三星堆文明遺址商業(yè)形象策劃和促銷方案 一、前言 西部大開發(fā) 四川省旅游集團文化產業(yè)有限公司致力于三星堆的開發(fā)，在世紀之交的歷史性的時刻，又迎來了“開發(fā)大西部”這個千年難遇的機會。在西部大開發(fā)的戰(zhàn)略中，旅游成為四川省發(fā)展的重要戰(zhàn)略依托點之一。 第 1 頁 共 27頁 三星堆價值利用深化 三星堆具有多方面的重要價值，這些價值將逐步得到越來越多的人認識，并將作為優(yōu)秀的旅游資源，進行規(guī)?；?、系統化、深度化的開發(fā)利用，其重大的歷史文化價值將快速、系統、充分地轉化為現實的、巨大的精神財富和經濟價值。 這對四川省旅游集團文化產業(yè)有限公司來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。 第一次機遇 四川省旅游集團文化產業(yè)有限公司以其具有預見性的眼光，超前介入三星堆文明遺址的商業(yè)開發(fā)，已經把握著了一個重要的先機。而新的歷史機遇來臨，新的形勢對三星堆文明遺址的商業(yè)開發(fā)提出了更新、更高的要求。為充分把握這一千載難遇的歷史機遇，把三星堆的開發(fā)推向一個全新的階段，成都阿佩克思廣告有限公司受四川省旅游集團文化產業(yè)有限公司委托，制定本方案。 第 2 頁 共 27頁 二、目前面臨的問題 （一）開發(fā)水平低 基本上沒有作為旅游點來開 發(fā)，是一個實地博物館，其參觀對象主要是對文化有一定研究和關注的人。長期以來，開發(fā)的意義僅僅是“考古發(fā)掘”。其諸多方面的價值尚未得到發(fā)掘和認同?，F場除了博物館外，缺乏旅游點所必須的其他重要要素。 嚴格地說，現有開發(fā)還談不上模式，尤其缺乏市場觀念，缺乏與市場的緊密結合。長期以來的開發(fā)環(huán)境和條件，決定了開發(fā)缺乏全局性、整體性、深入性，沒有從更高的角度來認識開發(fā)的價值和意義所在， 第 3 頁 共 27頁 資源本身價值是巨大的，由于對身邊的寶藏的價值的認識不足，便無從對其進行有效利用，無法實現價值的充分 轉化。 第 4 頁 共 27頁 （二）社會影響小 （三）新的開發(fā)態(tài)勢帶來的挑戰(zhàn) 新開發(fā)形勢帶來了挑戰(zhàn)，來自政府政策方面的風險，顯得猶為突出。政府新的開發(fā)規(guī)劃走向如何，是否會有更具競爭實力的對手介入，尚是未知之數。 第 5 頁 共 27頁 三、產生目前主要問題的原因 開發(fā)觀念滯后，從根本上來說，是缺乏市場觀念，缺乏對資源的敏感，開發(fā)定位只是文物保 護和展覽，缺乏商業(yè)開發(fā)意識；因而決定了下列問題的存在。 2. 價值挖掘度不夠 由于只將其作為考古來對待，沒有深入挖掘其多方面的價值。特別是在經濟、政治方面的價值。 三星堆從文物角度來說是國家級的價值，作為商業(yè)開發(fā)涉及到方方面面的協調，只有領導重視了，轉化為政府行為，并給予足夠的支持，才能順利運作。政府重視度不夠，又與整體的社會環(huán)境和條件有密切關系。 第 6 頁 共 27頁 對三星堆的開發(fā)和管理，在領導體制上如多頭管理等，沒有一個部門對其開發(fā)負得起全責，不但不能激發(fā)出各部門配合的整合效應，反而會 互相等待、推委和牽制，降低開發(fā)效率。 開發(fā)資金投入量的不足，開發(fā)自然形不成規(guī)模。 長期的宣傳方向都是非商業(yè)性的宣傳，媒介的報道，給予公眾的印象都是與考古相關，而與現代人的生活無關，與經濟生活無關。 長期以來的宣傳，僅限于媒體的自發(fā)跟蹤，政府亦未將其納入到地區(qū)形象宣傳的統籌中來考慮，缺乏有計劃、有深度、有力度的宣傳 第 7 頁 共 27頁 四、優(yōu)勢分析 （一）三星堆文明遺址具有多方面的重要價值 世界文明奇跡 埃 及文化。 中華文明奇跡 原文化并行的長江上游文明中心 三星堆的價值，完全應該是世界性的，被稱為世界第九大奇跡也不為過；長城、兵馬俑的實際出現年代也大大晚于三星堆。