1、增員思路簡(jiǎn)要匯報(bào)結(jié)合臨朐支公司一期增員，把個(gè)人的新增觀點(diǎn)匯報(bào)如下：一、 氛圍營(yíng)造1. 杜絕消極言論：現(xiàn)在因?yàn)闀x升懇談及新增改革，普遍營(yíng)銷員對(duì)于新增持消極態(tài)度，作為管理者首先要在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造好的氛圍、杜絕正能量的流失。2. 氛圍營(yíng)造關(guān)鍵取決于管理者、推動(dòng)者的信心。要時(shí)刻在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造增員好、好增員的氛圍、同時(shí)借助公司給予的所有政策支持、逢會(huì)必講、逢人必講、我們要講、所有內(nèi)勤要講、一直推動(dòng)到主管及全員，這是氛圍營(yíng)造的關(guān)鍵.二、 購(gòu)票1、 關(guān)鍵點(diǎn)：出勤及參會(huì)人力的多少。2、 小組購(gòu)票人力的要求：按組40%左右、部組主管必須購(gòu)票（是營(yíng)造氛圍、新增推動(dòng)的關(guān)鍵）3、 小組購(gòu)票人力與新人班參訓(xùn)的關(guān)系：（預(yù)估）

2、部組購(gòu)票人力*80%=沙龍參會(huì)人力*40%=辦手續(xù)人力*90%=參訓(xùn)人力例：一部上報(bào)新人班參訓(xùn)10人則理論上講：小組沙龍邀約人力不能低于35人換句話說(shuō)，若部想達(dá)成10人參訓(xùn)只需考慮：部屬員誰(shuí)能買(mǎi)票（啟動(dòng)意愿）怎樣保證邀約到35人參加沙龍這也就是支公司管理者需要不斷在會(huì)上強(qiáng)調(diào)：只要帶人來(lái)就一定能參訓(xùn)。（建立信心）4、 用此公式解決與部組主管間的上報(bào)計(jì)劃問(wèn)題。三、購(gòu)票后追蹤參會(huì)：1、 支公司經(jīng)理：結(jié)合新人班計(jì)劃溝通主管購(gòu)票情況及主管本人邀約情況。根據(jù)各主管上報(bào)的新增目標(biāo)，推出需要購(gòu)票人數(shù)。對(duì)實(shí)際購(gòu)票人數(shù)和需要購(gòu)票人數(shù)比較，然后與主管進(jìn)行逐一溝通：我們小組要想新增*個(gè)人，需要*個(gè)人買(mǎi)票，買(mǎi)*張票，目

3、前我們小組只有*個(gè)人買(mǎi)票，買(mǎi)了*張票。還有幾個(gè)人能買(mǎi)票啊，都是誰(shuí)？列出名單。下午直接溝通邀約新增。2、 各組訓(xùn)追蹤：首先分層級(jí)追蹤已經(jīng)買(mǎi)票的人確保他們確實(shí)去找上午已經(jīng)列出的名單。還能買(mǎi)票的人，列出（231）反饋給主管、部經(jīng)理。3、 部組主管溝通：晚一點(diǎn)的時(shí)候由主管、部經(jīng)理再落實(shí)一遍，部里、組里明天到底能夠有多少人參加增員沙龍。把追蹤的情況與組訓(xùn)核對(duì)。4、 最后核實(shí)：組訓(xùn)再對(duì)與主管溝通有出入的營(yíng)銷員再次落實(shí)。5、 最后支公司經(jīng)理再次與部經(jīng)理溝通，確認(rèn)。6、 沙龍?jiān)缟?點(diǎn)半內(nèi)勤到位，就昨晚溝通情況再次落實(shí)增員人，第一時(shí)間解決突發(fā)問(wèn)題。四、沙龍舉辦1、關(guān)鍵點(diǎn)：限額招募從致辭、主講、主持、主管面談、部

4、經(jīng)理面談都以限額招募為主題。2、致辭：分三部分：代表支公司歡迎 支公司內(nèi)勤及外勤渠道介紹 沙龍簡(jiǎn)介（引出限額）（若參會(huì)人力較少，把前期較多參會(huì)人力照片給予觀看）3、沙龍會(huì)后：首先由部經(jīng)理把部新人帶到部辦公室，工作有三：介紹部人力及發(fā)展情況說(shuō)明本次沙龍公司給予部招募名額（參會(huì)新人70%）指導(dǎo)面試表填寫(xiě)及面談?wù)劽嬖?、 組訓(xùn)、經(jīng)理面試面試前安排（1） 制作老師面試處、經(jīng)理面試處、財(cái)務(wù)繳費(fèi)處、面試辦公室桌牌及標(biāo)牌。（2） 面試后參會(huì)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備（3） 照相、面試排隊(duì)秩序維持人員提前溝通。五、后續(xù)追蹤：未辦手續(xù)人員：結(jié)合限額招聘由增員人及上級(jí)部組主管再次跟進(jìn)家訪。需要與家人溝通，力爭(zhēng)辦手續(xù)。已辦手續(xù)人員：第二天增員人送達(dá)“新人崗前培訓(xùn)通知書(shū)”并對(duì)面試通過(guò)表示祝賀（如有家人反對(duì)或其他疑問(wèn)實(shí)時(shí)解決） 送達(dá)后增員人電話告知組訓(xùn)老師，由老師再次回訪，（培訓(xùn)需注意事項(xiàng)、面試通