1、1,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,凈水器（方案）,電商一班 201005021114 洪華,2,【目錄】,引言,策劃 背景和 目的,市場(chǎng) 環(huán)境 分析,營(yíng)銷(xiāo) 渠道,推廣 策略,可行性 分析,3,Part 1,【引言】, 前 言 ,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染 日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過(guò)對(duì)我國(guó)城市 自來(lái)水質(zhì)現(xiàn)狀可以預(yù)見(jiàn)，家用凈水器作為解決水污 染的最佳選擇，在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)。,4,一、策劃背景和目的,中國(guó)凈水器行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀及市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境,策劃推廣的目的,5,二、市場(chǎng)環(huán)境分析,市場(chǎng)分析,產(chǎn)品分析,消費(fèi)者分析,隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近

2、 年來(lái)得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷(xiāo)售 市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。,目前，投放市場(chǎng)的家用凈水器的種類(lèi)繁多，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，有不同的類(lèi)型。據(jù)調(diào)查顯示，其中占45.5%的家庭擁有的是中檔超濾凈水器，占11.4%的家庭擁有的是抵擋活性炭?jī)羲?，?.1%的家庭擁有的是高檔反滲透凈水器。,消費(fèi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)凈水器時(shí)，考慮的最多的是質(zhì)量，這充分說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)心程度。而相對(duì)敏感的價(jià)格則排在了第二位，有四分之一的被訪者會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格問(wèn)題，這也

3、反映出了目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的可接受度還是比較高的。從圖中可以看到，品牌在目標(biāo)顧客看來(lái)是微不足道的，這給產(chǎn)品的推銷(xiāo)創(chuàng)造了很有利的條件，可以彌補(bǔ)產(chǎn)品在知名度上的不足。,6,三、市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,一問(wèn)：凈水器真正的大眾品牌何在？,二問(wèn)：走大眾路線就意味著放棄高端？,三問(wèn)：價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)花落誰(shuí)家？,四問(wèn)：隱形渠道正方興未艾？,7,四、推廣策略,1,網(wǎng)購(gòu)將是社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì),網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)：網(wǎng)購(gòu)幾年來(lái)迎來(lái)井噴式的增長(zhǎng)！ 絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，電子商務(wù)的應(yīng)用也愈加廣泛。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就是電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的最佳表現(xiàn)方式。 2011年3月，為了更清晰的了解和判斷消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為，貝葉思咨詢(xún)與比特網(wǎng)聯(lián)合進(jìn)行了“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)行

4、為調(diào)查”。共有2753位消費(fèi)者此次參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查，其中80%被訪者居住在各大一線城市和各地省鎮(zhèn)城市。其中，由于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的分布與普及性，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所占比例不到10%，網(wǎng)民分布不均衡，還有進(jìn)一步普及和應(yīng)用的空間。,2,網(wǎng)購(gòu)給凈水器市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì),網(wǎng)購(gòu)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，給眾多商家?guī)?lái)了極大的機(jī)會(huì)，顧客可以和廠家直接對(duì)話(huà)，帶來(lái)更多的優(yōu)惠和選擇，傳統(tǒng)零售方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越多的需求。,8,產(chǎn)品推廣,3,4,終端策略,廣告方面 、信息推廣方面 、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售方面 、促銷(xiāo) 、事件營(yíng)銷(xiāo),1）建立顧客檔案，定期為店面提供上門(mén)服務(wù)，主要是進(jìn)行凈水器日常維護(hù)及定期有償更換過(guò)濾內(nèi)芯等，并讓顧客了解凈水器的知識(shí)

5、。 2）在企業(yè)店面設(shè)立直飲水服務(wù)，并設(shè)立友情提示牌 3）提高終端服務(wù)人員服務(wù)形象,9,5,銷(xiāo)售推廣,銷(xiāo)售推廣方式包括以消費(fèi)者為對(duì)象的推廣方式、以中間商為對(duì)象的推廣方式，以及以推銷(xiāo)人員為對(duì)象的推廣方式。不僅是在店面，在網(wǎng)上銷(xiāo)售也是如此。,10,五、可行性分析,可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式,1.企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期 營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。 2.企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。 3. 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。,可行性的具體分析,1.面對(duì)消費(fèi)群體，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。 2.制造銷(xiāo)售，投入少，見(jiàn)效快，有利于資金