1、目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),1,目標(biāo)管理與激勵,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),2,目錄,目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)與激勵 目標(biāo)執(zhí)行,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),3,目標(biāo)設(shè)定,一、活動中的目標(biāo)分類 1、按人來分：個人目標(biāo)、團隊目標(biāo) 2、按目標(biāo)難度：保底目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo) 3、按活動進程環(huán)節(jié)：邀約目標(biāo)（如賣卡）、成單目標(biāo),目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),4,目標(biāo)設(shè)定,二、商場活動目標(biāo)設(shè)定的參考要素 1、總體思路：根據(jù)參考要素，設(shè)定團隊成單目標(biāo)，進而設(shè)定個人成單目標(biāo)；再倒推，設(shè)定邀約目標(biāo)、進店目標(biāo)。,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),5,目標(biāo)設(shè)定,二、商場活動目標(biāo)設(shè)定的參考要素 2、團隊保底目標(biāo)設(shè)定參考要素： 商場上年度回款額； 活動類

2、型（單品牌VS聯(lián)盟）； 老板（職業(yè)經(jīng)理人及店長）心理預(yù)期； 活動投入； 歷次同類活動效果最好的一次接單數(shù)量； 近期同級別市場同類活動效果； 有效客戶信息數(shù)量； 賣卡數(shù)量（若聯(lián)盟落地支持）,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),6,目標(biāo)設(shè)定,三、目標(biāo)設(shè)定與分解 1、團隊目標(biāo)：,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),7,目標(biāo)設(shè)定,三、目標(biāo)設(shè)定與分解 2、個人目標(biāo)：,個人目標(biāo)制定參考依據(jù) 根據(jù)總目標(biāo)除以簽單人數(shù)進行分解出平均數(shù)；根據(jù)導(dǎo)購與設(shè)計師崗位、工作年限、工作能力進行調(diào)節(jié)，得出每個人的訂單目標(biāo)。,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),8,目標(biāo)與激勵,一、激勵的要點 1、正負激勵要相結(jié)合：沒有負激勵而制定的目標(biāo)都是假目標(biāo)！ 2、個人

3、激勵層面：首要的是鼓勵個人完成及超越。,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),9,目標(biāo)與激勵,二、激勵參考,1、個人激勵 完成目標(biāo)獎：完成個人保底目標(biāo)，每單獎勵25元；完成挑戰(zhàn)目標(biāo)，每單獎勵35元；未完成個人保底目標(biāo)，無獎勵；未完成個人保底目標(biāo)70%，做俯臥撐/深蹲30個。 冠軍獎：完成個人保底目標(biāo)的接單最高者獎勵500元；第二名獎勵200元。 2、團隊獎勵 完成團隊保底目標(biāo)，獎勵整個團隊（含銷售、后勤）：1500元+聚餐+KTV； 完成團隊挑戰(zhàn)目標(biāo)，獎勵整個團隊（含銷售、后勤）：3000元+聚餐+KTV。,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),10,目標(biāo)執(zhí)行,一、老板及中層參與制定及認可目標(biāo)及激勵政策,提出議案及目標(biāo)、激勵政策建議，老板及中層（職業(yè)經(jīng)理人）參與制定，并最終理解認可。,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),11,目標(biāo)執(zhí)行,二、員工動員大會,全員充分理解目標(biāo)達成路徑，理解激勵政策，并認可； 簽訂軍令狀,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),12,目標(biāo)執(zhí)行,三、目標(biāo)執(zhí)行及糾偏,掌握階段核心工作要素：邀約階段邀約；落地階段成交。 每天早中晚會制度，及時了解工作動態(tài)。 適時激勵。,目標(biāo)管理與激勵(朱興盛),13,TH