仲愷農(nóng)業(yè)工程學院輕工食品學院 牛奶計劃送營養(yǎng)送健康之行輕工食品學院食品文化節(jié)之牛奶計劃送營養(yǎng)送健康項目策劃書輕工食品學院團總支學生會信息中心Lets do it!第一部分 組織方簡介仲愷農(nóng)業(yè)工程學院是一所以農(nóng)、工學科為優(yōu)勢，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文協(xié)調發(fā)展的多科性省屬本科大學。學校坐落在歷史文化名城廣州，校園集云山之神秀，匯珠水之靈氣，是讀書治學的理想園地。 學校前身為仲愷農(nóng)工學校，是第一次國共合作時期，近代民主革命著名的政治活動家何香凝先生等提議、國民黨中央為紀念廖仲愷先生愛護農(nóng)工的意愿而決定創(chuàng)辦的。學校于1927年招生，何香凝先生首任校長15年。1984年，經(jīng)教育部、農(nóng)牧漁業(yè)部批準學校升格為本科院校，定名為“仲愷農(nóng)業(yè)技術學院”，國家副主席王震同志題寫校名。2008年3月，經(jīng)教育部批準，學校更名為“仲愷農(nóng)業(yè)工程學院”。在以扶助農(nóng)工的學校背景下，輕工食品學院成為仲愷幾大重點學院之一?，F(xiàn)有食品科學與工程、食品質量與安全、生物工程、包裝工程等本科專業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工與貯藏碩士專業(yè)，擁有食品加工與安全專業(yè)領域的農(nóng)業(yè)推廣專業(yè)碩士學位授予權。目前在校本科生680多人，研究生40多人。根據(jù)我省經(jīng)濟社會發(fā)展和我校規(guī)模擴大的需要，五年內本科在校生規(guī)模將達到1000人，研究生將達到100人。輕工食品學院團總支、學生會、信息中心是在學院領導直接領導下成立的三大學生組織。以“全心全意為同學服務”的宗旨、以“Lets do it!”的口號廣泛開展特色活動。作為輕工食品學院的歷年品牌活動的“食品文化節(jié)”走進了2010年，又將向全校師生凸顯食品特色，展現(xiàn)學子風采。激情盛宴，即將呈現(xiàn)！第二部分 食品文化節(jié)簡介一、活動主題主題：食品與生活闡述：大學是掌握知識與自主生活的圣地。如何將知識與生活結合呢？讓知識融入生活，運用知識，服務生活！在這完美的結合點上我們締造了2010年“食品文化節(jié)”的主題食品與生活。二、活動背景與創(chuàng)意背景1：“三聚氰胺”牛奶安全事件的發(fā)生，全國奶制品市場遭受寒冬，廣大民眾也對牛奶的安全性報以懷疑態(tài)度。生活仍將繼續(xù)，牛奶難道不喝？不是，生活不能沒有牛奶，而此時此刻我們需要做的是為廣大民眾點出“何種牛奶是安全的？”以專業(yè)的角度去分析健康、安全、營養(yǎng)的牛奶，讓牛奶繼續(xù)滋潤生活。背景2：大學生對于早餐的忽視。過多的大學生寧愿睡懶覺而不愿起床吃早餐，即使吃早餐，也不懂得怎樣的早餐才是最具營養(yǎng)的早餐。所以，此時食品學院的學子就必須運用自己的專業(yè)知識，去為廣大大學生指明早餐的重要性，且教會大家怎樣去搭配早餐，選擇早餐的食物。正所謂一天之計在于晨，一份營養(yǎng)的早餐將為一天的工作和學習打下堅實的基礎。我們要打造“愛吃早餐，愛喝牛奶”的活動口號，讓營養(yǎng)早餐的風潮席卷校園。創(chuàng)意1：學以致用。學習的目標在于什么？在于運用，沒有運用只有純粹理論化的知識是沒有用的，只有學以致用，才能發(fā)揮知識的力量。所以我們需要一個可以展現(xiàn)的舞臺來展現(xiàn)學院學子的風采，運用知識，鞏固知識。創(chuàng)意2：團總支學生會信息中心將一改以往競技類的活動，而將“全心全意為同學服務”這一宗旨真正運用起來，從學生的角度，體現(xiàn)活動服務的性質，展現(xiàn)團總支、學生會、信息中心三大機構學生干部激情昂揚的一面。