1、2015 xxxx6-8月份成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 活動(dòng)目的：01. 為了答謝各位對(duì)近期成交客戶的對(duì) xxxx的支持與厚愛(ài)，計(jì)劃于8月30日 舉辦回饋新客戶 周末送家電活動(dòng)。02. 以抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引客戶，讓客戶更關(guān)注 xxxx項(xiàng)目，使 xxxx在客戶心中留下好印象,帶動(dòng)后續(xù)銷售。03. 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促成近期來(lái)訪客戶當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)成交。 活動(dòng)時(shí)間：8月30日 下午16：0017：30或晚上19：3021：00（約90分鐘） 活動(dòng)地點(diǎn)： xxxx項(xiàng)目北側(cè)空地 活動(dòng)規(guī)則：04. 凡是6月1后至活動(dòng)當(dāng)日期間確定成交的客戶，均可參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。05. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員作為抽獎(jiǎng)人，先抽取次序號(hào)，再由客

2、戶本人憑借次序號(hào)券，抽取活動(dòng)獎(jiǎng)品。06. 若出現(xiàn)中獎(jiǎng)無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù)。07. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，客戶需要親自到場(chǎng)，不可代抽。08. 獎(jiǎng)品物料說(shuō)明：注：本次活動(dòng)為抵制競(jìng)品創(chuàng)本案口碑之作，故家電獎(jiǎng)品品牌應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)知名大品牌如海爾、美的等，且價(jià)格不應(yīng)過(guò)度低廉，大獎(jiǎng)數(shù)量不應(yīng)太少，從而顯得項(xiàng)目寒酸，影響本次活動(dòng)效果。6、7月分成交客戶為41套，預(yù)計(jì)8月成交20套，共計(jì)61套，獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)約為60份，共計(jì)金額約80000元，數(shù)量為估算，多退少補(bǔ)，計(jì)劃8月15日獎(jiǎng)品物料全部到位，以便達(dá)到近期現(xiàn)場(chǎng)促成交的效果。具體獎(jiǎng)品名細(xì)如下：等級(jí)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)七等獎(jiǎng)數(shù)量2

3、346102025獎(jiǎng)品空調(diào)電視冰箱洗衣機(jī)光波爐電磁爐電壓力鍋價(jià)格區(qū)間7000元/臺(tái)4000元/ 臺(tái)3200元/臺(tái)2500元/臺(tái)800元/臺(tái)500元/臺(tái)300元/臺(tái)合計(jì)約（元）140001200012800150008000100007500十二、活動(dòng)流程時(shí)間進(jìn)程內(nèi)容備注14：00-15：00搭建舞臺(tái)禮儀公司對(duì)舞臺(tái)的搭建，以及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的排練及設(shè)備試用現(xiàn)場(chǎng)布置物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置以及設(shè)備的檢測(cè)及試用15：00-16：00活動(dòng)造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)宣傳發(fā)放宣傳單頁(yè)及氣球或扇子16：00活動(dòng)開(kāi)始要求工作人員到各自崗位開(kāi)場(chǎng)舞舞蹈熱場(chǎng)禮儀公司準(zhǔn)備節(jié)目 主持人致辭主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，念開(kāi)場(chǎng)白禮儀公司準(zhǔn)備節(jié)目16：05項(xiàng)

4、目領(lǐng)導(dǎo)致辭+項(xiàng)目信息問(wèn)答第一回項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目信息，后由主持人穿插項(xiàng)目信息并進(jìn)行問(wèn)答互動(dòng)在問(wèn)答過(guò)程中提示答案在單頁(yè)上16：15幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)主持人抽取幸運(yùn)觀眾（2名）主持人引導(dǎo)氣氛，同時(shí)提出感謝 信息為我們組織如此快樂(lè)的活動(dòng)。16：30節(jié)目表演主持人總結(jié)并引出節(jié)目表演禮儀公司準(zhǔn)備節(jié)目 16：35贏家電次序號(hào)抽取主持人引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員組織抽取次序號(hào)等待抽獎(jiǎng)16：55項(xiàng)目信息問(wèn)答第二回主持人主持問(wèn)答環(huán)節(jié)。主持人穿插項(xiàng)目信息在活動(dòng)中作出提示17：05幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)主持人抽取幸運(yùn)觀眾（3名）主持人引導(dǎo)氣氛，同時(shí)提出感謝【 信息】為我們組織如此快樂(lè)的活動(dòng)。17：25節(jié)目表演主持人總結(jié)并引出節(jié)目表演禮儀公司準(zhǔn)備

