婚介指導(dǎo)技巧

婚介師在工作的過程中，須要幫助客戶解答關(guān)于個人情感和擇偶心態(tài)上的困

惑。如何幫助客戶正確的定位和疏導(dǎo)擇偶心態(tài)，如何對各類人群婚戀心理進行透

徹的分析及建議，如何為影響婚戀生活的各種狀況“對癥下藥”，如何針對客戶

在擇偶過程中及婚戀生活可能面對或是正在面對的問題進行一一解答，如何給處

于婚戀迷茫中的客戶提出具有好用性和針對性的指導(dǎo)建議，幫助客戶相識自我、

設(shè)定目標、實現(xiàn)目標，同時最大程度的避身損害，以上這些都是婚介老師必需駕

馭的學(xué)問技能。越了解客戶的心理，越能夠為客戶解決實際的問題，也就越能夠

得到客戶的信任，進而交費成為服務(wù)會員。

什么樣的男人適合我？什么樣的男人會選擇我？如何得到我所滿足的男人

和生活？我可以不行以找有錢的男人？如何讀懂他的心？如何建立穩(wěn)定的戀愛

關(guān)系、步入華蜜的卒堂？我條件這么好為什么卻還是單身？當婚介老師面對這些

客戶提出的問題時，你該怎么解答呢？下面我們具體學(xué)習一下婚戀的指導(dǎo)技巧。

一、如何幫助客戶定位

什么叫定位？婚戀中的定位又指什么？簡潔來講，定位是指我們所處的位

置，我們后做的選擇。舉一個簡潔的例子，比如我們坐飛機，可以選擇經(jīng)濟艙、

商務(wù)艙和頭等艙，比如我們住酒店，有三星到五星的區(qū)分，那么原委坐什么艙，

住什么酒店呢？這就靠客戶的選擇了，每個人的選擇取決于他為所做選擇買單的

實力，你的實力在哪里，你的定位京在哪里?！岸ㄎ弧币辉~用在婚戀中，特指精

確找到屬于自己的華蜜。婚戀定位，就是首夕找準自己的位置，才能找到屬于自

己的華蜜坐標點，從而達到華蜜的彼岸。

很多人會認為，自己還不了解自己。也有一些人認為自己知道自己想耍什么，

自己過的生活是什么樣的?？墒?，擇偶的人不僅要知道自己須要什么，還須要知

道自己能夠得到什么，并且如何得到自己想要的生活。這一切就從幫助他定位起

先。

認清自己，才能看清別人。這是句人人都知道的大俗話，可是又有幾人能真

正了解走句話的含義昵？認清自己，意味著清晰地了解自己所處的位置，意味著

不能隨大流，不是別人說什么好就什么好，就像穿在模特身上的靚麗衣衫未必合

你的身材一樣。認清自己!意味著了解自己的全部背景，從教化程度、家庭狀況

到幻想的生活，自己的心態(tài)到最終白伴侶選擇，什么樣的男人才能接受你，才能

攜手到老。

很多女人信任，外表和容貌是婚戀取勝的必勝法則，她們每年花費大量的金