三、活動品牌形象首次使用活動LOGO，體現(xiàn)品牌力量與形象用紅絲帶綁著牛奶，再打個紅心結，代表我們送出的愛心與關懷，那“EXPRESS”點明愛心在“傳遞”，貼合我們的主題“送營養(yǎng)送健康”之行。四、活動領域本次食品文化節(jié)的主題為“食品與生活”，共有四個活動，分別代表四大領域，從不同方面、不同層次全方位融入生活。牛奶計劃 健康生活（主打）我的飯?zhí)梦易髦?營養(yǎng)生活 紅酒推廣會 品味生活水果蛋糕制作大賽 休閑生活在此，你我將攜手合作，共同打造又一屆成功的“食品文化節(jié)”！第三部分 牛奶計劃策劃書一、創(chuàng)意萌發(fā)在開學初期，學院領導和主要學生干部走訪宿舍，代表學院對于各新生的親切慰問，而走訪的時間剛好是早上，從中發(fā)現(xiàn)很多大學生都不重視早餐，而更多地把一天三餐安排成午餐、晚餐和宵夜。從食品專業(yè)的角度來看，這是一種不健康的飲食習慣，作為學院的領導，看到這種情況，決定通過某些措施或活動來引起同學們對于早餐的重視。走訪代表的是一種關懷，而如今要與活動相結合，我們便萌發(fā)了以牛奶為載體，送去給廣大的學生，代表學院領導對于各學子的親切關懷，并引起大學生對于早餐的重視，開啟全新的一天。此時的牛奶不僅僅是一種食品而已，而是一種健康的生活方式，代表著“營養(yǎng)”與“健康”， 引領仲園營養(yǎng)早餐的潮流。通過這種傳遞，讓人與人之間由“愛心”與“關懷”相連著，達到和諧校園的目的。剛好食品文化節(jié)的到來，借此東風開展了“牛奶計劃送營養(yǎng)送健康”之行的活動！二、合作目的 通過與貴公司合作，讓牛奶成為我們的合作紐帶，在活動的過程中貴公司產(chǎn)品的“營養(yǎng)”與“健康”正好切合我們學院領導所要傳遞的內涵，我們在傳遞關懷的同時，也將貴公司的產(chǎn)品傳遞至全校，提高品牌形象，達到雙贏的目的。三、活動目的在代表食品學院對全校同學關懷的同時，讓各位同學重視早餐，懂得早餐營養(yǎng)的搭配，為新一天的學習做好基礎，引領營養(yǎng)早餐的潮流！四、活動特色結合同學的需求、學院的關懷、專業(yè)的特色、服務的性質，在特殊的背景下結合創(chuàng)意展開了2010年食品文化節(jié)之“牛奶計劃送營養(yǎng)送健康之行”。而且首次使用子活動LOGO五、市場分析1、市場需求分析隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便。很受在校大學生的歡迎.我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調查分析，以提高牛奶在仲愷農(nóng)業(yè)工程學院的市場占有率為主要目的進行一次對牛奶的營銷策劃活動。學生作為一個相當大的消費群體，我們也不能忽視，牛奶的高營養(yǎng)價值成了眾多學生的營養(yǎng)品。而且喝牛奶是一種方便快捷的飲食習慣，既節(jié)省了消費者的時間也提高了他們的營養(yǎng)需求。所以，牛奶被作為21世紀主打的健康、營養(yǎng)及方便的產(chǎn)品得到大多數(shù)的人的認可。主要針對人群為仲愷農(nóng)業(yè)工程學院的廣大師生，這也是貴公司通過我們輕工食品學院的廣大師生通過“送營養(yǎng)送健康”的活動在整個學校的宣傳，以便得到提高貴公司的品牌在學生的占有率。2、銷售環(huán)境分析大學生是牛奶的重要消費群體。大學生的活動范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經(jīng)濟、最營養(yǎng)的食品。大學生在購買食物時注重營養(yǎng)價值，擴大貴公司的品牌在學生心目中的影響力。在解決當代大學生的飲食和營養(yǎng)問題的同時，既幫助了我們這群高素質的群體，在一定程度上為我們社會做出貢獻的同時，同時也體現(xiàn)了貴公司產(chǎn)品的企業(yè)文化形象，達到兩全其美的效果。3、消費者群體分析大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調查得知：很多學生都是第一次離開父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。