1、統(tǒng)一100重新定位及策略,一、統(tǒng)一100銷量狀況 二、統(tǒng)一100與面霸120狀況對(duì)比 三、重新定位的品牌核心 四、新的行銷策略,統(tǒng)一100VS面霸品牌知名度,統(tǒng)一100VS面霸廣告知名度,統(tǒng)一100VS面霸使用率,平均價(jià)格,AS 00,ON 00,DJ 01,FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,1.8,1.8,1.79,1.78,1.79,1.79,1.76,1.77,1.78,1.76,1.75,1.74,1.69,1.71,1.48,1.47,1.46,1.46,1.45,1.46,1.45,1.78,1.76,1.77,1.77,1.76,1.77,1.75,統(tǒng)一100VS面

2、霸價(jià)格走勢(shì),100克,102克,96克,80克 (65克),面霸,珍品大袋,珍品精裝,統(tǒng)一100,統(tǒng)一100VS面霸廠價(jià)及通路幅度,1.5-1.9價(jià)格段主要品牌渠道重點(diǎn)統(tǒng)一100與面霸渠道相同,銷量份額,面霸,54,46,39,61,現(xiàn)代渠道,傳統(tǒng)渠道,珍品大袋,26,74,11,89,珍品精裝,AS 00,AS 01,80,20,72,28,統(tǒng)一100,AS 00,AS 01,49,51,38,62,1.5-1.9價(jià)格段各分銷渠道銷售趨勢(shì)在傳統(tǒng)通路受到低價(jià)格段產(chǎn)品極大影響,銷量增長(zhǎng)率,Copyright A.C. Nielsen Company,現(xiàn)代通路,AS 00,ON 00,DJ 01,

3、FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,100,116,116,157,130,176,141,192,126,177,119,184,132,1.5-1.9,0.6-0.9,傳統(tǒng)通路,AS 00,ON 00,DJ 01,FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,100,110,100,127,108,128,104,123,95,111,87,118,86,曾經(jīng)的統(tǒng)一100,產(chǎn)品層面 當(dāng)時(shí)（96年）最好的包材，大氣的包裝！ （現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品的重要印象之一可能就源于此） 三包料，大面身產(chǎn)品力夠強(qiáng)！ 新鮮、多元的口味滿足不同需求的消費(fèi)者！,曾經(jīng)的統(tǒng)一100,品牌層面： 定位：

4、價(jià)格雖高，只因追求最好，力爭(zhēng)滿足最挑剔消費(fèi)者的方便面產(chǎn)品。 形象：穩(wěn)重、堅(jiān)持、進(jìn)取的好男人，一切力求盡善盡美，凡事要求最好！ 核心價(jià)值：滿意（大大豐富、大大滿足）,現(xiàn)在的統(tǒng)一100,產(chǎn)品層面 鍍鋁包材雖仍是最好 但已是人們常見 包裝夠漂亮嗎？ 見仁見智 相較于競(jìng)品并無(wú)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品力呢？ 不說(shuō)面霸、大食袋，現(xiàn)在連超級(jí)福滿多都是三包料+大面身統(tǒng)一100還有什么特別？,現(xiàn)在的統(tǒng)一100,品牌層面 定位：不曾改變，但差異何在？支持點(diǎn)又在哪？ 形象： 其實(shí)挺模糊的 形象老化是大家一致的意見 核心價(jià)值： 在產(chǎn)品的差異化逐漸喪失后，“滿意”就變得越來(lái)越抽象。,現(xiàn)在的統(tǒng)一100,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 外部 面霸120、康師

