1、溝通八字原則,1.贊美-微笑.眼看.適當.場合. 2.認同-不爭辯.對對對.但是. 3.耐心-不急不燥.如打針治病 4.策略-為達目的.要投其所好 溝通五要: 眼要看,臉要笑,嘴要甜,手要伸,腰要軟 .! 四善于 : 善于傾聽,善于引導,善于提問,善于不爭論! 三多三不: 多贊美,多激勵,多表揚;不抱怨,不批評,不指責 ! 兩要點: 隨時叫出別人的名字; 關心別人勝關心自己! 一句話: 熱情開口講 ABC黃金法則: (1)老師.(2)自己.(3)新朋友,高效直銷術(直銷組織與運作),認清時代.自我定位-今天多大? 我能干啥? 觀念與機遇-觀念.選擇.命運 -6次重大機遇-個體戶(1國營2集體)

2、 -選擇 努力-兄弟仨(1工.2農.3殘收) 教育開拙市場,這是直銷業(yè)的真理.搞好公司文化和教育培訓,建立系統(tǒng)是根本.是生產力.是靈魂.是關鍵的關鍵! (安利產品-制度-年幾百億呀朋友?! 價貴不實用,人性不人情,為什么那么火?- - 教育文化! -中國人最優(yōu)秀: (1)人種.; (2)四大發(fā)明 -中國一定開放民族直銷! 把握今天機遇! 振興民族直銷! 成就在座今生! 高效直銷一二三: (三步走),第一步: 增員,謀事在人,成事在天.人決定一切. (一) 創(chuàng)業(yè)說明會-(商務演講) 目的: 讓更多須要機會的朋友了解.理解自愿參與 鎖 定龐大的互動銷費 群體及團隊. 人員: (1)做過; (2)未

3、做過. 內容: 觀念-公司-產品-激勵. (二)夢想與機會-造夢講現(xiàn)實商機 (三)命運與選擇-激勵. (四)選擇本公司的20個理由-(1).(2)(20). (五)公司的價值與遠景-(1)硬件:研發(fā).生產.產品.地產. (2)軟件:教育培訓.長遠規(guī)劃. (六)直銷在中國的趨勢-目前中國要開放直銷!-原因主要有三:,中國開放直銷的三大理由,(一)wTo協(xié)議承諾-3年后中國開放直銷! (1)國際經濟一體化;(2)商品無國界 (二)人多就業(yè)壓力大-(1)國企:關.停.并.轉 改.賣(下崗.減員.失業(yè).待崗.無業(yè).新增) -1.5億人,安置.在就業(yè)等幾千萬.5千萬以上無業(yè)! -(2)農村 剩余勞動力

4、-1.5億人,一億左右外出打工,剩余5千多萬無業(yè)! -(3)每年都會新增18歲青 年人3千萬人左右!.中國有句古話:閑則無事,無事生非! 中國要建立和偕社會-無事干! 無飯吃! 怎么和諧? 談何穩(wěn)定? 中華民族如何振興?!,第二步: 輔導,學習與運作-靠系統(tǒng).書.碟.帶.會場 一直銷運做八步： （）夢 想：人因夢想而偉大，成就心態(tài)積極熱情 （）承 諾：三種：拭拭看盡力而為， 全力以赴 （）找潛在客戶：不算命九宮法兩先法陌外 （）邀約.溝通：邀約要演練溝通黃金法細分法 （）講 計 劃: 要精練. 真實. 簡明 .易懂 ( 6 ) 跟 進: 48小時跟進.留或找機會再見面談促成 ( 7 ) 復 制

5、: 教別人. 經驗.教訓.美德.(身教重言教) ( 8 ) 檢查進度: 目標實現(xiàn).咨詢溝通.答疑解惑.管理組織,二. 造就五項全能,(1). 講計劃: 提煉公司優(yōu)勢 (2) 產品介紹: 不是專家但很專業(yè). (3) ABC法則: 黃金法則.推崇最重要 人.公司.產品.系統(tǒng). (4) 一對一溝通: 最有效的溝通方法. (5)舉辦家庭聚會: 最有生產力.(小.常.好),三.成功者心態(tài)-10,(1).學習的心態(tài): (2).成就的心態(tài): (3).創(chuàng)業(yè)的心態(tài): (4).不怕受挫的心態(tài): (5).自律的心態(tài): (6).平常的心態(tài): (7).樂觀的心態(tài): (8).寬容的心態(tài): (9).付出的心態(tài): (10).

6、感恩的心態(tài):,(其它輔導內容)(四).怎樣推崇工作:-公.產.領.貴.工具(書帶)(五).性格分析與測試:-分類型:活潑型.內.(六).如何與不同性格得人打交道:喜好.順說.(七).領導人四項自我管理:時間.習慣.情緒.人脈 (八).團隊管理策略: 3人小組.7人團隊.上下呼應(九).會議的組織及運作:總.地.區(qū).店.包.訓.游.聯(lián). 節(jié).慶.生日(不同內容,不同要求)(十).如何開發(fā)陌生市場: 1.微笑. 2.分享. 3印象.,第三步. 激勵,1.新人入門訓練: (1天1夜)公司初期多搞 2.超級成功學訓練: 3.互動式營銷管理: 4.卓越領導力訓練: 5.講師訓練營: 6.激發(fā)心靈潛力特訓: 7.公司旅游研討會: 8戶外拓展訓練: .相部隊: 招兵-訓練-實戰(zhàn)演習-激勵士氣