1 業(yè)計劃書 2 目 錄 一、企業(yè)概況 . 4 主要經(jīng)營范圍 . 4 企業(yè)類型 . 4 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 . 4 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時間 ) . 4 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 ) . 4 三、市場評估 . 4 目標(biāo)顧客描述 . 4 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率 . 4 市場容量的變化趨勢 . 4 市場機(jī)會 . 4 環(huán)境威脅 . 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 . 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢 . 5 四、市場營銷計劃 . 5 產(chǎn)品 . 5 價格 . 5 地點(diǎn) . 6 3 促銷 . 6 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) . 6 企業(yè)將登記注冊成 . 7 擬 議的企業(yè)名稱 . 7 企業(yè)的員工 . 7 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證 . 7 企業(yè)的法律責(zé)任 . 7 六、固定資產(chǎn) . 8 工具和設(shè)備 . 8 交通工具 . 8 辦公家具和設(shè)備 . 8 固定資產(chǎn)和折舊概要 . 9 七、流動資金 . 9 原材料和包裝 . 9 其他經(jīng)營費(fèi)用 . 4 八、銷售收入預(yù)測 . 5 九、銷售和成本計劃 . 6 十、現(xiàn)金流量計劃 . 6 4 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：早安早點(diǎn)配送 ： 包子，油條，豆?jié){，熱牛奶等 背景：早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如 今人們思想的現(xiàn)代化，市民越來越少的人愿意自己動手準(zhǔn)備早餐，尤其是學(xué)生，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹Ｎ覀兛梢愿鶕?jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地配送 主要經(jīng)營范圍：廣州市從化市街口 企業(yè)類型： 口生產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) 服務(wù) 口農(nóng)業(yè) 口新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時間 )： 在廣州從事過類似的早餐服務(wù) 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時 間 )： 2014 年 - 2016 年在廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)營銷課程 2016 年 7 月 在廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院參加了 業(yè)培訓(xùn) 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 主要是針對目標(biāo)：上班族，學(xué)生族，市民 5 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 前期比較占有率比較少，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。 市場容量的變化趨勢： 成增長性的 ，隨著人們的消費(fèi)水平的提高，對早餐這個行業(yè)的質(zhì)量要求也會提高。我們把握市場的變化規(guī)律，用高質(zhì)量的早餐服務(wù)去人們。 市場機(jī)會 ： 1：衛(wèi)生健康沒保障 2：無早餐配送 3：顧客不固定 環(huán)境威脅： 1：前期沒有市場； 2：易形成壟斷； 3：成本比其他商家高。 總結(jié)：機(jī)會威脅 從小做起，以低成本、高質(zhì)量來服務(wù)切入市場 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 衛(wèi)生質(zhì)量有保證 上服務(wù)（美團(tuán)、餓了么、百度外賣）早餐配送到各大高校和企業(yè) 服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣； 電子商務(wù)專業(yè)，市場營銷知識 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 沒有形成自己的經(jīng)營方法； 6 初期沒有老顧客， 市場占有率高 ； 知名度相對較低； 成本低 總結(jié)：優(yōu)勢劣勢 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 天香包子 獨(dú)家配方 黃金油條 勁道 源磨豆?jié){ 新鮮 豆腐腦 無添加劑 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價（元） 銷售價（元） 競爭對手價格 天香包子 金油條 磨豆?jié){ 腐腦 扣銷售 無 賒帳銷售 無 7 (1)選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 大學(xué)附近 50 3000 從化市街口 80 5000 (2)選擇該地址的主要原因： 1、客源多 2、交通便利 3、靠近商業(yè)中心街 4、顧客穩(wěn)定 (3)銷售方式 (選擇一項(xiàng)并打 )： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 口零售商 口批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 1、 利潤小 ，直接服務(wù)于消費(fèi)者 人員推銷 1000 成本預(yù)測 500 廣告 告推銷 成本預(yù)測 無 公共關(guān)系 贊助高校社團(tuán)活動 成本預(yù)測 800 營業(yè)推廣 無 成本預(yù)測 無 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 ： 8 口個體工商戶 有限責(zé)任公司 口個人獨(dú)資企業(yè) 口其他 口合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： 早安早點(diǎn)配送公司 企業(yè)的員工 (請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 )： 老板 員工 配送 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理：黃萬權(quán) 3000 員工 3 人 8000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費(fèi)用 餐飲服務(wù)業(yè)營業(yè)執(zhí)照 50 元 許可證 企業(yè)的法律責(zé)任 (保險、員工的薪酬、納稅 )： 種類 預(yù)計費(fèi)用 員工薪酬 8000 元 9 六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用 (元 ) 塑封機(jī) 2 800 1600 豆?jié){機(jī) 4 500 2000 電飯鍋 6 300 1800 爐子 10 100 1000 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用 (元 ) 早餐配送車 2 30000 60000 早餐電動車 4 3000 12000 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 10 辦公室需要以下設(shè)備： 名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用 (元 ) 吧臺 1 200 200 餐桌 5 50 250 椅子 20 10 200 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 項(xiàng) 目 價值 (元 ) 年折舊 (元 ) 工具和設(shè)備 10400 1040 交通工具 72000 7200 辦公家具和設(shè)備 650 130 店鋪 10000 500 廠房 3000 150 11 合 計 96050 9020 752/月 七、流動資金 (月 ) 項(xiàng) 目 數(shù) 量 單 價（元） 總費(fèi)用 (元 ) 紙質(zhì)豆?jié){盒 100000 00 塑料包裝 500000 00 電費(fèi) 1000 1 1000 水費(fèi) 500 4 2000 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 不包括折舊費(fèi)和貸款利息 ) 項(xiàng) 目 費(fèi)用 (元 ) 備 注 12 業(yè)主的工資 5000 雇員工資 6000 租金 2000 營銷費(fèi)用 200 公用事業(yè)費(fèi) 100 維修費(fèi) 100 保險費(fèi) 200 登記注冊費(fèi) 50 其他 300 合計 13950 八、銷售收入預(yù)測 (12 個月 ) 13 銷售情況 月份 銷售產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 包子 銷售數(shù)量 4000 4000 5000 5000 5000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 15000 92000 平均單價 銷售額 3200 3200 4000 4000 4000 6400 6400 6400 8000 8000 8000 12000 73600 油條 銷售數(shù)量 8000 8000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12000 12000 12000 15000 127000 平均單價 .