。統(tǒng)計(jì)購(gòu)買產(chǎn)品總計(jì)的數(shù)量，各類產(chǎn)品，各種型號(hào)的產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量，選出銷量冠軍和銷量最差。費(fèi)用預(yù)算：5w預(yù)期收益：展會(huì)銷售預(yù)期的收益為15w后期通過(guò)展會(huì)了解到購(gòu)買的收益另加4.4成本預(yù)算租賃場(chǎng)地費(fèi)用，雇傭人員費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用，小禮品費(fèi)用表4.1參展經(jīng)費(fèi)預(yù)算表名稱數(shù)量金額場(chǎng)地費(fèi)用一天10000元人員費(fèi)用獎(jiǎng)品禮品費(fèi)用200人根據(jù)參展人員規(guī)定16000元5w（浮動(dòng)）元4.5預(yù)期實(shí)現(xiàn)效益此方案可以大大的提升公司的知名度，提高產(chǎn)品的銷量，增加公司后期的發(fā)展5.結(jié)論在特朗普的競(jìng)選過(guò)程中，我的角色無(wú)足輕重，只是9月23日星期五上午，在特朗普大廈與他有過(guò)一次接觸，那是在他與希拉里·克林頓進(jìn)行第一次辯論的前三天。希拉里和比爾兩人比我在耶魯大學(xué)法學(xué)院高一個(gè)年級(jí)，我已在討論國(guó)家安全政策之余，我也向特朗普指出了希拉里可能采用的策略：精心準(zhǔn)備，照本宣科，嚴(yán)格按自己的計(jì)劃行事。

參考文獻(xiàn)安琪兒飾品營(yíng)銷策劃方案：/a/2465.html[2]靜珠金藝飾品網(wǎng)站建設(shè)：/html/2013/1115/4970662.shtm[3]吳建安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].高等教育出版社，2011.[4]單初.企業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究[M].武漢理工大學(xué)，2012.[5]黃小竹.市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略與創(chuàng)新[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（12）.致謝在畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫過(guò)程中，我遇到了許多問(wèn)題，有迷茫有不解，十分感謝陳懿老師和陸向群老師的悉心指導(dǎo)和不斷鼓勵(lì)。感謝他們耐心地為我提出寶貴的意見(jiàn)和建議，讓我在此次畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫中有所收獲，并把學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)。同時(shí)，也感謝同學(xué)朋友們的幫助，在撰寫過(guò)程中給予我支持與鼓勵(lì)，配合我搜索相關(guān)信息，讓我在撰寫的時(shí)候更加有信心。

附錄：聲士達(dá)公司及產(chǎn)品介紹ThecompanywasestablishedonSeptember3,1997,thecompanygeographicalpositionissuperior,islocatedintheeasternpearlrivermouth,isdominatedbydigitalelectronicproducts,householdappliancesseriesofsoundforsupporting,setdesign,development,production,salesintheintegrationofelectronicindustrialcompany,thecompanyhasarelativelycompleteorganizationalstructureandmanagementsystem,theexistingstaffofmorethanfivehundredpeople,manywithbachelordegreeorabove,thecompanyinGuangDong,ShenZhenandotherplacessetupafter-salesservicecenters,iscommittedtodigitalelectronicscompaniestoprovideproductsandservices,isaprofessionalengagedindigitalproducts,electronicenterprise,thesoftwaredevelopmentofhigh-techenterprises.Inthecompany's22yearsofgrowth,wealwaysprovidecustomerswithgoodproductsandtechnicalsupport,soundafter-salesservice.Sincetheestablishmentofthecompany,market-oriented,talentasthefundamental,adheretoscientificandtechnologicalinnovation,comprehensivestrengthisconstantlyenhanced,theproductionscaleisexpanding,theeconomicindicatorshavebeenmaintainedmorethan30%growthrate,nowr&dandproductioncapacityintheindustryforefront.Excellentstaff,advancedtechnology,excellentequipmentandstrictmanagementarethefoundationofthecompany'scontinuousdevelopmentandcultivation,anditsproductscanwinthedependenceofusers."Accurate,reliableandprofessional"isourproductionspiritandservicefaith.Dongguanshengshidaco.,LTD.,establishedin1997,islocatedatno.615xinyuanroad,shilongtown,dongguancity.Itisacomprehensiveenterprisespecializingintheresearchanddevelopment,productionandsalesofelectronicconsumerproducts.Theplantareaofthecompanyisabout2500squaremeters,thetotalinvestmentis8million,theexistingstaffmorethan200people,management,engineeringandtechnicalpersonnelmorethan40people.Atpresent,thecompanyspecializesintheproductionofdashcam,mobilepower,small