職業(yè)教育論文-市場營銷教學模式的探討摘要：市場營銷作為我國大部分高職院校開設的一門必修課程，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善與發(fā)展其重要性也日益顯現(xiàn)。本文對高校市場營銷教學模式的現(xiàn)狀進行了剖析，并結合自己的教學體會，提出了進一步加強市場營銷教學改革的對策與建議。關鍵詞：市場營銷實踐教學教學模式目前，我國市場經(jīng)濟的發(fā)展速度飛快，市場營銷學已經(jīng)成為高等職業(yè)院校的必修課程，但是因為我國高職院校市場營銷教學模式陳舊落后，使得營銷專業(yè)學生很難和市場的需求接軌。因此，必須改善我國市場營銷傳統(tǒng)的教學模式。一、我國高職院校市場營銷教學模式的現(xiàn)狀1、教學手段落后教學手段是指教師在向學生傳授知識過程中所借助的媒體或工具。由于種種原因,我國許多高校市場營銷課程的教學手段依然停留在“粉筆+黑板”的時代，其弊端主要表現(xiàn)在：傳遞給學生的信息量??；無法做到圖文并茂、聲像合一，因而教學效果不理想；難以進行實戰(zhàn)模擬操作。2、教學方式單一、呆板目前許多高職院校仍然沿用以教師講授為主，學生練習為輔的教學模式。這種方式也存在許多弊端：一是由于班級與教師之間的關系相對固定，學生對老師沒有選擇余地，所以不論任課教師的素質和教學方法、教學水平如何，學生只能被動接受，這樣會挫傷部分學生的學習積極性和主動性，進而影響整體教學效果的提高。二是這種以教師講授為主的教學模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。學生往往處于被動聽課的狀態(tài)，難以調動學生主動參與的積極性，從而使得教與學分離，這種狀態(tài)下的教學效果必然要大打折扣。3、教材的選用不規(guī)范目前,市場營銷的教材版本種類繁多，質量參差不齊。真有點“百花齊放、百家爭鳴”的感覺，不同版本往往自成體系。在難易程度、章節(jié)安排等方面都缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性和連貫性。加之高職院校的學生比本科生的功底弱，很多高職院校不管學生的水平而盲目選擇本科生的教材，導致教材難度加大，學生沒辦法掌握。因此，要保證市場營銷教學獲得成功，教材問題的解決迫在眉睫。4、教師的教學案例陳舊市場營銷是一門時效性很強的課程，隨著市場不斷進步，營銷學理論也再不斷改進，營銷案例也不斷更新。而教師只用書本上年代久遠的案例給學生講解，沒有時效性，缺乏新意。因此，教師應該注重案例內容的本土化及教學適用性，增強其時代特色，改變以往教學案例在時間和內容上的陳舊、脫離現(xiàn)實的狀況。二、改進當前市場營銷教學模式的對策與建議1、適時進行教學手段的更新改造教學手段的更新是市場營銷教學模式改革成功的基礎。多媒體(網(wǎng)絡)能有效提高教學效果，教師應借助計算機、大屏幕投影儀、掃描儀、電子黑板、幻燈片、計算機程序、音像系統(tǒng)等多媒體設備，在常規(guī)的課堂教學方式的基礎上引入圖形、文字、影像、聲音、動畫、視頻等多媒體，給學生進行理論講授、實務操作、案例分析等。這一新的教學手段對“教”和“學”兩方面均可產(chǎn)生積極意義。一方面，有利于課堂教學的標準化與規(guī)范化。另一方面，能加大傳遞給學生的信息量。再者，靈活多樣的表現(xiàn)形式，減少了傳統(tǒng)教學模式中的單調枯燥的語言敘述過程，有利于啟發(fā)學生獨立思考，提高學生的學習興趣，從而掌握更多的知識、技能。2、進行教學方式方法的改革（1）實踐教學法實踐教學法是根據(jù)教學內容的特點，讓學生親自去參與實踐某一個營銷活動的一種教學方法。例如,在市場調查這一章時，用一節(jié)課的時間把課本理論進行詳細講解，最后十分鐘，把學生分為小組讓他們進行小規(guī)模的市場調查。在組長的組織帶領下，學生都很積極地參與到調查活動當中。第二次上課時候，選出代表發(fā)言。并且其他組各選出一個人當裁判進行打分，成績突出的予以獎勵。學生經(jīng)過營銷活動的實踐，動手能力加強。（2）圖片實物資料展示法圖片實物資料展示法是教師針對教學內容，把企業(yè)的宣傳品、圖片及實物展示在學生面前以配合課堂教學的方法。