1、.二 O 一 O 薪酬制度第一部分組織架構(gòu)北京某商貿(mào)有限公司北京某科技發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理辦公室銷售部?jī)?chǔ)運(yùn)部餐飲部經(jīng)理流通部經(jīng)理區(qū)縣、外阜經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表第二部分人員工資一、工資構(gòu)成：月度基本工資+月度績(jī)效工資 +各項(xiàng)補(bǔ)貼二、工資及社保計(jì)提比例公司所有人員的基本工資、績(jī)效工資、公司應(yīng)承擔(dān)的社保費(fèi)用的總額，按銷售額的 8% 計(jì)提。三、月度工資標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成1、月度工資標(biāo)準(zhǔn)由月度基本工資與月度績(jī)效工資構(gòu)成。2、月度基本工資標(biāo)準(zhǔn)：編崗位級(jí)別工資基本績(jī)效交通出勤獎(jiǎng)職務(wù)備注制總額工資工資補(bǔ)助津貼總經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理500030001000500500經(jīng)內(nèi)勤一內(nèi)勤二級(jí)12001

2、000200試用期一個(gè)月.銷經(jīng)理一級(jí)300015001000300200100售經(jīng)理二級(jí)25001500500200200100試用期二個(gè)月部業(yè)務(wù)一級(jí)20001000500200200100業(yè)務(wù)二級(jí)15001000500100100試用期一個(gè)月3、公司應(yīng)為員工繳納的社保繳費(fèi)基數(shù)根據(jù)員工月基本工資標(biāo)準(zhǔn)確定。公司應(yīng)承擔(dān)的社保費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：三個(gè)月試用期過(guò)后，自入職算起200 元 /月；入職滿一年以后300 元/月，入職滿兩年以后400 元 /月。四、在公司計(jì)提額度內(nèi)，經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理可根據(jù)各區(qū)域業(yè)務(wù)工作進(jìn)展及達(dá)成情況確定發(fā)放季度績(jī)效工資，經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理不參與季度績(jī)效工資分配。五、工資發(fā)放時(shí)間為：次月10 日。第

3、三部分工作費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成一、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括：房租、差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、日常辦公費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用等。2、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)按當(dāng)月銷售回款額的7% 計(jì)提。二、提成計(jì)算1、公司編制外員工；外阜按7% 的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中先期回款獎(jiǎng)勵(lì)5% ，二次返單兌現(xiàn)上次 2% ；北京按銷售額的5% 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)。2、公司編制內(nèi)正式員工按5% 的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如外阜人員在北京開(kāi)發(fā)的客戶，該客戶的全年銷售開(kāi)發(fā)人員按2% 計(jì)算提成，當(dāng)月兌現(xiàn)，銷量按50% 計(jì)算；銷售維護(hù)人員按 3% 計(jì)算提成，銷量按50% 計(jì)算。3、公司編制內(nèi)員工季度綜合考評(píng)，年終綜合考評(píng)及辦公室后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)按1% 的比例計(jì)提

4、，獎(jiǎng)勵(lì)形式不受限制。4、低于公司 50% 最大政策價(jià)格出貨的不計(jì)提成，只計(jì)算銷量。三、通訊費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及原則1、報(bào)銷原則：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)人員均按級(jí)別在額度內(nèi)報(bào)銷通訊費(fèi)，因公超額部分憑借話費(fèi)清單經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后財(cái)務(wù)部予以報(bào)銷，因私超出部分由本人自行負(fù)責(zé)；2、辦公室一般員工均不報(bào)銷話費(fèi)，如因工作需要產(chǎn)生通訊費(fèi)的，由部門(mén)經(jīng)理申請(qǐng)，營(yíng)銷總監(jiān)簽批后財(cái)務(wù)部備案執(zhí)行。3、具體的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)如下：.序號(hào)級(jí)別報(bào)銷額度（元 /月）1經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助10 元 /天2高級(jí)經(jīng)理一級(jí)、高級(jí)經(jīng)理二級(jí)按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助3經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)10 元 /天4 主管一級(jí)、主管二級(jí)三、差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)級(jí)別報(bào)

5、銷額度（元 /月）1經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理住宿（ 100 ）+市內(nèi)交通（30 ）+餐費(fèi)（ 30）2經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)住宿（ 80） +市內(nèi)交通（ 30） +餐費(fèi)（ 30）3主管一級(jí)、主管二級(jí)住宿（ 60 ）+市內(nèi)交通（30 ）+餐費(fèi)（30 ）具體包括住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)。如果當(dāng)日出差當(dāng)日返回的，只報(bào)銷交通費(fèi)；差旅費(fèi)用自到達(dá)住宿地第一時(shí)間開(kāi)始算起，自離開(kāi)住宿地返程前12小時(shí)為止計(jì)算核報(bào)差旅費(fèi)。1、凡在出差當(dāng)?shù)赜袉T工宿舍，或出差人員戶口在當(dāng)?shù)氐木粓?bào)銷住宿費(fèi)。2、駐外人員均不以出差算；3、個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理出差必須報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批，各級(jí)人員出差必須提前寫(xiě)出差申請(qǐng)單。4、出差期間發(fā)生的費(fèi)用均憑借有效發(fā)票在限額