5、傅大食袋（類似的產(chǎn)品力和更響亮的聲音） 超福算一個(gè)嗎？（價(jià)格優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部 辣歡天、牦牛肉面、龍蝦面（同檔次的產(chǎn)品，開始成為客戶推廣的重點(diǎn)）,因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境 產(chǎn)品無(wú)差異化、形象老化、競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源不足. （尚不包括在價(jià)格、通路上存在的問題）,我們往那里去？,對(duì)品牌進(jìn)行重新定位 賦予品牌新的核心價(jià)值 重塑統(tǒng)一100的品牌形象,運(yùn)用OM工具,Connection Triangle,我們針對(duì)的目標(biāo)群體,年輕, 上進(jìn), 有理想, 有追求的 重視自我價(jià)值的體現(xiàn) 對(duì)有形價(jià)值及無(wú)形價(jià)值均有較高需求,我們的兩個(gè)想法:,一個(gè)為符合實(shí)際, 可以即時(shí)實(shí)施 一個(gè)為遠(yuǎn)景設(shè)想, 但需要大力扶持,統(tǒng)一1

6、00品牌關(guān)系三角-即時(shí)可行,統(tǒng)一100,產(chǎn)品利益點(diǎn) 滿足你的肚子, 滿意你的心,普遍人性 成功之路 沒有捷徑可尋,品牌形象 出自大企業(yè) 踏實(shí)的 令人信賴的,統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想,統(tǒng)一100,產(chǎn)品利益點(diǎn) 總是帶給你最新的,普遍人性 拷貝永遠(yuǎn)比不上原件,品牌形象 積極進(jìn)取的活力派,品牌重新定位,即時(shí)可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心 -此方向相對(duì)來(lái)講不具備獨(dú)特性，但可沿用以 前的概念，所花成本將會(huì)較少 遠(yuǎn)景方向：總是帶給你最新的 -此方向非常具有朝氣和活力，帶給消費(fèi)者清 新的感覺，但在成本上會(huì)較大，不過(guò)可以通過(guò) 不同時(shí)期不同手法來(lái)加以不斷的累積 所以權(quán)衡下來(lái)，我們應(yīng)該圍繞遠(yuǎn)景的主軸來(lái)安

7、排我們 的策略，一步一步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到統(tǒng)一100的朝氣與活力,品牌核心,慢慢切入產(chǎn)品利益的 “新” 通過(guò)各種方式詮釋并豐滿“新”的含義: 新包裝 新配料 新口味 新式促銷活動(dòng) 新的媒體接觸 新生活理念 ,品牌核心,統(tǒng)一100總是帶給你最新的 President 100 always brings the newest.,什么是最新的？,包裝、口味、袋內(nèi)贈(zèng)品、節(jié)日主題、流行時(shí)尚、 年輕的感覺. 凡是別人沒做過(guò)的、凡是消費(fèi)者喜歡的. 統(tǒng)一100就是要成為打破常規(guī)，永遠(yuǎn)與你溝通時(shí)尚熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)帶給你最新體驗(yàn)的品牌！,統(tǒng)一100,新,通過(guò)各種方式詮釋并豐滿“新”的主張,產(chǎn)品,新包裝 我們正在做 新口味 重新推出大骨汁，或許有更好的， 但一定是前所未有的。,推陳出新的袋內(nèi)贈(zèng)品,附送一張印有“統(tǒng)一100”的餐巾紙（哈根達(dá)斯） 送一份牙簽（來(lái)自臺(tái)灣WAGAMAMA的創(chuàng)意） 一片統(tǒng)一100定制的口香糖（箭牌生產(chǎn)） *一點(diǎn)點(diǎn)新意，多一點(diǎn)滿意！,特定節(jié)日袋內(nèi)贈(zèng)品,圣誕節(jié)的糖果 情人節(jié)的巧克力 植樹節(jié)的花種 母親節(jié)的護(hù)手霜 教師節(jié)的卡片 春節(jié)的紅包 .*每個(gè)特別的日子， 統(tǒng)一100都會(huì)給你一點(diǎn)意外的驚喜,聯(lián)合流行，帶給消費(fèi)者所愛的時(shí)尚體驗(yàn),星巴克買一送一的咖啡券 肯得基，Pizza Hut的優(yōu)惠券 耐克折價(jià)購(gòu)物券 中影大片的電影票 時(shí)尚歌手的新唱片 熱門游戲的上網(wǎng)卡 *我們的目標(biāo)是帶給消費(fèi)者流行