銷售額 7200 7200 9000 9000 9000 9000 9000 9000 10800 10800 10800 13500 124300 豆?jié){ 銷售數(shù)量 4000 4000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 92000 平均單價 .銷售額 6000 6000 9000 9000 9000 12000 12000 12000 15000 15000 15000 18000 138000 豆腐腦 銷售 數(shù)量 4000 4000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 88000 平均單價 .銷售額 6000 6000 9000 9000 9000 12000 12000 12000 15000 15000 15000 18000 132000 面包 銷售數(shù)量 3000 3000 5000 5000 5000 6000 6000 6000 9000 9000 9000 10000 76000 平均單價 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月銷售額 9000 9000 15000 15000 15000 18000 18000 18000 27000 27000 27000 30000 228000 奶茶 銷售數(shù)量 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 94000 平均單價 .銷售額 12500 12500 15000 15000 15000 20000 20000 20000 25000 25000 25000 30000 235000 稀飯 銷售數(shù)量 6000 6000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 102000 平均單價 1.銷售額 9000 9000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 15000 15000 15000 18000 153000 飲料 銷售數(shù)量 5000 5000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12000 106000 平均單價 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月銷售額 15000 15000 24000 24000 24000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 36000 318000 合計 銷售總量 39000 39000 54000 54000 54000 66000 66000 66000 81000 81000 81000 100000 710800 總收入 67900 67900 97000 97000 97000 119400 119400 119400 153800 153800 153800 175500 1421900 14 九、銷售和成本計劃 金額 月份 (元 ) 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 69937 69937 99910 99910 99910 122982 122982 122982 158414 158414 158414 180765 1464557 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 2037 2037 2910 2910 2910 3582 3582 3582 4614 4614 4614 5265 42657 銷售凈收入 67900 67900 97000 97000 97000 119400 119400 119400 153800 153800 153800 175500 1421900 成 本 業(yè)主工資 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 員工工資 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 營銷費(fèi)用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事業(yè)費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 維修費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折舊費(fèi) 752 752 752 752 752 752 752 752 752 752 752 752 9024 貸款利息 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 保險費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 登記注冊費(fèi) 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 原材料（列出項(xiàng)目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 面粉 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 食用油 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 大豆 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 15 奶茶 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 粗糧 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 蔬菜大肉 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 總成本 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 424824 利潤 32498 32498 61598 61598 61598 83998 83998 83998 118398 118398 118398 140098 997076 稅 費(fèi) 企業(yè)所得稅 個人所得稅 其他 凈收入（稅后） 32498 32498 61598 61598 61598 83998 83998 83998 118398 118398 118398 140098 997076 十、現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 50000 3104 25794 54692 83590 134888 186186 237484 323182 408800 494578 金銷售收入 32498 32498 61598 61598 61598 83998 83998 83998 118398 118398 118398 140098 997076 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現(xiàn)金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配現(xiàn)金 (A) 82498 29596 58494 87392 116290 167588 218886 270184 355882 441580 527278 634676 2990344 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目） 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 交通工具 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 餐桌 650 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 賒購支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 業(yè)主工資 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3