1、品牌Osport“沃斯博特”商品企劃案 戶外運動裝品牌策劃,指導老師：李 俊 策 劃：張靜怡 王元明 夏濤 楊建柳 范新艷 朱奕 宋冬梅 王蕾,一 市場分析與品牌規(guī)劃,二 流行預測與產(chǎn)品規(guī)劃,三 產(chǎn)品設計與品類,CONTENTS,五 公司組織管理與財物分析,四 銷售策略,戶外運動內容廣泛，從一般的郊游或徒步旅行到登山、攀巖、山地自行車以及漂流、滑翔等。指所有室外運動，涵蓋了室外球類、騎馬、射箭、游泳、水上運動等許多奧運和非奧運項目大類。,發(fā)展戶外運動用品的背景,中國戶外用品市場現(xiàn)狀,市場迅速增長，但規(guī)模較小，消費人群相對不足，2000年至2003年戶外用品銷售從6000萬元增加到 7到10億元

2、， 2004戶外俱樂部260多家，參與者50萬人左右； 運動服裝品牌競爭激烈，地域性特征明顯； 200多家生產(chǎn)商，以貼牌為主，品牌的自我開發(fā)能力不足； 市場的供需結構不合理，國產(chǎn)高品質服裝供應少； 運動服裝市場的層次性明顯： 高端市場有耐克、Columbia、TNF、Gore、等國際知名品牌，品牌忠誠度好 中檔的歐美品牌加大了品牌凝聚力和銷售通路，加入價格戰(zhàn)，李寧則占據(jù)中檔市場 低端市場由安踏、特步等覆蓋，知名度低、市場小,競爭對手探路者,品牌名稱 Osport(沃斯博特）,目標群體 年齡段：2035歲 特 征：熱愛戶外運動和挑戰(zhàn)自我 的大學生、業(yè)主及經(jīng)理人、公司白 領、專業(yè)人士、受過良好教育

3、的中 上等收入者。,品牌定位 年輕、陽光、熱愛運動、富于激情的 時尚新貴，他們對新事物敏感，崇拜 比爾.蓋茨，重視生活品質，自信又自負,品牌標識,品牌理念 Your life ,you choose!,明快溫情To Taste Ease,閑適雅致To Experience Elegance,惑光魅影To Enjoy Health,自然清純To feel nature,06年秋冬服裝面料與色彩流行分析,防水拉鏈 熒光拉鏈環(huán) 可收藏式風帽 背后有熒光反射條 封閉式防雪下擺與克夫,材料特征 重視舒適性、功能性、安全性和耐用性。,男上裝：165/84，170/88，175/92，180/96，185/

4、100 女上裝：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92 男下裝：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86 女下裝：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74 男鞋：39，40，41，42，43 女鞋：35，36，37，38，39,產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)品構成比例,品類組合比例,商品價格,6002000元,6003000元,4003500元,8001500元,60130元,8003500元,100500元,50150元,4001750元,200900元,銷售發(fā)展計劃,淮海中路 南京東路 徐家匯 松江大學城,哈爾濱、北京、青

5、島、重慶 廣州,沈陽、天津、大連、西安、南京、杭州,二五,三五,賣場品類設置,促銷策略,品牌創(chuàng)立初期形象很重要，通過各種促銷方式提高品牌知名度，傳播品牌理念和文化，增大產(chǎn)品的市場分額。根據(jù)Osport品牌的市場環(huán)境和競爭對手，我們制定了如下促銷策略。,1.與消費者互動。贊助高?；顒?，和電臺做時尚類參與活動，把企業(yè)文化與流行文化放在一起，爭取贊助大型體育活動，提供產(chǎn)品，提高品牌的知名度。,2.在CCTV5上做廣告，聘請Lance Armstrong（蘭斯.阿姆斯特朗）世界上最有影響的自行車拉力賽六屆環(huán)法冠軍，擔當品牌形象代言人。,3.在體育專業(yè)雜志刊物上做廣告，展示新品。如體育周刊和今日體育。在包裝和廣告上傳遞品牌理念和文化價值取向。,俱樂部海報,4.出版自己的雜志，把公司的新聞以及服裝款式進行展示，讓顧客了解我們的文化和產(chǎn)品，并向消費者提供公司活動信息。,5.大量采用人員促銷策略，增加對銷售人員的專業(yè)知識的培訓，使其具備戶外運動方面活動的專業(yè)知識，以提供給顧客專業(yè)化的意見和指導,6.建立自己的運動俱樂部，激發(fā)人們的戶外運動，利用周末、假期組織會員進行戶外活動。,7.店面設計，并在所屬商場適當采用POP廣告。,8.采用打折，設立貴賓卡，買贈方式，抽獎等形式的買場促銷活動。,公司的組織圖,激勵機制,專賣店費用,銷售預算,單位：萬元,單位：萬元