兵馬俑以其量大取勝，其所蘊含的內在價值，遠不如三星堆文化豐厚。長城因其成為中華民族的精神的象征而實現于世界，而屬于其真正自身的內涵也要單薄得多。 關于中華文明的起源一直是一黃河文化說為中心，三星堆的出現，提供了無論在年代上，還是在內涵價值上都不亞于黃河文明的文化形態(tài)，有力地證明了長江上游文明也是中華文明的搖籃。 第 8 頁 共 27頁 考古學、文物學、歷史學、宗教學、民族學、民俗學、人類學、美學、藝術史等諸多學科和領域 三星堆文明的發(fā)現，提供了豐厚的史料，有巨大的學術價值，對三星堆的研究，已涉及到考古學、文物學、歷史學、宗教學、民族學、民俗學、人類學、美學、藝術史等諸多學科和領域。 發(fā)掘物中瑰麗之造型、奇詭的想象，蘊含了極富魅力的藝術價值。它是中華古代文化構成中最具特色、最富魅力的組成部份。 第 9 頁 共 27頁 中華文明之根 蜀人先祖之根 蜀國先民的創(chuàng)造性大展示 蜀國先民的墾荒精神大呈現 祖先的西部開發(fā)對今天的西部大開發(fā)的啟示 古蜀國民族生活方式和生存狀態(tài)，給予現代人返樸歸真的感受和領悟。 因此，三星堆文明的發(fā)掘，將為現代人重塑一種特別的人文趣味價值，這是自然景觀、常見的人第 10 頁 共 27頁 0 文景觀所尤其缺乏的深層內涵。 4. 旅游度假開發(fā)價值 三星堆用以進行旅游開發(fā)的價值是獨一無二的。在西部，可以挖掘出越來越多的自然風光，而三星堆在世界上、在四川不可能有第二個。 文化旅游價值 態(tài)觀光旅游 度假開發(fā)價值 主題旅游價值 教文化主題、道教文化主題、三國文化主題、 民俗文化主題 四川成都中心環(huán)帶龍頭 西、川北 經濟連動價值 11 頁 共 27頁 1 5. 地區(qū)標識價值 地區(qū)標識系統的重要新內容 提煉形成四川省省標 透過三星堆遺址，看出古蜀先民極富創(chuàng)造力的精神風貌，以三星堆的精神氣質代表四川，遠比以大熊貓代表四川要有正氣和感召力得多。大熊貓作為一個瀕臨絕種的物種，必須靠人的保護才能極其困難地繁衍，讓人不敢深思，大熊貓無法讓人產生開發(fā)大西部的精神力量。以三星堆的代表性造型作為標識代表四川，在“西部大開發(fā)”的大形勢下，更能面向世界，更有益于傳播四川、塑造四川形象。 第 12 頁 共 27頁 2 （ 二）文化產業(yè)公司獨家超前搶占資源制高點 黃金口岸地塊 博物館票房 （三）省旅游集團背景的有力支持 （四）近年的經營開發(fā)基礎，經驗的積累和深度開發(fā)思考 （五）西部大開發(fā)背景下的機遇和來自政府、社會的直接、間接的支持 第 13 頁 共 27頁 3 五、目前的對策 （一）文化旅游勝地形象的規(guī)模宣傳 從商業(yè)開發(fā)的角度，啟動對三星堆文明遺址作為文化旅游勝地的形象的規(guī)模宣傳，制造巨大的社會影響，實現以下目標： 塑造三星堆作為文化旅游度假開發(fā)區(qū)的形象，幫助政府宣傳三星堆的商業(yè)開發(fā)價值，引起人們對三星堆的非學術性關注。 促進政府對三星堆開發(fā)的關注，并促進其加快開發(fā)規(guī)劃步伐，調動社會公眾的參與，幫助其拓展開發(fā)規(guī)劃思路。 第 14 頁 共 27頁 4 通過宣傳，樹立文化產業(yè)公司作為三星堆開發(fā)的龍頭老大的形象，積累企業(yè)的品牌資產，以利于進一步的發(fā)展需求，并抵擋可能的開發(fā)競爭。 引起政府和公眾對四川旅游集團文化產業(yè)開發(fā)公司的極大關注，為建立與媒介和政府的良好關系打下基礎。 進行三星堆文化旅游促銷，促成三星堆博物館票房的上升。 第 15 頁 共 27頁 5 （二）短期輔助建設建議 館外的空曠開闊場地上，應安置數樽大型、典型的文物復制品，并以相應的效果配合，供游人參觀后留影，增強游人的參與、活動內容。 2. 簡易休閑處 搭建簡易休閑處，供游人參觀之余飲茶、打牌、休息、進食之用。 在遺址區(qū)內，修建幾處典型的、有代表意義的遺址，進行簡單的裝修，配以文字說明、發(fā)掘過程圖片，使游人在參觀博物館之后，還有現實的感受，同時也增強了參與性。