全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 1 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 2 無錫創(chuàng)藝家居設(shè)計有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 行摘要 . 3 司概況 . 3 . 4 式 . 4 . 4 場分析 . 5 . 5 場占有率） . 6 爭分析 . 6 目 . 6 營銷策略 . 7 . 7 . 8 售渠道 . 9 . 9 員與組織結(jié)構(gòu) . 10 . 10 . 11 崗位職責 . 12 務(wù)分析 報告 . 14 產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 . 14 商品采購成本 . 15 . 15 . 15 . 16 利潤預(yù)測 . 16 險分析與對策 . 17 企業(yè)的愿景 . 18 附錄 . 19 營第一年利潤表 . 20 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 3 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 . 21 業(yè) /商業(yè)計劃書評估表 . 0 行 摘要 司概況 公司名稱 無錫創(chuàng)藝家居設(shè)計 模擬公司 公司 類型 有限責任公司 個體工商戶 個人 獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 _ （打選擇） 注冊地址 江蘇無錫 時代中心大廈五樓 508 號 主要經(jīng)營范圍 家居裝修設(shè)計 及外包裝潢 產(chǎn)品 /服務(wù)概況 我們 承諾 全程為 客戶 提供專業(yè)的知識與經(jīng)驗、監(jiān)督設(shè)計制作品質(zhì)以及減少許多昂貴的錯誤，并且避免工程進度一再地延后，為 客戶 省卻許多繁雜瑣事 。 市場機會 1、室內(nèi)裝飾設(shè)計行業(yè)的迅速崛起，市場需求旺，已經(jīng)形成新的消 費熱點和新的 經(jīng)濟增長點。 2、城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，為室內(nèi)裝飾設(shè)計行業(yè)帶來 更為廣闊的發(fā)展空間。 3、人們思想 觀念的改變，追求時尚、注重品質(zhì)和格調(diào)以及個性創(chuàng)造 ，給家居設(shè)計行業(yè)帶來契機。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 4 冊資金 20萬 業(yè)模式 （贏 利模式） 本公司盈利模式 鎖定經(jīng)濟房等小資階級營銷 ，兼贏中高階層營銷。 具體如下： 公司實現(xiàn)多盈利策略，實現(xiàn)無錫地區(qū)統(tǒng)籌化。從經(jīng)濟房等實用型 、小型房源入手奠基本公司在無錫家居市場的地位，從而打開市場，創(chuàng)造盈利。 公司 市場部積極開發(fā)合作伙伴市場并利用手中資源打造新式裝潢、家居、創(chuàng)意等合作一體化。從而實現(xiàn)本公司和目標客戶的雙盈利計劃。 公司積極深化質(zhì)量化標準，深入市場打造品牌，實現(xiàn)市場化盈利。 公司一向以“顧客是上帝”為服務(wù)理念，一切為顧客創(chuàng)造實惠家居、創(chuàng)意家居以及理想型家居。從而實現(xiàn)本公司和顧客的雙盈利。 資收益評價 總投資額（元） 20萬 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈 利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年 增長率 30 % 年 增長率 40 % 備注 投資收益率凈利潤總投資額 100% 預(yù)期凈利潤第一年：見 經(jīng)營第一年利潤表 ； 此表中“總投資額”項的金額 等于資金需求合計 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 5 場分析 場定位與 目標 客戶 市場定位 1、 產(chǎn)品定位 ： （ 側(cè)重于產(chǎn)品 實體定位 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /用性 /款式 ） 用專業(yè)技能和拼搏精神打造金牌家居設(shè)計，用 創(chuàng)新 的理念 和敏銳的前瞻性掌握時尚風標 ；在設(shè)計風格上，采用主題的方式來展現(xiàn)設(shè)計成果的特色； 在設(shè)計質(zhì)量上，充分滿 足客戶需求以逐步提高公司信譽。 2 、 競爭定位 ： （ 確定 企業(yè) 相對與競爭者的市場位置 ） 不同于規(guī)模和市場大而穩(wěn)定的競爭公司，我公司的市場 不是高檔住宅區(qū)， 也 不是企業(yè)辦公室 、店鋪及餐廳 等室內(nèi)設(shè)計 ，而只是面向消費水平一般的住宅小區(qū)。 基于 我公司 剛 剛起步 ， 綜合實力不強，選擇小范圍市場的定位可以保證 公司在效率、質(zhì)量、創(chuàng)意等方面贏得競爭力。 3消費者定位 ： 普通工薪階層住宅用戶 目標客戶 3拆遷安置房的客戶 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 6 市場預(yù)測（市場占有率） 全球建筑裝飾行業(yè) 正在飛速發(fā)展，中國建筑裝飾室內(nèi)設(shè)計行業(yè)面臨著世界同行的競爭和沖擊。是機遇也是挑戰(zhàn)，這就需要培養(yǎng)大批量優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計師，發(fā)展前景廣闊。 