1、一：市場調(diào)查內(nèi)容：基本情況人口數(shù)量決定市場容量的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量決定市場容量的大小經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定消費(fèi)層次的高底地理位置決定開發(fā)價值：競品情況主導(dǎo)競爭品牌產(chǎn)品的口味、規(guī)格、克重、內(nèi)外包裝、面塊形狀、料包數(shù)量主導(dǎo)競品的一批價、二批價、零售價、單包價主導(dǎo)競品的促銷力度、促銷形式、促銷范圍競品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：行業(yè)淡旺季調(diào)查決定營銷方面政策制定二：市場分析（分析）優(yōu)勢點(diǎn)、略勢點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn)、危機(jī)點(diǎn)；三：目標(biāo)確定 1：銷量目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)四：營銷策略 1：產(chǎn)品策略2：價格策略3：渠道策略4促銷策略五：行動計劃的確定誰、在什么地方、什么時間、完成什么事；市場調(diào)查內(nèi)容人口數(shù)量決定市場容量的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量決定市場容量的大小經(jīng)濟(jì)

2、水平?jīng)Q定消費(fèi)層次的高底地理位置決定開發(fā)價值六：公司支持七：費(fèi)用預(yù)算八：過程檢查與管理九：效果評估 新市場開發(fā)方案區(qū)域市場: 福建省(以廈門為中心,兼顧漳州和泉州)市場目標(biāo): 汽車音響店、4S店、和相關(guān)企事業(yè)單位及個人.行業(yè)分析:這三年內(nèi),GPS以令人咋舌的速度迅猛發(fā)展,市場上的該類產(chǎn)品琳瑯滿目.有車一族從不了解到熟悉、再到認(rèn)識它能給出行帶來實(shí)實(shí)在在的便利.也被，越來越多的人視為車上必不可少的一個配備裝置.也讓很多企業(yè)看到了汽車導(dǎo)航產(chǎn)品的市場發(fā)展前景.據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計,全國車載GPS生產(chǎn)廠家目前有兩千多家。所以目前市場上的GPS導(dǎo)航品牌也越來越多.同時也在提醒我們GPS導(dǎo)航產(chǎn)品已不可避免的進(jìn)入市場

3、競爭階段.其競爭的條件就是產(chǎn)品的優(yōu)越性和市場占有率,目前國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)已成為各個商家推廣銷售其產(chǎn)品的首選競爭市場.今天的市場先機(jī),也就決定著明天誰是市場的主流品牌.所以就把目標(biāo)市場選定在較為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一點(diǎn)的閩南三角地區(qū)(這也是我公司目前空白市場).前期市場規(guī)劃:2007年起全面開發(fā)該區(qū)域市場.具體如下:1市場細(xì)分：把汽車音響店、汽車美容店、修理廠作為我們產(chǎn)品的終端銷售，他們負(fù)責(zé)對零散個人用戶和汽車發(fā)燒友以及車友俱樂部的這一消費(fèi)群體。把這些終端銷售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為我們產(chǎn)品市場宣傳和推廣的一個載體。另一個銷售途徑就是銷售人員把企事業(yè)單位作為主要銷售對像，以廠商為潛在客戶，這些企業(yè)每天都在發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系,他們的

4、出行頻繁也造就他們對導(dǎo)航需求指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他消費(fèi)群體。另外，結(jié)合公司的力量對行政企事業(yè)單位(公交、出租、運(yùn)輸單位、4S店及相關(guān)企業(yè))進(jìn)行接觸.讓該行政企事業(yè)單位充分了解我們的產(chǎn)品，并推動合作意向。2工作計劃：第一個月完成廈門城區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè).根據(jù)廈門城區(qū)的布局分設(shè)15-20個銷售網(wǎng)點(diǎn),每個網(wǎng)點(diǎn)都要有我公司產(chǎn)品(每臺收押金500元)和室外門頭廣告及宣傳資料。對相關(guān)銷售、安裝人員進(jìn)行培訓(xùn).第二個月由銷售人員全面對廈門的廠家、商家一一拜訪，向他們推銷我公司產(chǎn)品，讓他們知道裝上該產(chǎn)品后給他們能帶來什么樣的便利和效益。讓這一部分有需要的先用起來，同時也能帶動給他們的配套廠家安裝，（臺資企業(yè)為主要銷售目標(biāo)）。第三個月對行政企事業(yè)單位(公交、出租、運(yùn)輸單位、4S店及相關(guān)企業(yè))進(jìn)行全面接觸，通過各種有效渠道找到主管人員，推動合作，必要時由公司出面溝通商談。通過以上布局安排，把廈門作為指導(dǎo)性銷售模式，向漳州和泉州推進(jìn)，逐步完善廈門外圍市場(漳州和泉州)。三個月后對所有銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行盤點(diǎn).淘汰一些銷售能力差的,鞏固加強(qiáng)優(yōu)化一些銷售網(wǎng)點(diǎn),分析有意向的企事業(yè)單位,提交給公司并協(xié)助公司開展工作.爭取拿下一個在該區(qū)域有代表性的導(dǎo)航監(jiān)控合作項(xiàng)目.為打開閩南GPS市場的后期銷售市場樹立一個標(biāo)榜性的營銷模式，從而帶動整個銷售市場.3以下是個人觀點(diǎn)：（具體操作型式、管理辦法及人員安排由公司決定）。以分公