修簡易電瓶車路，電瓶車可以賣票。 第 16 頁 共 27頁 6 與廣漢市政府協調，將區(qū)內的文化游歷與周邊的農家樂開發(fā)結合 起來，作為過度，使該片區(qū)域的人氣逐漸旺盛起來。 上”想象復原圖，或縮微景觀，可供參觀和拍照。 （三）政府溝通 加強與政府的溝通，密切關注政府策動的開發(fā)規(guī)劃進展，規(guī)避可能的風險。 第 17 頁 共 27頁 7 （四）政府參謀 努力成為政府對三星堆開發(fā)進行規(guī)劃的參謀，積極主動為開發(fā)出謀劃策，提出完備的宣傳計劃，在適當范圍內出資協助進行宣傳，將有利于自身的思路納入到政府的思路中去。 （五）發(fā)現更多更好的發(fā)展機會 從政府的規(guī)劃和政策中，尋找可能的、更好的發(fā)展機 會，在即將出臺的規(guī)模開發(fā)中，成為三星堆開發(fā)的中堅力量（總開發(fā)商？） （六）加強與學界的溝通 加強與學界的溝通，了解動態(tài)，適時介入或組織社會力量，支持考古開發(fā)和學術研究，既有利于建立公關形象，又可促進文物考古開發(fā)的速度，以利于商業(yè)開發(fā)的加快。 第 18 頁 共 27頁 8 （七）其他更高層面的活動陸續(xù)開展 申報世界文化遺產 倡議設立省標 六、形象建設策略 （一）形象定位 當前：古代蜀國文化旅游點 未來：古代蜀國文化旅游度假園 （二）命名策略 第 19 頁 共 27頁 9 超越博物館概念 超越考古命名概念 呈現三星堆代表的文化的氣勢和規(guī)模 參考命名 堆 古蜀王朝風情園 統領要素 各類實地遺址 博物館一、二 王朝風貌重建 度假酒店、公娛設施 第 20 頁 共 27頁 0 （三）形象識別系統 結合政府的規(guī)劃，在命名確定以后，進行園區(qū)整體形象識別系統的策劃和設計 七、形象宣傳階段推進內容 （一）向政府借力。 促成政府向在蓉各媒體、各級少青團組織發(fā)文，媒體從對三星堆意義的挖掘開始，根據提綱組織對三星堆的宣傳，進行對三星堆的深度報道；各級少青團組織將其納入愛國主義教育和愛我西部家鄉(xiāng)教育范疇。 （二）報告文學 在媒體進行自發(fā)報道的同時，選擇優(yōu)勢媒體，將已經準備好的系列報告文學推出。 報告文學將 組織有一定知名度的作家、學者撰寫，由我方討論修改審定后發(fā)表。 第 21 頁 共 27頁 1 報告文學撰寫的基本原則：突出傳奇性、神秘性、通俗性、描述性。 媒體選擇華西都市報 （三）話題討論 組織文化人、學者、商界人士進行訪談討論，配合電視、報紙媒體進行。 話題選題：三星堆與我們的生活、三星堆的價值、我看三星堆等 媒體選擇： 333、 150 分、 2西都市報聲音副刊、成都晚報旅游版或文化新聞版。 （四）普及性講座 在本地大學中選擇 10所高校，進行巡回講座和圖片展示，每校一場。該展覽側重于普及性、通俗性，專門 為此準備講稿資料。 第 22 頁 共 27頁 2 （五）公益廣告 拍攝一部宣傳四川旅游的電視公益廣告，畫面中以展現三星堆為主，先與政府和媒介作好協調，交由媒體免費播出。 其創(chuàng)意方向為：通過古蜀民族的生活展示，突出西部大開發(fā)的意韻，使之又成為四川西部大開發(fā)的一則公益廣告 （六）促銷廣告 在報紙媒體上發(fā)布硬廣告和軟廣告，進行旅游促銷 （七）戶外廣告牌 第 23 頁 共 27頁 3 八、費用概算 政府發(fā)文、公關費： 5000元 座談研討會： 3000元（二次） 媒介發(fā)稿的酬謝費：文章以每字 2 元計，總量在 40000 元左右，電視以每分鐘 1500 元計，總量月60分鐘，共 90000元 報告文學撰文費： 20000元 發(fā)布費約 15萬 話題操作費用約 80000元。 巡回講座、資料：編印費 展板： 25塊 450-= 講師費：每場 2小時 150元 =300元 10場 =3000元 拍攝：照片 20幅 1000元 =20000元 實施費： 20000元 第 24 頁 共 27頁 4 公益電視廣告： 20萬 促銷硬廣告： 12華西、商報每周一次，共 1個月， 8次，費用約