中國室內(nèi)裝飾設(shè)計行業(yè)的迅速崛起，已取得了令人矚目的巨大成就，市場需求旺，服務(wù)領(lǐng)域廣泛，已經(jīng)形成新的消費熱點和新的經(jīng)濟增長點。城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場的進一步開放，將為室內(nèi)裝飾設(shè)計行業(yè)帶來更為廣闊的發(fā)展空間。統(tǒng)計資料顯示：全國室內(nèi)裝飾工程量每年以 30%的速度遞增。 競爭 分析 無錫同濟聯(lián)合裝飾工程有限公司 優(yōu)勢 ： 資金雄厚：公司創(chuàng)建 于 2004年 6月，至今已有雄厚的資金積累； 人才資源豐富： 廣納專業(yè)人才，挖掘行業(yè)精英，組成優(yōu)秀團隊，擴充公司實力。 經(jīng)營管理體系 完善： 公司設(shè)立了專精復(fù)式、別墅豪宅及其它戶型的大型設(shè)計中心；精裝修工程中心；二手房設(shè)計裝潢中心；軟裝飾配套服務(wù)中心。 服務(wù)好： 奉行 “ 質(zhì)優(yōu)、價廉、高品位 ” 的服務(wù)準則 。 信譽高 ： 深得行業(yè)協(xié)會與廣大市民的好評 ， 已連續(xù)多年被評為 “ 設(shè)計施工雙優(yōu)企業(yè) ”“ 重合同守信用企業(yè) ”“ 無錫信得過家裝企業(yè) ” 等榮譽稱號。 項目 析 優(yōu) 勢 （ 設(shè)計 創(chuàng)新 ，技術(shù)力量雄厚 ，設(shè)計與裝修兼合， 靈活的經(jīng)營方式 劣 勢 （ 知名度低 ， 經(jīng)驗不豐富，市場占有率不高 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 7 機 遇 (生活水平提高，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達 帶動家居設(shè)計，拆遷戶多 威 脅 （ 市場競爭 激烈 營銷策略 品特征 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 例如：管家婆軟件 進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等 功能。 實用 將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。 易用 傻瓜化 操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資產(chǎn)負債表，清晰明了。 產(chǎn)品一 地中海風格 中海風格具有著獨特的美學特點。一般選擇自然的柔和色彩，在組合設(shè)計上注意空間搭配，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體，在組合搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位。 產(chǎn)品二 東南亞風格 南亞風格的裝飾中，室內(nèi)所用的材料多直接取自自然。由于炎熱、潮濕的氣候帶來豐富的植物資源；木材、藤、竹 成為室內(nèi)裝飾首選。東南亞家具大多就地取材。 產(chǎn)品三 日式風格 式風格空間造型極為簡潔、家具陳設(shè)以茶幾為中心，墻面上使用木質(zhì)構(gòu)件作方格幾何形狀與細方格木推拉門、窗相呼應(yīng)，空間氣氛樸素、文雅柔和。 一般不多加繁瑣的裝飾，更重視實際的功能 。 產(chǎn)品四 時尚混搭風格 室內(nèi)布置中也有既趨于現(xiàn)代實用，又吸取傳統(tǒng)的特征，在裝潢與全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 8 陳設(shè)中溶古今中西于一體。隨心所欲，嘗試自己 受現(xiàn)在的年輕人喜愛。 品定價 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價 * 創(chuàng)意設(shè) 計 元 /平米 120元 /平米 500 元 /平米 1、經(jīng)濟房設(shè)計： 定價： 280 元 /平米 定價： 300元 /平米 定價： 320元/平米 2、豪華房設(shè)計： 居） 定 價： 450元 /平米 式） 定 價： 500元 /平米 3、皇室風格設(shè)計： 定價： 1200元/平米 典復(fù)古 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 9 式） 定價： 1500元 /平米 裝潢 元 /平米 200元 /平米 800 元 /平米 簡裝： 定價： 550元 /平米 精裝： 定價： 800元 /平米 豪華裝： 定價： 1200元 /平米 家具 件 1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種 產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算； 售渠道 單位：元 面積 費用或成本（元 /月 ） 選擇該地址的主要原因 無錫時代中心大廈五樓 508 室 803600 從長遠角度考慮，選于市中心大廈內(nèi)，穩(wěn)定性強，接單成功率大，有 利于廣告宣傳；另外，室內(nèi)設(shè)計包括室內(nèi)裝飾和空間設(shè)計兩方面，寫字間是一個空間設(shè)計成分較大的設(shè)計領(lǐng)域，涉及的不僅僅是視覺藝術(shù)，更是對企業(yè)管理科學的反映。 面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 選擇 我公司始終致力于為消費者提供完美的家居設(shè)計、施工質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，因此我公司會面向廣大最終消費者，進行面對面的交流，來不斷滿足消費者的需求，以獲取消費者的親睞。 