PAGE愛生活衛(wèi)生巾獎金制度一、總則（一）目的本獎金制度旨在激勵員工積極拓展業(yè)務，提高銷售業(yè)績，推動愛生活衛(wèi)生巾產(chǎn)品在市場上的廣泛推廣，實現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于愛生活衛(wèi)生巾銷售團隊全體成員，包括但不限于銷售人員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理等直接參與銷售工作的相關(guān)人員。（三）基本原則1.公平公正原則：獎金分配依據(jù)客觀、明確的業(yè)績指標進行衡量，確保每位員工在公平的環(huán)境下競爭，獲得與其貢獻相符的獎勵。2.激勵導向原則：通過合理設置獎金標準，充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性，鼓勵員工不斷提升銷售業(yè)績和工作質(zhì)量。3.透明公開原則：獎金計算方法、分配結(jié)果等信息向員工公開，接受員工監(jiān)督，確保制度的透明度和公信力。二、獎金構(gòu)成（一）銷售提成獎金1.定義：根據(jù)員工個人完成的銷售額或銷售量，按照一定比例提取的獎金。2.計算方式銷售額提成：以員工個人當月實際完成的銷售額為基數(shù)，按照[X]%的比例計算提成獎金。例如，員工當月銷售額為[具體金額]元，則銷售提成獎金為[具體金額]×[X]%=[提成金額]元。銷售量提成：以員工個人當月實際銷售的產(chǎn)品數(shù)量為依據(jù)，每銷售[具體數(shù)量]件產(chǎn)品，給予[X]元的提成獎金。如員工當月銷售產(chǎn)品[具體數(shù)量]件，則銷售量提成獎金為[具體數(shù)量]÷[具體數(shù)量]×[X]=[提成金額]元。3.發(fā)放時間：銷售提成獎金于次月[具體日期]與工資一并發(fā)放。（二）團隊業(yè)績獎金1.定義：基于銷售團隊整體完成的業(yè)績目標，按照一定比例分配給團隊成員的獎金。2.計算方式當月團隊完成銷售額達到[目標金額]元及以上，超出部分按照[X]%的比例提取團隊業(yè)績獎金。例如，團隊當月銷售額為[實際金額]元，目標銷售額為[目標金額]元，則團隊業(yè)績獎金為([實際金額][目標金額])×[X]%=[團隊業(yè)績獎金金額]元。將團隊業(yè)績獎金總額按照團隊成員的個人業(yè)績占團隊總業(yè)績的比例進行分配。例如，員工個人業(yè)績占團隊總業(yè)績的比例為[個人業(yè)績占比]，團隊業(yè)績獎金總額為[團隊業(yè)績獎金金額]元，則該員工獲得的團隊業(yè)績獎金為[團隊業(yè)績獎金金額]×[個人業(yè)績占比]=[個人獲得團隊業(yè)績獎金金額]元。3.發(fā)放時間：團隊業(yè)績獎金于次季度首月[具體日期]發(fā)放。（三）新客戶開發(fā)獎金1.定義：鼓勵員工積極開拓新客戶，對于成功開發(fā)新客戶的員工給予一定的獎金獎勵。2.計算方式首次與公司簽訂采購合同的客戶，視為新客戶。每成功開發(fā)一個新客戶，給予員工[X]元的新客戶開發(fā)獎金。若新客戶在簽訂合同后的連續(xù)[具體月數(shù)]個月內(nèi)，累計采購金額達到[目標金額]元及以上，額外給予員工[X]元的追加獎金。3.發(fā)放時間新客戶開發(fā)獎金在新客戶簽訂合同后的次月[具體日期]發(fā)放。追加獎金在滿足條件后的次月[具體日期]發(fā)放。（四）銷售目標達成獎金1.定義：員工個人或團隊在特定時間段內(nèi)完成既定銷售目標，給予的一次性獎金獎勵。2.計算方式個人銷售目標達成獎金：員工當月銷售額達到個人月度銷售目標的[X]%及以上，給予[X]元的獎金。若達到[X]%及以上，獎金金額為[X]元；若達到[X]%及以上，獎金金額為[X]元，以此類推。團隊銷售目標達成獎金：團隊當月銷售額達到團隊月度銷售目標的[X]%及以上，團隊成員每人獲得[X]元的獎金。若達到[X]%及以上，每人獎金金額為[X]元；若達到[X]%及以上，每人獎金金額為[X]元，依此類推。3.發(fā)放時間：銷售目標達成獎金于達成目標后的次月[具體日期]發(fā)放。三、獎金計算與發(fā)放流程（一）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計1.銷售部門負責每月定期統(tǒng)計員工的銷售額、銷售量、新客戶開發(fā)情況等業(yè)績數(shù)據(jù)，并確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。2.統(tǒng)計周期為自然月，每月[具體日期]前完成上月業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。（二）獎金計算1.銷售內(nèi)勤根據(jù)統(tǒng)計的業(yè)績數(shù)據(jù)，按照本制度規(guī)定的獎金計算方法，計算每位員工的各項獎金金額。2.在計算過程中，如發(fā)現(xiàn)業(yè)績數(shù)據(jù)存在疑問或異常情況，及時與相關(guān)銷售人員溝通核實，確保獎金計算的準確性。（三）獎金審核1.銷售主管對計算出的獎金結(jié)果進行審核，檢查獎金計算是否符合制度規(guī)定，業(yè)績數(shù)據(jù)是否真實可靠。如審核通過，在獎金計算表上簽字確認。如發(fā)現(xiàn)問題，及時與銷售內(nèi)勤溝通調(diào)整，并將審核意見反饋給相關(guān)人員。（四）獎金發(fā)放1.財務部門根據(jù)審核后的獎金計算表，在規(guī)定的發(fā)放時間將獎金發(fā)放至員工工資賬戶。2.發(fā)放完成后，財務部門將獎金發(fā)放明細提供給銷售部門備案。四、獎金發(fā)放相關(guān)規(guī)定（一）發(fā)放條件1.員工必須遵守公司的各項規(guī)章制度，無違規(guī)違紀行為。2.銷售業(yè)績數(shù)據(jù)真實有效，不存在虛報、瞞報等情況。3.對于新客戶開發(fā)獎金，新客戶的采購合同必須符合公司規(guī)定的合同條款和流程。（二）特殊情況處理1.若員工在獎金發(fā)放前離職，按照實際工作天數(shù)計算并發(fā)放已完成業(yè)績對應的獎金。例如，員工當月工作[具體天數(shù)]天，當月銷售額為[具體金額]元，其銷售提成獎金為[具體金額]×[X]%×([具體天數(shù)]÷30)=[應發(fā)提成獎金金額]元。2.因不可抗力因素導致銷售業(yè)績未達預期，但員工已盡最大努力且符合公司相關(guān)規(guī)定的，經(jīng)公司管理層研究決定，可酌情給予一定的獎金補償。（三）獎金調(diào)整1.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展情況、市場變化等因素，公司有權(quán)適時調(diào)整獎金制度的相關(guān)標準和計算方法。2.獎金制度調(diào)整前，公司將提前[具體天數(shù)]通知員工，確保員工知曉并理解調(diào)整內(nèi)容。五、附則（一）解釋權(quán)