1、五一放假XX“惠價” 一汽大眾促銷活動方案活動概述活動主題：五一放假XX“惠價” 活動時間：4月25號活動形式：店頭促銷活動目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量三、促進(jìn)銷售，提高成交量活動背景2012年五一黃金假期即將到來，面對的汽車消費(fèi)市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。活動策略 針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望 針對來店客戶制定相應(yīng)的獎勵政策，促進(jìn)成交量 店頭及展廳物料布置，營造促銷

2、氛圍，形成視覺沖擊 安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺活動亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：活動針對性強(qiáng)、目的性強(qiáng) 針對重點(diǎn)保有客戶集中開展，有的放矢亮點(diǎn)2：現(xiàn)場秒殺，加快下定速度 通過營造現(xiàn)場強(qiáng)烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進(jìn)成交。秒殺說明：由總經(jīng)理在活動當(dāng)晚揭幕秒殺價格，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，分車型，逐一進(jìn)行；由銷售顧問給顧客提供一對一的服務(wù)，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性，過時則恢復(fù)正常的成交價格。活動內(nèi)容1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠X萬元，數(shù)量有限，限時搶購！2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份！活動執(zhí)行活動邀約1、電話邀約告知

3、重點(diǎn)意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）；2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）；3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加；4、活動當(dāng)天（2012年4月25日）友情提示意向客戶活動舉辦時間。一如車貿(mào)易有限公司一汽一大眾F AW - VOLKSWAGEN展廳室外布置展廳室外物料布置，營造節(jié)日氣氛經(jīng)銷商展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放（方便客戶看車為主）2、客戶洽談區(qū)域擺放（溫馨的環(huán)境）3、豐盛的冷餐供應(yīng)一汽一大眾F AW - VOLKSWAGEN一如車貿(mào)易有限公司開場節(jié)目 XX大眾員工獻(xiàn)唱訂車儀式 訂車客戶拍照、攝影留念 主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品紅

4、娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份！活動流程時間時長（分鐘）活動項(xiàng)目內(nèi)容簡述16:00100活動物料安裝地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試17:4020活動責(zé)任確認(rèn)活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)18:0030活動簽到前臺接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水18:3010活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現(xiàn)場氣氛流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動亮點(diǎn)1、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒獎；2、簡述顧客到店至成交后的活動安排18:4010開場節(jié)目4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)18:5010總經(jīng)理優(yōu)惠車型價格公布屏幕顯示優(yōu)惠車型價格19:0030秒殺購車然后限時秒殺開始，各車型逐一進(jìn)行19:3090現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)銷售顧問與邀約參會的客戶進(jìn)行洽談訂車儀式現(xiàn)場有簽單的，音樂配合進(jìn)行一個訂車儀式，主持人現(xiàn)場采訪、錄像、合影留念， 并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離21:0020統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)所有訂單21:2030活動結(jié)束，活動現(xiàn)場所有工作人員進(jìn)行活動，撤掉相關(guān)物料?；顒雍笃诠ぷ麽槍顒赢?dāng)晚，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時追蹤： 形式：電話或者短信。內(nèi)容： 再次邀約到店