1、證券公司個人工作計劃書格式 一、工作目標 主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向： 客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施; 開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新; 社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座 基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣; 營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè); 營業(yè)部及上級領(lǐng)導安排的其他工作。 建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究 二、工作職責 市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。 崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。 A、督導崗位-王亞林

2、 負責部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標; 負責指導市場拓展組成員進行各個新渠道的開發(fā); 負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理; 負責協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學習、協(xié)作和提升開拓能力等; 負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題; 負責圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。 閱讀:909次大小:38KB(共3頁) B、綜合崗位- 負責網(wǎng)上預約客戶的及時開戶及服務(wù)工作; 負責和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發(fā)工作; 負責市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的; 負責市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作; 負責新客戶的及時回訪、服務(wù)

3、需求調(diào)研工作; 負責月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度實施的記錄; 負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。 C、渠道一組- 負責制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案; 負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合; 負責市場拓展組每周進行一次學習討論，如何更好開展工作; 負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。 D、渠道二組- 社區(qū)共建活動的策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作; 負責社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務(wù); 負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā); 負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。 三、工作考核 原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們

4、的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務(wù)分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。 四、過程管理 市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標進程為核心，通過總結(jié)、學習創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。 1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)實施目標管理 根據(jù)目標達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲備管理等一系列的流程控制。 2.團隊提升管理 A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進度; B、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)驗; C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議; D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。 2.每周進行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客