大學生的課時有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學生選擇了牛奶。或是第一二節(jié)有課但起晚了，匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了。牛奶不只可以充饑，也可以補充人體所需。早餐多是面包、蛋糕類，牛奶很好的就成為了附吃品。晚上牛奶可以促進睡眠，很多學生都會有喝牛奶促進睡眠的習慣，也有很多的學生在周末不喜歡出門，宿舍內牛奶成為了很好的一種充饑食品，此前景廣大。六、可行性分析1、宣傳效力作為仲愷農(nóng)業(yè)工程學院一大特色之一學院輕工食品學院。輕工食品學院成立于1987年，在以扶助農(nóng)工的學校背景下，乃為仲愷的重要學院之一，在整個仲愷占據(jù)了很好的地位，在同學當中樹立良好的“品牌”。而作為學院歷年品牌活動的“食品文化節(jié)”可謂學生活動的一場盛宴。2010年的到來，我們又將迎來一年一度的激情盛宴的輕工食品學院特色品牌活動“食品文化節(jié)”，又將興起一場仲園學子對“食品文化節(jié)”的響應。而牛奶計劃送營養(yǎng)送健康活動作為2010年輕工食品學院“食品文化節(jié)”的重大活動之一，仲園學子渴望這一時刻的到來。這無疑會給貴公司帶來很好的連鎖反應和樹立完美的品牌效應2、調研分析 從調研報告的結果分析里得到，早餐和宵夜是大學生購買牛奶的核心時段，早餐一方面是因為大學生喜歡睡懶覺（你們完善）3、團隊分析仲愷農(nóng)業(yè)工程學院輕工食品學院三大學生機構團總支學生會信息中心，是輕工食品學院一大重要核心團隊。我們團隊有很好的核心競爭力和不同類型的人才，在仲園是佼佼的優(yōu)秀團隊之一，也在學校有很好的響應。團隊的核心宗旨是：全心全意為同學服務。有了這個核心團隊，不僅對宣傳貴公司產(chǎn)品效應有很滿意的效果，同時對于進一步強化這個團隊的在仲園的影響力和進一步提高該公司對消費者健康和營養(yǎng)的宣傳也不遜色，進一步體現(xiàn)企業(yè)關注消費者的文化主題，效果我們拭目以待。七、活動流程1、活動前期：（1）活動宣傳1）活動冠名為贊助合作公司提供活動冠名權，如“*特約輕工食品學院2010食品文化節(jié)之牛奶計劃送營養(yǎng)送健康之行”；2）噴繪宣傳于學校主干道沿路籃球場圍欄網(wǎng)上鋪設帶有貴公司宣傳內容的活動巨幅彩色噴繪（彩噴可以由貴公司提供，也可由我們制作并鋪設）；3） 海報宣傳于校內宣傳欄張貼本次活動的A0大小的海報以及于校內各寢室樓樓下張貼本次活動的A3大小的海報（宣傳海報可以由貴公司提供，也可由我們代為制作并張貼）；4） 宣傳單宣傳在我校主干道和食堂前發(fā)放印有貴公司LOGO的活動宣傳材料；去往全校每個寢室發(fā)傳單，宣傳本次活動；5）橫幅宣傳在學校主干道沿路籃球場圍欄網(wǎng)上和活動現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅。橫幅在活動前可懸掛一周（橫幅可由貴公司提供，也可由我們代為制作并懸掛）；6）網(wǎng)絡宣傳由輕工食品學院團總支學生會信息中心在群上撒網(wǎng)式宣傳此次活動；7）卡片宣傳由我院提供，在上面寫上活動時間、地點以及活動贊助商資料，張貼在校道的樹干上，鎖定校園每一個角落，進行最廣的宣傳；8）調查問卷主要為貴公司在我校進行問卷調查，真實的反映當前學生對貴公司的產(chǎn)品有什么建議，讓貴公司可以從中得到有力的信息，使貴公司越做越好。（2）輕工食品學院團總支學生會信息中心準備工作1）4月4日前確認所有資料，并制作宣傳資料；2）4月5日正式開展宣傳工作，包括此次活動與贊助商的一切信息；3）4月5日4月12日繼續(xù)開展宣傳工作，務必使此次牛奶計劃送營養(yǎng)送健康成為仲園街知巷聞的大新聞。2、活動中期（1）活動期間（4月12日4月14日）在這活動期間的三天內，我們所有的工作人員在派發(fā)牛奶和攤位宣傳時都將穿貴公司的工作服，以達到更好的宣傳效果。