1、,中國最具競爭力策劃機構,盛世元年對本次福建武夷學校導入品牌戰(zhàn)略計劃的理解： 偉大的行動號角與決心 福建武夷學校借新啟動2006品牌戰(zhàn)略整合方案決不僅僅是在民辦教育行業(yè)日益激烈競爭的格局表達一種聲音那么簡單。它幾乎可以清楚地表明一個全新的武夷學?？释陂}北、福建被廣泛認同，贏得領導、家長、學生和社會的尊敬，招生規(guī)模得到大幅度增長，社會資源整合、學校發(fā)展規(guī)劃、內部教職員工管理、教職員工服務意識、教學管理水平得到全面提升的勃勃雄心 這對所有武夷學校教職員工和學生、家長人來說，絕對是一件意義深遠的大事。同樣，這對南平市政府、閩北基礎教育來說，絕對是一件翹首以待的幸事。,盛世元年不打無準備之戰(zhàn),為什么

2、這樣做？ 為決策提供依據(jù)！,查閱大量公司積累的網(wǎng)絡、報紙、行業(yè)資訊和家長、學生行為與生活資訊 通過面對面與學校領導、教職員工、教練、阿姨、小學/初中/高中/學生溝通和建陽市市民的隨機采訪 實地考察建陽公立學校環(huán)境和武夷學校新老校區(qū)的環(huán)境做了直觀調研 發(fā)放了50份調查問券通過老師、教練、招生老師、學校領導填寫形式進行并匯集一手資料 系統(tǒng)收集與分析閩北民辦教育市場狀況和發(fā)展趨勢 研究一年來各福建省內主要民辦學校品牌的電視廣告片、報紙廣告 針對性地研討福建武夷學校二次跨越的品牌運做、管理規(guī)劃與發(fā)展站略 ,激水之疾 至于漂石者 勢也,識勢者為俊杰 借勢者為英豪 造勢者為王者也,為福建武夷學校造勢,一雙

3、普通球鞋售價200元，一雙耐克球鞋售價1200元，除去實際成本的部分區(qū)別外，耐克多出普通球鞋的那一部分售價的背后就是耐克文化的價值！ 品牌文化經(jīng)營的秘訣就是：創(chuàng)造社會生活最高理想，使目標群產(chǎn)生文化與情感共鳴，甘愿為認可的文化價值而消費并獲得精神滿足！,餐前開胃,耐克的個性和勇于創(chuàng)造自我的獨特文化！,讓運動成為人類的夢想！,JUST DO IT！,耐克為運動鞋創(chuàng)造的文化營銷奇跡！,SONY,總是與眾不同,我的快樂不是戀愛所能取代的,SONY品牌個性論,敢爭天下之先！SONY的魅力,不獨特勢不罷休 的銷售主張！,感受一下,來，用感覺來感覺一下,有感覺嗎？,你是一個旁觀者，你不注意嗎？ 你是一個家長

4、，你不心動嗎？ 你若是一所學校，你能坦然接受嗎？ 若是你的競爭對手，你不覺得可怕嗎？,new,新校區(qū) 新形象,福建武夷學校品牌整合戰(zhàn)略方案,通過我們雙方的深入溝通、校園走訪、評估分析，我們對武夷學校有更進一步的了解和認識； 在此基礎上，盛世元年成立了以黃總領銜的武夷學校項目組，進行了多次的開會討論、頭腦激蕩，對收集到的調查資料等信息進行總結分析，并以此為依據(jù)提出相應的策略； 同時項目組亦緊鑼密鼓的開展品牌規(guī)劃的工作，本案闡述了在調查研究基礎上進行延展的品牌發(fā)展方向，以及切實可行、獨樹一幟的品牌內涵。,外部,內部,同類 學校 老師,社會 家長,媒體 資訊,網(wǎng)絡 資訊,中高 層的 行政 領導,老師

