1、團險綜合開拓,多管齊下 搶占資源 做最后贏家,團險綜合開拓的意義 業(yè)務員做團險的利益 團險綜合開拓業(yè)務及流程,團險就是團體壽險的簡稱。團體壽險是以團體 為保險對象，由保險公司簽發(fā)一張總的保險單，為該團體的成員提供保障的保險。,什么是團險？,展現(xiàn)集團整體形象 保險，銀行，投資 提供全方位金融服務 提升您在客戶心中地位 客戶資源共享 團險客戶很可能成為您個險VIP客戶 主顧開拓客戶積累 因為你可以擁有至少10人的名單 增員市場培育 展業(yè)過程中遇到的不滿現(xiàn)狀的客戶 提升長期競爭力 客戶資源永不枯竭,團險綜合開拓的意義,綜拓真諦：別交給一條腿！,故事： 西班牙有種冰上賽馬的體育項目，少見馬兒摔倒。但一

2、些孩子，只要步入冰面跑馬場，就會摔得東倒西歪。 如果用高倍攝像機攝錄馬兒奔跑時的步態(tài)，就會發(fā)現(xiàn)馬兒與其它四足動物的步態(tài)有明顯的差別:一般四足動物奔跑起來，前面兩足一般同時落地，而馬兒不是，它的前面兩足落地總會存在一個時間差，它的后面兩足與前面兩足也存在著延遲的時間差。 也就是說，馬兒在奔跑時，它的四個足的落地時間是不同的。馬兒從來不會出現(xiàn)把自己的身體交給一條腿，或者四條腿同時去支撐身份的情況，因此馬兒很少會摔倒。,當我們只能以某種技能謀生時，或把所有的努力傾注于一個方面，那就有摔得鼻青臉腫的危險。我們要學習馬兒的步態(tài)，永遠不要把自己的一切交給一條腿。 壽險事業(yè)是一項長期發(fā)展的事業(yè),要想使這項事

3、業(yè)得到長期、持續(xù)、繁榮的發(fā)展狀態(tài)，就要學會合理的分配展業(yè)精力，掌握更多的賺錢渠道，而不是把所有的雞蛋都放在同一個籃子里。“永遠不要把自己的一切交給一條腿”，這是適用于每一個人的忠告。,綜拓真諦：別交給一條腿！,積累準客戶 保障月收入 綜合團險開拓對于您的好處,業(yè)務員做團險的利益,業(yè)務員基本月薪,準客戶拜訪量,增員、留存率,提升個人競爭力,穩(wěn)定職業(yè)生涯,客戶滿意度,目前最受企業(yè)信賴的產(chǎn)品介紹 員工綜合福利保障計劃,團險綜合開拓業(yè)務及流程,山東省安全生產(chǎn)條例于2006年3月30日經(jīng)山東省第十屆人民代表大會常務委員會通過并公布，并于2006年6月1日起正式實施。 條例規(guī)定，發(fā)生一次死亡一人以上安全生

4、產(chǎn)事故的，必須依法逐級上報，事故中的死亡者家屬，除依法獲得工傷保險補償外，生產(chǎn)安全事故發(fā)生單位還應當向其一次性支付不低于20萬元的賠償金。,山東省安全生產(chǎn)條例,青島市安全生產(chǎn)委員會辦公室文件,青安辦200712號文件規(guī)定，要充分引入商業(yè)保險機制，高危、高風險行業(yè)企業(yè)承保面要求達到100%以上，企業(yè)高危作業(yè)人員參保率達到100%，參保人員年度投保的保障額度不低于20萬，初步實現(xiàn)事故災損補償以工傷社會保險與商業(yè)保險為主，化解事故造成的政府救助風險和企業(yè)賠償風險。,安全生產(chǎn)管理條例解讀,第四十一條 發(fā)生生產(chǎn)安全事故，造成生產(chǎn)經(jīng)營單位的從業(yè)人員死亡的，死亡者家屬除依法獲得工傷保險補償外，生產(chǎn)安全事故發(fā)

