1、金意珠寶圣誕,節(jié)日行銷推廣策略,闞學(xué)利 20012-11-12,金意的節(jié)日行銷推廣目標(biāo),挖掘各個節(jié)日內(nèi)涵，將金意珠寶的品牌主張滲透其中， 讓金意珠寶成為節(jié)慶消費時的第一聯(lián)想品牌！,金意節(jié)日行銷要點,Mclon,消費者,產(chǎn)品,活動,追求與眾不同的閃耀女人。,款式新潮的別樣設(shè)計。,活動有新意，形式較大膽。,金意13年節(jié)日行銷主題,別樣2013，讓你閃耀2013,概念路線圖,閃耀非凡設(shè)計,別樣2013，讓你閃耀2013,活動思路： 在13年各個節(jié)日，金意舉辦相應(yīng)的主題式推廣活動， 同時不斷推出多種款式新潮的珠寶產(chǎn)品。 讓參與活動的消費者體驗別樣的閃耀感受！,【第一波】 別樣圣誕， 讓你閃耀圣誕。,【

2、第二波】 別樣新年， 愛你1314。,全年不斷舉辦話題性公關(guān)活動，全年不斷推出新品，全年不斷讓女人閃耀五一/國慶/端午/中秋/父親節(jié)/母親節(jié)/教師節(jié)/感恩節(jié)/七夕/,品牌核心,年度主題,階段主題,在此概念下，我思考了兩個方案節(jié)日行銷方案,Part 02. 圣誕行銷規(guī)劃,規(guī)劃角度,節(jié)日角度,消費者角度,挖掘節(jié)日的內(nèi)涵，并將品牌與之巧妙融合，提升消費者節(jié)日氣氛下即時性的好感。,從消費者興趣點出發(fā)，加強(qiáng)消費者參與的主動性，并產(chǎn)生互動效應(yīng)。,方案一 節(jié)日角度，挖掘圣誕內(nèi)涵,概念思考,愛情,圣誕,?,愛情與圣誕會有怎樣的美妙聯(lián)系？,核心概念,情 圣,(圣誕情人),活動意圖： 顛覆傳統(tǒng)圣誕形象，以女人大膽

3、的追求出發(fā)，不要圣誕禮物，只要圣誕情人！突出金意與眾不同的品牌個性。以女人內(nèi)心獨白方式，拉動男人購買！,活動主題,誰是我的情 圣,活動產(chǎn)品設(shè)置,給圣誕節(jié)一個送金意珠寶的理由， 什么樣的“情圣”，送什么樣的金意珠寶！,情圣,情圣1999,克拉情圣,另類情圣,頭號癡情種子，瀕臨滅種的愛情珍稀人類，純情觸動，在21世紀(jì)的今天依然相信永恒，愛你一萬年！,崇尚愛情至上富有羅賓漢精神的紳士，一如保護(hù)愛情的貴族騎士，將女友奉為自己的女王。,最具有創(chuàng)意精神以及娛樂精神的情人，365天有365天的驚喜與驚險，特別的愛給特別的你。,送1999元圣誕 特款情侶鉆戒,克拉級 鉆飾,異型鉆,活動構(gòu)成,店頭活動,促銷設(shè)置

4、,媒體戶外,1,2,3,1、店頭活動,情圣1999,克拉情圣,另類情圣,主題式產(chǎn)品陳列架 采用三頂圣誕帽的形式，設(shè)計成三種情圣產(chǎn)品的產(chǎn)品陳列架，讓消費者容易對號入座的購買。,2、促銷設(shè)置,別樣圣誕別樣禮! 設(shè)計抽獎箱，購買者都可現(xiàn)場抽獎，個個有獎！,3、媒體戶外,軟文炒作： 以女人的角度，大膽宣言，觸動男人購買。 宣傳主題： 1、今年我不要圣誕老公公，我只要圣誕情人。 誰是我的情圣？ 2、玫瑰會枯萎，巧克力會融化，我要永遠(yuǎn)的圣誕情人。 誰是我的情圣？ 3、我已不是小紅帽，我要我的圣誕情人。 誰是我的情圣？,方案二 消費者角度，促進(jìn)關(guān)注和參與,消費者心理洞察,愛情當(dāng)中，女人最在意的問題是什么？,

5、就是男人對你的了解，有多少！,100？,60？,活動主題,金意新年愛情通關(guān)密語大闖關(guān),愛情大通關(guān)，真愛大獎勵,活動意圖： 相處10年的情人，也許并不真正了解對方。金意珠寶，設(shè)置圣誕愛情通關(guān)密語圣誕樹，在樹上掛滿各種神秘獎品，讓情侶們以有趣的猜謎方式，真正了解對方的人，就算通過愛情通關(guān)密語大考驗，就有機(jī)會抽獎，就有機(jī)會獲得金意神秘新年愛你1314禮物。,活動構(gòu)成,店頭活動,促銷設(shè)置,戶外媒體,1,2,3,1、店頭活動,在店門口樹 金意新年愛情通關(guān)密語樹，金意營業(yè)員現(xiàn)場主持，讓購買珠寶的情侶接受愛情大考驗，同時吸引路人注意，擴(kuò)大影響力。,金意新年愛情通關(guān)密語樹,2、促銷設(shè)置,店頭抽獎活動： 通過愛情通關(guān)密語考驗者，獲得抽獎權(quán)，可以隨意選擇圣誕樹上的任何一款神秘禮物。每個禮物都是由一個圣誕帽子包著，在選擇時候并不知道是什么禮物。最高獎勵是鉆石大禮。,通過愛情通關(guān)密語大考驗的男生，將被授予愛情勇敢勛章：,勇敢表白獎,彬彬有禮獎,令人感動獎,3、戶外媒體,軟文炒作： 以提醒方式和故作神秘方式，煽動廣大顧客們參與活動。,宣傳主題1,親愛的，你會愛我1314（一生一世）嗎？ 如果你能通過愛情通關(guān)密語大考驗，我就相信。 愛情大通關(guān)，真愛大獎勵 金意新年愛情通關(guān)密語大闖關(guān) 2