若貴公司可提供其他標有貴公司的Logo的小禮品（如環(huán)保袋、筆、小本子等），那我們也可在活動期間派發(fā)，在攤位宣傳時也可拿這些小禮品作為獎品。同時，若貴公司能提供貴公司的牛奶空盒子，我們將用空盒子拼成兩個大大的“燕塘”字，放在攤位旁邊，讓在場的每一位觀眾把貴公司的品牌牢牢記住。（2）輕工食品學院團總支學生會信息中心活動期間工作1）2010年4月12日：主要人物派發(fā)。如學院領導、校團委、校學生會、各學院團總支、各學生分會主要干部；2）2010年4月12日：院內形式。到各宿舍派發(fā)牛奶，包裝囊里面放著一瓶牛奶、一份早餐營養(yǎng)小貼士和其它東西。男生運貨，女生送貨。在送牛奶的同時要與之交談，真誠地問候，而不是為了任務而敷衍了事；3）2010年4月13日14日：學校形式。在南區(qū)飯?zhí)们昂捅眳^(qū)羽毛球場擺攤各一天，設置貴公司的相關知識問答（如不需要，則改為牛奶相關知識問答），答對者就贈送牛奶一瓶，送完即止；或者做市場調查，填一份問卷就贈送一瓶牛奶。3、活動后期：（1）輕工食品學院學生會網(wǎng)絡部負責整理和完善活動前期和活動期間的圖片和相關視頻；（2）將活動期間完成的貴公司提供的市場調查由輕工食品學院團總支調研部在規(guī)定的時間內上交數(shù)據(jù)分析和結果分析；（3）由輕工食品學院信息中心記者部記錄活動現(xiàn)場，并投稿之學校、學院網(wǎng)站，并轉發(fā)各大學校Q群，以便進一步提高貴公司活動的特約贊助。八、經(jīng)費預算1 物資提供：1000瓶牛奶、活動小禮品若干、貴公司的工作服、牛奶空盒子若干、橫幅兩條、海報8張、傳單2000分。2、資金預算：項目數(shù)量成本單價單項合計說明1000瓶由贊助方提供活動小禮品若干由贊助方提供貴公司的工作服若干由贊助方提供牛奶空盒子若干由贊助方提供橫幅宣傳2條（懸掛一星期以上）由我方設計，貴公司負責制作。主要在我校南北兩區(qū)的宿舍樓懸掛海報宣傳8張由我方設計，貴公司負責印刷。主要在我校南北兩區(qū)的宣傳欄張貼傳單宣傳2000份由我方設計，貴公司負責印刷。由我院學生免費為貴公司派發(fā)現(xiàn)場攤位2個250元500元我方在南北區(qū)各提供兩個攤位（一個攤位3*3），提供工作人員數(shù)名。主要做產(chǎn)品展示，現(xiàn)場做問卷調查或有獎問答拿獎品等。宣言板四個由我方設計、提供早餐營養(yǎng)小貼士1000份由我方設計、提供合計500元注：橫幅、海報、宣傳單、攤位、宣言板、小貼士統(tǒng)一設計風格，力求美觀、簡潔。第四部分 宣傳方案1、活動促進方案（1）輕工食品學院作為仲愷農(nóng)業(yè)工程學院非常重要學院之一，“食品文化節(jié)”是輕工食品學院特色品牌活動，在廣大仲園師生里都有具有良好的印象。在一年一度食品學院“食品文化節(jié)”來臨之際，在仲園學子期待這一日子的來臨，相信這已是可作為我們可以在為繼續(xù)打響輕工食品學院影響力的同時，也能為貴公司創(chuàng)造連鎖反映的產(chǎn)品形象；（2）作為輕工食品學院，這里匯聚有仲愷農(nóng)業(yè)工程學院的特色專業(yè)：食品科學與工程專業(yè)、食品質量與安全專業(yè)、生物工程專業(yè)以及包裝工程專業(yè)本科專業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工與貯藏碩士專業(yè)，這里有匯聚了1000多人的食品人。利用本身的優(yōu)勢，很好的結合專業(yè)知識和學院特色，在為廣大仲園師生宣傳早餐牛奶重要性的同時，也能夠將食品人學以致用體現(xiàn)的淋漓盡致，這有成為我們的一大特色優(yōu)勢；（3）輕工食品學院文化節(jié)以得到仲愷農(nóng)業(yè)工程學院學校領導的認可，我們可以在全校進行遍野式的宣傳，其對象將面臨的是全校的仲園學子，在得到學校的認可的同時，也為貴公司推廣產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)文化打下堅實的基礎。