該銷售方式的 原因 與 主要批發(fā) /零售商 合作方式 傳推廣 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 10 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 網(wǎng)絡(luò) 、傳單 500 元 會展推廣 選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會 公關(guān)活動 引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿 網(wǎng)絡(luò)推廣 指 網(wǎng)站推廣、 網(wǎng)絡(luò)品牌 、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進 促銷活動 指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式 數(shù)據(jù)庫營銷 企業(yè)通過收集和積累會員（用戶 或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護 共 計 員與組織結(jié)構(gòu) 織結(jié)構(gòu) 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 11 人員與 組織架構(gòu)圖 隊 成員 姓名 年齡 職務(wù) 最高學歷 及專業(yè) 主要 工作 經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長 陳貞 21 總經(jīng)理 大專（文秘） 導力、執(zhí)行力、管理能力強 劉霞 21 總經(jīng)理助理 大專（文秘） 秘專業(yè) 文書起草能力強 錢綠葉 20 創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計部職員 大專（文秘） 繪圖 設(shè)計 思維靈活 朱曉 20 設(shè)計師 大專（文秘） 金佩 21 設(shè)計師 大專（文秘） 繪畫功底 設(shè)計才能 李艷 20 行政總監(jiān) 大專（文秘） 秘專業(yè) 協(xié)調(diào)能力好 總 經(jīng) 理： 陳 貞 創(chuàng)意總監(jiān)： 錢綠葉 財務(wù)經(jīng)理： 陸連春 市場總監(jiān)： 孫立 人事行政經(jīng)理： 李艷 總經(jīng)理助理： 劉霞 設(shè)計師 金 佩 市營主管 汪 洋 朱 曉 劉 雯 雯 王 彤 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 12 劉雯雯 21 設(shè)計師 大專（文秘） 王彤 21 設(shè)計師 大專（文秘） 汪洋 22 市場部主管 大專（市場營銷） 市營專業(yè) 孫立 20 市場部總監(jiān) 大專（文秘） 于發(fā)現(xiàn)市場 利用機遇 陸連春 21 會計師 大專（文秘） 會計職業(yè)資格證書 了解財會 門 /崗位職責 部門 /崗位 負責人 職責 總經(jīng)理 陳貞 執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)， 及時地完成董事會下達的還本付息任務(wù)和利潤指標。 總經(jīng)理助理 劉霞 1、起草公司工作計劃總結(jié)，并作好公司重要會議記錄； 2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件； 3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設(shè)計方案書、合同書，公司總體運行配合 ; 4、接聽電話、妥當應(yīng)答，并做好電話記錄； 5、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作 6、完善公司績效考核制度。 創(chuàng)意總監(jiān) 錢綠葉 a、全面負責設(shè)計部各 項工作，負有計劃、組織、協(xié)調(diào)、督辦的職責； b、負責部門的任務(wù)下達，制定任務(wù)目標、執(zhí)行原則及部門考核制度； c、負責設(shè)計部的工作計劃、資金計劃、合同管理工作； d、組織運作項目前期調(diào)研，參與工程項目的規(guī)劃定 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 13 位，完成工程項目總體規(guī)劃； e、負責監(jiān)督本部門工作實施的過程，負責與其它相關(guān)部門總的協(xié)調(diào)工作。 f、協(xié)助規(guī)劃項目方案，進行項目協(xié)調(diào)和指導，明確有關(guān)具體工程項目的信息指標，確保項目符合建筑設(shè)計計劃書； g、 組織項目設(shè)計的招投標以及合同談判等工作； 設(shè)計 師 金佩 王彤 劉雯雯 朱曉 主要承擔公司上級經(jīng)理下達的設(shè)計及工程配合工作，完成所負責項目上的檔案整理并交規(guī)劃設(shè)計部專員建立歸檔；對負責項目的全部工作進行管理、執(zhí)行、協(xié)調(diào)、監(jiān)督；根據(jù)項目時間要求調(diào)動助理設(shè)計師完成項目上所有設(shè)計圖紙的校核、出圖工作；負責與項目相關(guān)的公司或部門進行良好協(xié)調(diào)、溝通，以助于項目的順利實施。 人事行政 部 李艷 行政部作為公司的一個職能部門，主要負責公司的行政管理、人力資源管理及營銷中心辦公事務(wù)管理。 行政管理： 負責公司的行政管理工作，包括制度管理、文檔管理、考勤紀律、辦公支持和公關(guān)接待等事宜。 人力資源管理：負責公司的人力資源管理工作，包括績效考評、薪酬計核、職位管理、人事調(diào)整、員工檔案管理、員工招聘、培訓和員工關(guān)懷等事宜。 