5、節(jié)目 17：30購(gòu)房贏大獎(jiǎng)主持人介紹頒獎(jiǎng)嘉賓，并安排抽獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)18：30活動(dòng)結(jié)束節(jié)目表演主持人宣布活動(dòng)結(jié)束十三、推廣支持： dm直投（派單）：?jiǎn)雾?yè) 數(shù)量：10000 紙媒 ： 亞太報(bào)紙2期 海報(bào)宣傳：活動(dòng)主題海報(bào) 數(shù)量10份 微信：活動(dòng)信息及互動(dòng)內(nèi)容的公布 條幅宣傳：數(shù)量1條，在銷售中心門(mén)口懸掛或活動(dòng)拱門(mén)上 客戶推廣宣傳置業(yè)顧問(wèn)對(duì)前期看房及購(gòu)房客戶進(jìn)行電話通知、傳達(dá)月活動(dòng)信息，同時(shí)制造對(duì)未購(gòu)房客戶再次約訪的機(jī)會(huì)。（8月10日開(kāi)始電話通知）十四、活動(dòng)意外情況備注1) 活動(dòng)中，主持人要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛，防止冷場(chǎng)等突發(fā)事件的發(fā)生。2) 活動(dòng)中，卡通人物要迎合氣氛，同時(shí)卡通人物在臺(tái)上可以和參與者互動(dòng)，臺(tái)下

6、利用卡通人物在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)，以充分利用人們對(duì)卡通人物的好奇感。3) 活動(dòng)不斷穿插項(xiàng)目信息和某某置業(yè)企業(yè)理念。4) 在要求參與人員表演節(jié)目時(shí)，如果參與人員實(shí)在沒(méi)有節(jié)目表演，為了緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛和節(jié)目的接續(xù)，建議禮儀公司的表演人員，現(xiàn)場(chǎng)表演一段，讓參與人員模仿，可以是歌曲、舞蹈、名人模仿等等。5) 整個(gè)活動(dòng)中，主持人要不斷對(duì)參與人員進(jìn)行引導(dǎo)，比如詢問(wèn)參與人員心情，以及在游戲開(kāi)始時(shí)，為選手打氣，游戲結(jié)束時(shí)，一起感謝本案支持等等。6) 在抽獎(jiǎng)過(guò)程中，若抽到的購(gòu)房者不在現(xiàn)場(chǎng)，在喊了三聲之后，購(gòu)房者中獎(jiǎng)權(quán)利將作廢；（這一點(diǎn)銷售人員要在前期告知中要多次與客戶說(shuō)明）7) 電話通知過(guò)程中，必須告訴客戶到現(xiàn)場(chǎng)后一定要先

7、在咨詢處填寫(xiě)相關(guān)活動(dòng)單據(jù)，不然將沒(méi)有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。8) 主持人在主持過(guò)程中，要不斷提示，現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢工作人員，也可以免費(fèi)到營(yíng)銷中心咨詢、看房、領(lǐng)禮品之類細(xì)節(jié)。9) 在發(fā)放單頁(yè)的過(guò)程中，主持人要在臺(tái)上提醒客戶，單頁(yè)不要丟，在后面環(huán)節(jié)，會(huì)有關(guān)于單頁(yè)內(nèi)容的問(wèn)答，答對(duì)有禮品。10) 此次活動(dòng)意在歡樂(lè)和互動(dòng)，宣傳本案信息，整個(gè)活動(dòng)都要以此為主線進(jìn)行。十六、應(yīng)急預(yù)案提前一周關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，若活動(dòng)當(dāng)天下雨，則更改活動(dòng)日期，及時(shí)通過(guò)電話向參與人員說(shuō)明。物料預(yù)算名稱數(shù)量單價(jià)需要規(guī)格總價(jià)用途到位時(shí)間負(fù)責(zé)部門(mén)活動(dòng)主舞臺(tái)1臺(tái)50元/平米高0.8米*寬5米*長(zhǎng)8米2000活動(dòng)造勢(shì)8月30日禮儀公司安排舞臺(tái)背景噴

8、布1張9元/平米高3米*長(zhǎng)8米216舞臺(tái)8月30日售樓部活動(dòng)海報(bào)10張15元/張150貼于各礦區(qū)街道中宣傳活動(dòng)內(nèi)容8月10日售樓部條幅1條10元/米6米長(zhǎng)60拱門(mén)上8月30日售樓部拱門(mén)立柱1套100元/個(gè)一個(gè)拱門(mén)，兩個(gè)獅子300活動(dòng)當(dāng)天售樓處門(mén)前擺放8月30日禮儀公司安排主持人1名300元/天300活動(dòng)串場(chǎng)8月30日禮儀公司安排音箱1套400元/天400活動(dòng)聲樂(lè)造勢(shì)8月30日禮儀公司安排攝像1名300元/天300記錄活動(dòng)當(dāng)天8月30日活動(dòng)x展架2幅100元/幅200售樓處活動(dòng)宣傳8月15日舞蹈演員1隊(duì)200元/天200一天活動(dòng)三場(chǎng)舞蹈8月30卡通人物2個(gè)150元/人300現(xiàn)場(chǎng)宣傳8月30日禮儀公司安排扇子500個(gè)0.45元/個(gè)15*164508月28日毛絨公仔50個(gè)7元/個(gè)已有0互動(dòng)活動(dòng)禮品8月28日幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券500常規(guī)0客戶簽到、抽、