1、 （江南水都店）針對(duì)客戶的5個(gè)話術(shù) 1、目前國(guó)家新政的政策只是抑制房?jī)r(jià)快速上漲，從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)要打壓房?jī)r(jià)； 2、通貨膨脹嚴(yán)重，人民幣貶值，只有樓市是規(guī)避膨脹的最好途徑； 3、現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，有的房東會(huì)了解新政的政策、限購(gòu)令和銀行的貸款等，會(huì)降低房?jī)r(jià)的，你覺(jué)得哪套會(huì)比較適合自己的，可以下手決定； 4、你說(shuō)要觀望嗎?觀望什么？房?jī)r(jià)要降嗎？我也期盼房?jī)r(jià)會(huì)降！但事實(shí)上在08年首付15萬(wàn)可以買到大三房的房子，而現(xiàn)在首付28-35萬(wàn)才買到小兩房的房子，這說(shuō)明什么呢-房?jī)r(jià)有漲不會(huì)跌的5、我?guī)憧戳瞬簧俚姆孔?，你也了解我的為人，你一定要相信我，我?huì)幫你談到最低的價(jià)格，你不要再去其他中介談，房

2、東會(huì)誤以為很多客人談這套，到時(shí)弄巧成拙，房?jī)r(jià)越談越高； （光明城店） 房子不降價(jià)的理由1. 房子是由鋼筋，水泥，沙石子，人工等建造起來(lái)的，加之開發(fā)商向國(guó)家買地也貴，物價(jià)均有上漲，成本高了，沒(méi)有人愿意做虧本的生意！2. 國(guó)家出現(xiàn)大幅度的調(diào)控，限制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，最終原因是想在限制的這段時(shí)間內(nèi)，讓更多人能夠買到房子！房產(chǎn)等稅也是國(guó)家的財(cái)政收入之一！3. 土地是不可再生資源，中國(guó)人得特性是愛(ài)家，人往高處走，福州現(xiàn)將步入一線城市，外來(lái)人口需求落戶等等因素，導(dǎo)致剛性需求者不得不買4. 相比周邊長(zhǎng)樂(lè)，三明等地房?jī)r(jià)都走到八千了，福州的房?jī)r(jià)也不算貴了！假設(shè)您現(xiàn)在不買，租房子住，長(zhǎng)年累積下來(lái)，租金還不如用來(lái)當(dāng)月供

3、，再說(shuō)，現(xiàn)在的租金也不是一般的貴了！回顧過(guò)去的各次調(diào)控，沒(méi)買的都后悔了，房子是具有保值增值的，相信海西建設(shè)，地鐵等等因素會(huì)加大城市的發(fā)展速度，房子還是早買的好，在這種渾濁的市場(chǎng)下，我們也會(huì)“趁火打劫”般的向房東壓低價(jià)格，達(dá)到您期待的那個(gè)價(jià)格的！ （福峽二店）針對(duì)買方話術(shù)1.您從以前3000多每平米一直等到現(xiàn)在10000多每平米以上，您還要等。在此期間，國(guó)家出臺(tái)的政策也不計(jì)其數(shù)，可是房?jī)r(jià)有跌過(guò)嗎？2000年到現(xiàn)在房?jī)r(jià)還不是一路漲上來(lái)，國(guó)家的政策也是雷聲大雨點(diǎn)小，趁現(xiàn)在平穩(wěn)還沒(méi)漲，您趕緊出手吧！2.國(guó)家拍賣給開發(fā)商的土地每平方都要一萬(wàn)以上，就拿我們倉(cāng)山江濱閩江大橋旁這兩塊地來(lái)說(shuō)，中庚地產(chǎn)拍得的這塊

4、11500每平米，加上建筑成本，您說(shuō)開發(fā)商他會(huì)虧本賣給您嗎？國(guó)家說(shuō)要控制房?jī)r(jià)，但是土地卻賣的那么貴，您說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎？3.福州是省會(huì)城市，目前國(guó)家正在投入大量人力物力支持海西建設(shè)，因此政策對(duì)福州房?jī)r(jià)沒(méi)有多大影響，福州房?jī)r(jià)必將繼續(xù)上漲，您不要再等了。4.福州目前房產(chǎn)的剛性需求非常強(qiáng)大，加上外地人口在福州的很多，想在福州安家落戶的更多，只要?jiǎng)傂孕枨蟠嬖?，房?jī)r(jià)就會(huì)持續(xù)上漲，所以趁著現(xiàn)在房?jī)r(jià)還沒(méi)漲，趕緊出手吧！5. 目前國(guó)家是在不斷提高銀行的貸款利率，中國(guó)的利息是浮動(dòng)的，隨時(shí)會(huì)漲也會(huì)跌，絕對(duì)沒(méi)有一直漲的利息，當(dāng)政府鼓勵(lì)消費(fèi)的時(shí)候，銀行的利息自然就下降了，您房貸所付的利息自然也隨之減少，您應(yīng)該關(guān)注的是房?jī)r(jià)將來(lái)是漲還是跌，房?jī)r(jià)稍漲一點(diǎn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銀行的利息。照目前情況看，福州房?jī)r(jià)絕對(duì)會(huì)上漲，您不要再