這種方法可以讓學生通過視覺或感覺直接觀察，使學生加深對營銷問題的印象。例如在講授關于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標。解釋完后，教師可以打印了很多企業(yè)的標志讓學生辨認，并向學生解釋此標志的意義。此外，商標有一個明顯的字母“R”，外面一個圈。拿上具體的實物，讓學生自己去找。這個平常不太留意的小細節(jié)，經(jīng)過它們眼見后，它們會深深刻在腦海里。（3）角色模擬教學法角色模擬教學法是針對那些只有通過實際操作才能真正掌握的內容而采取的一種教學法。例如，在講完人員推銷的有關理論后，可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學的推銷技巧向“顧客”(由其他學生或教師扮演)推銷商品(可以用具體商品，也可以用虛擬的商品)。通過這些活動，不僅能激發(fā)學生興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高。（4）案例教學法案例教學法就是以案例為教學資料，以啟迪受教育者的思維，培養(yǎng)其處理問題的能力為基本目的而展開的教學活動。在每一章節(jié)里面盡可能多的給學生介紹營銷案例，讓學生會理論聯(lián)系實際。如在產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道的選擇、促銷等部分均可結合一定的案例來講授。市場營銷學是一門實踐性很強的學科，單純靠知識的灌輸，無法培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，而采用案例分析法教學則可以有效地解決這個矛盾。在案例教學過程中，教師是導演或裁判員，學生是演員或運動員。教師一定要有意識的去轉換自己的角色，這是關系案例教學能否收到實效的關鍵。只有這樣才能營造輕松自由的課堂氣氛，才能充分調動學生的積極性。（5）游戲互動法高職院校的學生不比本科生有主動學習的意識。他們要不斷激勵、督促，通過小型游戲進行互動，這樣使學生對這門課有興趣。例如，在講市場環(huán)境這一章時，可以組織全班學生進行打牌的游戲，每個組之間的規(guī)則不一樣。每組贏得選手進入下一組鍛煉學生的發(fā)現(xiàn)問題的能力。游戲完之后讓他們寫感想并向學生解釋這個游戲的意義。對于企業(yè)來說環(huán)境很重要，對于一個新環(huán)境來講，一個企業(yè)要能再新環(huán)境新規(guī)則中立于不敗之地，就必須研究環(huán)境適應環(huán)境，而不能在變化的環(huán)境中束手無策。學生經(jīng)過這樣一個游戲經(jīng)過思考，他們就會從內心發(fā)現(xiàn)環(huán)境很重要，很好學地開始學習環(huán)境這一節(jié)。這比我們老師一上課就開始說環(huán)境對于企業(yè)很重要效果要好地多。3、給予營銷教師參與企業(yè)從事營銷鍛煉的機會，以增強教師實踐工作經(jīng)驗或能力市場營銷的教學應突出其實踐性、可操作性，這不僅是一個觀念，一個口號，更需要的是教師的身體力行和現(xiàn)身說法。這就要求市場營銷學教師能兼職于一定的營銷部門或者親自參與一些企業(yè)的營銷工作，從而確保教師在課堂教學中將理論和實踐融會貫通，以自身的經(jīng)驗、體會把學生帶到一個個具體的案例中，整個課堂教學既有理論的指導，又包含一些具體的調查研究及營銷策略，有效地克服理論與實踐分離的現(xiàn)象?，F(xiàn)在很多高職院校都鼓勵教師成為“雙師型”教師，因此從制度或體制上給教師創(chuàng)造一種有利的學習條件或機會就越發(fā)顯得重要。4、積極實施“走出去、請進來”的施教方針學校應把營銷教學與社會實踐有機結合起來，在學生有了一定的營銷理論的基礎上，充分利用社會各界人士，加強實踐應用這一環(huán)節(jié)，有效地彌補課堂教學之不足。即由學?；蚪處煚款^，與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來，把學生帶出校門，走出課堂，了解或者親自參與組織營銷調查實踐，或者定期與不定期地聘請社會上一些