錢來保持容貌，置備光鮮的衣衫，可是她們不知道，用外表去吸引他人和維持感

情，那種危急就好比是舔食刀鋒上的蜜糖一般。要知道，容貌會隨著時間消逝而

消逝，而內(nèi)在的魅力才是恒。

當一個女人（男人）只有找到自我時，才能找到自己真正的華蜜。對每一個不

同的體來說，婚戀的定位也各不相同?；榻榉?wù)老師須要郡助客戶相識到，當一

個人沒有一明確、明智的定位，而是急迫地想找到一個伴侶，急速地獲得所謂的

平安感時，他們注會失敗。因為他們依靠的只是外在的實體，而非內(nèi)心的真實感

受?；榻榉?wù)老師的工作在于，幫助客戶提前想清晰他的華蜜原委在哪里，如何

才能夠幫助他正確的定位。

二、現(xiàn)代人的擇偶標準

現(xiàn)在年輕人的擇偶途徑已經(jīng)與父輩完全不同。通過父母介紹，往往是以父母

自己標準相中的人，在他們的標準里，這個人是不錯的，但是不會過多顧及子女

的感受。在中國能傳統(tǒng)教化下，父母在孩子心中僅僅是長輩，子女無法對父母抱

有一種摯友的心態(tài)，因此哪怕父母吃過的鹽比子女走過的路還多，但在擇偶這件

事情上，由家長介紹，勝利的可能性較少。

一般狀況下，父母蜴予女介紹對象，不成，兩老會不快樂，成了吧，假如這

人不是符合自己的感覺，自己就會覺得心里受委屈。因為父母雖然在實際生活中

有閱歷，但是在揮偶觀方面，并不能夠代表子女，也不肯定能真正了解子女的內(nèi)

心需求。因此在這件事上，父母一般只須要給出看法即可。

每個人在選擇另一半的時候都有自己的標準，有人注意人品，有人注意外貌,

有人注意金錢，也有人注意感覺。這其中有些條件是硬性要求，有些又會隨著經(jīng)

驗、境遇或者年齡的變更而有所不同。而我在這里提到的現(xiàn)代人的擇偶觀就是通

過對不同人群的特殊定位總結(jié)出來的一些普世之選。下面我們就來看看各類人群

的擇偶標準。

1.未婚男士的擇偶標準

讓未婚男士們列出自己的標準，他們會夸夸其談?wù)f出很多，但他們也都很清

晰，不行能遇到條條符合的完備女人，即使有，也不會屬于他們，因為他們自己

根本配不上這樣的女人。所以以下的這些標準，并不是一個女孩嫁人的必備條件,

它們更像是男人的妄想，能做到其中一半就已經(jīng)是很難得了。

(1)孝敬老人

他們認為一個女人最重要的品質(zhì)就是孝順，天下不知多少男人在受媳婦和母

親的夾板氣。不過看了那么多表現(xiàn)“婆媳斗爭”的影視作品，男人們多少也該學(xué)