市場部 1、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司下達的各項任務(wù)； 2、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書的落實； 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 14 財務(wù)部 陸連春 1、 搞好財務(wù)核算，嚴格執(zhí)行各項經(jīng)費開支標準。 2、 管理好各類帳冊、憑據(jù)，保證帳頁整齊、整潔，不丟失；做到總帳與明細帳核算相符，決算準確、真實；為參與預(yù)測、決策、目標、考核提供可靠資料；認真做好會計憑證的立卷歸檔工作。 3、 編制財務(wù)會計月、年度報表，編寫文 字說明，做到帳表相符；一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時向主管領(lǐng)導提出合理化意義。 4、 經(jīng)常檢查收支情況，分析費用升降原因，提合理化建議，及時向經(jīng)理反映本單位經(jīng)濟活動情況。 5、 做好會計檔案管理工作，做到安全、保密。 6、 嚴格執(zhí)行結(jié)算紀律，及時清理債權(quán)債務(wù)。 財務(wù)分析報告 定資產(chǎn)：生產(chǎn) 經(jīng)營 所需 設(shè)備 、工具 和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月 折舊率（） 月折舊金額 備 注 生產(chǎn)工具和設(shè) 備 辦公家具 4000元 桌椅 等 電子設(shè)備 33600元 電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、電話機等 交通工具 店鋪廠房 5000 元 /月 寫字間 合 計 42600元 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 15 備注 折舊率 標準 參看根據(jù) 2009布的企業(yè)所得稅法實施條例 ； 月折舊率 =1/折舊年數(shù) /12 原材料 /商品 采購 成本 單位：元 名稱 數(shù)量 單價 金額 一 二 三 四 合計 銷售與管理 費用預(yù)測 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 500元 管理費用 場地租金 5000元 員工 薪酬 19800元 辦公用品及耗材 800元 水、電、交通 差旅 費 1500元 其他 1600元 財務(wù)費用 利息 動資金需求 類別 /項目 金額（元） 備注（對主要費用及其他重 要事項說明） 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 16 固定資產(chǎn) 購置合計 37600 開辦費 工商注冊、稅務(wù)登記費 9500 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢 費 2000 各種許可證審批費用 120+280+360+400 支付連鎖加盟費用 18000 其他費用 7000 例如：培訓費、資料費、買無形資產(chǎn)費用 合計 75260 流動資金 原材料 /商品采購 場地租金 5000/月 員工薪酬 19800/月 辦公用品及耗材 800/月 水、電、交通差旅費 1500/月 其他費用 1600/月 合計 28700 啟動資金總計 103960 動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 10萬 50 % 私人拆借 親屬、朋友 3萬 15% 銀行貸款 銀行 5萬 25% 政府小額貸款 政府 相關(guān) 部門 2萬 10 % 總計 0萬 100% 月利潤預(yù)測 單位：元 項 目 本期金額 一、主營業(yè)務(wù)收入 5700 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 17 加：其他收入 300 減：主營業(yè)務(wù)成本 37600 營業(yè)稅金及附加 (按 算 ) 動銷售費用 際貢獻率 (%)=（主營業(yè)務(wù)收入 營業(yè)稅金 、利潤 總額 ：所得稅費用（ 按 25 計算 ） 三、凈利潤 備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 風險分析與 對策 創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 18 行業(yè)風險 指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。 多元化經(jīng)營 設(shè)計是靈魂、設(shè)計須先導、設(shè)計師需與業(yè)主共同創(chuàng)意 ” 的設(shè)計方針 政策風險 指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市 場價格波動而產(chǎn)生風險 設(shè)計施工雙優(yōu) 重合同守信用 市場風險 市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等 奉行 “ 質(zhì)優(yōu)、價廉、高品位 ” 的服務(wù)準則， 技術(shù)風險 指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。 實行 “ 培訓持證上崗、專職現(xiàn)場監(jiān)理、材料專供質(zhì)檢、客戶有獎監(jiān)督、部門巡視督察、軟硬裝飾全程服務(wù)、遵章守法規(guī)范經(jīng)營 ”等一整套經(jīng)營質(zhì)保體系與行為規(guī)章 資金風險 資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。 