1、海爾V6蒸汽熨洗干一體機新品上市推廣方案策劃人（學號）：* 班級：*班 策劃時間：*前 言隨著現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入人們的生活。隨著氣溫的不斷降低，人們身上的衣服也日漸厚重起來，棉衣、羽絨服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題讓不少人犯難。手洗又冷又累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，潮濕的衣物在低溫天氣下久晾不干。正所謂，有需求就有市場，2010年10月海爾集團面向全國正式推出V6蒸汽熨洗干一體機洗衣機。作為全球第一的洗衣機品牌，海爾洗衣機的科技技術(shù)也是獨一無二的。它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分，6585的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身，

2、496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展，同時做到衣物一干、烘干即止。本次策劃的目的主要是為了打開新產(chǎn)品的知名度，提升企業(yè)美譽度，迅速拉升市場占有率，積極引導消費者選購環(huán)保、節(jié)能的低碳產(chǎn)品。并順利把V6蒸汽熨洗干一體機推入市場，取得良好的上市效果。本次策劃的內(nèi)容有對市場及產(chǎn)品的分析、產(chǎn)品的定位、針對分析結(jié)果確定推廣目標及策略等。目 錄一、 市場分析（一） 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（二） 消費者對產(chǎn)品偏好分析（三） 競爭產(chǎn)品分析分析二、 新品分析三、 新品SWOT分析（一） 優(yōu)勢（二） 劣勢（三） 機會（四） 威脅四、 產(chǎn)品定位五、 推廣目標六、 推廣策略（一） 廣告語（二） 公關(guān)活動（三） 終端

3、促銷（四） 媒介安排七、 預算經(jīng)費八、 效果評估一、 市場分析（一） 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析中國政府引導家用電器下鄉(xiāng)等政策，海爾作為全國領軍品牌率先實施國家政策。隨后也響應國家號召走上環(huán)保道路，淘汰了過去落后不環(huán)保的產(chǎn)品研發(fā)出更符合大眾消費者喜愛的產(chǎn)品。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展以及消費者對生活品質(zhì)的提高，海爾集團一直秉承“綠色、低碳”的產(chǎn)品理念，引導消費者積極選購環(huán)保、節(jié)能的低碳產(chǎn)品。（二） 消費者對產(chǎn)品偏好分析隨著消費者消費觀念的改變，從沖動型轉(zhuǎn)化為理智型。消費者對洗衣機的要求更多，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場出現(xiàn)了多種消費需求，如容量、功能、質(zhì)量、價格等。人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，

4、在洗衣機市場消費者需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。（三） 競爭產(chǎn)品分析分析排名前十的洗衣機有7個是國外品牌，國有品牌只有海爾、小天鵝、美的三個。而美的洗衣機因為價格問題，市場的占有率有所降低。海爾的主要競爭對手主要是日本的三菱、松下等。但因釣魚島問題，中國消費者堅決抵制日貨的決心有利于海爾搶占高端洗衣機市場份額。二、 新品分析海爾V6蒸汽熨洗干一體機的問世打破了傳統(tǒng)洗干一體機“烘干時間長、衣物有褶皺”等技術(shù)瓶頸，掌握了優(yōu)雅烘干的核心技術(shù)。它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物、撫平衣物褶皺無需二次處理65-85的變溫蒸汽烘干實

5、現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟、JIT衣干即停技術(shù)則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測、衣物一干、烘干即止。海爾V6蒸汽熨洗干一體機通過V6烘干系統(tǒng)、強勁渦流裝置，使烘干熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘干效率。烘干的最后10-15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺，提高烘干品質(zhì)。蒸汽烘干護理讓衣物更蓬松柔軟、加倍保護衣物品質(zhì)。三、 新品SWOT分析（一） 優(yōu)勢打破了傳統(tǒng)洗干一體機“烘干時間長、衣物有褶皺”等技術(shù)瓶頸，掌握了優(yōu)雅烘干的核心技術(shù)。相比其它同類產(chǎn)品，功效更為齊

6、全。（二） 劣勢價格相對偏高，超出欲購者的心理價位。（三） 機會 V6蒸汽熨洗干一體機的出色效果，加上天氣漸漸變冷，此時是打入市場的最佳時刻。（四） 威脅供大于求的市場現(xiàn)狀及競爭壓力是對國產(chǎn)品牌提出實力和耐力的考驗。四、 產(chǎn)品定位 此款機型遵循“優(yōu)雅生活”的定義，融入精致工藝和國際領先的烘干技術(shù)，真正實現(xiàn)了“撫平衣物褶皺，還原衣物彈力”，為追尋“優(yōu)雅生活”的時尚達人提供全新的洗衣享受。基于此，本產(chǎn)品的定位為高端類別的洗衣機。五、 推廣目標1. 短期目標：提高市場知名度、美譽度，迅速占領市場份額。2. 長期目標：維護企業(yè)形象，增長銷售額，擴大市場占有率。六、 推廣策略（一）廣告語1. 優(yōu)雅生活，

7、來自海爾V6。2. 綠色環(huán)保，海爾V6。3. 省時、省力、更健康，海爾V6。（二）公關(guān)活動1. 贊助社會公益活動，樹立品牌形象；2. 召開新品推介會，廣而告知海爾新品即將上市。（三）終端促銷1. 開業(yè)期間購買海爾V6洗衣機即可獲得海爾產(chǎn)品200元抵金券兩張（下次購買其他產(chǎn)品均可使用，一次限用一張）； 2. 購買兩臺及兩臺以上海爾V6洗衣機可享受8.8折優(yōu)惠；（四）媒介安排1. 廣播廣告：在全國各大廣播電臺播放產(chǎn)品相應廣告，吸引消費者；2. 戶外廣告：在戶外LED屏播放產(chǎn)品信息，引起消費者注意；3. 電視廣告：在各大衛(wèi)視臺播出廣告，廣告內(nèi)容要體現(xiàn)產(chǎn)品核心價值；4. 報紙廣告：在全國著名報刊刊登一版產(chǎn)品信息；5. 網(wǎng)絡廣告：在各大網(wǎng)站插播廣告。七、 經(jīng)費預算項目內(nèi)容金額：萬元廣告制作費用海報、電視廣告、視頻等30廣告投放費用電視、廣播、戶外、報紙、網(wǎng)絡300公關(guān)費用贊