會一些調(diào)解沖突的方法了吧。

(2)和善賢惠

這是亙古不變的美德，和善賢惠的女人總是散發(fā)著一種母性的光輝，令男人

依戀。當然他們還希望自己的女人恒久溫順如水、善解人意，不能太強勢、更不

能太野蠻。

(3)知書達理

這是新時代對女人與時俱進的耍求，一個女人的氣質(zhì)和教養(yǎng)是豐富的內(nèi)心世

界的流露，也是與別人真正拉開距離的隱私武器。具體到學(xué)歷上，70后可以是大

專，80后則必需是大本。

(4)有思想，有品嘗

有思想，便不會人云亦云，更不會因別人的話而變更自己的初衷和對事物的

推斷。有弱味，是具備匠心獨具地表現(xiàn)屬于自己風格的一種實力，不去追求所謂

的“時髦弦”、“時尚”無謂的“奢侈”。

（5）懂事，明事理

對于一個男人來說，最重要的是尊嚴，而自己的女人在懂得維護男人尊嚴的

同時，也要明白，內(nèi)外有別。

（6）充分信任，相對自由

喜新厭舊其實是人的本能，誰也不能保證一輩子只愛一個人，只對一個女人

有好感，你的信任會讓男人更加珍惜你們之間的感情，假如他想獨自待一會，送

上一杯茶，關(guān)上門就好。

（7）有一份穩(wěn)定的收入

女人要做到獨立、自尊，不能依附男人而生存，雖然男人不要求你賺很多，

但是肯定要有屬于自己的工資。他們希望女人有正值的工作，不要常常加班或上

夜班，有上進心但不要有進取心，不會為了升職而加班加點地工作，而是把大部

分時間花在老公和家庭上。

（8）沒有過多的物質(zhì)欲望

假如你只是一個不停購物的女人，只相識名牌，那么男人會感到精神驚慌，

不堪重負。

（9）拒絕燈紅酒綠、常常光顧夜店的女人

有著良好的生活習慣，不常常光顧夜店。抽煙、飲酒不會常常發(fā)生在她的身

上，也不會隨意和生疏男子搭訕。

（10）天真，有一點童趣

雖然這個社會讓我們變的成熟世故，但心底的那份天真還是會給生活增加意

想不到的色調(diào)。

（11）喜愛讀書和音樂

喜愛讀書，而不是只是沉迷于網(wǎng)絡(luò)，也不是只看時尚雜志；喜愛音樂，不是

只聽流行音樂，經(jīng)典的東西能增加一個女人的才智和魅力。

(12)順眼但不要太美麗

令人驚艷的美麗適合于欣賞，而越看越順眼的美才會成為最終的選擇。皮膚

最好白皙，身高在163?168厘米之間，體形適中，身材勻整。

(13)健康的心理和生理

身心健康，沒有過多的心理陰影或家族病史，戀愛史單純，最好只有一兩次,

不要有同居經(jīng)驗。具備一些保健的常識和養(yǎng)生之道。

(14)浪漫而有情趣

生活中的一些浪漫會使看似一成不變的生活變得更加有滋有味。

2.未婚女士的擇偶標準

和未婚男士提出的條件用比，女士們則顯得實際得多，也現(xiàn)實得多。然而在

這些標準之外，女人卻又是如此感性和感情用事的一個群體，有些時候，愛情不

值一提，有些時候似乎又比什么都重要……

(1)有獨立住房

在實際找對象的過程中，有房已經(jīng)超過人品好，進而成為了女士們的第一選

擇。

(2)有車

女士們普遍提到了這一點，而且車還不能太低檔，開個QQ您就別說自己是有

車一族了。

(3)人品

人品很重要，人人都知道，可是在真正找對象時，往往第一個不被問到的就

是人品。當然了，人品的好壞是要通過不斷地相處才能推斷出來的，它不像房和

車那樣擺在明面上，沒有房和車，女人們似乎也不情愿再花時間來推斷你的人品

了。

(4)職業(yè)前景

關(guān)于職業(yè)的發(fā)展也是為了確認對方的經(jīng)濟實力，以確保以后的生活實力，因

為這個世界已經(jīng)習慣以一個男人事業(yè)上的勝利來衡量他的價值了。

(5)外表

男人的長相雖說不像女人那樣重要，可是現(xiàn)在已經(jīng)不是很丑很溫順的時代

了。現(xiàn)在女孩子們多耍求對方是多金又帥的男人，所以外貌的匹配也在女孩子這

里變得很關(guān)鍵。

(6)責任心

按說責任心應(yīng)當在其次位就已經(jīng)出現(xiàn)了，可是現(xiàn)在卻往往被放在最終，甚至

是倒數(shù)的其次、三項中，但我還是想說，這對于一個健康華蜜的婚姻是極其重要

的。

(7)健康狀況

身體必需健康，各項機能完好。退一萬步說，哪怕你正處于亞健康狀態(tài)，那

也得是一個能夠調(diào)理好的坯子。

3.離婚男士對再婚的期許

第一，離過婚的男性，也就是說要選擇再婚的男性，假如他首先強調(diào)什么，

往往不僅代表他最關(guān)注的是什么，也說明在這個問題上他曾經(jīng)受到過損害。

比如說有一位男性要求：最好性格溫順一些，脾氣肯定要好。這就有可能說

明在過去的婚姻中他常常遭遇脾氣不好的前妻的“熬煎”。而另一位男士則耍求:

肯定要有主見的不要什么事情都和娘家商議。這也就是說明，在過去的婚姻生活,

這位男士雖然表面上和前妻一起生活，事實上是和前妻的一個大家庭一起生活，

全部的事情都不由前妻和他來確定，而是由前妻的家庭和他一起來確定。

這些被首先強調(diào)的條件，往往是因為在前面的婚姻生活中沒有得到滿足，才

會作為再婚的重點被提出的。當然，當一個男人愛上一個女人時，這些條件也會

有強性的空間。

其次，離婚的男人，再結(jié)婚前基本要經(jīng)過兩年的時間，他們才能有志氣或是

說有想注再一次走入到新的婚姻生活中。

這個兩年的期限可以說是從調(diào)查中總結(jié)出的一個結(jié)果，男人離婚后，假如你

在兩年圳內(nèi)的時間里出現(xiàn)，百分之九十只能是一個過客，而不是一個終生的伴侶。

當然世事無肯定，你也可能是那幸運的百分之十。

那么為什么會這樣呢？因為對于一個離異的男人來說，在兩年內(nèi)時，他們剛

從一個苦痛的生活狀態(tài)中走出，無論如何也不想再回到過去了。一個男人有志氣

告辭自己的單身生活，確定娶一個女人回家，或許并不完全是因為愛，還會有各

方面的因素在里面。沒有唧個一個男人會像女人那樣相對單純地因為感性的愛而

確定結(jié)婚。

而當他們離婚時，對于離婚這件事來說，男人的接受實力并沒有女人強。雖

說女人走出感情迷霧的時間比男人長，但是男人走出時的步履還是很沉重的。所

以，當一個男人離婚后，他是肯定不想立刻結(jié)婚的，很可能只是在短時間內(nèi)須要

性愛填補生活的空白，而不是一個結(jié)婚的對象。

這也就是說，假如你只是在他須要性的時候遇到他，那只能是你不走運了。

假如你在一個男人離婚后的初期就和這個男人在一起，不幸的可能性比較大；假

如你在他離婚的中期，也就是一年的時間左右，可能還會好一些。當然，這也要

看這個男人的人品，人品不好的男人，這會兒玩性正濃，往往會在得到了性愛的

滿足后，才會理智地去想，你和他是否合適。

兩年，這個時間可以說是一個離婚男人仔細考慮再始問題的普遍期限。

第三，一個男人在離婚后，當他想再一次組建家庭時，他會考慮這個女人比

過去的前妻有什么優(yōu)勢。比如說歲數(shù)上，假如前妻是和他同樣的歲數(shù)，再一次結(jié)

