1 商業(yè)計(jì)劃書模板 目 錄 摘要 . 錄 .一部分 公司基本情況 .二部分 公司管理層 . 6 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) . 9 第四部分 研究與開(kāi)發(fā) .五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 .六部分 營(yíng)銷策略 .2 第七部分 產(chǎn)品制造 .八部分 管理 .九部分 融資說(shuō)明 .十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 .十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 .十三部分 其它 .一部分 公司基本情況 公司名稱 _ 成立時(shí)間 _ 注冊(cè)資本 _ 實(shí)際到位資本 _ 其中現(xiàn)金到位 _ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 _% 注冊(cè)地點(diǎn) _ 3 公司性質(zhì)為： 請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等， 并說(shuō)明其中國(guó) 有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革： 說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)， 并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 目前公司主要股東情況： 列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示。 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 _、 _、 _、 _、 _。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 _、 _、 _、 _、 _。 4 主營(yíng)業(yè)務(wù)為 _。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 _人，其中大專以上文化程度的有_人， 占員工總數(shù) _%，大學(xué)本科以上的有 _人，占員工總數(shù) _%， 碩士學(xué) 位（含中級(jí)職稱）以上的有 _，占員工總數(shù) _%， 博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 _人，占員工總數(shù) _%； 最好列表說(shuō)明。 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史： 列表說(shuō)明 （ 單位：萬(wàn)元 ） 項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 毛 利 潤(rùn) 純 利 潤(rùn) 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來(lái) 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（ 行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等 ）： _ _ 5 _ _ _ _ _ _ 公司近期及未來(lái) 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： _ _ _ _ _ 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 6 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長(zhǎng) 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和 成功事例。 _ _ _ 7 _ _ _ _ 總經(jīng)理 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 8 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ 9 _ _ 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。 _ _ _ _ _ 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（ 可增加附頁(yè) ） 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。 10 _ _ _ _ _ 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性， 如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等 。 ) _ _ _ _ _ _ 11 _ _ _ 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（ 專利、商標(biāo)、版權(quán)等 ） _ _ _ _ 專利申請(qǐng)情況 _ _ 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況 _ _ 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有， 請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款 _ 12 _ _ _ _ 目標(biāo)市場(chǎng)： 這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 _、 _、 _ _、 _、 _ _、 _、 _ _、 _、 _ 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。 _ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： 詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 _ _ 13 _ _ _ _ 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 ） _ _ _ _ _ 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 _ _ _ _ _ 14 第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 ） _ _ _ 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 _ _ _ _ 國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ 5 家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。 _ _ _ 到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（ 列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用 ） 15 _ _ _ _ _ _ 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _ _ _ _ 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 _ _ _ _ 16 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（ 如大學(xué)、研究所等 ）情況，合作方式 _ _ _ 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 _ _ _ _ 公司未來(lái) 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（ 萬(wàn)元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員（個(gè)） 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 17 行業(yè)情況（ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè) ） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 18 過(guò)去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額： 一定要列明資料來(lái)源。 （ 萬(wàn)元 ） 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長(zhǎng)率 未來(lái) 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)： 一定要列明資料來(lái)源。 （ 萬(wàn)元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本公司 19 市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 _ _ 公司未來(lái) 3 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（ 融資不成功情況下 ） （ 萬(wàn)元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場(chǎng)份額 公司未來(lái) 3 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（ 融資成功情況下 ） （ 萬(wàn)元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場(chǎng)份額 20 第六部分 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) _ _ _ _ _ _ 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等 ） _ _ _ _ _ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 21 _ _ _ _ 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 _ _ _ _ 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 _ _ _ _ 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 _ 22 _ _ _ 產(chǎn)品售后服務(wù)