2、媒體推廣方案（1）選用的媒體是廣播。在特定的仲愷農(nóng)業(yè)工程學院廣播臺播出時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在校廣播臺時間在校園廣播上增加此次活動的介紹。比如說牛奶友情提示在同學們應該重視早餐的重要性等，以增加其健康和營養(yǎng)相結合的良好形象；（2）再者我們輕工食品學院可以利用仲園學子幾乎人手一臺電腦的特殊情況且學生網(wǎng)絡生活占了很大的課余時間這個特點制作一個關于輕工食品學院食品文化節(jié)“送牛奶送健康”的博客，時刻關注此次活動的進展情況。如有最新情況更新則有輕工食品學院三大機構成員負責進行撒網(wǎng)式大力宣傳。3、宣傳推廣計劃進程控制表活動時間活動地點活動對象活動內容2010年4月4日輕工食品學院院辦公室團總支學生會信息中心成員確認所有資料，并制作宣傳資料活動時間活動地點活動對象活動內容2010年4月5日仲愷農(nóng)業(yè)工程學院校內團總支學生會信息中心成員開展宣傳工作，包括此次活動與贊助商的一切信息2010年4月5日4月12日仲愷農(nóng)業(yè)工程學院（宿舍、飯?zhí)瞄T口以及人流量集中地方）團總支學生會信息中心成員繼續(xù)開展宣傳工作，務必使此次牛奶計劃送營養(yǎng)送健康成為仲園街知巷聞的大新聞。2010年4月5日4月12日仲愷農(nóng)業(yè)工程學院校內團總支學生會信息中心成員活動冠名宣傳、噴繪宣傳、海報宣傳、宣傳單宣傳、橫幅宣傳、網(wǎng)絡宣傳、卡片宣傳以及調查問卷2010年4月12日上午仲愷農(nóng)業(yè)工程學院校內輕工食品學院團總支學生會信息中心成員院內形式。到各宿舍派發(fā)牛奶，包裝囊里面放著一瓶牛奶、一份早餐營養(yǎng)小貼士和其它東西2010年4月12日下午仲愷農(nóng)業(yè)工程學院校內輕工食品學院學生會公關部成員主要人物派發(fā)，如：學院領導、校團委、校學生會、各學院團總支、各學生分會主要干部2010年4月13日14日仲愷農(nóng)業(yè)工程學院校內輕工食品學院團總支學生會信息中心成員學校形式。在南區(qū)飯?zhí)们昂捅眳^(qū)羽毛球場擺攤各一天，設置貴公司的相關知識問答（如不需要，則改為牛奶相關知識問答），答對者就贈送牛奶一瓶，送完即止；或者做市場調查，填一份問卷就贈送一瓶牛奶。2010年4月14日仲愷農(nóng)業(yè)工程學院輕工食品學院信息中心記者部記錄活動現(xiàn)場，并投稿之學校、學院網(wǎng)站，并轉發(fā)各大學校Q群，以便進一步提高貴公司活動的特約贊助2010年4月15日仲愷農(nóng)業(yè)工程學院教學樓308輕工食品學院團總支學生會信息中心成員召開此次“送牛奶送健康”的總結大會2010年4月16日仲愷農(nóng)業(yè)工程學院輕工食品學院學生會網(wǎng)絡部負責整理和完善活動前期和活動期間的圖片和相關視頻活動時間活動地點活動對象活動內容2010年4月16日-20日輕工食品學院院辦公室輕工食品學院團總支調研部活動期間完成的貴公司提供的市場調查，并作出數(shù)據(jù)分析和結果分析第五部分 贊助事宜一、整體贊助計劃（一）獨家贊助贊助項目：1000瓶牛奶、活動小禮品若干、貴公司的工作服、牛奶空盒子若干、橫幅兩條、海報8張、傳單2000分和現(xiàn)場攤位費500元。獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃；（二）公司可以讓我們提供的宣傳方式，可以給予自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和物資。贊助公司也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果，我們將非常樂于接受；（三）除了贊助資金和商定的物資外，公司可以考慮以額外實物贊助，如：商品消費折扣券本次活動“形式之新穎、陣容之強盛，對象之廣泛、內容之有意義以及規(guī)模之龐大”實為仲愷之最，必為貴公司帶來預想不到的宣傳效果和商機。二、贊助合作