6、內(nèi)報(bào)銷；5、出差借款必須堅(jiān)持“前帳不清、后帳不借”的原則；6、長(zhǎng)駐點(diǎn)之間出差不計(jì)入差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)范圍。如有特殊情況，需經(jīng)總經(jīng)理另行規(guī)定。四、招待費(fèi)用1、因市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要產(chǎn)生的招待費(fèi)用，必須在報(bào)銷時(shí)寫(xiě)明報(bào)銷事項(xiàng)、理由，由營(yíng)銷總監(jiān)簽字確認(rèn)后，方能報(bào)銷。2、各市場(chǎng)部每月的招待費(fèi)用前期定額為2000 元/月，由各市場(chǎng)部經(jīng)理合理安排各自所轄市場(chǎng)額度；后期各市場(chǎng)的招待費(fèi)用按每月各市場(chǎng)銷售回款的0.5% 計(jì)提，結(jié)余的年終作為獎(jiǎng)勵(lì)給市場(chǎng)部經(jīng)理。五、各辦事處建點(diǎn)費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（籌建期）1、辦事處主要為省級(jí)辦事處；.2、具體費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：辦事處房租（元 /月） 辦事處固定電話通訊費(fèi) （元 /月） 日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用省

7、級(jí)辦事處1500200300注：籌建期結(jié)束后日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用按該地當(dāng)月銷售回款的1% 計(jì)提。一、獎(jiǎng)勵(lì)各區(qū)域負(fù)責(zé)人計(jì)提費(fèi)用在保證基本工作費(fèi)用之外的節(jié)余部分，作為責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)分配。第四部分考核銷售人員的考核分為銷售目標(biāo)的考核、工作紀(jì)律考核二部分。銷售目標(biāo)考核1、區(qū)域負(fù)責(zé)人須于年初對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行按月分解，1-6 月需完成全年目標(biāo)任務(wù)30% ，若半年考核未完成銷售目標(biāo)，不能發(fā)放1 個(gè)月的績(jī)效工資與獎(jiǎng)勵(lì)提成；2、月度績(jī)效工資考核標(biāo)準(zhǔn)； （月 /元）級(jí)別月度績(jī)效工資月銷售目標(biāo)考核辦法（月 /元）經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理1000按年度任務(wù)目標(biāo)月完不成月銷售目標(biāo)任務(wù)的20% 不發(fā)放度分解考核績(jī)效工資，不計(jì)提成；完成月銷售任務(wù)的

8、經(jīng)理二級(jí)1000按年度任務(wù)目標(biāo)月21% 50% 按完成月目標(biāo)任務(wù)的比例，計(jì)算度分解考核相應(yīng)的比例月績(jī)效工資，按3% 提成；完成經(jīng)理一級(jí)500按年度任務(wù)目標(biāo)月月銷售任務(wù)的 51% 79% 按完成月目標(biāo)任度分解考核務(wù)的比例，計(jì)算相應(yīng)的比例月績(jī)效工資，按業(yè)務(wù)一級(jí)500150004% 提成；完成月銷售任務(wù)的80%（含 80% ）以上按公司標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放月績(jī)效工資，按5% 提業(yè)務(wù)二級(jí)50010000成；3、部門(mén)負(fù)責(zé)人完成完成全年目標(biāo)的100% 以上，超出部分進(jìn)行追加6% 獎(jiǎng)勵(lì)。4、部門(mén)增加業(yè)務(wù)人員，每加1 個(gè)人年增加 20 萬(wàn)任務(wù)，不計(jì)提成，算任務(wù)總量。5、退換貨考核：公司原則不退換貨，屬特殊情況經(jīng)公司審批同

9、意換貨的，產(chǎn)生的費(fèi)用由商家承擔(dān)，不計(jì)提成，已產(chǎn)生的從當(dāng)月沖減。工作紀(jì)律考核6、經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理每月做月度工作計(jì)劃和總結(jié)每月5 日需按時(shí)上交，部門(mén)經(jīng)理每周做周工作計(jì)劃和總結(jié)每周六需按時(shí)上交，業(yè)務(wù)人員每天做日工作計(jì)劃和總結(jié)每周二、四、六需按時(shí)上交，未繳或晚交一次罰款100 元。7、違反公司等其他各項(xiàng)管理制度的，公司將視情況進(jìn)行處罰。第五部分產(chǎn)品政策.1、棗酪、山楂酪經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在45% 以內(nèi)；笑果藍(lán)莓汁經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在20% 以內(nèi)笑果酸棗汁、蘋(píng)果醋經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在10% 以內(nèi)2、全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系。品名規(guī)格經(jīng)銷代理合同價(jià)終端供貨價(jià)零售指導(dǎo)價(jià)備注青松嶺高纖維棗酪480m l 168 5 元 /瓶28 元 /瓶40 48 元 /瓶青松嶺高纖維山楂酪480m l 169 5 元 /瓶28 元 /瓶40 48 元 /瓶笑果藍(lán)莓汁300m l 203 元 /瓶15 元 /瓶22 26 元 /瓶笑果酸棗汁386m l 152.6 元 /瓶12 元 /瓶18 22 元 /瓶笑果蘋(píng)果醋386m l 152.6 元 /瓶12 元 /瓶18 22 元 /瓶3、北京市內(nèi) 50