Codeofthisreport|1CopyrightCentalineGroup,2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。太陽山項(xiàng)目營銷策略昆明中原太陽山項(xiàng)目組kunming.8.2012Codeofthisreport|2CopyrightCentalineGroup,20107月營銷回顧Part1Codeofthisreport|3CopyrightCentalineGroup,20107月營銷節(jié)點(diǎn)回顧7月9日7月15日7月28日正式開始收籌項(xiàng)目揭牌儀式現(xiàn)場營銷中心開放項(xiàng)目7月營銷動作雖然時間緊湊，細(xì)節(jié)尚不夠完美，但銷售動作銜接較為流暢，為項(xiàng)目在市場上的影響力短時間內(nèi)聚集了能量，同時項(xiàng)目揭牌儀式的調(diào)性與氣勢、現(xiàn)場營銷中心的實(shí)景展示均極大的刺激到了客戶的心理，也獲得了市場一致認(rèn)可的口碑；Codeofthisreport|4CopyrightCentalineGroup,2010營銷業(yè)績回顧來電客戶量到訪客戶量認(rèn)籌量別墅公寓840279（別墅客戶76批）1132項(xiàng)目整體1個半月的營銷業(yè)績在同類型樓盤中而言，成績較佳，但由于距離正式解籌選房時間極為短促，因此在下個階段如何讓客戶量激增、認(rèn)籌量的沖刺均是需要解決的難點(diǎn)；數(shù)據(jù)截止2012.8.4Codeofthisreport|5CopyrightCentalineGroup,20107月來電到訪客戶專項(xiàng)分析Part2Codeofthisreport|6CopyrightCentalineGroup,20108733211913841020406080100到訪客戶工作區(qū)域8459362413762020406080100到訪客戶居住區(qū)域來電到訪客戶來源區(qū)域分析17285555027181287050100150200250300來電客戶居住區(qū)域從來電到訪客戶的居住、工作來源區(qū)域可見，昆明傳統(tǒng)、新興富人聚居的區(qū)域中心區(qū)、南市區(qū)、北市區(qū)均受到了有效打擊，也從側(cè)面反映出項(xiàng)目的昆明購買潛力客戶群主要分布在以上3個區(qū)域；同時玉溪市區(qū)域客戶也有所打擊，在下階段的營銷過程中，可再度加強(qiáng)玉溪市客戶的打擊力度；東市區(qū)來電量較大，但來訪量偏低，后期還有待進(jìn)一步挖掘；Codeofthisreport|7CopyrightCentalineGroup,2010來電到訪客戶獲知途徑分析437492217161511106655421050100150200250300350400450500來電客戶獲知途徑來電到訪客戶的媒體類的主要獲知途徑為短信，但春城晚報、戶外等其它媒體途徑還是有所成效，只是由于短信的言語直接性、接收強(qiáng)制性及發(fā)送頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它媒體，所以其較高的來電到訪效能掩蓋了其它媒體途徑的效能；非媒體類的途徑以友介、call客、路過為主，可見下階段“老帶新”及其它的圈層營銷極為重要，還反映出目前銷售call客數(shù)據(jù)的有效性及精準(zhǔn)性，作為項(xiàng)目的拓客手段之一，高端客戶數(shù)據(jù)的獲取還是具備一定的必要性；同時隨著現(xiàn)場實(shí)景的呈現(xiàn)，路過客戶的比例也會相應(yīng)上升；主要為櫻花谷開盤、湖畔圣水答謝會路過客戶Codeofthisreport|8CopyrightCentalineGroup,2010到訪客戶所屬行業(yè)分析到訪客戶的行業(yè)主要集中于目前云南財富聚集度較高的金融、地產(chǎn)、商貿(mào)、能源等行業(yè)，下階段的媒體廣告投放可考慮在維持報紙的地產(chǎn)版硬廣外，投放財經(jīng)版面硬廣，以及適度投放地產(chǎn)同行關(guān)注的媒體，同時在外拓客戶的選擇面上以商會、同行業(yè)、銀行的相關(guān)資源為主；Codeofthisreport|9CopyrightCentalineGroup,2010到訪客戶置業(yè)目的分析目前到訪客戶以度假自住、度假兼投資為主，可見客戶的度假情結(jié)較為濃厚，置業(yè)傾向?yàn)殚e時前往撫仙湖休閑度假居??；同時從