1、留學項目運營說明一、 項目說明：連邦日語-留學項目是依托于連邦日語下的三大產(chǎn)品線，過級、留學、會話之一，是連邦日語戰(zhàn)略品牌下的重要產(chǎn)品，項目部初期由4人團隊組成（項目經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)、文案、）主要進行日本短期游學、日本語言學校推薦、國公立、私立大學/大學院直升入學等日本留學等相關(guān)優(yōu)質(zhì)服務，其中；項目經(jīng)理：要對整個項目運營負責，保證在連邦日語整個完善的產(chǎn)品線上發(fā)揮留學的重要性，同時最大化的實現(xiàn)留學項目的利潤最大化，完成部門配合、人員培訓、組織流程制定、業(yè)務推廣、隊伍建設與管理、績效考核等任務；產(chǎn)品 開發(fā)：主要針對相關(guān)發(fā)展路線和市場反應情況制定一系列的完善留學產(chǎn)品，包括產(chǎn)品說明、內(nèi)容、條件、步驟、費

2、用及相關(guān)各崗位產(chǎn)品培訓；留學文案：保證高質(zhì)量的給客戶提供完善的留學指導和服務，包括院校推薦，制定留學計劃、完成申請過程、辦理簽證再留等相關(guān)服務；二、項目概況：1. 短期游學：1） 語言學校短期游學：學習周期15天至3個月，半天學習半天活動，主要以提升日語能力為主同時感受日本當?shù)叵嚓P(guān)文化熟悉大學或大學院環(huán)境及生活，可與日語相關(guān)課程捆綁銷售以及單獨銷售；2） 專門學校短期游學：學習周期為1至6個月，主要以了解相關(guān)專業(yè)知識為主，了解最新最專業(yè)的技術(shù)，同時進行學習，并獲得相關(guān)專門學校辦法的結(jié)業(yè)證書回國就業(yè)。2. 語言學校：為就讀日本大學及大學院的學生提供專業(yè)、可靠、成功率高的升學服務，為他們推薦教學以

3、及升學率較高的日本當?shù)卣Z言學校，為日后考取大學或大學院得到很好的保障，讓他們提前感受日本當?shù)匚幕玫奶岣呷照Z應用和溝通能力，同時選擇自己理想的學校，并且可以提前感受所選院校的學習環(huán)境及相關(guān)情況，當?shù)卣Z言學校更可給予學生完善的升學指導和勤工儉學的機會，讓學生的留學生活更加豐富。3. 日本大學院：（大學）1） 私立大學、大學院直升入學：通過大量洽談合作，與日本各地區(qū)私立大學、大學院達成合作意向，給學員提供快捷便利的直接升學服務，通過在國內(nèi)的語言培訓指導和其他條件的篩選無需任何的考試及準備，直接進入該校攻讀該校本科或研究生學位。2） 國公立大學院入學：通過我們的專業(yè)團隊及優(yōu)質(zhì)的合作渠道給予學員提

4、供日本當?shù)馗鞯貐^(qū)國公立大學院入學服務，每個學員根據(jù)不同的情況提供3-5所候選院校，可以更加有效的保證成功入學。三、項目運營； 1.項目位置：連邦日語事業(yè)部 過級 留學 會話 短期游學 語言學校 大學/大學院（國公立/私立）留學項目部為盈利性服務部門，通過產(chǎn)品的開發(fā)，服務流程的梳理、院校資源的整合以及各項事務的培訓，最終方便、快捷、成功的為學院提供專業(yè)的留學推介服務。2.留學項目運營示意圖： 市場宣傳與推廣 所有留學項目推廣和宣傳都有現(xiàn)有團隊來 （網(wǎng)絡、渠道、媒介、地推等） 負責，通過留學部的產(chǎn)品培訓讓成員對留 TMK 學項目深刻了解并達到推廣目的； 日語咨詢CC 所有留學意向資源統(tǒng)一交由現(xiàn)有課

5、程CC進行消化，留 學部對課程CC進行全面的崗前培訓，其中咨詢CC需 要對學員進行意向挖掘、確定意向、基本信息收集、院 校推介、服務溝通、繳費簽單、申報材料等工作； 留學文案 留學文案收到學員材料后會核對學員院校選擇意向并 給學員制定留學計劃書后反饋給其咨詢CC找學員確認， 學員確認沒問題后簽字，文案開始展開留學服務； 成功入學 文案進行資料審核和各項服務后日本校方會出示再留 資格以及辦理簽證準備入學。四、 推廣宣傳：1. 校內(nèi)現(xiàn)有學員推廣：1） 課程捆綁銷售：把特定的相關(guān)留學項目與現(xiàn)有課程相互捆綁進行銷售，可有效的提升課程的飽滿度，大大提升其競爭力并且獲得更高的利潤；（可捆綁項目：日本語言學

6、校短期游學、私立大學/大學院）2） 研發(fā)專門課程：可根據(jù)市場針對特有的特色項目進行研發(fā)，把留學項目和課程教學很好的捆綁進行銷售，豐富日語留學市場的產(chǎn)品線，從而更有利的強占市場份額；（可研發(fā)的產(chǎn)品：日本專門學校的定向委培和語言指導，日本私立大學/大學院的定向委培輸送）3） 現(xiàn)有學員推薦：不定期的在各個分校舉行名校說明會，在校區(qū)環(huán)境和教學上有目的的植入各種留學/游學的信息，有效的挖掘其留學或出國意向，達到現(xiàn)有資源的有效消化；（主要推廣的項目：日本語言學校、日本專門學校、私立大學/大學院、日本國公立大學院）2. 常規(guī)推廣：1） 院校推廣（高中、職業(yè)大中專、普通高等院校）：常規(guī)的院校推廣（廣告、宣傳、

7、宣講）來進行推廣，達成項目推廣目的；通過與校方或社團進行洽談達成項目合作意向，完成項目推廣目的；通過大量活動植入進行變相的宣傳推廣，達成推廣目的 2）大眾推廣 通過網(wǎng)絡進行有效的宣傳推廣； 搜索引擎競價 網(wǎng)盟廣告投放 軟性廣告植入 行業(yè)網(wǎng)站合作 大眾媒體發(fā)布； 戶外硬性廣告投放 報紙廣告信息發(fā)布 行業(yè)合作洽談 公關(guān)活動策劃 地面宣傳推廣 3) 渠道合作 行業(yè)渠道合作 媒體渠道合作 院校渠道合作五、留學項目部工作安排：24至28日完成1. 留學各項產(chǎn)品開發(fā)明細以及相關(guān)產(chǎn)品培訓課件；2. 按照日本各區(qū)域收集院校消息（專門學校、語言學校、私立大學/ 大學院、國公立大學/大學院）包括學校信息、招收要求、合作洽談等工作;3. 繼續(xù)完成日本大學院的信息收集包括教授導師的信息收集；4. 制定課程cc及其他的崗位的相關(guān)培訓內(nèi)容； 六、留學