1、天弋2003年初步規(guī)劃活動推廣策略第四階段美譽(yù)度期第三階段針對淡季我們通過對各城市企業(yè)內(nèi)部的義診活動，擴(kuò)大影響，同時配合聯(lián)合促銷拉動一定銷量，成為另一個較大的增長點(diǎn)。熱銷期經(jīng)過前期的炒作，Prapra動感減脂舞會，最大程度的吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，在減肥產(chǎn)品即將步入淡季前能掀起第二次高銷量第一階段知名度期2004年1月以安全調(diào)查活動和地面贈試用裝活動，提升知名度，初步認(rèn)知產(chǎn)品的排脂減肥的作用，提高首次購買 階段廣目標(biāo)2003.2-3月2003.4-7月2003.8-92003.10-12月第二階段品質(zhì)認(rèn)同期通過 造勢，引起社會和消費(fèi)者對產(chǎn)品的高度關(guān)注， 從而在消費(fèi)者中樹立排脂減肥的

2、國際減肥標(biāo)準(zhǔn)新觀念通過促銷刺激購買欲推廣策略推廣目的以安全調(diào)查活動和地面贈試用裝活動，提升知名度， 初步認(rèn)知產(chǎn)品的排脂減肥的作用，提高首次購買率主線全民安全減肥調(diào)查第一階段推廣策略 第二階段推廣目的通過“聯(lián)盟排脂大賽”的 造勢“不安全減肥報告” 的 營銷，引起社會和消費(fèi)者對產(chǎn)品的高度關(guān)注，從而在消費(fèi)者中樹立排脂減肥的國際減肥標(biāo)準(zhǔn)新觀念。通過促銷刺激購買欲。主線聯(lián)盟排脂大賽推廣策略 第二階段1、地面造勢A 聯(lián)盟排脂大賽（初賽）B 聯(lián)盟排脂大賽“減肥中”C 聯(lián)盟排脂大賽（決賽）2、空中行銷（軟性報道）實(shí)施步驟主線聯(lián)盟排脂大賽推廣策略 第二階段 注：下屬協(xié)會是以產(chǎn)品為中心開設(shè)的一個協(xié)會。 1、地面造

3、勢（時間4-5月）1-1 “聯(lián)盟排脂，減肥”大賽（初賽）1） 根據(jù)調(diào)查報告公布的該城市的肥胖總重量，將其折算成相應(yīng)的體積，將其制作成脂肪模型在市中心的主要廣場進(jìn)行road show2） 消費(fèi)者可在現(xiàn)場免費(fèi)測脂，凡者根據(jù)贈送排脂卡，即下屬協(xié)會（見注1）員綠卡（上注有具體使用和享受服務(wù)事項(xiàng)），擁有卡即可撥打減脂熱線進(jìn)行咨詢交流3） 參賽人員可以聯(lián)合多位朋友參加，以各人的平均數(shù)作為參賽的標(biāo)準(zhǔn)。4） 參賽者需清晰填寫個人信息和現(xiàn)有體重情況*每個城市可連續(xù)2-3周選擇人流較多的商業(yè)中心進(jìn)行實(shí)施細(xì)則主線聯(lián)盟排脂大賽推廣策略 第二階段1、地面造勢1-2 聯(lián)盟排脂大賽“減肥訓(xùn)練中”1） 下屬協(xié)會選出會員中減肥

4、較為成功，樂于和綠卡會員結(jié)隊(duì)的優(yōu)秀隊(duì)員作為輔導(dǎo)員， 每一名輔導(dǎo)員下分配名額*名綠卡（團(tuán)體、個人）會員在其名下。2） 輔導(dǎo)方法：內(nèi)部成員相互輔導(dǎo)減肥3） 輔導(dǎo)時間：30天4） 輔導(dǎo)激勵：給予每位輔導(dǎo)員大于其他普通會員23倍的積分，在決賽中取勝的隊(duì)伍輔導(dǎo)員給予特別的獎勵（積分加倍 OR 一次性異業(yè)優(yōu)惠券）實(shí)施細(xì)則主線聯(lián)盟排脂大賽推廣策略 第二階段1、地面造勢1-3 聯(lián)盟排脂大賽（決賽）1） 訓(xùn)練30天以后，在下屬協(xié)會內(nèi)部進(jìn)行初步的篩選，按團(tuán)隊(duì)角逐出出色的隊(duì)伍2） 再經(jīng)過30天后，在固定的地點(diǎn)，由前期下屬協(xié)會輔導(dǎo)員和綠卡會員（約共4-6名） 組成的行業(yè)小組共同參加比賽3） 比賽分為小組賽、個人賽，獎

5、項(xiàng)設(shè)為：小組排脂冠亞季軍、個人冠亞季軍，可按名次獲得異業(yè)渠道，如健身中心、美容中心等季度、半年、1年的優(yōu)惠券。 4）小組中個人或整個小組獲勝，輔導(dǎo)員可獲排脂培訓(xùn)師實(shí)施細(xì)則主線聯(lián)盟排脂大賽推廣策略 第三階段推廣目的經(jīng)過前期的 炒作， Prapra動感減脂舞會，最大程度的吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步擴(kuò)大賽尼可的知名度， 在減肥產(chǎn)品即將步入淡季前能掀起第二次高銷量。主線Prapra減脂舞會推廣策略 第三階段1、在每個城市的主要廣場，以露天的形式，每次邀請1到2支年輕活力的文藝隊(duì)伍，在一定的場地中營造一股熱烈的舞蹈大會氛圍2、現(xiàn)場設(shè)有抽獎活動，參與的人可以獲得健身中心、美容中心的優(yōu)惠券3、凡來會場跳動感之舞的參與者免費(fèi)義診實(shí)施步驟主線Prapra減脂舞會推廣策略 第四階段推廣目的針對淡季我們通過對各城市企業(yè)內(nèi)部的義診活動，擴(kuò) 大影響，同時配合聯(lián)合促銷拉動一定銷量，成為另一個較大的增長點(diǎn)。主線企業(yè)排脂大行動推廣策略 第四階段根據(jù)各地的行業(yè)特點(diǎn)，有選擇性的挑選一些比較適合可進(jìn)入內(nèi)部并為之長期服務(wù)的企業(yè)。比如是一些中小型外資企業(yè)、部、局等機(jī)關(guān)1、根據(jù)前期收集的用戶信息（聯(lián)盟排脂大賽、舞蹈大會），進(jìn)行一定的篩選之后，與具有潛力的企業(yè)（與會當(dāng)事者）聯(lián)系，為其進(jìn)行義診，并可以為其配