應(yīng)側(cè)重 資金運用與負債的合理期限搭配，科學安排企業(yè)的現(xiàn)金流量 ， 按資金運用期限的長短來安排和籌集相應(yīng)期限的負債資金 管理風險 企業(yè)經(jīng)營過程中的風險，如管理者素質(zhì)風險、決策風險、組織風險、人才風險等。 樹立風險意識，加強風險治理加強市場研究 重視分析技術(shù)創(chuàng)新過程中的各種不確定因素 加強信息溝通 加強市場營銷 環(huán)境風險 指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性 環(huán)保低碳 盡可能地使用可循環(huán)利用的材料 其他風險 注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。 企業(yè)的愿景 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 19 在短短的幾年內(nèi) ，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和科學的管理贏得良好的口碑，得到社會的認同，成為 行業(yè)楷模 ，形成 具備陣容強大實力雄厚的施工團隊 。 本著 “ 我用心、您放心、高質(zhì)量、 高品位 ” 的服務(wù)宗旨，堅持 “ 與時俱進、開拓創(chuàng)新 ” 的經(jīng)營理念，弘揚 “ 同舟共濟、 彰 顯卓越 ” 的文化思想，贏得錫城廣大業(yè)主的高度評價。 附錄全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 20 表：經(jīng)營第一年利潤 表 單位 : 元 項 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 產(chǎn)品一 平均售價 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 銷售數(shù)量 5 1 12 10 23 20 15 14 18 20 20 21 179 月銷售額 1500 300 3600 3000 7500 6000 4500 4200 5400 6000 6000 6300 54300 產(chǎn)品二 平均售價 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 銷售數(shù)量 4 2 13 5 30 12 10 10 9 8 9 10 122 月銷售額 2400 1200 7800 3000 18000 7200 6000 6000 5400 4800 5400 6000 73200 產(chǎn)品三 平均售價 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 3800 銷售數(shù)量 1 2 5 5 5 5 5 4 8 6 5 4 55 月銷售額 900 1800 4500 4500 4500 4500 4500 3600 7200 5400 4500 3600 49500 產(chǎn)品四 平均售價 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 銷售數(shù)量 1 2 1 8 10 10 10 12 8 7 9 11 89 月銷售額 1200 2400 1200 9600 12000 12000 12000 14400 9600 8400 10800 12200 105800 一、主營業(yè)務(wù)收入 5700 6300 16200 18600 42000 30000 23500 25000 23950 31350 34550 40000 297150 加：其他收入 300 400 800 1400 1800 1500 1200 1650 1500 1250 1350 1450 14600 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn) /采購 成本 37600 - 200 00 0 120 80 250 38500 營業(yè)稅金及附加 (按 算 ) 8 10 6 154 99 7 132 143 1364 變動銷售費用 銷售提成 - - - - - - 定銷售費用 宣傳推廣費 500 600 800 1000 900 850 900 850 800 700 750 600 9250 管理費用 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 237600 辦公用品 及耗材 800 800 900 950 1000 850 700 800 950 1000 950 1050 10750 水、電 、交通 差旅 費 1500 1500 1500 1450 1300 1200 1305 1250 1150 1225 1200 1025 15605 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 頁 該 創(chuàng)業(yè) /商業(yè) 計劃書 版權(quán) 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 所有 21 固定資產(chǎn)折舊 00 60 20 他費用 1600 1600 1500 1400 1200 1100 1200 1250 1260 1320 1120 1250 15800 財務(wù)費用 利息 支出 375 二、利潤 總額 ：所得稅費用（ 按 25 計算 ） - - - - 、凈利潤 - - - 附表 2： 第一年度的現(xiàn)金流量 表 單位：元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 月初現(xiàn)金 20000000 86820 金流入 現(xiàn) 金 銷售 收入 3700 6100 16000 18000 22000 20000 21000 23500 22500 30000 33000 4