5、,年段 校部 領導,教練,護理員,武夷學校前期調查,品牌調查,改進策略,實施執(zhí)行,總結分析,品牌規(guī)劃,武夷學校品牌規(guī)劃,武夷學校,發(fā)展目標,形象載體,學校理念,核心價值,品牌廣告語,品牌特色,品牌規(guī)劃主要內容,依據(jù)前期調查溝通， 我們將學校的發(fā)展目標定為,閩北最有特色、最具品牌價值的民辦學校,如何實現(xiàn)目標？ 實現(xiàn)目標的品牌形象應是怎樣的？ 完善學校硬件設施、教學改革、管理機制的同時，我們的品牌塑造應從哪里著手？怎樣的品牌規(guī)劃才能促進學校發(fā)展，怎樣的品牌內涵更能打動人？ 首先，我們的品牌核心價值是什么？,學校不同于普通的企業(yè)團體，他是服務于社會的教育機構，肩負著教育、培養(yǎng)新生代的使命和責任，學校

6、的品牌與其他品牌相比承載了更多的人情味、親切感、美譽度！ 首先 我們來聽聽家長和孩子們的聲音,家長和孩子們希望武夷學校是這樣的： 在這里，孩子們愛學習、愛生活、愛美麗的世界 在這里，老師們愛學生、愛學校、愛自己的崗位 在這里，校領導愛學生、愛團隊、愛學校的一切 這樣的學校，愛的魅力盡情體現(xiàn)并且無限延伸 ,通過這些勾勒，有一個字在我們腦海中逐漸清晰,愛,愛,對學校而言，愛是責任,對老師而言，愛是奉獻,對學生而言，愛是氛圍,對家長而言，愛是信任,對孩子的未來負責： 小學、中學教育是孩子學習成長的基礎階段，學好與否對孩子的未來起重要作用。學校對孩子的責任主要體現(xiàn)在學校要為孩子提供良好的學習、生活環(huán)境

7、，包括硬件設施、醫(yī)療條件、住宿環(huán)境、飲食等等。學校為孩子的知識積累、健康成長提供了重要保障。 對教師的發(fā)展負責： 教師的發(fā)展空間關系到教師的教學質量，教學質量關系到整個學校的發(fā)展。給教師更多的發(fā)展空間，調整好教師之間的關系，就能夠使學校有更大的發(fā)展前景。,對學校而言，愛是責任,對教學用專心： 專心備課，專心講課，不斷提高自己的教學水平。 對學生有愛心： 不僅愛護優(yōu)秀的學生，給學習比較差的學生更多的關愛。讓每個孩子都在愛的呵護下健康成長。 對學校要用心： 學校是教師展示的大舞臺。教師只有用心，才能讓這個舞臺更加精彩！,對老師而言，愛是奉獻,學習上： 愛學習的氛圍，讓孩子能夠更主動、開心地學習。

8、生活上： 生活教師的貼心照料、豐富多彩的課余生活，讓孩子在愛的呵護中快樂生活。 身心上： 在愛的氛圍中，學生在感受愛的同時也懂得了給予愛，學校、教師的關懷讓孩子能夠身心健康地成長，并且擁有與眾不同的氣質修養(yǎng)。,對學生而言，愛是氛圍,學校的責任 教師的奉獻 有愛的學校值得家長和社會的信任 武夷學校讓家長相信： 這是一個充滿愛的校園 這里富有愛的老師 孩子在這里可以在愛的呵護中健康成長,對家長而言，愛是信任,接下來， 讓我們共同感受一下,讓孩子感受愛的陽光,讓孩子沐浴愛的雨露,讓孩子在愛中成長,武夷學校，就該是這樣的！,由此，武夷學校的品牌核心價值就是,愛,愛,如果把品牌比喻成一棵樹的話，有了“愛

9、” ，這棵樹就有了主干,以“愛”為主干，我們的廣告語,讓孩子在愛中成長,讓孩子在愛中成 長,體現(xiàn)了武夷學校的品牌核心價值，以及把孩子放在第一位、呵護孩子、重視校園氛圍的理念。,武夷學校的孩子們在愛的氛圍中，感受愛的呵護、熱愛學習、主動學習，在學校、老師的愛中健康成長，才能具有樂觀向上的積極態(tài)度、與眾不同的氣質內涵。,生動塑造了武夷學校責任辦學、孩子喜歡、家長和社會信賴的品牌形象，讓人印象深刻，從感性和理性相結合的方式贏得更多的美譽！,愛,武夷學校這棵品牌樹，漸漸清晰,讓孩子在愛中成長,這棵品牌樹已經(jīng)漸漸清晰了， 然而， 如何產(chǎn)生質的飛躍， 如何讓武夷學校擁有他人無法復制的優(yōu)勢？ 因此，我們決定