婚時，就要找小十歲八歲的，也就是70年頭找80年頭的。工作方面，男人不會太

看重比自己小的女人有多優(yōu)秀，也就是說歲數(shù)和優(yōu)秀程度成反比。

而假如一個男人離婚后，找的是比自己還優(yōu)秀的女人，那肯定是因為新的伴

侶經(jīng)濟狀況比他耍好，哪怕年紀大些也沒關(guān)系。也就是說，當一個男人重新組建

家庭時，他不會單純的找一個和他條件相當或是年紀相當?shù)呐俗魉碌钠拮樱?/p>

這已經(jīng)被證明過很多次?？纯此闹?，你也會發(fā)覺這樣的例子屢見不鮮。

4.離婚女人對再婚的要求

第一，離了婚的女人，往往比離了婚的男人更想早一點再婚。雖然有一部分

人嘴上說者不想結(jié)婚，那也是因為離婚帶給她的苦惱還沒有完全的消逝。而離了

婚的女人，對于性的要求也是正常的，因為不管在婚姻內(nèi)，還是婚姻外，她終歸

是個女人，正常的生理須耍是肯定有的。女人和男人不同，離婚后，她們大多不

會隨意與人發(fā)生關(guān)系，至少也要找個自己有好感的。

其次，離婚的女人也是分歲數(shù)分階段的，這基本可以分為三十歲前，三十歲

到四十歲，四十歲后。

我們先來說一下三十歲前女孩子離婚后的一種狀態(tài)。這個年紀的女孩子離

婚，對于她們來說，似乎是宴會要散場，自己倒是覺得輕松了不少，而且也比沒

有結(jié)過婚的女孩子更往往會更加明白事理，更明白生活和戀愛的本質(zhì)區(qū)分。，她

們離婚后，往往會更加的瀟灑，不想立刻再婚婚，而是想先放松一段再說。

而三十歲后的女人離婚后，有一種內(nèi)心的驚慌，因為歲數(shù)已經(jīng)不小了。雖說

有少婦的風韻，可是也已經(jīng)“奔四”了，很難瀟灑起來。她們的一般狀況是，提

起再婚的事情，心里焦急，表面上卻裝作很瀟泗地和自己喜愛的異性接觸著，而

且大多數(shù)是一種不須要負責任的接觸，這讓很多男人感到輕松不少。

但是須要提示的是，時間飛速地從我們身邊溜走，千萬不要等到還差兩年就

四十歲的時候，才突然意識到生育的問題，或是說再婚的問題。雖然很多女人說

不再結(jié)婚是一種超前的意識，但是，我信任誰也不想變成生活中的“超女”。

況且二十歲后四十歲前的女人，在真正再起先擇偶時，往往選擇的范圍也比

較小。只能選擇比自己大十多歲的，也就是說三十歲選四十或是四十二三歲的；

假如三十五了，選擇的可能五十都有。想選和自己年紀相當?shù)?，就要看個人的運

氣了。比如一個女人經(jīng)濟條件好，她在選擇再婚對象忖，絕不會挑比自己大很多

的男人，反倒有可能選擇比自己年紀小的男人生活在一起，以激活自身不再年輕

的細胞。

因為選擇范圍較小，又或者是對感情的悲觀，所以很多女人把精力重新放出

現(xiàn)了更多的“女金剛”。

四十歲后再離婚的女人往往都有了孩子，假如孩子歸自己撫養(yǎng)，自己的經(jīng)濟

條件又不好，那可以說，選擇的范圍就更小。多數(shù)經(jīng)濟狀況良好的男人是不情愿

接受帶著孩子的再婚女人的?；蛟S有些不能生育的男人能接受，但是比例也不高,

他們的看法是，不情愿給別人養(yǎng)孩子。

所以四十歲后離婚的女人再組建家庭，比較難。而且這個歲數(shù)的女人，也有

一種看透人生的心態(tài)，因此通常會出現(xiàn)兩個極端：一個是特殊焦急再一次組建家

庭；一種是干脆不找了，一門心思為孩子，到最終變成孩子焦急給父母介紹對象,

希望父母能有一個好伴侶

5.70后的擇偶觀及心理狀態(tài)分析

70后的人，從教化背景來說，一般為中學(xué)到大專畢業(yè)，大本畢業(yè)的人常是七

五年至七重九年的人。七十年頭誕生的人一般家庭狀況不是太好，多是工薪階層。

當然也有學(xué)問分子家庭背景出身，或是大院子女。大院子女多指部隊或是幾個大

部委院子里長大的孩子，一些連續(xù)劇就是描寫大院子女的生活。