5、生單位還應當向其一次性支付生產(chǎn)安全事故死亡賠償金。 生產(chǎn)安全事故死亡賠償金的數(shù)額，應當按照不低于本省上一年度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的二十倍計算。 死亡者家屬獲得的工傷保險補償和死亡賠償金的總額不得少于人民幣二十萬元。,安全生產(chǎn)管理條例解讀,第四十二條 生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負責人未依法履行安全生產(chǎn)管理職責，導致發(fā)生生產(chǎn)安全事故，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，給予撤職處分或者處以二萬元以上二十萬元以下的罰款。,新產(chǎn)品上市啦!,說明： 本套餐保險期限為一年，不接受小于一年的短期投保； 國家法定節(jié)日指元旦1天、春節(jié)3天、清明1天、五一1天、端午1天、中秋1天、國慶3天、婦女節(jié)1天、青年節(jié)

6、1天，總計13天； 意外傷害保額與交通意外傷害保額可以累加進行賠付。,產(chǎn)品形態(tài),小貼示：投保份數(shù)還可選擇1.5份、2.5份！,保險費用,（一）投保對象、投保年齡： 年齡：1860周歲； 平均年齡40周歲 續(xù)保時可放寬至64周歲,（二）投保人數(shù)： 投保率：75%。 1-3類：最低5人，5人至8人之間，須全員投保； 四類職業(yè)類別人員：15人以上 五類職業(yè)類別人員：20人。,投保規(guī)則,（三）附加規(guī)則： 該套餐可與經(jīng)-附加重疾、附加津貼組合銷售；投保多份附加套餐保費100收取，不予折扣；,“智誠套餐”秉承了經(jīng)的組合功能， 可與附加重疾和附加津貼兩個可選套餐組合銷售，滿足客戶全方位的保險需求。,還有,注

7、：附加津貼因疾病住院，3天免賠期，最高180天。,目標市場,高端客戶：IT、貿易、外企、金融等等,目標市場,中端客戶:中小企業(yè)(轉嫁風險:安全條例工傷保險),目標市場,低端客戶:中小企業(yè),產(chǎn)品優(yōu)勢,多層次的客戶定位 靈活的主險+附加險組合方式 豐富全面的保障責任 方便自由的隨心選擇 性價比優(yōu)良，物超所值,目標客戶市場在哪里,中小型外資企業(yè)、合資企業(yè),個體私營、民營企業(yè),政府下屬職能、管理部門,商業(yè)貿易公司,具有較強經(jīng)濟實力的國有企業(yè),學校、醫(yī)院、設計院、科研院所等,我們應該掌握企業(yè)的哪些信息？,基本情況：,企業(yè)性質； 員工人數(shù)； 經(jīng)營狀況和財務狀況； 福利狀況及福利發(fā)放方式； 人才激勵方式等。

8、,保險需求：保險（潛在）需求狀況,客戶對待工傷、基本醫(yī)療的態(tài)度； 有無社保；如有，保額多少； 是否需按職級不同配比保額,如何進行套餐銷售（一）,1、企業(yè)負責人 2、財務經(jīng)理 3、人力資源部經(jīng)理 4、工會主席 5、安全環(huán)保部經(jīng)理 6、銷售總監(jiān) 7、辦公室主任,我們的客戶在哪里?,這些不正是我們的客戶來源 中心嗎！,如何進行套餐銷售（二）,核心：了解客戶基本概況,投保單位名稱 職業(yè)及工種 總人數(shù)和投保人數(shù) 年齡分布（尤其注意平均年齡是否超過40歲） 職業(yè)分類,1、投保應備基本材料 2、投保書的填寫,4、投保注意 核實：注意核實被保險人的身份證號碼是否正確 人數(shù)：1-3類職業(yè)5個人，投保人數(shù)超過單位人數(shù)的75% 4類職業(yè)20個