1、,商圈精耕 理論與實務(wù),課程目的,了解商耕的目的與意義 能有效收集及整理商圈售屋咨詢 清晰如何做好商圈精耕 熟悉商圈精耕與經(jīng)紀人日常作業(yè)的關(guān)聯(lián)性,課程大綱,商圈精耕的目的 商圈精耕的定義 如何進行商圈精耕 現(xiàn)有售屋咨詢建檔與運用 如何做好商圈精耕 商圈圖、商耕及日常作業(yè)的關(guān)聯(lián)性,商圈精耕的目的,通過特定的商圈耕耘作業(yè)，維持并提高商圈內(nèi)目標(biāo)客戶指名該店或個人服務(wù)的數(shù)量及強度，并增加潛在買賣方追蹤線。,商圈精耕的定義,在分店交易區(qū)域內(nèi)，以特定活動、方法，增加或創(chuàng)造資源。,商圈現(xiàn)有售屋咨詢建檔與運用,收集咨詢,做好筆記,現(xiàn)有懸掛售屋看板（含自售及同行）的門牌住址、布告欄上的售屋傳單或信箱信件塞滿的空

2、屋住址。,利用小筆記本，按街道名記錄收集的資料，做為未來拜訪開發(fā)的追蹤資料。,如何做好商圈精耕,與物業(yè)公司建立合作關(guān)系（設(shè)點進駐） 派報、看板、短消息定期覆蓋 業(yè)主名單、樓盤資料建檔及時更新 定期打名單（Salescall） 堅持每天在物業(yè)門口設(shè)點 堅持每天一次物業(yè)拜訪，查看物業(yè)記錄,如何進行商圈精耕,配合事項,責(zé)任區(qū)域劃分,大樓或社區(qū)耕耘,經(jīng)營、成果考核與改進,如何進行商圈精耕,商圈經(jīng)營的具體做法計劃 責(zé)任區(qū)域劃分：分店依店人數(shù)將店屬商圈分割，由人員專屬負責(zé)耕耘。 大樓或小區(qū)耕耘： 選定重點標(biāo)的：每人選定所屬商圈內(nèi)一精華小區(qū)或大樓為耕耘標(biāo)的。,如何進行商圈精耕,收集對象信息 將標(biāo)的的相關(guān)信息

3、收集完整并建檔。 產(chǎn)品簡介、大樓（小區(qū)）名稱、竣工日期、建設(shè)公司、外觀照片、位置圖 樓層、總戶數(shù) 坪數(shù)范圍、土地區(qū)分 外觀建材、顏色 停車方式、停車收費方式,如何進行商圈精耕,公設(shè)持分比例、預(yù)售平均單價（建設(shè)公司海報） 公設(shè)內(nèi)容 特色 優(yōu)缺點 管理公司、管理費 管理委員會主要名單與聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù),如何進行商圈精耕,登錄客戶（所有權(quán)人）資料： 用調(diào)查本方式將客戶名單建立于系統(tǒng)的列管、客戶名 單與地址需相互對照。 紀錄待售、成交數(shù)據(jù)： 將該標(biāo)的曾經(jīng)委托或成交的對象數(shù)據(jù)記錄建件，并持續(xù) 累積以供運用。,如何進行商圈精耕,耕耘維護 拍照建檔：以數(shù)字相機拍照建文件，待未來有接委托時可持續(xù)運用。 派報：開發(fā)/征

4、求（公司電子版本），或者郵寄方式。 地毯式拜訪：排定時程表，挨家挨戶拜訪第一次建檔應(yīng)于三個月內(nèi)完成。,如何進行商圈精耕,物業(yè)耕耘：運用互惠方式，若有成交則提供中間人費回饋為管理基金或公益捐款。 參與小區(qū)活動：成交或者獨家委托贈送小禮物。 物業(yè)經(jīng)理或者保安拜訪：聊天建立感情，贈送小禮物，或洽談成交中人費。 待售、成交等數(shù)據(jù)，定期做記錄更新。,如何進行商圈精耕,經(jīng)營、成果考核與改進： 有成果者，善于利用賀成交派報廣泛宣傳為個人造勢，并隨時與管理員、管理委員會建立良性互動，并請店長行必要的支持。,如何進行商圈精耕,配合事項： 利用分店目前的商耕檔案，定期寄發(fā)資料給耕耘對象 善用公司現(xiàn)有耕耘工具系統(tǒng)（

5、短信平臺，開發(fā)銷售派報，報紙廣告（中環(huán)快報）并行個人差異化營銷(每次你為客戶做的事情都告知）,商圈圖、商耕及日常作業(yè)的關(guān)聯(lián)性,關(guān)聯(lián)性,商圈圖繪制可及早讓經(jīng)紀人熟悉商圈形態(tài)及優(yōu)質(zhì)重點大樓,商圈圖可用于未來募集、估價、議價、銷售及商圈耕耘時的輔助用具,商圈精耕-問題與分析,課程目的,提升有效活動量及單人產(chǎn)能 提升分店及公司知名度 提高分店在該商圈的市場占有率（區(qū)域 NO.1）,課程大綱,我們的主商圈是什么？ 物業(yè)合作重點事項 成功案例分享 商圈精耕心得,我們的主商圈是什么？,主商圈樓盤 物業(yè)公司 客戶（賣方、買方） 同業(yè) 環(huán)境及規(guī)劃,主商圈樓盤,核心樓盤(A1) 距離 0-1Km內(nèi)、成交量大、熱點

6、樓盤 二三個精耕樓盤(A2) 距離 0-2Km內(nèi)、成交較多、知名樓盤 四五個以內(nèi)主商圈樓盤(B) 距離0-3 Km內(nèi)、有成交、有潛力的樓盤 建立各樓盤檔案(樓書，名單等）,物業(yè)公司,設(shè)點為小區(qū)提供特色專業(yè)服務(wù) 人員進駐了解小區(qū)內(nèi)最新動態(tài)及同行 索取購置名單掌握業(yè)主最新租售意向 定期互動和慰問增進雙方的感情,客戶（賣方、買方）,熟記每一套在售案源委托 建立小區(qū)業(yè)主的電子檔案名單 建立各自潛買、潛賣登記表來店、來電 其他途徑來源客戶客戶反饋、友店案源或PASS，同行踩線、短信派報反饋,同 行,樹立庫存在同行觀念 同行踩線的小技巧 就地觀察（陽臺、電梯等） 物業(yè)記錄 保安、清潔詢問 櫥窗、DM、報紙等房源信息 同業(yè)間樹立良好的口碑,環(huán)境及規(guī)劃,熟悉核心樓盤的主要參數(shù) （總戶數(shù)、綠化率、物管費、會所、車位、居民層次等） 了解該樓盤周邊的近期及遠期規(guī)劃 （市政工程、商業(yè)設(shè)施、公益設(shè)施建設(shè)等）,物業(yè)合作重點事項,認識物業(yè)重點人物（物業(yè)經(jīng)理、保安主任等）并建立良好關(guān)系 向物業(yè)推廣公司品牌與行銷通路 分店可為物業(yè)與業(yè)主提供的相關(guān)服務(wù) 如