10、采用亮點策略， 發(fā)現(xiàn)亮點，挖掘亮點，發(fā)揚亮點 從而塑造武夷學校無與倫比的品牌特色！,文武學校：在省內有福建西山學校 雙語學校：在省內有福建美佛兒學校、福建龍翔中英文學校 教學質量：在省內廈門英才學校，還有當?shù)毓⒁恢袑W校，建陽外國語學校，順昌金橋學校等,我們與其正面博弈,？,先看他們,學生生源,？,再看我們,教學質量,硬件設施,學校規(guī)模,師資力量,校園環(huán)境,升 學 率 ,學校文化,文化是一所學校的靈魂，是一所學校凝聚力和活力的源泉。如果學校沒有文化，嚴格意義上還不能算是一所學校，只能算是一個所謂的單位。學校文化主導著學校每個成員的言行，在潛移默化中影響著每一個成員的思維與行動。一個班級應當有一

11、個班級的文化，一個教研組應當有一個教研組的文化，一個部門應當有一個部門的文化，而各組成單位的文化又從屬于學校整體的文化。如果一所學校不能形成屬于自己的積極、向上的學校文化，這所學校就很難有長久的生命力和核心競爭力。,如何塑造他人無法復制的我們自身獨有的文化特色？ 首先請看一組數(shù)據(jù),“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”,2006年，國學博客熱 2006年7月，上海開辦全日制私塾“孟母堂” 2006年7月，上海舉辦“讀經(jīng)教育和學校教育”研討會 2006年8月，北京大學舉辦“國學夏令營” 2006年8月，北京市小學推廣國學內容，語文課內容添加三字經(jīng) 2006年8月，武漢市成立現(xiàn)代私塾教孩子背誦古文 20

12、06年9月、10月，復旦大學、清華大學將開辦“國學班” 社會正掀起國學熱潮，中國人開始提倡文化回歸，學習中國文化精髓。,什么是國學？ 國學熱潮意味著什么？ 國學讓我們聯(lián)想到什么？ 國學和武夷學校有什么關聯(lián)？,發(fā)現(xiàn)朱熹,朱熹一生主要生活在南平，在這里興校辦學，是我國著名的理學家、哲學家、教育家。 南平是朱熹思想的發(fā)源地。朱熹的主要理論-理學就是在這里產(chǎn)生的。理學在世界具有舉足輕重的地位。 文化價值：朱熹是歷史名人，學習朱熹，學習國學可以增添學校的文化底蘊。 新聞價值：想到考亭書院、朱熹，我們就可以借勢宣傳、借題發(fā)揮，才能夠借力使力不費力！,挖掘朱熹的價值,誰是繼孔子之后的思想大家？ 誰可與西方的

13、亞力士多德相提并論？ 朱熹！ 朱熹出生在哪里？ 在哪里生活了最長時間？ 哪里是他思想的發(fā)源地？ 建陽！ 當武夷學校在建陽遭遇朱熹 ,開展國學興趣班，以此做為武夷學校的品牌特色，我們發(fā)現(xiàn)了亮點,競爭態(tài)勢 + 國學熱潮 + 發(fā)現(xiàn)朱熹 = 國學班,國學班,學習國學，學習朱熹文化，提高學校文化課的學習氛圍，提升孩子的素質內涵。,通過學習國學，突顯學校的辦學特色，明確學校從“武術課”到“體育課” 轉變后的定位，使武夷學校成為閩北地區(qū)當之無愧的最有特色的民辦學校。,塑造”讓壞孩子變好孩子、好孩子變精英” 的全新形象，可以改變家長對學校“學生會打架，高年級學生欺負低年級學生”、“教練打學生”的壞印象。,國學