70后的女孩子，大部分希望通過嫁人變更生活狀態(tài)，希望嫁的男人有錢，有

自己的獨二立住房。不過70后中的一些人，有一部分還享受到了父母分房的好處,

會有一套獨立的二住房。

另外，這個年頭誕生的人，身上還保留一些難得的志向主義，他們想要找到

自己愛的人，并且在年齡上，女人多選擇比自己大3至7歲的男人作為伴侶。而男

人選擇自己的結(jié)婚對象時，也并不會選擇相差太大的。

70年頭誕生的女人，有一些人選擇嫁到國外。在她們看來。嫁到國外是比在

國內(nèi)更能人前顯貴，假如說自己的家庭狀況并不是太好，結(jié)婚便成為了人生的一

個重大的變更。

她們大部分會努力工作，以便令生活變得更好。也有一少部分人會因為家長

的緣由，比其他人先富起來，或是借助父母的力氣對自己的工作或是說事業(yè)上有

一些幫助。

70后的人普遍比較獨立，因為他們大部分人的童年是在托兒所中度過的。而

且全托的可能性很大，長大后，也就有著獨立思索和做事的實力。七五年后誕生

的男人，有一些選擇與八一，八二年的人結(jié)婚，但是華蜜感并不是太強。

70后的家長對他們擇偶的影響并不是太大，只有一部分人因為家長的緣由而

放棄了的選擇，大多數(shù)是自己談對象到達一種穩(wěn)定狀態(tài)的時候才會帶給家長看，

實際意義也只是通知一下家長而已。

70后創(chuàng)業(yè)的人比較多，不甘于給別人打工的人占肯定的比例，因為這樣的緣

由。他選擇結(jié)婚對象時，也會有一些志同道合之外的共通之處，這樣的“革命”

夫妻也是很多見的。

6.80后的的擇偶觀及心理狀態(tài)分析

有人曾說過80后幸運，趕上了精神物質(zhì)雙豐收的好時候；也有人曾說80后自

私，大部分是獨生子女，在全家的眾星捧月中長大，絲毫不懂得替別人著想；有

人曾說80后沒有責任感，什么重擔都擔當不了；更有人說，80后是垮掉的一代，

中國在他們手里將毀掉。然而事到如今，這些聲音卻日漸微小，漸漸壯大的反而

是對80后的憐憫、理解、心疼、支持和激勵。

網(wǎng)上有過這樣一個段子：當我們讀小學(xué)的時候，高校不要錢；當我們讀高校

的時候，小學(xué)不要錢；我們不能工作的時候，工作是安排的；我們可以工作的時

候，拼了命找到的工作剛夠溫飽；我們不能掙錢的時候，房子是安排的；我僅能

掙錢了，卻發(fā)覺房子已經(jīng)買不起了；我們沒進股市的時候，傻瓜都在賺錢；當我

們闖進去的時候，才發(fā)覺自己成了傻瓜。我說：我想買房。結(jié)果房價漲了。我說:

我想買車。結(jié)果油價漲了。我說：我想吃肉。結(jié)果豬價漲了。于是我說：那我吃

便利面吧。結(jié)果連便利面也漲價了。

這就是現(xiàn)在的80后所面誨的生活現(xiàn)狀，反映到婚戀領(lǐng)域則尤甚。二十多歲正

是該婚姻問題的年齡，然而在事業(yè)上他們又是剛剛起步，各種貸款和支出的壓力

巨大，所為經(jīng)濟問題造成滯婚、分手，甚至離婚的真是數(shù)不勝數(shù)。房奴、車奴、

卡奴、孩奴，80后們會對上幾個十年誕生的人艷羨嫉妒甚至帶上恨意，因為他們

覺得，中國社會幾十年來積攢下的問題全都在他們這兒爆發(fā)了。

曾經(jīng)的小皇帝小太陽們何曾想到，今后他們會為了一個月薪3000的工作爭到

頭破又何曾想到，會為一個大城市的戶口默認了潛規(guī)則的橫行，他們更不會想到,

自己成蝸居的蟻族，或者為了達到有房有車的前提而背上一生的債務(wù)，不敢辭職

不敢請假，至不敢生病。

在這種狀況下，80后的擇偶觀便變得比以往更加沖突，你說他們現(xiàn)實，他們

卻又感情用事，動不動就提感覺，動輒閃婚閃離；可你說他們志向，他們卻又很

現(xiàn)實，門當戶對、嫁個有錢人、堅決抵制“鳳凰男”的想法盛行。所以80后的婚

戀生活總是困難重重，無論從精神上還是從物質(zhì)上，他們恒久要比前輩