14、班是學校的興趣班，不參與正式課程考試，學生更易于接受，家長也會更喜歡，大大增強了對學校的好感度，體現(xiàn)了學校得理念創(chuàng)新，同時也增強教職工信心，以及對學校的歸屬感。,國學班的訴求點對社會而言也是值得炒作的新聞點，將會引發(fā)媒體的報道、大眾的關注，成為區(qū)隔其他學校的核心概念，成為武夷學校獨有的氣質內涵。,愛,武夷學校這棵品牌樹，有了更多生機,讓孩子在愛中成長,有了顯著的特色和亮點， 品牌樹就將以此為主導衍生更豐富的內涵、品牌理念， 既要圍繞品牌核心價值“愛”進行延展， 也要體現(xiàn)“讓孩子在愛中成長”的主旨， 同時要依據(jù)國學這個特點進行具體闡釋，才能夠有著極強的派性和不可復制性！ 因此。我們選擇傳統(tǒng)文化的

15、方式描述品牌理念，與清華、北大等采用同方式的教學理念，與國學熱潮、社會趨勢比肩并進,品牌理念: 辦學宗旨;武夷校訓;武夷精神;武夷教風;武夷學風;武夷校風;,辦學宗旨,獨善其身，兼愛天下,辦學宗旨：,獨善其身，兼愛天下,含義：不論是磨難還是平凡，我們都應該不斷提升和完善自己；同時，還不忘珍惜、愛護身邊的人。,引申：引申到武夷學校，則體現(xiàn)了學校在發(fā)展過程中不斷完善自己，同時對社會不斷給予回饋和貢獻的責任感。,武夷校訓,博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之,武夷校訓：,博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。,含義：這句話將學習過程分成了五個階段： 第一階段“博學之”意做學問首先要廣泛獵取，培養(yǎng)

16、充沛而旺盛的好奇心。好奇心喪失了，為學的欲望也會隨之消亡。 “審問”為第二階段，對所學知識加以懷疑，有所不明就要追問到底。 審問過后還要通過自己的思想活動來仔細考察、分析，否則所學不能為自己所用，是為“慎思”。 “明辯”為第四階段。學是越辯越明的，不辯，則所謂“博學”就會魚龍混雜，真?zhèn)坞y辨。 “篤行”是最后階段，就是既然學有所得，就要努力踐履所學，使所學最終有所落實，做到“知行合一”。,引申：這就是武夷學校的精神。它不僅反映一所武夷學校的學術傳統(tǒng)和辦學宗旨，也深深砥礪著一代代學子的人格品行 。,武夷精神,志存高遠，腳踏實地,武夷精神：,志存高遠，腳踏實地,含義：我們具有遠大的志向，但并不脫離實

17、際，而是一步一步腳踏實地向目標前進！,引申：將武夷人的開拓和創(chuàng)新精神充分傳遞。,武夷教風,有教無類，因材施教,武夷教風：,有教無類，因材施教,含義：孩子無論身份、資質，老師都平等對待、一視同仁；根據(jù)孩子的特點進行針對性地培養(yǎng)、教育！,引申：是武夷教職員工對孩子負責，對家長負責不變的信條。,武夷學風,武夷學風：,樂學致遠,樂 學 致 遠,含義：用知識改變自己,武裝自己,改善自己,提高自身的素質,開拓自己的遠大前程 ！,引申：因為學校愛的氛圍，這里的孩子快樂學習，快樂成長。,武夷校風,武夷校風：,文以載道，武以養(yǎng)德，學以致用,文以載道武以養(yǎng)德學以致用,含義：寫文章要傳達出思想，學武術重在修養(yǎng)武德，學來的知識重在應用。,引申：這里的孩子文韜武略，這里的孩子活學活用，這里的孩子有著與眾不同的氣質與涵養(yǎng)。,辦學宗旨,武夷校風,武夷校訓,武夷精神,武夷教風,武夷學風,博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之,獨善其身，兼愛天下,有教無類 因材施教,文以載道，武以養(yǎng)德，學以致用,志存高遠，腳踏實地,樂學致遠,讓孩子在愛中成長,武夷學校這棵品牌樹，枝繁葉茂,愛,品牌樹已經(jīng)豐滿起來， 然而如何將武夷學校的品牌內涵、文化精髓傳達給社會和受眾